------------ 正文卷 ------------ 第一章 云青未来的工作方向 西川省省会,都城市。 疲惫的张云青正在三环路上疾速行驶,还有好多的预算工作等待他回到办公室审核后出书面报告。 车流川急,方向盘左右摇摆,车身也随着在路上飘移不定,瞬间喇叭声响起,吓出了一身冷汗。 张云青喃喃自语道:“这日子何时是个头啊。。。”。 正思忖间,电话响起了,是原来的老东家,姓赵名满福,意为集满天下之福。 “喂,赵总,您好!有啥子指示喃?”,张云青接起电话问到。 “没有指示哦。好久没有联系了,关心下兄弟,现在发展得怎么样了?”赵总笑呵呵地在电话那头说道。 “发展的不怎么好啊,赵总,您知道的,从您那里出来后,我就去了西川省最大的造价咨询公司工作。到现在已经有两年多了,业务做了不少,主要是园林景观工程类的清单、控制价编制、结算审核等工作,预算的体量要比当时在您的单位里的体量大些。”张云青缓缓的说道。 “业务多了,自然收入就高了噻。”赵总说。 “高啥子哦,业务量大的结果,就是根据提成算出来的收入,远超过了一个正常造价工程师一年的收入。老板是想方设法的不给这么高的提成呢,干了20多个月,前后累计提成达到100余万,到手的就只有2、30万。”张云青不满意地回复道。 “克扣这么多啊?兄弟,要帮你找人去催收款不?”赵总义愤填膺地说。 “找人催款,好啊,赵总,先感谢了。收回来我们一人一半!”张云青兴奋的喊道。 “要的。兄弟,把你与他们公司的合同、做业务的依据清单,提成计算表格发给我,我来落实!这世界不能让他们这样的老板,老是赖咱兄弟们的辛苦钱哦。”赵总说。 “好的。我与公司的劳动合同是5000元每月任项目经理。我们公司员工的所有合同均没有写提成的比例,这个比例是在做公司的第一个业务前与老板口头约定的,没有书面的依据。只是在前面做的不多的时候,都是在公司收到委托方的咨询费后,按20%的比例计算和领取提成费用的。同时我们在领取费用时,还需要提供油票、餐票之类的发票或者是提供税务局代开的发票。”张云青认真地向赵总解释。 “这样的话,相当于是收款没有依据啊,只能好好的谈了,不然法律没法解决,找社会上的朋友帮忙催收,也是需要合情合理的依据啊。不然不就变成抢了?直接违法了,现在和谐社会,可是不允许这么蛮干的。”赵总说,“你再仔细收集一下依据和证据,我们改天在茶楼看了后再仔细商量。” 张云青答道:“好的,赵总,我再试试。感谢您的指点,改天再聊。” 赵满福挂了电话。 车已经到了,晨曦花园2栋1单元地下室了。 停稳车,尾箱里提出电脑包,抱着一叠施工蓝图,锁好车门后,张云青快速地来到电梯门边往办公室去。 打开办公室的门。 这个办公室并不大,一个套三的户型,约120平方米。客厅摆了7张电脑办公桌,三个卧室位置分别是总经理室、财务室、综合办公室。 公司小,机构简单,除了总经理室外,其他办公室均安装了多张电脑办公桌。 这家没有资质的造价咨询公司人数最多的时候居然有30来人,这个办公场所在人齐的时候显得严重的拥挤。 映入张云青眼帘的,客厅7张办公桌7个人,有6个人显得慌乱,只有1个人在专心做事。另几个小办公室的人在忙着查阅工程施工图纸,计算图纸上的工程量。 这个情况看起来让人火大啊,除外出办事的人外,这些留在办公室的人有接近一半的人,相当于是没有认真学习或者是认真工作的,也可以简单地叫做在混日子。 也许你会这么说:“不对啊,你这什么企业,上班不好好上班,还学习,还有这样的公司?” 别急,且听我慢慢道来。 原来啊,张云青创办这家公司,是因为,收不到西川最大的造价咨询公司欠付他的业务提成款时,他在收款的长长漫路中,认真思考后,认为开一家造价咨询公司是可以赚钱的。 而且这样的话自己可以掌握主动权,就不存在不给员工提成这回事了,自己就不会再对不住下面的员工了。 这样既能赚钱又能做自己喜欢的工作。 因为资金有限、人力资源有限,所以他想了一个最少投入又能让公司运转起来的办法。 那就是他自己带徒弟,因为自己是懂的啊。把识图、算量的技能,通过长时间的亲自培训,把那些招进来的新手逐渐培训好,就可以自己只做审核工作,扩大业务承接量了。 理想是美好的,现实是残酷的。 你听,审核工作来了。 “张工,这是我算的美好花园一期的园林景观工程量。请您审核!”小王,看到张云青回来了,积极地跑到总经理办公室汇报说。 “好的,小王,问你几个问题: 1、美好花园一期的园林景观工程施工区域面积是多少? 2、你算出来的主要工程项目是哪些? 3、这个美好花园一期园林景观工程涉及哪些专业? 4、你从开始看图到算到现在给我看的这个结果时你总共花了多少天的时间?”张云青看着刚进来的小王问道。 “张工,你问这的些问题我没有准备,答不了。不过第4个问题可以回答。花了14天的时间。”小王小心的说道。 “嗯,那你算的工程量在这个计算表上打印出来有有多少行呢?” “张工,我马上数一下,1、2、3。。。。25行,总共是25行。”小王说。 “25行,”,张云青愤怒地拍着桌子,“小王,你来我们公司已经2个月了,在安排算这个量之前,相当于你是学习45天以上了。理论上,基本的园建、绿化的工程识图算量是没有问题的,每天都进行的培训学习讲课中,也没有听到你提多少问题呢。这真开始干了,你平均每天算的工程量连2行都没有。这么工作,怎么对得起你的工资呢?虽然发得少,可是你现在是没有给公司赚钱的啊。刚才我回来时,你在做什么,慌慌张张的?“ “张工,我在准备打印文件,然后请你审核的。”小王心虚的回答道。 “明明看到你的电脑屏幕上是纸牌接龙游戏,正点的起劲。”张云青恼怒地说道,“学习不认真学习,上班不把精力用在正事上,用在这没用的小游戏上,是不是公司应该规定办公的电脑上不能够安装游戏?” “我认为是公司的电脑的话,这么规定是合理的。只是我这个电脑并不是我自己的,也不是公司的,是我先借了自己家里的电脑带来的,再说有些游戏也不是我自己安装的。”小王,小声地回道。 “也是啊,这电脑不是公司的,算了。现在来看看你的计算的这25行成果,正确率怎么样?” “第一行,这个园路300*150*500芝麻白花岗石,你的单位是块,总共15块,是怎么计算出来的?”张云青问道。 “张工,是这样的,我在平面图上看到有15个地方,写的是园路300*150*500芝麻白花岗石,所以就算成了15块了。”小王很有信心的说。 “图纸拿来看看。”,张云青耐心地教导道:“小王,这个是平面图标的索引,表示在平面那些位置上的园路嵌边石,是采用的300*150*500芝麻白花岗石,然后他的工程量计算规则一般是按延长米计算的,所以他的单位是米,不应该写成块,理解了没有?” “理解了,那他的计算就是在CAD图中新建一个算量的专用图层,用多段线在平面图上,把嵌边石布置的位置全部画出来后,查看这条多段线的属长度就是了?”小王说。 “对的,别忘了,任何图纸的工程量计算前,必须要先测CAD图的真实单位是多少,是不是与标注尺寸一致的,如果不一致必须要测算出正确的换算比例,否则就全部白算了,而且这种错误,给算量结果带来的是毁灭性的打击。”张云青强调道。 “小王,通知美好花园算量、清单编制的组员,来我办公室开个短会。”张云青安排道。 5分钟后,人员到齐了。算量的小王、小李,清单编制的小肖等8个人。 “刚才我问了小王,4个问题,他回答上了一个,答上的这个让我还很不满意。小肖,你在这个美好花园一期园林景观工程是负责清单编制、综合单价组价的,也是事实上的小组组长。你简单汇报下这个项目我们目前的现状。”张云青看着小肖,略带担忧地安排道。 “好的。张工,美好花园一期园林景观工程,这个项目的清单编制工作任务,我们公司是在3周前在惠达通造价咨询公司的总工办承接的业务,对接人是陈工。 要求是1周内把施工蓝图发现的问题清单提交给总工办,2周内把初步计算的工程量交给总工办陈工审核,3周内把清单编制初稿交给总工办陈工审核,4周内完成最终的清单、控制价打印装订工作。 整个小区的施工面积约23万平方米,涉及园建工程、绿化工程、给水工程、雨水工程、污水工程、照明工程、喷灌系统、喷泉系统、音乐系统、围墙监控系统。 目前小王的工程量计算严重滞后。 我的清单编制根据图纸涉及的项目已经齐全,控制价组价已经完成。 只等工程量出来后在计价软件里,修正工程量就可以报控制价初稿文件给总工办的陈工审核。”小肖一口气说道。 “好的,辛苦你了小肖。小王的负责计算的工程量的事,我们不能等。既然在一起工作,就是一个团队,谁掉了队并不是影响他自己一个人,是影响整个团队的成果。 小肖你负责牵头协调你们美好花园一期园林景观工程8人个的工作时间计划安排。 把小王的这个滞后工作分配给其他7个人共同完成,会后给我一份详细的计划安排表。”张云青安排完了。 张云青看着他们8个人陆陆续续的出去了,心想:“就目前这团队的工作能力、战斗力,真是让人揪心让人愁啊。” 张云青陷入了沉思,创办公司的原因是没有钱,收业务提成款又没有着落。 现在倒好,这个无资质的造价咨询公司,全是带着新人接别人的二手业务,相当于是纯粹的劳务作业。 新公司面临着一系列的困难: 如人员生手多,业务很多不能按时完成,而且成果质量还比较差,有几次核对误差光工程量就有造成30%差异的; 再如这个行业的收款,很多合同就是一年的工作量完成了后,统一结算付款的,尤其是那些各地财政评审中心,这意味着接这样的业务你至少要垫资1年半以上,所以开公司必须要有经济实力才行啊。 经过测算50万现金垫资可以维持一个有10人规模的小型造价咨询公司正常运转。 可是现在张云青的公司已经达到高峰期30人了,这个行业人员流动大,不稳定。 如此算来差不多得拥有150万的现金垫资能力,才能维持张云青这家小公司的艰难运转。 不是可以缩小规模吗?这样垫资能力就会小很多。是的,可是张云青不想这样,他想的是要做就要把企业做大,要不然还不如不做。 所以摆在张云青面前的是:“我张云青,是该苦苦坚持开这个公司直到有资质,甚至可能坚持到可以上市呢?还是应该承认失败,放弃现在,走向未来。未来,在哪里?我未来的工作方向?是哪里呢?” ------------ 第二章 北上寻找出路 通过这段时间的思索,张云青并没有想明白,未来要怎么办。 造价公司的业务,工作状况频出,经济上入不敷出,资金链早已断裂,这个月员工们的工资,都不知道从哪里找钱来发,看来是自己也很快就要变成赖皮老板了。 阳光普照大地,白炽的阳光火焰般在天上、地下燃烧。张云青的内心也像极了这燃烧的太阳,万分焦虑。 他与赵满福预约了今天到怡然居茶馆,想请赵满福指点一二。 大约上午10点,张云青来到怡然居。 茶居的建筑古朴雅致,小巧玲珑,一大半临河,一小半倚着岸边。地板和河面留着一个涨落潮的落差位。岸边一座用竹子做骨架亭子,金字屋顶上,覆盖着蓑衣或松树皮,临河边是松树皮编成的女墙,可凭栏品茗,八面来风,在炎热的三伏天,这也是一片清凉的世界。 张云青老远就看见了赵满福在向自己招手,只听赵满福喊道:“兄弟,这边”。 张云青看领导已经先到,脸上微微发红,感觉怪不好意思的。赶紧大步跑起来,到了赵满福的茶座边,已经是气喘吁吁。 赵满福站起来了,指着临河边的茶座说,“来,不着急,先坐这里吹吹河风,凉快凉快。” 张云青,赶紧坐下说:“领导,不好意思啊。路上有点堵车,来晚了点,我应该早点出发的。” “哪存在嘛,没的关系。省会的路就是这样,一碰到堵车,确实是不好估计时间的。你喝啥茶?”赵满福边安慰边说。 “来杯竹叶青就行。”张云青轻声地说道,“赵总,我原来在电话中向您请教的事情,您认为我该怎么办呢?” “呵呵,云青啊,你这事对你个人来说,可是个大事情啊。 仅从电话沟通的内容来看,我毕竟是局外人,不一定完全知道情况,难免会给出错误的意见。 不如你敞开了来讲,不要忌讳什么,尽量把事情说明白。 这样的话,我作为兄长应该可以给你一个比较中肯的意见。”赵满福不急不忙地说道。 张云青接着说道:“好的。赵总,我逐条向您汇报这个新开的造价咨询公司的状况: 第1条、这家公司是我与另一位合伙人共同成立的,进行工商注册的,我占51%的比例,合伙人占49%的比例。原则上共同投资,共同管理,共同承担风险,共同分享利益。您指导下这条有没有问题。” 赵满福答道:“第1条、合伙成立公司的形式没有问题。” 张云青听了后接着徐述:“第2条、我开的这家公司,目前运行了快一年,平均每个月有20人,平均直接工资约1500元每月,房租每月5000元,伙食补贴每月18000元,车辆交通费每月20000元,打印装订费每月大致5000元,多少有点招待费和其他杂七杂八的支出。 按目前的财务统计数据摊销出来是10万元左右一个月的现金支出。大多数的收入要1年后才能进账,快些的3-6个月能收部分款项,按一年统计企业的产值总收入是300万,回到账上的约为10%即30万。第1年的收支差是负的90万。这种情况,赵总您怎么看?” 赵满福答道:“第2条、从第一年的收支分析来看,我理解这种类型的公司,需要3-4年才能把前面做的业务款收回来,不过兄弟你还没有考虑这中间有坏账的可能。也就是说有些款项你有可能是永远收不回来的,这种情况在你第一年的财务数据中并没有体现出来。 这样的话按第一年的情况平稳地运转下去,至少第4年满了后,你才能逐步地有现金的赢利,也就是说你需要解决90万每年连续4年共计360万的垫资能力才行。” 张云青听了赵满福的回答后,轻轻地点点道:“第3条、由于是新公司,且没有资质,在接业务上大多是相当于一个工作室,从别的有资质的企业接些业务做。这些企业首先要保障他们自己公司的自有人员满负荷运转,有多余业务的才可能选择外包,但是同时也是把一些难做的、要得特别急的,可以说是纯粹的硬骨头类型的业务,才选择外包出来找我们这样的团队实施。这第3条呢?赵总。” 赵满福皱眉答道:“第3条、从业务层面说,新公司按你的分析,大多数是接的难啃的硬骨头,这样的话,赚钱的可能性就又降低了一些。” 张云青接着徐述道:“第4条、公司起点低,底子差,大量招收有兴趣学习造价的人员。他们基本上可以理解成是学员,基本上不能独立完成算量、或者是计价的工作。 公司有4位熟手,像我一样熟的没有专职的,只有一两个专职的,但是熟练程度要差一些。所以平均每个熟手带5个徒弟边学习边正常做业务。 这也直接导致了工作成果质量,可以说是相当的差,有些项目核对后,我自己都主动提出来不要费用了,因为错得太多了。 就这样的情况下,还存在一些学得好点的同事,稍感觉自己学得差不多了,就找各种理由辞职,去寻找更好的出路。这些情况,请赵总点评下呢。” 赵满福点评道:“第4条,从人员情况来说,这种情况你能够不亏本,说实在的,我都佩服你。不过估计你为了保证质量,应该是用长期加班来解决这个问题。 不过这种方法并不可取,谁也不能保证,你在公司运转的期间一点都不产生其他耽搁。 一旦出现耽搁,你的公司运转将会陷入不正常,自然难以赢利。” 张云青继续徐述道:“第5条、关于公司的运营管理,要找业务就要有外联,有正常的对接,我这个酒量差,基本上是站着出去,躺着回来的。这同时影响了第二天我分担的教学任务和工作成果检查审核任务。形成了一个难以解决的恶性循环。这条也是比较麻烦的。” 赵满福答道:“第5条、外联找业务本来就不是你的强项,只不过你是这个公司的负责人,这个职责是必须要落实到你的身上。没有人能够替代老板工作的,否则天下将会出现大量的翘脚儿老板。” 张云青点了点头道:“第6条、在股东垫资这块也是出了问题,合伙人应出资45万,实际出资5万,余下的40万,全是我到处收原来自己做的业务的款或者是找亲朋好友借钱来,在一年时间段内,为了维持公司的运转,逐步被迫垫进去的。 现在我是没有钱再往这个公司里面垫资了,从钱的角度来说,这个公司我目前是没有能力继续运转下去的了。请赵总指点。” 赵满福往前面倾了倾,端起茶杯,小小地喝一口,才缓缓地说道:“第6条、合伙人此次没有按照成立企业时的约定,共同投资,没有帮你分担应该由股东承担的责任和义务,导致你不仅经济压力大,而且内心难以平静,投资的时候硬撑下去了,赢利了呢,又如何处理,讨论过吗?对方是否愿意退股引入新股东?” 赵满福点头示意说完了,请张云青回复他的疑问。 “赵总,是这样的,合伙股东这边商量过,不退股啊,而且退股的话,要求我还要退他本金5万,我认为这样不合理,再加上现在我看这个企业运转下去太难了,有关了的心,是不是关了止损还要靠谱一些?”张云青愁容满面地说。 赵满福问道:“关了,那你现在投进去的钱怎么办呢?如何善后,想好了吗?” 张云青摊开双手,无奈地说:“就只能接受亏本了。 善后啊,没有想好。 当初开这家公司的时候,身边的人也是不停地反对,新公司运转的过程中间,我着急忙荒地要求大干快上,急于扩大公司规模,也是没有得到明确的支持。 现在这样,两下就让我的折腾把这个新公司给搞翻了。 说实在的,没法想象,如何面对大家。 我感觉我这次是真的失败了,完全失败了,一败涂地,像一个赌徒输掉了最后一条遮羞的裤衩。 这种难受的感觉让我有一种呼吸困难的感觉,也像大地震前夕,无处可逃,内心深处感到恐慌、感到绝望的那种状态。” “云青啊,南宋词人辛弃疾说,叹人生,不如意事,十常八九。你看开点,这事想好如何处理好善后就可以了,对得起自己的良心就行。 还有人说啊,人的一生除了生死,都是小事。 你也要学会承受,学会别为难自己。”赵满福轻轻地拍了拍张云青的肩膀安慰地说道。 “感谢赵总的悉心指导,真是听君一席话,胜读十年书。 我这段时间穷尽各种办法,来分析思考我的现状,一直没有找到真正的突破点。 今天令人有那种茅塞顿开的感觉。我这家小公司啊,就这样关了吧。”张云青脸色终于由惨白色恢复为正常色。 “能想明白,适时关闭无法支撑的公司,也是识时务者。小伙子,不错,继续发扬。”赵满福答道。 “还有个问题,您别嫌话多啊。公司关了后,我去干什么合适呢?”张云青说道。 “说到去处啊,问我算问对人了。 你看我们都是一直在小公司工作的,对于做工程这块,一直参与管理的项目都是比较小的,合同额达到千万级的都很少。 如果稍微大点的项目让我管,自己内心都会感到害怕。 所以前段时间我答应了一家北方的公司,去任生产副总,大约是可以管几个项目部的生产,一年产值是可能上亿的,合同额情况好的话会是几亿甚至更大的。 我认为这对我自己来说也是一个综合实力提高的一个机会。 这家公司的猎头单位已经与我接触有两年多了,非常希望我能够加盟他们公司。 你如果有兴趣,我可以帮你问问,看看有没有适合你的职位。”赵满福认真地说。 经过两人认真仔细的分析探讨,最后确认了两件事:一、现在张云青这家小公司先花个把月的时间进行关闭善后工作。二、分析目前全国各主要大城市的GDP、经济情况、人员结构情况等,最终确认北上寻找出路,在京都再谋发展。 ------------ 第三章 西方建筑之面试 2个月后的一天,秋天已经过了一半,张云青接到了西方建筑公司人力李雯雯的电话,告知在赵满福总推荐下,希望他能够到京都参加造价人员相关岗位的面试。 刚关闭自己公司的张云青抱着试一试,外出学习打拼的心态,独自来到京都的西方建筑公司参与面试。 在李雯雯的安排下,张云青顺利地来到了第五事业部的3号小会议室等待面试。一会儿,就有一位叫林依萍的美女拿着一张A4纸测试卷进了3号小会议室,简单的寒暄后,就让张云青用半小时做完这份测试卷,只有这份测试顺利过关后,才能参与后面的测试。 看这架势,这个面试起码是有几个测试啊。张云青想,既来之则安之,测试就测试吧。 拿起试卷,认真地做了起来。 第一题: 1.选出不同类的一项:A.蛇 B.大树 C.老虎 他认为其他两项是动物,B是植物,所以选了个B 第三题: 3.男孩对男子,正如女孩对______. A.青年 B.孩子C.夫人D.姑娘E.妇女 这个有点难了,思考了下他选了D,也不知道对不对。 第十八题: 18.选项A.B.C.D.中,哪项该填在“XOOOOXXOOOXXX“后面 A.XOO B.OOX C.XOX D.OXX 张云青扣了起码5分钟的脑壳,都没有想明白该选哪个,太难了,随便选了一个D。按张云青的原则,做选择题怎么能够放弃这个天生的25%的正确机会呢。 第二十题: 20.在括号内填上一个字,使其与括号前的字组成一个词,同时又与括号后的字也能组成一个词: 款()样 张云青仿佛看到了希望,赶紧在括号内填写了一个“式”字。 半小时,很快就到了。给张云青的感觉是这哪才半小哦,至少有2小时,这是考的什么东西啊,以前从来没有做过,一向清高自负的自己对这套试卷的考核结果,心里是一点儿底都没有。 刚放下答题的笔,那位叫林依萍的美女就准时走进了会议室,收走了张云青刚答完的试卷。 让他在会议室等待通知测试结果。 大约十分钟后,微笑着的林依萍拿着5张A4纸,走了进来。 “恭喜你,张工,第一次测试已经顺利通过了,下面需要你在3个小时内把这5张A4纸上的题做完,结果合格后进入部门团队领导面试。” 说完,将5张A4交给了张云青,快步出了3号小会议室。 张云青心里想:“这么难的第一次测试,居然过了,看来运气不错。 以后有机会还是要问问这个究竟是考的什么。 为什么像他们西方建筑这么大的工程公司在面试员工时,这么重视这个与专业看起来毫无关系的古怪测试。 如果通不过则是直接淘汰了。看起来,这个公司值得学习的东西估计是少不了的了。” 张云青边想边拿起刚从林依萍手里接到的5张A4测试纸。 每一张都翻了一下。 第一张是一座钢筋混凝土结构的门卫房,建筑面积是24平方米。 分别提供了门卫房的基础布置平面图、首层平面图、坡屋顶平面图。 第二张是门卫房的正立面图、侧立面图、背立面图。 第三张是各个建筑结构节点的详图,至少有13个节点图。 第四张有门卫房装饰部分的说明和要求计算门卫房的图示工程量,计算规则是目前正在适用的国家清单计价规范,然后列出所算工程量清单项所对应的自己所在城市的含税施工成本综合单价。 第五张,最后一题,卷面很简洁,看起来也很舒服,能给面试者一种欢迎再来的感觉,不信的话,你看,他就只有一行字:请列式计算京都行政区域内中石油加油站座数。 后面是整整一页的空白纸,给面试者留下了无限的遐想空间。 张云青作为预算的老手了,也花了两个小时多的时间,才勉强把前面的门卫房工程量算完、成本综合单价写完。 当然了答案都是写在那前四张纸的背面的。 从不单独提供答题纸,并且也不交待答题位置这一点来说,让张云青体会到了,就算是西方建筑这么大的公司也要提倡节约,而不是有钱就可以任性地乱花一通。 同时公司考察人员,也要观察你参与面试的员工,是否有节约的主动性、自觉性,也观察你是否能够灵活面对这些细节类的难题。 最后一题,算中石油加油站座数成了这个第二次测试的拦路虎。 张云青想这怎么算啊,没有头绪啊。 虽然在那个时间段,还没有像2020年那个时间段的手机地图类的先进事物,但是是有手机的,网也是可以上的。于是张云青在手机上去查询,至少花了10分钟,没有一点可靠的信息可以使用。 忽然灵光一闪,张云青一拍脑门,给中石油打电话问吧,这是个好办法。 电话好不容易查到并打通了。 中石油委婉地以这是我们的商业机密为由拒绝了。 那找他竞争对手中石化问,说干就干,时间不等人啊,很快电话打通了中石化,“您好,我想问哈,京都行政区域内中石油加油站座数有好多个呢?”张云青操着蹩脚的普通话问道,有着浓浓的西川味道。 “请使用普通话,我没有听明白您讲的是什么?”对方答道,好不容易对方整明白了张云青要问的是啥子后,回复了三个字“有毛病”,就挂了电话,电话里传来的嘟嘟声,让初来咋到的张云青,第一次感觉到在国内沟通,也是完全可能存在语言方面的问题的。 想靠打电话,问到答案的这个偷懒办法,看来是行不通了。 张云青只好静下心来,认真思索,从题干去寻找突破点,他看明白了列式两字,就从这里突破吧,也只能这样答题了。 终于在规定的时间内,做完了题目,放下笔,揉了揉干涩的眼睛。 “张工,时间到了,测试卷做完了吗?”林依萍打开3号小会议室的门道。 “林美女,我刚把测试卷做完了,时间太紧张了。尤其是最后一道题,心里没啥子底的。”张云青忙站起来,把刚完成的测试卷叠好,恭敬地双手递交给了林依萍。 “张工,没有关系的。 这个题量和时间能够做完题就算不错了。 现在午饭的时间已经过了,因为你正好在测试期间,所以就没有打扰你。 现在你可以跟我去取公司为你准备的午餐,先吃饭。” 林依萍边在前面带路,边对张云青继续说道:“我们部门领导,花总审核你的测试卷还需要花点时间,预计是一个小时后,将会与你在刚才的3号小会议室面谈。” 张云青回应道:“好的,好的,感谢林美女。” 张云青抓紧在小会议室吃完午饭。 丢了餐盒后,回到3号小会议室。 定了个约定时间前5分钟的闹铃,就趴在会议桌旁午休。 心里想着,一定要好好休息。 保持良好的精神状态,尽最大的努力迎接下午重要的领导面试环节。 下午约定的时间到了后,从3号小会议室门口陆续进来五个人。 只有一个林依萍美女是刚才认识的,其余四位均是高高大的北方人体型,一律的西装革履,领带一律系的巴巴适适的,显得精神抖擞,并依序在张云青的对面座位上坐了下来。 “哇,这么大的面试阵容,还从来没有经历过,心里有点小紧张啊。”张云青心里打起了嘀咕。 张云青正在分神之际,只见林依萍美女端端站立着,左手并拢面向中间那位男士温柔地扬了扬手,轻声地说道:“张工,这是位我们西方建筑公司第五事业部商务部负责人花百年花总,他是你这次面试的主考官。 花总右边第一位是我们西方建筑公司第五事业部商务部的预算负责人李军, 花总左边第一位是我们西方建筑公司第五事业部商务的材料负责人雷召, 花总左边第二位是我们西方建筑公司第五事业部商务部的结算负责人花仁杰, 我是我们西方建筑公司第五事业部商务部的投标负责人林依萍。 我介绍完毕,下面请我们尊敬的第五事业部商务部负责人花百年花总主持进行这次对张云青同志的面试考核工作。” 说完后,林依萍徐徐落座,等待花百年讲话。 花百年清了清嗓子,摸了摸左边的头发,中气十足地说道: “好的,辛苦小林了。 张云青,感谢你从西川这么远,专程来到京都,参与我们西方建筑公司的商务部造价人员面试。 下面请你用1分钟时间,简单地介绍下你的履历。 方便我们面试考核组的同事对你进行评分。” 说完后,花百年礼貌地面向张云青用了一个请的手势。 张云青回复到:“要的。我呢做预算造价工作10年以上了,西川的预算额定,从我参加工作到现在已经换过几套了,这几套定额和现在执行的国家清单计价规范,我都是吃透了的。 无论是算工程量、套定额、编制清单、组控制价、成本价测算的工作,我都有丰富的亲身经验,在业主方干过、在施工方干过、在审计局干过、在财评中心等相关的单位部门,干过造价工作,对于一般的情况应对,应该是没得啥子问题的。缺点呢是对北方环境不一定适应,对北方的定额体系,需要一滴儿时间来熟悉哈。” 只见花百年花总眉头紧锁,似乎听不明白;其他三位男士也是面现疑惑一脸懵逼的状态;唯一的女士林依萍紧紧咬着嘴唇,不过也没有忍多久,稍后几秒,扑哧一声笑了出来,打破了令人尴尬的面试气氛。 张云青也是一脸的茫然,不知道刚才自己说错了什么。 心里想:“这东西怕是要黄的节奏哦,我自己来这么远的地方面试,花的机票钱不少啊,那可是真金白银的单趟1000多元啊。泡汤的可能性太大了。” 林依萍轻轻地喝了口水,缓了缓,然后问道:“张工,在你的介绍中,我有两点不明白,请你解释下。一是我怎么听到你说的是要把定额吃了呢?二是需要一什么儿时间来熟悉哈是什么意思?” 张云青终于明白过来,这个是西川话与京都话之间的差别,本来想的是自己不太会说京都话,为了阐述方便流畅,所以就直接用了西川话。 这下是流畅了,不过考官听不懂这个话啊。 所以前面的基本上是白说了。 于是用蹩脚的京都话,慢慢地重新阐述了前面的自我简介。 听明白了的考核团领导花百年,微微点头说道:“云青,这么说你的经验是挺丰富的嘛。下面请我们预算负责人李军对云青提一个问题。” “好的,花总。”李军接着花百年的话说道:“我是商务部的预算负责人,所以我关心根据工程预算的准确度。云青,请你谈谈,在实际工作中如何提高工程预算的准确度。” 张云青这下老实地用京都话慢慢地回复道:“好的,感谢李工的提问。我认为在实际工作中可以从如下几点来提高工程预算的准确度: 1、收集齐全与工程相关的图纸、资料、计价计量软件等,并熟悉他们。 2、在计算工程量时按专业对人员进行有针对性的分工。 3、开始算量前一定要检查电子版本的图纸是否与拿到手的经过图审的盖章蓝图一致。 4、开始算量前一定要测算电子版本的模型图纸的比例是否正确,不正的图纸要计算出换算的比例关系后再开始计算工程量。 5、算量一定要按总平面索引图从上到下、从左到右、顺时针方向依次逐个索引图的顺序计算。 6、在计量的同时安排熟练的老手同步进行清单项目的预编制、并组出控制价。 7、工程量算完后,算量组的人交叉检查对方的计算式是否正确、是否有漏算误算等。 8、把经过检验的工程量与第6步形成的结果结合形成预算文件。 9、进行正确的工料机调价设置,出预算最终成果文件。” 花百年略带赞许的点头说道:“云青,你对预算负责人李军这个问题的回复,还是比较清晰的。下面请我们材料负责人雷召对云青提一个问题。” “请问:材料采购的关键点是什么?”雷召按花百年的指示问道。 张云青微微点了下头,对雷召回复道:“雷工,按我个人理解认为,材料采购的关键点是:用合适的价格,在允许的时间范围内及时采购到性价比在公司成本控制范围内的质量合格材料。 补充一下,我们做工程的一般情况都有点赶时间,所以是合适的价格且同时满足现场需要的供货时间就可以。 不赞成等到材料降价时再采购,因为这样有可能严重影响工期,给项目带来致命坏处。” 雷召点点头:“我认可张工你的意见。” 花百年点头说道:“云青,你对材料负责人雷召这个问题答的不错。我也是赞成的。下面请我们结算负责人花仁杰对云青提一个问题。” 结算负责人花仁杰伸了伸右手,估计是坐得有点久了,说道:“我的问题是:我们如何在结算中提高我们的实际毛利率。” 张云青想了想回复道:“花工,你这个问题还是有点大哦。 就算写篇论文,都不一定说得全,也不一定是说得清楚。 你看我稍微列一两条行不行? 第一条:对上结算时做到不少算不漏算,应算尽算。如有不应算偶尔算了一点,比例不是很大也是没有问题的。 这条简单说就是收入最大化。 第二条:对下的结算要控制好,合理的该给的要给,模棱两可的能不给就不给;对于一些有提前付款需求的下家,让他在结算额上降总价办理最终结算。 这条简单来说就是支出最小化。 综合上述两条意见,收入最大化的情况下,实现支付最小化,就是在结算中提高我们的实际毛利率的比较稳妥的办法。” 花仁杰听了张云青的回答后,不置可否,估计也是意识到自己的问题提得不怎么好,让对方钻了滑头。 花百年看这情况,也不好讲什么,按程序提醒道:“下面请投标负责人林依萍对云青提一个问题。” “我的问题是:请简要描述政府招标项目,我们作为施工单位参与的投标时的流程。”林依萍说道。 张云青脸色终于缓了下来,这个问题算是比较正规的了,便答道:“我们相对应的一般投标流程是: 1、根据网站的招标要求购买招标文件。 2、成立投标组,明确组员分工。 3、根据购买的招标文件时间节点要求完成一些必须的投标配合工作。 3、依据招标图纸和招标文件要求复核工程量、工程量清单特征。 4、调查工程所在地的工、料、机单价,与信息价形成对比表。 5、完成清单的组价。 6、编制商务标 7、编制技术标 8、根据技术标、现场踏勘情况,形成毛利率测算文件供公司领导决策最终报价金额。 9、按要求封装标书。 10、安排专人提前1小时到达开标地点。” 花百年总结说道:“四个负责人的问题,都问完了,先休会10分钟,再进行后面的沟通。” ------------ 第四章 入职西方建筑 张云青看有安排休息,赶紧出来去上了个厕所。 这面试的紧张度太高了,找个水龙头洗了把脸,缓解了下自己的紧张情绪。 刚才的面试,基本上都跟答的试卷关系不大,估计稍后还得问些跟这相关的问题。 10分钟后6个相关的人员,均在西方建筑公司第五事业部的3号小会议室坐好了。 只听花百年花总缓缓地说道:“前面我们部门预算负责人李军、材料负责人雷召、结算负责人花仁杰、投标负责人林依萍等四位同事,均在自己的工作相关方面对张云青提出了一个问题。通过对张云青回答问题的情况来看,我们考核组还是比较满意的。” 花百年顿了顿,继续说道:“张云青,请问你知道我们给你的第一次测试,30余道题是干什么的吗?” 张云青一惊,心里在想这不正是在自己感觉狐疑的地方吗? 招个造价人员,为什么要去整那些没有关系的题来测试? 如果直接回答不知道的话,会不会显得自己水平太差了呢? 略微思考后,张云青还是规规矩矩地回答到:“花总,我确实不知道第一次做的那些题是干什么的。 我刚开始还以为,我走错了面试的地方拿错了试卷,又不好意思直接走人,所以就只有硬着头皮回答了下,我感觉答得不太好。” 花百年微微笑着解释道:“我们部门一年要面试上百人,有些问题我们并不能通过专业的水平测试判断。 所以经过长期的摸索,我们找到了一套测试工具。就是你第一次做的那套大约30道题的试卷。 他叫IQ测试,是一份简单测试一个人智商的试卷,智力正常的标准是90分,100-110分左右算是智力比较好的,如果是达125分以上就是比较优秀的了。 你的测试结果属于100-110间,属于智力比较好的类型,所以你也别紧张。” 张云青忙答道:“感谢花总的解释。这样,我也知道我是属于智力正常类型了,在工作中也方便判断自己和提高自己的信心。” “嗯,能发现这个作用,还是可以的。”花百年说:“第二次的测试卷,总共是5张A4纸,前四张是算工程量和写成本综合单价的。 工程量计算我看了,计算的分类、列项比较清晰,清单项也是比较齐全的,没有漏项,计算式也是正确的,没有发现明显的错误。 关于成本综合单价,你的这个钢筋劳务部分是1200元每吨,是不是高了,你是怎么考虑的?” 张云青坐直了身子,比较认真地答道:“花总,是这样的,我们西川的人工制作安装钢筋的价格大致是在750-1300元每吨的区间。这个价格包括钢筋班组要提供自己钢筋工常用的工具,包括钢筋房弯制钢筋的工具和在钢筋绑扎部位进行安装的工具,而且钢筋总量越大、钢筋越粗按吨位计价的人工费就越低。在我们这套测试卷中,门卫房建筑面积不大,钢筋的总量是很小的,所以我暂按1200元每吨给的劳务成本单价,您看是否合适。” 花百年花总回复道:“你解释是清楚的,这么给出的价格也是合理的。” “请列式计算京都行政区域内中石油加油站座数这道题目,我们在面试的上百人次中大约有70%的人是没有回答的。 他们没有回答的理由:有时间不够的、有这题没有意义不值得答的、有不知道从何算起的等。 在剩下的30%的回答者里面,大多数思路不清晰,胡乱写一通,难以自圆自其说的居多些。” 花百年端起茶杯,喝了一小口茶水,然后接着谈道:“在仔细看了云青对这道题的推理列式计算,我还是比较欣慰的。 你能够从这个行政区域大致有多少人员去推算出来,可能存在的家用汽车、公用汽车、货车等各种主要类型车的保有量是多少,然后根据这些车要保持整个城市的运转需要每个月跑多少公里耗多少油,然后推算出1年的总耗油量是多少吨。 接着测算每座加油站每年的销量是多少,测算出总的加油站座数。 再根据国有的、私有的各大品牌加油站来测算出,其中中石油加油站的座数,得出了你填在卷子上的结论。 讲句真话,我看了后大为赞赏你的这个测算思路,你在困难问题面前没有低头、没有放弃,而是直面困难拿出具体的办法。 虽然这个加油站的座数多半与实际座数是不相符的,但是也正好体现了你目前所拥有的综合智慧能力。” 花百年说完后,对着张云青点了点头再接着说道:“所以,我们目前考核组认为你的面试是成功的,合格的。面试手续我们稍后就给你形成,然后请林依萍,带你去见人力的负责人李雯雯商定工资待遇。” 大约10多分钟后,林依萍拿着张云青的面试测评审批表,带他去3楼找到了人力负责人李雯雯。通过林依萍的简单介绍后,李雯雯就给张云青谈起了岗位职责、工资待遇问题。 李雯雯说道:“张工,根据花总用人部门的测试情况,对你是比较满意的。对你初步定的岗位是未来的片区商务负责人。试用期暂定为1个月,试用期间在京都总部上班。试用期间的工资是转正后工资的80%,试用期间只有试用工资,没有五险一金。试用期满,转正后会购买五险一金。你看你这个工资要求是多少?” 张云青看人力负责人李雯雯这么干脆,全是说的干货,也就没有讨价还价的想法,所以回复道:“没有特别的要求,就按公司的级别对应标准办吧。” 李雯雯说道:“好的,这个标准一般是税前12000元每月,就先按这个标准执行吧,如果以后工作干得好,成绩出得好,运气好的话,应该还有提升空间的。工资之外,还有产值奖、收款奖、结算奖等这些奖项,是根据具体参与项目的贡献程度来进行按劳分配的,多劳多得。” 张云青回复道:“好的,好的,我没有意见。感谢帮我办理入职手续。” 从这一天起,张云青就成为他向往的西方建筑公司一名试用员工了。 ------------ 第五章 南方人初到秋天的京都 当张云青从西方建筑公司办完入职手续,离开公司出来后,发现天已经黑了。 今天这个面试足足用去了一天的时间。 张云青感觉非常的疲惫,心想得先找个地方安顿下来,于是沿路往北走,边走边看。 耳边风刮得呼呼响,气温比白天低了10多度,感觉非常的冷。 拖着行李,背着电脑包,走了接近800米才看到一家“回家客栈”。 张云青看这是离公司最近的了,算了就暂时住这里吧。 到前台用身份证登记缴费后,领了一张301的房卡,快速到了房间。 张云青躺在床上,闭着眼睛,思考目前状态,该如何去解决这个每天必须要面临的吃住行问题。 根据今天面试成功的状况,试用期一个月,意味着在京都至少要住一个月以上的时间,这么推算如果继续住这家回家客栈,每天200多元,一个月接近7000元,工资就所剩无几了。 应该租离公司较近的房住,这样可以把住的费用降下来。 正好公司给了明天一天的时间,让去把自己安顿下来的事情处理好。 以后工作上要注意什么、关心什么、提高什么,张云青也思考了一会儿。 差不多1个小时后,张云青感觉精神恢复了不少,肚子也咕咕叫了,还得出去吃点晚饭,顺便看看京都的夜晚。 张云青刚来到这个新的大都市,还没有来得及感受大都市的味道就着急忙慌地去参加了一整天的面试。 现在来到街道边,时间是晚上八点过。只见道路上的汽车是一辆挨着一辆,一眼根本就望不到头,要隔几分钟才能往前面挪几步,这个速度与人步行的速度差不多。 每幢楼的外面都有光彩工程,在轮廓线灯光的映衬下,显得光彩亮丽,这些高楼大厦给人一种赏心悦目、心情舒畅的感觉。 街道边有成都小吃、重庆小面、兰州拉面、北方菜馆等。 张云青很自然地走进了一家北方菜馆,想尝尝北方口味到底是什么味道。 张云青刚选了一张桌子坐下来,就有店家服务员上来询问:“先生,请问您点菜了吗?” 张云青随嘴答道:“刚到,还没有来得及点,麻烦拿菜单来点菜。” 店家服务员说:“那麻烦您来这边点菜。” “怎么,没有菜单吗?”张云青有点不明白地问道。 店家服务员微笑着说道:“先生,本店不提供菜单点,但是提供菜的样品点菜,请随我来。” 店家服务员指着一个长长的透明柜,对张云青说道:“这就是本店的菜品,喜欢哪个菜告诉我登记下来就行。” 张云青脑袋晕晕地指了一个荤菜、指了一个素菜、指了一个汤菜,关键是没有菜单,名字他也叫不出来。所以呢,只能看图说话,用手指完了事。 店家服务员提醒到:“先生需要米饭吗?” 张云青答到:“需要,来两碗米饭。对了,米饭在这里不是免费送的吗?” 店家服务员,面露惊异的表情答到:“先生,我们京都地区的饭店,米饭一般都不是免费的,是需要根据客人的需求单独点的。这是您的点餐牌32号,请拿着餐牌号找座位坐下,厨房做好您的菜后,我们会按这个餐牌号给您送餐到座位。”这位店家的服务员,此时也意识到面前的这位先生应该是刚来京都,这边很多的风土人情还不熟悉,所以就讲得比较清楚一些。 张云青等了20分钟左右,他点的菜送上来了。 荤菜是很大的一个盘子、素菜也是很大的一个盘子、汤菜的盛具像个小脸盆。 点菜前估计了一下,按照家乡菜的份量两菜一汤也只是刚好够自己吃而已,现在这些菜、汤的份量至少相当于家乡菜的份量的四倍以上。 张云青从内心感谢京都饭馆的实诚,在分量问题上是相当的足。 张云青尝了尝荤菜,没有辣味,咸味特别重,相当于家乡菜把盐瓶倒菜里去了的感觉;尝了尝素菜咸味重;汤也尝了尝,统一的味道,咸味重。 张云青知道是遇上饮食差异了,估计这个问题要花很长时间才能适应。 终于,消灭了20%左右的菜就吃不动了,张云青对店家服务员招了招手“买单。” “来了,先生,您的用餐费用为135元。”店家服务员说道。 张云青交完餐费后,沿原路返回,回到了“回家客栈”301房休息。 半夜张云青迷迷糊糊的,总是感觉不舒服,有点儿那种呼吸不顺畅的感觉,中途醒了好几次,多次起来开灯查看,也没有找到是什么原因。 第二天早上8点,张云青的闹铃响了。 被闹铃吵醒后,不舒服的感觉是非常的清晰,鼻子堵了,而且还很严重,根本就不通气。 经过清理,发现鼻子里全是已经凝结的血块。 张云青几十年的人生中从来没有出现过,这种头天都还好好的,一晚睡醒后身体就出这么严重问题的情况。 是不是什么大病发作了,这也太吓人了。 他心里想到,还是早点洗漱完毕,下楼问问前台看看能不能帮助找出原因。 趁着现在时间还早,张云青抓紧到前台找服务员咨询情况。 前台有两位服务员,张云青选了一位看起来稍微空闲一点的服务员问道:“您好,我有个问题要咨询。” 服务员回答到:“好的,请问您的房号是多少?” “我的房号是301” “请问您的姓名是?” “张云青” “好的,核对正确。请问您要咨询什么问题?”服务员客气地问道。 “是这样的,我昨天入住你们的酒店前,我的身体是正常的,没有发烧,没有感冒,除了有一些疲惫的感觉外,没有任何生病的感觉。”张云青说。 “啊,这是正常情况啊,张先生。”服务员一脸不解地说,她感觉不到这位客人有什么不对的地方。 “但是,今天早上我醒来后,我的鼻子里全是血块,还挺多的。 在我的有生之年,我的印象中都没有出现过这种现象。 我在想既然我的身体是好的,是正常的,那么会不会是你的酒店房间里,装修物品或者是其他什么不合适的物品,在里面引起我们客人的身体产生了疾病呢?” 张云青用比较不满意酒店的神情看着酒店的服务员说道。 服务员用手搓了搓脸,又揉了揉手,思考了差不多一分钟才说道:“张先生,我是这样想的。如果像您所说,是我们酒店房间物品存在问题,导致您身体出现疾病的话。 应该会除了您以外,还有其他客人住我们的301房也会出现生病的情况。 但是我们现在这家酒店,在这里经营至少是10年以上的时间了,那间301房基本上是满房的,有住的最长的客人有住过15天以上的。 这么多客人住了这间房后,从来没有听说过有出现您这种情况的。 所以我理解应该不是我们酒店的问题。应该是其他原因造成的。” 张云青点了点头,说道:“我认为你说的有道理,我昨天从1600公里外飞来京都的,难道是这个原因造成的,飞得太远了?” “哈哈,您真搞笑,张先生,飞再远,一般都不会生病。 对了,您是从哪里飞来的呢?”服务轻松地问道。 终于让客人理解到不是酒店的问题导致客人生病的,服务员从内心还是比较满意自己的样子。 “我昨天一大早就从西川省会飞来京都的。来了后,非常紧张地工作了一天,到这里的时候已经感觉比较疲惫了。”张云青回答道。 “是这样的啊,张先生,我想我能明白是什么原因了。 因为你先前强调了你是301房出现的这种情况,所以我首先从301房找具体的生病原因,就没有考虑到您来的地方的问题。 在我们这家十年老店里,出现像您这样,身体正常时入住酒店,住一段时间后出现不舒服的情况,更有甚者出现流鼻血的情况的,来找我们前台咨询原因的,可查记录每年都会有10起以上。所以你这种情况应该是正常的。”服务员微笑着回答道。 “正常的就好。但是我不知道是什么原因造成的,难道我们一直住这里就一直这样流鼻血吗?有没有解决的办法呢?”张云青紧张地问道,他啊,现在是生怕没有解决的办法,照这样搞下去,说不定天天流鼻血的话,要不了一个月就可能不用再去工作了。 “张先生,是这样的。 您这种情况,根据我们酒店统计记录,是可以解决的。 大多数是南方人初次到北方来,严重的也有北方人到南方待久了,突然回到北方,就可能会在夜晚产生不舒服、呼吸不顺畅等现象,第二天早晨严重的还可能会出现流鼻血的情况的。” 服务员说,“经请教有关方面的专家,大致意思是:南方气候湿润氧气充足且气温稍高风量小,蒸发量小;北方气候干燥氧气含量略低于南方,气温大大低于南方,风的级别大且起风的时间多,蒸发量较南方大很多。 所以南方人到北方后就产生气候不适应问题,解决的办法是: 1、在休息的房间洒上适量的水,条件好点的可以使用加湿机彻底解决湿度问题。 2、初来乍到,保持适量的运动量,一定要避免做剧烈的运动。 3、如果有饮酒的同志,不要喝醉了在北方去洗热水澡。 有严重的甚至因为第3条失去了生命的。” 张云青听完服务员的解释后,还是比较高兴的,这个南方人到北方来生活的第二个困难已经被解决了。 “好的。我理解了。不好意思哈,之前还怪你们酒店问题导致我的身体出了问题,看来这个是生活常识问题导致我自己出了问题,感谢您的耐心解释。拜拜了。”张云青微笑着跟服务员打完招呼走出了酒店。 ------------ 第六章 租个小居室 张云青基本想好了,如果要在西方建筑公司,给的短短一天的时间内,完成租房安顿下来的任务,找房屋中介才是最快的。 心里有了主意后,张云青在以西方建筑公司地理位置为圆心,半径1000米的范围内搜索房屋中介。 走了八九百米的样子,路边出现了一家房屋中介,名叫连佳土路店。 张云青快步走了进去。 前台的美女第一时间就看到了张云青,便问道:“先生,欢迎光临连佳土路店,请问有什么需要帮助您的吗?” 张云青见此美女服务态度还可以,便心生好感,友好地回答道:“您好,美女,是这样的:您知道前面路口位置的西方建筑公司吗? 我需要在以这家公司为圆心,半径为1000米的范围内租个房子来住,方便以后一段时间内去西方建筑公司上班。” “嗯,明白了。 先生,西方建筑公司我不清楚,但是您指的那个路口的位置我是清楚的。 我们正好有一些房源。请跟我来。” 前台美女边说边把张云青带到旁边的电脑桌,同时问道:“请问先生您贵姓?” “免贵,姓张,您贵姓呢?”张云青问道。 “好的,张先生。我姓梅,您叫我小梅就可以了。”前台姓梅的小美女说道。 “对了,张先生,请问您现在租房的需求是什么呢?有没有什么特别的限制条件呢?”小梅问道。 张云青仔细思考了下说,“除了刚才说的以西方建筑公司为圆心,半径1000米的范围内这个很重要的条件外,最好是能够满足如下条件: 1、离农贸市场近,方便以后买菜。 2、两居室或者是3居室。 3、房子是至少简装过的。 4、普通的常用家俱是有的。 5、价格公道合理。” 小梅微笑着回答说:“那您看这个1号房源。 离西方建筑公司所在的那个路口,步行距离为500米。 这是目前我们所有的房源中最近的了。是3居室的,房子是简装,日常的家用电器都有,床有三张,建筑面积是120平方米。 离农贸市场有1500米远。 您看看怎么样。” 张云青在小梅提供的电脑上仔细地看了看各个房间部位的图片,感觉还是比较满意的。便问道:“情况看起来还是不错,租这个房的价格是什么样的呢?” 小梅迅速地查了电脑系统信息后回复道:“张先生,这套房的租房价格是5000元每月,需要客人是长租户,最好是一次性签三年以上的合同,租金需要一年一付,押一个月的租金。中介费也是一个月的租金。” 张云青在脑袋里盘算了起来,这套房一年的租金是60000元,押金5000元,中介费5000元,整整需要70000元才能搞定。 自己刚把公司给开倒闭了,钱可是紧缺的很啊,算了吧。 盘算完成后,便回复小梅道:“这套房好是好,对我来说大了点,目前我只有一个人来京都,还有没有小点的房源呢?” 小梅说:“有的,张先生。我们看看这个2号房源。这套房是2居室的,租房价格是4000元每月。需要客人是长租户,最好是一次性签三年以上的合同。租金需要一年一付,押一个月的租金。中介费也是一个月的租金。” 张云青在脑袋里盘算了起来,这套房一年的租金是48000元加上押金4000元,再加上中介费4000元,第一次租这个房子需要56000元。这个费用太高了,也承担不起。于是回复小梅说:“这个房租费太高了。” 小梅说:“这房租费都是房东找我们中介时提的要求。对有意向的客户,可以适当地降点,需要打电话给房东讲讲吗?” 张云青听说可能降点房租,以为还有点希望,便连忙回复道:“那麻烦小梅您,帮我联系房东看看这个房的房租每月能降多少呢?” 小梅于是拨通了房东王姐的电话:“王姐,您好,我是连佳土路店的租房专员小梅。现在有客人,中意您在我们店登记的这个2号房源,但是对价格不太满意,希望您能够考虑适当降点房租。” 只听电话里传来这位叫王姐的声音:“小梅啊,我这个房源原来是我们家自己住的,一直不舍得租出去的,怕租客把房子整脏了或者是用旧了难受,所以对租客是有要求的。 一是要求是爱护房子的人租住。 二是要求是长租户。 这两个条件都满足的情况,可以在挂网4000元每月房租费的单价基础上,优惠200元每月。麻烦你帮我把好关哦,我还有事,就这样了。” 张云青也算是听得很明白了,于是给小梅讲道:“小梅,王姐这电话说得很清楚的,我可能两个条件不满足她的租客标准要求。 一是长租房一年以上,我不知道我在京都工作的时间长度会是多少,因为我需要服从西方建筑公司的安排,大概率事件是在京都住的时间没有一年以上。 二是他这个价格即使降了200元每月,对我来说仍是显得高了点。” 小梅听了张云青的回答后,也意识到这个租房最大的影响因素,估计还是面前的这位先生对房屋月租费用的敏感度、接受度。 于是便微笑着问道:“好的,张先生,我知道了。 这些价格呢,是我们这片区域的3居室、2居室的通用租赁价格,实际上挂网价格,由于现在的租房客人非常的多,有点浮动的空间。 但是基本就是在100-400元每月这么个区间。 请问您比较能够接受租房的费用是每月多少元呢?” 张云青尴尬地笑了笑,抹了一下额头,有点不好意思地说道:“我是第一次来京都,不了解这边的租房行情。 所以按照我们家乡的标准,我认为花1000多元每月,租个120平米的3居室房屋来住是可以的。结果出入了3倍。那贵店现在有1000多元每月能租来住的房源吗?” 小梅点了点头,回复道:“张先生,这样的房源是有的,我们这里的9号房源便是,挂网价是1800元每月,建筑面积是27平方米,有厨房,有卫生间,一张床,一张写字桌,一把椅子,有热水淋浴,冬天有暖气,夏天有空调,楼层是27楼。” “那离西方建筑公司那个位置走路的距离,离菜市场的距离呢?” “离西方建筑公司那个位置步行距离是900米,离菜市场的步行距离是900米,这个房屋的位置正好在西方建筑公司与菜市场位置之间的中点上。需要去看房吗?” “可以去看看。” 小梅于是带着张云青到了这个小区的9号房源,地通苑1栋1单元27楼。 打开房后,张云青仔细看了看,地面干净整,房屋的平面布置是长方形的,心里还是比较满意。于是向小梅讲道:“小梅,他这个房屋还是有点不足,你看厨房的家具除了灶具,其他什么都没有,可以让房东补齐吗?” 小梅回复道:“张先生,这套小居室的房屋,是我们公司在市面上收回来的,然后根据大数据情况,做了适当的改装,房源并不多,但是非常地受欢迎,也没有要求必须是长租一年以上的客户。” 张云青心里明白,在京都这个地方这样的房屋,是正好适合自己目前的情况的,所以就问小梅:“小梅,这个房租的租金可以降点不呢?” 小梅说:“公司给的政策是最低1700元每月,3个月起租,低于3个月的按3个月收租金,押金是1个月租金,中介费是1个月租金。张先生您看这房您需要租吗?” 张云青说:“可以租。” 小梅说:“那好,我们现在把水表、电表、气表抄了,把现在这屋里的物品清单点一下。然后我们双方签字确认,作为租房合同的附件。” 张云青与小梅很快完成了上述书面确认,回到了小梅所在的连佳土路店。 小梅向张云青要了身份证原件,很快填好租房合同,双方签字盖章按手印,又花了差不多30分钟,搞定了租房的事。 缴完8500元相关费用后,张云青兜里基本上没有多少钱了,不过总算未来3个月内有一个安身场所了。 ------------ 第七章 熟悉西方建筑 租房的事完成了后,张云青回到“回家客栈”,办理完退房手续,便带着行李到了刚租的地通苑1栋1单元27楼1号房间。 又花了半天的时间买了床单、被套、厨房用的家具等生活必须品,去菜市场买了些菜、调料就开始自己开伙了。 当天晚上,张云青按“回家客栈”前台服务员的说法,在房间的地板上洒了适量的清水。 夜间那种不舒服的、呼吸不顺畅的感觉减轻了许多,中途只醒了一次。 第二天早晨睡醒起来后,发现也没有产生流鼻血的情况了。 张云青心里感到比较欣慰,看来只要找到解决的办法,自己的身体对地域的适应能力还是比较强的,没有显得太挑剔。 张云青第一天正式到西方建筑公司,位于京都总部的第五事业部商务部上班了。 张云青去商务部花百年那里报到后,花百年对张云青说道:“云青,你刚到公司,有一个月的试用期,在这个月的试用期间,你需要尽快了解和熟悉公司的情况,这本《西方建筑的前世今生》包括公司的简介、公司现行的规章制度、现行的部门编制人员配备等情况,大约有400页左右,希望你能控制在两天内把这本书看完。你的工位给你安排在那个靠近窗边的位置。” “好的,谢谢花总。那我去看书,先了解和熟悉公司情况。”张云青接过了花百年手里递过来的《西方建筑的前世今生》,走向花百年安排给他的工位。 张云青迫不及待地打开了《西方建筑的前世今生》。 第一页是董事长的照片和简介。 只见照片中是一位圣洁高贵、天生丽质的中年女人,从那熠熠生辉的眼眸中,仿佛能够看到她在对你说,我要带领公司全体人员快速地登上西方建筑发展的新台阶。 照片下方,有一段文字简短地介绍: 西方建筑股份有限公司董事长白青婷 白青婷,女,45岁,于1990年创立西方建筑股份有限公司任董事长,至今20余年。 翻到第二页,是公司的简介: 西方建筑股份有限公司(股票代码:XXXXXX),创立于1990年,2008年成为华国建筑行业第一家上市公司,民营企业。 西方建筑专注于生态建筑和环保产业,形成了集规划设计、技术研发、工程建设为一体的生态建筑环保类大型集团企业,改善生态建筑环境、助力地方产业升级、带动当地就业。 西方建筑自创立以来,参与祖国各地大型地标建筑的规划、设计、工程建设,至今已初具规模。西方建筑在建工程项目数量15个,平均每个合同额为1亿,在建最大施工合同额为4.2亿。 西方建筑秉承“匠心造园、传世千年”的发展理念,为祖国快速发展建设作出新贡献。 翻到第三页,公司上下班时间的规定: 早上上班时间9:00,上午下班时间12:00,中午午休时间12:00至13:00,下午下班时间17:30。 翻到第四页,是公司事业部组织架构: 董事长下辖财务部与总经理,总经理下辖第一事业部、第二事业部、第三事业部、第四事业部、第五事业部。 翻到第五页起,是每一个事业部的组织架构,张云青只看了与自己有关的第五事业部的组织架构: 事业部总裁下辖工程部、商务部、营销部、人力资源部。 翻到第二十页是张云青所在的商务部的组织架构: 商务部长下辖预算负责人、结算负责人、材料负责人、投标负责人,各负责人下配备的专业人数根据需要确定,每个专业负责人分别分工对接具体的工程项目部。 翻到第30页,映入眼帘的是黑体字: 公司的组织架构原则上使用强矩阵式管理,工程部、商务部为两条主要的管理线条,各自的管理线条上的人员没有相互的隶属和汇报关系,必须按照各自管理线条上的分工岗位责任,分线条独立地逐级逐层地汇报。 张云青看到这段黑体字后,心想如果这样的话,会不会产生一些管理上的冲突呢,会不会产生不能及时回应的现象呢?在心里提醒自己,在未来的工作中要仔细观察这种模式下是如何做到和谐共存的。 张云青又重点看了商务部的工作职责: 1、严格贯彻执行公司战略方针及各项规章管理制度; 2、负责商务部管理规章制度的建立、完善等服务规范的建立与执行; 3、根据公司制定的年度考核目标,带领团队完成业绩指标; 4、根据部门的业绩指标,指导项目部编制业绩指标并审核; 5、负责工程项目竣工结算资料的收集、分析、整理; 6、负责目标项目投标策略的制定、调整与实施工作; 7、负责事业部项目的全过程造价管理指导、审核工作; 8、定期对所辖项目部商务人员进行公司政策培训、指导、考核工作; 9、负责商务部日常工作管理; 10、完成上级领导交办的临时工作。 事业部下辖的工程部的主要工作职责: 指导、带领工程项目部落实公司当年下达的产值指标、收款指标、结算指标。 事业部下辖的营销部的主要工作职责: 分解公司当年的项目营销业绩指标到每个营销人员名下。 指导、带领每一个营销人员落实对应的框架协议指标、施工合同指标。 事业部下辖的人力资源部的主要工作职责: 根据事业部当年的产值指标、收款指标、结算指标编制当事业部的人员配备计划表,人员不足的采用快速招聘的办法解决。 张云青翻到了西方建筑股份有限公司的发展历程,公司在上市的当年实现了产值5亿,实现市值240亿,实现正现金流(在这里解释一次,对普通老百姓来说可以理解成:这个公司的收入大于支出,且公司把应该支付给下家的钱按合同约定付清了,也就是不欠付下家合同约定应付的钱。这是一种对企业运转来说很美好的状态,也是一种令人往的状态。这个理解对于阅读本书来说很重要。)。这么大的年产值在西方建筑股份有限公司所在的行业里是一笔天文数字,对一般的企业来说是想都不敢想的事情。 《西方建筑的前世今生》后面两百页基本是该公司成立20年以来或设计或施工或设计+施工实施的大型、著名的项目,项目的经典、大气磅礴之势,通过美仑美奂的照片和简要的文字描述体现得淋漓尽致。让张云青内心产生一种震憾的感觉。 张云青看完这本书的主要内容后,在尾页看到西方建筑股份有限公司对公司这20年的总结: 公司发展至今已经有20年了,从时间跨度上来说,可以说是我国改革开放时代一个历史发展的缩影,在我国社会经济剧烈变革的几番恢宏浪潮中,始终坚持对生态建筑艺术的热爱与追求,从一个地域性的建筑公司,成长为我国建筑第一股,全球建筑行业市值比较显著的公司,与其独特的经营理念密不可分。 西方建筑作为我国建筑行业的标杆巨擘,能从诸多建筑公司激烈的市场竞争当中脱颖而出,靠的就是“追求匠心造园、传世千年”的宏伟发展理念,这对于任何一家商业性建筑公司而言,似乎只是品牌象征的一个符号,或者说是企业文化的附属,而对于我们西方建筑而言,这样的发展理念已经上升成到公司战略的高度,是企业整体运作与战略规划的指导性思想的重要组成部分之一。 从京都奥运中心区、京都副中心运河文化广场,到京都机场TX航站楼、南湖洲万水河等有巨大影响力的著名项目,无一不能看到西方建筑宏伟发展理念的踪迹。 与此同时,西方建筑的社会责任感也愈发地强烈,在企业近年来的整体战略规划上,西方建筑以整合全球最优秀的生态建筑系统资源为目标,以服务我国城市化进程为时代主题,以建立生态建筑系统的艺术价值为使命,最终提升我国的城市价值。 至此张云青阅读完毕《西方建筑的前世今生》,提前一天完成花百年安排给他熟悉西方建筑公司情况的任务。 ------------ 第八章 西山省行政中心项目对下结算 第二天早上,张云青早早地来到了西方建筑公司第五事业部商务部的工位上。刚坐下就听花百年在叫自己,“云青,你这么早就到了啊?” 张云青连忙站起来,面对着刚到办公室门口的花百年回复道:“花总,早上好,我刚到。“ “昨天安排你看的《西方建筑的前世今生》进度如何了?” “昨天下班前把《西方建筑的前世今生》看完了,昨天晚上自己一个人在宿舍的时候也仔细回味消化了下《西方建筑的前世今生》所讲的内容。” “你来我办公室一下。”花百年等张云青到他的办公室时,指着办公桌前的一张椅子,“你坐这里。我们简单的聊聊。” “请花总多指导。” “云青,以后咱们是同一家公司同一部门的同事了,也相当于是一家人了,免去这些繁文缛节,我们都轻松一些,把工作做好就行了。” “感谢花总指点。” “哈哈,刚说完,又来了,就是简单的交流。随意一些就行。” “好的,听您的,花总” “云青,你说说你看了《西方建筑的前世今生》有什么感想呢?” “花总,我昨天看了《西方建筑的前世今生》,结合我自己工作10多年以来的经历来说,我认为咱们西方建筑股份有限公司是一家大有希望和前途的建筑公司,老板白青婷董事长也是位勇敢的、令人敬佩的、英雄式的企业家,值得我们好好追随。” “云青,你能够在一天多的时间里通过阅读《西方建筑的前世今生》这本书,对公司和我们尊敬的白老板有这深刻的认识,不简单啊。好好学习,西方建筑公司里值得我们学习的东西啊,多着呢。” “花总,我一定会发扬吃苦耐劳的精神,虚心学习,尽快融入公司的管理,争取早点能给公司发展做出正面贡献。” “好的。云青,因为你将来是要去片区工作的,掌管片区的商务工作。所以这段时间,你在京都工作的时间里,要尽可能多地把我们商务部门的每个工作类型、流程都参与一下,加快熟悉和了解的进度。”花百年边说边指着办公桌上的的一叠约高60cm厚的资料,继续说道:“这是西山省行政中心项目一家的对下结算,下家已经与我们公司的项目部管理人员谈判达到一致了,项目部审定的结算金额是2300万,咱们商务部结算负责人花仁杰之前已经安排人员复核完了,正好你来了,你花几天的时间,亲自审核好后,有什么情况,形成审核的电子表格直接给我汇报情况。” “好的,花总,那我把资料拿去先熟悉起来。”张云青小心地把那60cm厚的各类结算资料抱着,离开花百年的办公室回到了工位上。 张云青结合花百年安排的情况,给自己对这份结算复核工作理了个简单的计划: 1、一天时间熟悉了解接手的西山省行政中心项目结算资料的全貌。 2、两天时间熟读对下合同文件、精读下家上报的结算书文件、精读项目部的审核结果、精读事业部结算负责人花仁杰审核的成果文件。控制在2小时时间内将通过查看资料文所件发现的疑点、问题形成文字清单,逐条核实,原则是抓大放小。 3、两天时间针对没有直接发现问题的结算清单项目,随机抽查3%的项目,按图纸资料复核。 4、一天时间查询对上进度、签证、结算文件是否包含了所有对下的结算内容,进行双向校核性修正最终的结算结果。 第一天看资料的情况:张云青粗略地看完了接手的西山省行政中心项目结算资料,对下合同是清单固定单价合同,有点像扩大劳务分包,只有面层的装饰材料是西方建筑公司自行采购的,其他像垫层材料、柱、梁、板的钢筋、混凝土等材料都是下家供应的。下家提供的竣工图、设计变更单、签证单均单独装订成册。 第二天、第三天看资料的情况: 1、对下签订的主合同是1000万,补充协议是增加500万合同额,增加后累计合同额是1500万;由1500万的合同额增加到2300万的结算额是没有充分的书面依据。 存在问题及解决办法:找项目部了解合同变更的过程,找不到充分依据的,按合同及补充协议约定是超过合同额10%的部分结算额,公司将不予认可,涉及审减额为2300-1650=650万。 2、对下签证有涂改迹像;大量的签证没有照片或其他影像资料;个别签证签字不齐全;个别签证看起来理由不充分;签证与竣工图之间存在明显的冲突现象。 存在问题及解决办法:由于上述签证依据不充分,一是存在资料伪造的可能;二是签证与竣工图算量之间存在重复计量的可能。此部分金额约为80万。找项目部询问更充分的影像证明,无法充分证明且逻辑上也说不过去的部分不予认可。 3、对下审核的金额,个别存在申报额小于结算审核额的,且差异在10万以上的数量级。 存在问题及解决办法:此现象在正常的对下结算中一般情况下是不存在,这类型问题统计出来后审核金额比下家送审金额多了110万。找项目部了解出现这类问题的原因,解释不清楚提供不了充分依据的结算审核执行不能超过下家结算送审额的原则。 4、事业部商务部结算组审核金额与项目审核金额完全一致。 存在问题及解决办法:在出现了前述3条的情况下,事业部商务部结算组审核金额仍与项目部审核金额完全一致的情况,在认真看过资料的情况下是不可能发生的。需要自查,需要加强和提高事业部商务部结算组审核的综合能力。 第四天、第五天按竣工图抽查复核结算清单项目工程量的情况: 1、钢筋工程量送审量是650吨,项目部审核量、事业部商务部结算组审核量均是650吨 存在问题及解决办法:总的涉及可能配筋的柱、梁、板砼总量为1000立方米,经简单的砼量复核没有查出明显的工程量错误。按此理解,结合本项目涉及用到的钢筋的钢筋混凝土结构部位的配筋量指标估算,钢筋的总量应该是在100吨以内。同时没有在竣工图中看到配筋图。按此理解多了550吨钢筋的结算审核量,按合同综合单价5000元每吨计算涉及金额275万元。 2、道路侧石安装送审量16800米,项目部审核量、事业部商务部结算组审核量均是14500米。 存在问题及解决办法:按竣工图测算道路侧石安装工程量14450米,与项目部审核量、事业部结算组审核量均接近,在允许的误差范围内,没有问题。 3、广场铺设5cm厚山东白麻花岗石送审量20000平方米,项目审核量、事业部商务部结算组审核量19500平方米 存在问题及解决办法:按现有竣工图经反复测算,广场铺设5cm厚山东白麻花岗石面积为15000平方米,比审核量少了4500平方米,按对下综合单价80元/平方米的劳务单价测算,对下家多计算了34万的结算金额。 4、M5砂浆砖砌花池送审工程量3000立方米,项目部审核量、事业部商务部结算审核量均为2980立方米 存在问题及解决办法:按现有竣工图经反复测算,M5砂浆砖砌花池工程量为1000立方米,比审核量少了1980立方米,按对下综合单价500元/立方米的综合单价测算,对下家多计算了99万的结算金额。 5、砖砌花池1:2水泥防水砂浆抹面送审工程量20000平方米,项目审核量、事业部商务部结算审核量均为19800平方米 存在问题及解决办法:按现有竣工图经反复测算,砖砌花池1:2水泥防水砂浆抹面工程量为5000平方米,比审核量少了14800平方米,按对下综合单价25元/平方米的综合单价测算,对下家多计算了37万的结算金额。 张云青在第六天将上述整理出来的问题,形成了规范的电子汇报表格,依据理由这些都写充分。同时在第六天时间内,针对汇报问题逐条查询对上进度、签证、结算文件,经过细微的复核调整后与原统计复核结果一致,此份结算对下结算金额多出来了635万,这个数据从侧面证明下家没有继续签订补充协议是正常的合理的。这个结算金额调整后应为1665万,此结算金额在项目部审核的金额的基础上,审减率为27.6%。 ------------ 第九章 1分钟汇报案例 在这六天的时间内,花百年已经问过张云青几次复核的进度怎么样了,张云青根据进度估计回复的是第七早上上班时可给他汇报具体的复核情况。 第七天一早,张云青就把这次的复核资料、复核汇报成果文件准备好,在花百年的办公室门口等着他的到来。 花百年到了办公室门口,一眼就看到了恭恭敬敬站在旁边的张云青,喊道:“云青,西山省行政中心项目那2300万的对下结算文件复核好了?” “嗯,我昨天刚复核完,今天早上又对西山省行政中心项目那2300万的对算结算复核成果文件仔细检查了一遍,您空了的时候我就可以给您汇报了。” “好,云青,请把资料带到我的办公室来汇报。” 张云青把资料带进花百年的办公室,把资料放在花百年的宽大的办公桌面上,当然是选择了花百年坐下来后伸手就能方便查阅的部位。并把复核汇报成果文件单独放到原始资料的右边。 花百年看张云青还在桌对面站着的,对他说道:“云青,请坐,你先用一分钟给我汇报清楚你对西山省行政中心项目2300万对下结算复核情况。” 张云青刚坐下,一听花百年这要求,脸色都白了,连忙向花百年请示道:“花总,我是造价方面的技术还将就,可是这个对工作汇报的能力上还有点欠缺,尤其是这份复核成果我是花了6天时间,而且是在天天加班的情况下才完成的,里面涉及问题多、复核的金额差异大,我认为我目前没有能力在1分钟内汇报清楚啊,能否请领导多给点时间来容我慢慢汇报?” 花百年看了看张云青,便说道:“那你认为你需要多少时间才能够汇报清楚呢?” 张云青一听这话,还以为有希望延长汇报时间的要求呢,连忙说道:“花总,我认为如果给我30分钟的时间,我可以汇报清楚这个复核结果文件。” “云青,不是我不给你这个时间,而是这是我们西方建筑公司的一种工作习惯,平时大家的工作都很紧张,很忙,往往是没有时间从容地听取下属的汇报。所以公司就要求给领导汇报工作,必须在第1分钟内把汇报者认为最重要的结果内容先汇报给领导,如果领导已经是很明白了,汇报就结束了。如果领导确实没有听明白,那么在领导时间允许的情况下,领导会提出他的疑问,然后汇报者才展开来汇报。这也是我们西方建筑一个默许的企业文化。好多新入职的同事最这初也是不习惯这样,一般1个月以后就能顺利地适应了。你就从这次的汇报开始养成习惯吧。”花百年耐心地指导道。 张云青听了花百年的说法后,心里紧张的情绪也缓减了不少。于是清了清嗓子,重新整理了下汇报的腹稿,向花百年汇报道:“好的,花总,我明白了。我下面就试着用1分钟的时间汇报西山省行政中心项目2300万对下结算复核情况。 首先,我接到您安排的西山省行政中心项目2300万对下结算复核任务后,我草拟了一份简易的工作计划。前后花了6天的时间,熟悉了解了相关的现有结算资料对上、对下的相关资料。其次发现了一些问题,如:经公司认可的合同额与结算额出入大,超过了公司合同允许的10%,经计算超原合同额达到了53%的比例;签证单依据不充分问题;工程量计算不准确问题;申报结算金额小于审核结算金额等问题。最后,本次结算项目部、商务部结算组审核金额均为2300万,我复核后结算金额为1665万,审减额为635万,审减率为27.6%。花总,我的汇报完毕。” “云青,我看了你前后汇报的时间,至少有3分钟才讲完。离1分钟汇报清楚关键问题还有一定的距离。我听了你的汇报后,为了在1分钟内汇报清楚所完成工作的关键问题,建议以后可以这样组织语言:领导,我复核的西山省行政中心项目对下结算,送审金额为2300万,现复核结算金额为1665万,审减额为635万,审减率为27.6%。汇报完毕。”花百年微笑着对张云青说,“你看这样精简汇报内容后,是不是可以不用加快语速,做到从容汇报?同时还能够让听汇报的领导听得清楚明白。” 张云青面露惊呆了的表情,同时比较佩服地对花百年说道:“听了花总的1分钟汇报案例,我是有如醍醐灌顶啊,原来我们造价方面的复杂汇报工作,竟然可以精简到如此极致的程度。以后我一定好好地学习、总结语言的精简提炼。” “呵呵,不用感到震惊,相信你通过1个月时间的锻炼完全能够做到的。对了,你看看咱们商务部结算组的负责人花仁杰来了没有?”花百年埋头看着张云青的《西山省行政中心项目对下结算复核成果文件》说道。 张云青去大办公室转一了圈,此时已经过了上班打卡的时间了,还没有看到花仁杰,于是打电话给花仁杰:“花工,请问您在公司里没有?花总在找您。” “张工,今天早上的地铁太挤了,我一直没有挤的上去,大约还有10分钟才到公司,麻烦替我向花总解释一下。” “好的,知道了,我马上给花总汇报。”张云青挂了电话后又到了花百年的办公室。 “花总,我刚才在大办公室没有找到花仁杰花工,给他打电话了,他因为地铁太挤,大约还需要10分钟能够到公司。” “好的,我先看看你的汇报成果文件,你等看到花仁杰来了后,与他一起进来沟通你编制的这份《西山省行政中心项目对下结算复核成果文件》。” 张云青心想,复核前的事业部商务部结算组审核的结果,如此的粗制烂造,等会儿的当面沟通,估计少不了一些激烈的场面了。于是他回到自己的工位上,再仔细地回忆这6天加班加点的工作细节,生怕哪里出了重大错误,导致难以挽回的局面就惨了。 ------------ 第十章 你老实交待 话说大约半小时后,西方建筑股份有限公司第五事业部商务部结算负责人花仁杰同志才慢悠悠地到了办公室工位。 张云青看见花仁杰落座了后,等了几分钟,想看看花仁杰会不会主动去花百年那里去请示领导找他什么事,看不出来他有要主动去沟通的迹象。张云青于是便主动来到花仁杰的工位旁,对花仁杰说道:“花工,你好,花总先前安排我通知你,当你到了办公室后,我们俩一起去见花总。” “好的,那我们现在去嘛,张工”花仁杰回复道。 张云青、花仁杰一起到了花百年的办公室坐了下来,花仁杰对花百年说道:“花总,您找我和张工是什么事呢?” “找你们俩什么事?张工没有给你透露吗?”花百年脸上有点不高兴地问道。 “花总,我刚到办公室,张工便来找我说,花总您安排我到了办公室后就来找您,所以我与张工还没有来得及沟通。”花仁杰尴尬地解释道。 “仁杰,这个西山行政中心项目对下结算送审金额为2300万的版本,从你收到项目部快递送审文件到你审核完成送到我这里,总共是有多少天时间呢?”花百年也没有这么多的时间与花仁杰讲废话,就直接了当地问道。 花仁杰眼睛朝天花板看看,想了想后回答道:“花总,我想起来了,这个项目的结算文件,是本月的1号寄到咱们商务部的,我记得我签收后不久,西山项目的商务经理贾雪松就给我打电话确认我已经收到送审文件了,他还说这个下家现在垫资垫得多,有点承受不了资金压力了,想让我加快审核的进度。我是11号早上把我审核的文件放到您办公桌上的。我总共花了10天的时间进行审核。对了,那天正好是张工来面试的日子。” 花百年难以相信花仁杰花了10天,一点问题都没有审核出来,张云青花了几天的时间却审核出一堆的问题,而且都不是小问题,作为领导心里感到难以置信,所以盯着花仁杰的眼睛慢慢地问道:“花仁杰同志,我想知道你在这10天时间里是怎么审的?” 花仁杰想打马虎眼糊弄过去,说:“花总,我拿到资料后,花认真看资料就花了5天时间,然后抽查了10%的工程量清单项目来按图复核工程量,也把合同综合单价与结算综合单价逐个核对,这个也花5天的时间,确实没有发现什么问题。” 花百年在座位站起来,喝了一口茶水,缓缓地坐了下去,压着了自己的火气,温柔地对花仁杰说道:“那如果我告诉你花仁杰,你用10天没有发现项目部审核的结算有任何不正常的问题,但是刚入职还在试用期间的张云青却审核出了635万的审减额,审减率是27.6%。你认为我该信任你们两位中的哪一位呢?” 花仁杰啪地一巴掌拍在花百年的办公桌上,愤怒地对着张云青吼道:“张云青,你究竟懂不懂造价,这份结算文件你究竟看清楚了没有,怎么可能通过项目部和我们商务部结算组两层审核后,还有这么严重的问题?你老实交待,你究竟是不是专门来捣乱的?” 张云青看这架势,见花仁杰敢在花百年的办公桌上发威,感觉有点不太妙啊。于是小心地回答道:“花大人,请息怒啊,我这份审核结果也不能说是全对,毕竟还没有与你核对过,也没有与项目部核对过,这中间难免有一些资料理解上有偏差的地方。” 花百年见张云青不卑不亢地的回答,知道要是在这办公室里这么吵下去,肯定会越闹越僵不好收拾,便对花仁杰说道:“审核结果出入这么大,你还有理了,谁给你的勇气让你敢在我的办公室这么乱发脾气的?你还像话吗?” 花仁杰眼睛都气斜了,不高兴地回复道:“花总,我这么辛苦地完成了这么大量的审核工作,你是晓得的。结果这刚来屁股都还没有坐热的张云青,就这么胡乱一整,就能整出这么大的差异来,我本来脾气就好,但是再好也经受不了这么大的刺激啊。” 花百年有些无语的盯着这个笨蛋手下说道:“光发脾气就能解决问题吗?你与张云青,把这些送审资料和张云青审核后编制的《西山省行政中心项目对下结算复核成果文件》带去3号小会议室仔细核对,有问题的修正,今天下班前你们两个来给我汇报的结果。” 花仁杰只拿了张云青审核后编制的《西山省行政中心项目对下结算复核成果文件》就朝3号小会议室走去了。留下的张云青有种要在风中凌乱的感觉,咱西方建筑股份有限公司第五事业部商务部结算组的负责人花仁杰同志就是牛啊,做错了都这么牛,要是做对了那不是要上天?感叹归感叹,张云青赶紧抱起了那60cm厚的送审结算资料,给花百年打了个招呼,小跑向那天面试过的3号小会议室。 刚到小会议室,张云青资料都还没有放在会议桌上的时候。花仁杰同志就迫不及待的冲张云青大声地吵道:“张云青,你这个二货,过来。” 用手指着张云青编制的《西山省行政中心项目对下结算复核成果文件》第一条,继续吵道:“你这写的啥,找不到充分依据的,公司将不予认可,涉及审减额为2300-1650=650万。这么大的事公司领导能够不知道吗?因为这些事都干的急,所以当时项目部的项目经理、商务经理都是向公司口头汇报了的,这件事我也知道。所以我认为你提的这一条没有任何意义,我们把你复核成果文件里的这条表述删除了。”说着花仁杰直接就在那段话上打了个大大的马叉,也不管站在旁边的张云青是否同意。 张云青仔细想了想,这条只是一个侧面的说明,并没有实际的审减作用,再加上勇猛的花仁杰同志已经打上了个大马叉,所以也就默默地没有吱声,算是默认了花仁杰的这个勇猛行为。 ------------ 第十一章 已经删除了最重要的第一条 花仁杰用手指着张云青编制的《西山省行政中心项目对下结算复核成果文件》的第二条,对张云青说道:“对下签证有涂改迹像,你就认为有伪造的迹像,扣了80万的结算额,是不是有点武断呢,你把你认为有问题的签证找出来我们一起看看。” 张云青按照花仁杰的要求找了一张结算送审额为30万左右的签证单,指给花仁杰看,下家送审的工程量是路基换填连砂石1000立方米,长500米宽2米换填厚度是1米,结果项目部审核的人,在签证单上大笔一挥把1000立方米的结果直接给改成了3000立方米,其他长度、宽度、厚度的数据一个都没有改,你要说他傻呢,他还知道在改过的地方,需要签上自己的名字才能生效,商务经理贾雪松的名字签在那里,显得是那么的刺眼。下家的合同综合单价是100元每立方米,所以张云青对此张签证单的审核结果就是(-3000+1000)X100=-20万,扣减了20万。 花仁杰还不死心,嘴硬地说道:“商务经理贾雪松都敢这样改,一定是有原因的,是不是那条路还有更长的长度没有计取呢,你把竣工图翻来看看。” 张云青翻出来那张签证所在部位的竣工图,那条1000米长的路在竣工图上只有1000米长,周边都没有类似的路了。 花仁杰脸色很不好地说道:“第二条涉及的其他签证单你也翻过来给我看看。” 张云青又耐心地把那审减了80万的签证单相关的签证资料、竣工图资料、合同清单等一一当面与花仁杰逐条核对,差不多花了1个小时。花仁杰都没有找到正当的、可以推翻张云青的复核成果文件结论的理由。 花仁杰额头上沁出了一层细汗,他焦急地抹了一把,对张云青说道,“我有点累了,休息一会儿,你再把第三条以后的资料分门别类的找出来,等会儿我们再逐步核对。”说完,花仁杰便了3号小会议室的门,差不多一个小时后花仁杰才再度来到3号小会议室,对张云青说:“来我们,接着核对第三条。” 张云青知道第三条是:“3、对下审核的金额,个别存在申报额小于结算审核额的,且差异在10万以上的数量级。 存在问题及解决办法:此现象在正常的对下结算中一般情况下是不存在,这类型问题统计出来后审核金额比下家送审金额多了110万。找项目部了解出现这类问题的原因,解释不清楚提供不了充分依据的结算审核执行不能超过下家结算送审额的原则。” 张云青对花仁杰说道:“花工,这个问题涉及三条工程量清单,审减金额为110万。我也耽心是搞错了,所以我把竣工图上这三条涉及的工程量都计算了,计算出来的工程量是与下家申报的工程量是相同的,这样的话就证明了我们的项目部在这三条工程量上比下家审核的量还要大得多,项目部的这种结论是不对的,我在复核时把他给纠正了。花工,你看这是3条的对应竣工图纸,这是我根据图纸计算的计算式。” 花仁杰仔细地看了又看张云青递过来的竣工图和计算式,没有找出明显的错误。于是对张云青说道:“好,第三条就这样,以后看项目部有没有更合理的说法再说。我们来看第四条。” 张云青看了看第四条:“4、钢筋工程量送审量是650吨,项目部审核量、事业部商务部结算组审核量均是650吨 存在问题及解决办法:总的涉及可能配筋的柱、梁、板砼总量为1000立方米,经简单的砼量复核没有查出明显的工程量错误。按此理解,结合本项目涉及用到的钢筋的钢筋混凝土结构部位的配筋量指标估算,钢筋的总量应该是在100吨以内。同时没有在竣工图中看到配筋图。按此理解多了550吨钢筋的结算审核量,按合同综合单价5000元每吨计算涉及金额275万元。” 这是这次审核中单条审减金额最大的项,张云青对花仁杰说道:“花工,这是第四条的图纸。你看这实际上是这一片区域的游步栈道,他们的基础砼、柱砼、梁砼、板砼总量为1000立方米,我根据竣工图反复核算了,与下家的申请量、与我们项目部的审核量是一致的,就是这些砼一般情况是下是配了钢筋的,但是我找遍了竣工图都没有找到他的配筋详图。所以我就按定额上最高的梁的单方砼配筋100kg进行了估算,这项涉及的钢筋最多100吨,还没有扣基础、板这些单方砼与梁单方砼配筋之间的巨大差异。所以此项至少应该审减275万。” 花仁杰显得有点胡搅蛮缠地挖苦道:“张云青,你厉害啊,没有图纸你也能够审核个结果出来。这个事情项目部的商务经理贾雪松专门给我解释过,说这些钢筋砼结构物处的部位比较特殊,业主方要求保证质量,必须要多加钢筋,难道业主说的也不行吗?” 张云青显得有无语地回复道:“我只是按照合同约定,结合竣工图进行审核。这业主说的多加钢筋,究竟每立方米多多少kg的钢筋是合适的,竣工图也没有说明。再说了,这是钢筋砼结构物,涉及安全的部分,我们建筑行业内的人都知道,如果要进行更改是必须要出设计院出设计变更图的,你有看到过设计变更图吗?” 花仁杰说:“口头交待的,哪有什么设计变更图。” 张云青说:“就算是口头交待的,这项目部的审核钢筋量是650吨,按1000立方米砼进行摊销,则摊销到了650kg每立方米砼的钢筋用量,这在普通建筑行业里是闻所未闻的,更何况这些都是常用的钢筋砼结构物,无论配筋怎么调整突破100kg每立方米砼的钢筋用量的可能性是比较小的,再加上柱、基础的钢筋量也没有在梁的钢筋用量基础上再去核减,是留了一定的审核余地的。” 花仁杰见业主说的没有用,解释不通,又说道:“商务经理贾雪松还说了一个用这么多钢筋的理由,就是他看了下包提供给他购买钢筋的发票量,累计起来是650吨。” 张云青冷冷地回复道:“这钢筋量要么拿正确的配筋图来重新核算,要么就参照现在这个参照钢筋耗量进行审核。不可能用他买钢筋的发票来确认他的钢筋工程量。” 花仁杰说:“我说你是来捣乱的,你又不承认。人家买东西的发票都拿出来了,我们有什么理由不承认呢?你给我好生讲讲。” 张云青“花工,关于钢筋工程量的计算不能用买钢筋的发票来确认的理由可能存在千条、万条,我随便列举几条,你听听: 1、下家实际只买了100吨钢筋,但是下家让钢筋供应商开650吨的发票,这中间差了550吨量的发票对应的相关税金,由下家自己承担了,这个钱并不多,他拿这个税钱来换我们5000元一吨的综合价格回去是不是很划算。 2、下家实际买了650吨钢筋,但是只有100吨以内的量用到我们的这个项目上,另外的550吨运到了他离我们工地并不远的属于他自己的工地。 3、下家知道在项目施工期间的时间段内,钢筋价格的波动大,他买时钢筋4000元每吨,他预计到1个月内会涨到5000元每吨,所以他实际买了650吨钢材,同时还拉到了我们的项目场地内堆放。然后在1个月内把这多出来的550吨钢材卖了,尽赚55万元。同时又拿发票来要求我们给他650吨钢材的费用。他这是不是挺暴利呢? 花工,我假设的上述的3条情况是不是有可能发生呢?如果发生了,我们是不是能用下家购买钢筋发票的量来给他计算工程量呢?更何况在采购量与工程清单量之间还存在一个损耗量差的问题呢?也就是说采购量是肯定大于工程量清单量的,我们的综合单价对应的工程量是用那个略小的工程量清单量,而不能直接用采购量来作为工程量清单量。” 花仁杰听了后,不耐烦地说道:“张工,就你想得多,这条不说了,下一条。” 张云青看了看第五条:“5、广场铺设5cm厚山东白麻花岗石送审量20000平方米,项目审核量、事业部商务部结算组审核量19500平方米 存在问题及解决办法:按现有竣工图经反复测算,广场铺设5cm厚山东白麻花岗石面积为15000平方米,比审核量少了4500平方米,按对下综合单价80元/平方米的劳务单价测算,对下家多计算了34万的结算金额。” 于是张云青翻出了总平面图、广场铺设5cm厚山东白麻花岗石对应的详图,翻开了他自己的计算式。由于整个图纸上铺设“5cm厚山东白麻花岗石”的地方都是常用的几何图形,有正方形的,有长方形的,有圆形的,有椭圆形的,详图上也是标明了这些几何图形的具体关键尺寸,总平面图上的平面布置位置清晰、数据尺寸规范清楚,所以张云青计算的工程量,经花仁杰按照竣工图逐一核对,没有找到错误的计算式,也没有找到错误的计算结果。 花仁杰只好说道:“这个第5条你算对了,看下一条。” 张云青看了看第六条“6、M5砂浆砖砌花池送审工程量3000立方米,项目部审核量、事业部商务部结算审核量均为2980立方米 存在问题及解决办法:按现有竣工图经反复测算,M5砂浆砖砌花池工程量为1000立方米,比审核量少了1980立方米,按对下综合单价500元/立方米的综合单价测算,对下家多计算了99万的结算金额。” 张云青找出来总平面索引图、M5砂浆砖砌花池的详图,根据自己的计算式与花仁杰逐条核对,花仁杰也没有找出问题来。 花仁杰无奈地对张云青说道:“第6条,你是算对了的,我们看下一条。” 张云青看了看,这是最后一条了,第七条“7、砖砌花池1:2水泥防水砂浆抹面送审工程量20000平方米,项目审核量、事业部商务部结算审核量均为19800平方米 存在问题及解决办法:按现有竣工图经反复测算,砖砌花池1:2水泥防水砂浆抹面工程量为5000平方米,比审核量少了14800平方米,按对下综合单价25元/平方米的综合单价测算,对下家多计算了37万的结算金额。“ 张云青找出来总平面索引图、砖砌花池1:2水泥防水砂浆抹面的详图。由于这一条于第六条基本是相关的,张云青根据自己的计算式与花仁杰逐条核对,很快就核对完了。同样地,花仁杰并没有找到计算错误问题。 花仁杰说:“这第七条你也是算对了的,就这样吧。我们已经辛苦了一天了,马上就下班了。走,我们去给花总汇报核对的情况。” 花仁杰大摇大摇地在前面走,张云青小心翼翼地跟在后面,抱着60cm厚的送审资料。 两人到了花百年办公室门口,门关着的,看来领导还在说事,两人只好在办公室门口等着。 差不多半个小时后,花百年的办公门开了。 花百年对两人招了招手说:“你们两位,快进来,都下班半小时了。花仁杰,你简单汇报与张云核对的结果。” 花仁杰坐下来,说道:“花总,经过与张云青进行了一天的仔细核对,我们已经删除了最重要的第一条,其中2、3、4条存在争议需要找项目进一步核实,其中第5、6、7条张云青是算对了的,应该审减。” 花百年略带高兴地问道:“那存在争议的金额有多少?确认应该审减的多少是多少呢?” 花仁杰立即接话回复道:“花总,存在争议的金额是465万,确认应该审减的金额是170万。” 花百年看向了张云青,问道:“云青,这是你们今天核对的结果,对吗?” 张云青诚实地回答道:“花总,确认应该审减的金额170万这个没有问题。存在争议的金额是465万我不认同。因为现在的钢筋量是在1000立方米砼的情况下,使用了650吨钢筋,这是严重不符合建筑行业的钢筋砼构件砂耗量表的。所以如果把正确的钢筋竣工图拿出来算的话审减的钢筋工程量会更多,这个所谓的存在争议的金额465万,将会变成更大的审减金额。” 花百年看了看两人,双看了看左手上的腕表,着急地说道:“云青,仁杰,我还约了人,时间来不及了。这事就先这样,资料全部都放我这里,我以后再研究。你们先去忙吧。我要走了。” 张云青和花仁杰听到花百年这样安排,离开了花百年的办公室,各自回到自己的工位简单收拾桌面后,离开各自的工位下班。 ------------ 第十二章 不存在冲突的 经过昨天与花仁杰一天的奋战后,张云青通过一晚上的复盘思考,已经有了更加完美的应对思路和方法。他早早地就来到了公司的工位上班,边看相关的图纸边等待事态的进一步发展。 一会儿后,张云青就看到那漂亮的第五事业部人力负责人李雯雯向他走来,只见她轻轻理下了有点遮住眼睛的刘海,说道:“张工,今天上午我需要面试一些预算人员,等会儿要麻烦你帮助做一些预算人员技术方面的面试。” 张云青回复道:“李工,我这段时间才做完一件比较重要的事,我还在等待时间与花总汇报,不知道时间是否合适。” 李雯雯一听这回复,说道:“不存在冲突的,我早上请示了花总由谁来配合我做今天技术方面的面试工作,花总让我找张工你来协助的。等会时间到了,我就给你发QQ消息,来3号小会议室。” 张云青听了后说:“那你的QQ号是多少,我先加你。” 李雯雯回复:“9382XXX68,已经通过加好友了,等会注意看QQ信息哦。“,讲完李雯雯就去3号小会议室组织面试的前的测IQ工作去了。 1个小时后,李雯雯的QQ发来了信息“张工,来3号会议室帮助面试了。” 张云青到了3号小会议室后,看到只有李雯雯一个人,便问道:“李工,需要我做什么呢?” “张工,是这样的,这次我们是招的普通预算人员,一般工作经历在3-5年就可以了。所以面试的主要环节是测IQ通过、进行技术面试、谈薪资待遇合适后就可以办理试用入职了。今天我们通过IQ测试的应试人员有3位,分别是小刘、小关、小祝。现在请你来进行技术面试,面试成功的麻烦你填写这张入职面试审批表,面试失败的不用填。”说着李雯雯就把三张入职面试审批表递给了张云青去会议室外面了。 大约几分钟后,李雯雯就带了一位年轻小伙子来到3号会议室,安排他坐到张云青的对面,对张云青说道:“张工,这位是今天面试预算员岗位的小刘。等你面试完小刘,我再通知小关来面试。” 张云青向李雯雯微微点了头。向小刘招呼道:“小刘,你好,我是西方建筑股份有限公司第五事部商务部的员工,叫张云青,负责你今天预算员岗位面试的技术面试部分。我们就开始吧。请你先对自己作个简短的介绍。” 对面的小刘听张云青这样安排后,回复道:“好的,张工。我是工程造价专业本科毕业,至今已经满了5年。毕业后就一直在京都万方建筑公司工作。这5年来,一直都在万方建筑公司的房建工地工作。这几年我自己完成的建模算量的工作,基本是土建工程量,涉及的建筑有5栋,总的建筑面积约20万平方米,都是钢筋砼结构的高层建筑,钢筋用软件抽量涉及的建筑面积约10万平方米,钢筋工程量约5500吨。编制的工程量清单建筑面积约10万平方米,组的清单控制价约2.3亿。张工,我介绍完毕。” 张云青感觉眼睛一亮,这小刘总结得不错嘛,便对小刘说道:“好的。你能够在自我介绍时,便把这些关键的工作经历数据讲得这么清楚明白。说明你的总结能力不错,实践经验也比较充足。请问你在这5年工作的过程中,范过最大的工作相关的错误是什么?” 小刘一愣,感觉到有点不好意思“张工,这个范错,是刚上班1年左右,感觉自己技术水平还不错,应该已经过关了,所以就有点按照自己的意思来做的味道,没有严格按照我们造价工作的常规基本步骤做。当时领导安排我计算一栋高层的工程量,同时给了我建筑蓝图图审版本和电子版本的CAD图。我没有检查建筑蓝图和电子版本的CAD图是否一制,直接就按电子版本的CAD图开始建模算量了。当我辛辛苦苦地花了1周左右的时间计算完成,把结果汇报给领导去审核时。领导发现我的建模算量的建筑面积是45000平方米,但是建筑蓝图图审版本的建筑面积却是41000平方米,整整少了4000平方米。” 张云青一听,问道:“一般情况不会出这种情况的,出了这么大的乌龙事件,后来整清楚是怎么回事了吗?” 小刘回复道:“这么大的差异出了后,这个结果肯定就是没有办法使用了,大家都比郁闷。领导一是帮助我清理了算量相关的重要的工作顺序问题、方法问题、大的注意事项等,二是去问清楚了这个错误的图纸是怎么回事。原来是设计院在设计这栋楼的时候,做了两个版本。45000平方米建筑面积的版本超过了土地规划的标准要求,这个楼盘的建设方一直在谋求更改规划增大容积率,经过很长时间的努力都没有成功就放弃了。于是设计院做了41000平方米建筑面积的这个版本,并顺利通过了图审。送建筑蓝图给建设方的时候是送的正确的盖章图审版本,但是由于设计师那段时间因为这个事情被折磨的太憔悴了,精神不太好,相关的电子版本文件太多,在发电子版本的邮件时选错了附件。这样电子版本的图选错了后,设计发给建设方,建设方发给施工单位,施工单位的领导发给我,我直接按电子版本进行了工程量计算。这中间经历了四个环节,大家都没有检查,都没有发现错误。” 张云青道:“那你这个教训是挺深刻的了。那按专业来说你对哪些定额熟悉呢?” 小刘回复道:“张工,按专业来说的话,我熟悉的定额有土建定额、装饰定额,当然了还有个限制是我只熟悉京都地区的定额和计价规范。” 张云青道:“那你对市政定额、园林定额是没有接触过吗?” 小刘回复道:“张工,因为我在前面万方建筑所经历都是房建工程,就没有实实在在的接触过市政定额、园林定额。只是这两种专业的话,在每个楼盘也都有,所以他们主要工序我是见过,算略微了解过一点,不是很熟悉。” ------------ 第十三章 这个事我有印象 张云青道:“小刘,咱们西方建筑现在主要从事的是市政工程、园林工程,所以我们的预算人员就必须要懂这两个专业才能够把工作做好。你估计学习这两个专业的话,需要多久呢?” 小刘回复道:“这两个专业相对土建专业来说,要稍微简单些,学会的话预计1-3个月能够学到基本满足量算量组价的要求。” 张云青回复道:“好的,我知道了。这是你的入职面试审批表,我已经把评分打上了。我对你的情况是满意的。后面你去找人力的负责人李雯雯沟通,就是刚才才带你来找我面试的那位美女,如果与她谈好了薪资待遇问题就欢迎你尽快入职。” 小刘带着张云青打了分的入职面试审批表去找李雯雯了。很快就谈好了,确定小刘需要在一周后方可办好原来万方建筑的离职手续,然后到西方建筑来上班。 另两位参加面试的小关和小祝,经李雯雯带给张云青面试后,张云青认为: 1、他们两个人一个工作满1年、一个工作满2年从工作经历上就来浅了点; 2、问他们的各种预算相关方面的技术问题不能回答到点子上; 3、与前面思路清晰的小刘对比起来要略差一些。 所以张云青对小关、小祝的建议是:暂不录用,可列入人才备用库。 自从张云青编制的《西山省行政中心项目对下结算复核成果文件》出来后,商务部部长花百年就一直纠心这么大的差异,放在那里也不是个事,只是这段时间他自己太忙了,又急于想把整个问题理清楚,把这个对下结算的事了结。所以他约了西山项目的项目经理彭思远在周三上午10点到京都总部,并带上西山项目的商务经理贾雪松、西山项目的测量工程师汪英杰两个人,与公司总部的张云青、花仁杰等一起碰面沟通对下结算审核的事。 周三上午10点,西方建筑股份有限公司第五事业部的3号小会议室,已经坐满了参与西山项目对下结算碰面会的人。花百年简单地介绍大家相互认识后便正式讲话道:“今天咱们西山项目部项目经理、商务经理、测量工程师、五事业部商务部结算负责人花仁杰、商务部新入职的员工张云青,大家一起碰一下张云青编制的《西山省行政中心项目对下结算复核成果文件》。大家逐条核对讨论,一定要给个大家都能够认可的结果出来。张云审核及与花仁杰核对的情况,我已经在通知西山项目部项目经理彭经理回来开会时,在电话里介绍过了。现在大家面前都有一份打印的《西山省行政中心项目对下结算复核成果文件》修订版,总共是6条问题,现在请彭经理逐条解释,解释不完善不完美的地方可以安排项目商务经理贾雪松、项目测量工程师汪英杰帮助澄清。” 商务部长花百年讲完话后,向西山项目经理彭思远做了个请讲的手势。 西山项目经理拿着面前的打印的稿子说道:“好的,感谢花总给咱们西山项目部对下结算审核工作问题这个碰面释疑的机会。下面我就张云青张工提的这个第一条问题关于签证有涂改、伪造的问题给予解释。这些签证我都是亲自签了字的,虽然有些删改,但是那些都是现场实际发生了的情况,咱们项目部才给下家如实签字确认的。咱们坐总部上班的同事毕竟没有现场了解情况,在这个方面不是可以多给项目部一些信任的,不要把我们这两个部门整得这么敌对嘛?张工,你说是不是这样呢?” 张云青见项目经理老彭讲得这么轻松,便找出来那天与花仁杰理论很久的一张就对下家多算了20万的签证资料出来放到彭经理的面前,问道:“彭经理,这张对下签证,我认为对下多计算了20万的结算金额,我与花仁杰花工讨论了很久,他也无法说服我,为什么会平白无故的多算这么多的费用。麻烦你解释下是什么原因呢?” 项目经理彭思远仔细地看着面前的签证单,沉思了分把钟就缓缓地说道:“张工,你对这张单有意见是对的,这张签证的这个部位确实没有发生这么大的工程量,你看这个工程量都是我们后来在下家上报量的基础上改大的。这么做是有原因的,这个五一节项目部有笔拜节费,是经过公司批准了的,所以就加到这张对下签证去了。” 花百年听项目经理彭思远这样解释,便问老彭道:“彭经理,拜节费这个事我有印象,当时批准的5万,不是20万。花仁杰,你马上去翻一下他们的这笔批准的5万当时是放到哪张签证里去了的。” 花仁杰听说后,很快就从放在会议桌上的一堆对下签证资料找出那张总金额为5万的签证单,并递给了项目经理彭思远,问道:“彭经理,你看看,当时项目申请这笔5万的拜节费时,项目部是把费用放到这张签证单的。” 彭思远接过花仁杰递过来的签证单,仔细看了起来,差不多2分钟后才缓缓地说道:“是这张。” 花百年听彭思远这样回答后,便对张云青、花仁杰安排道:“按与项目部沟通意见来看,这笔20万的费用是属于多计的了,从对下结算金额中给扣减下来。下面请彭经理接着解释其他几份签证问题。” 彭思远憨笑了两声,把每份张云青认为有问的签证单都找各种理由解释了一通,感觉讲不清楚的还请商务经理、测量工程师帮忙一起解释。差不多半小时过去80万的签证审减额,勉强找回了10万的审减额,这些还需要另外按项目部的解释提供充分的资料。 花百年看签证终于碰完了,便安排道:“签证这条讲完了。下面请彭经理接着解释打印资料上的第二条。” 彭思远看看打印资料上的第二条,便安排项目商务经理贾雪松来解释这个算量的问题。 贾雪松对张云青说道:“张工,我这几条的工程量,都是在电脑的CAD图上测算出来的,我们一条条地核对一下呢?” ------------ 第十四章 傻呼呼的你真可爱 张云青来到贾雪松的旁边,通过5分钟的沟通就找出了贾雪松在CAD图上的测算错误以及电脑计算表格的计算式错误,双方认可张云青原来提出来的工程量审减意见。 花百年见当面核对的速度这么快还是很欣慰,便安排道:“那彭经理请解释打印资料上的第三条。” 彭思远看到第三条的主要意思是钢筋的工程量审减了550吨,便对张云青说道:“张工,这个钢筋工程量我们项目部的人都看到下家有运进来这么多的材料的,每次都有验收磅单的,我们的工程量审核是按磅单累加起来的,难道我们项目部这么多人都把这个加法做错了,你这个审减550吨的事情不是显得太不靠谱了呢?”彭思远脸上露出了一些得意的神色,心里在想连加法都算不好的人,这么容易就被商务部请来混饭吃了。 花仁杰见项目经理彭思远这样解释,感觉有戏,连忙踩一踩地跟着埋怨道:“张工,你看,我给你说的嘛,事出必有因,项目部这么多人能够证明下家的材料进了声,这下这项应该没有问题,不该被审减了吧。” 张云青显得有点不耐烦地回答道:“如果是下家买多少材料我们就可以对他的结算认可多少材料的话,那这个钢筋工程量是不是就不用计算了?那我想请问项目部彭经理,究竟项目部在买材料的时候计算过这个钢筋的工程量没有?” 彭思远听了后,乐呵呵地回复道:“张工,外行了吧,看来你刚来公司,还不了解公司的情况,这个钢筋材料与下家的合同关系是包工包料的,所以钢筋这个材料是由下家自行采购,不用我们项目部给提下料单也可以不用审他的下料单的。” 张云青听到这个解释后显得有些无语地说道:“那我们换个角度来看待这个问题。这个下家在现场安装的钢筋,在现场的具体型号、规格、位置,项目部的管理人员要去检查认可不?” “不仅项目部的管理人员要去检查,而且甲方、监理还要去检查,这个是常识,你不会是才毕业的吧,这个都要我教你。”彭思远微怒地抢白道。 张云青说道:“感谢彭经理教我。还想请教下彭经理,项目部的管理人员、甲方或者是监理这三方中的任一方去项目检查的时候,究竟下家安装的钢筋对不对是根据什么来判断的呢?” 彭思远说道:“傻呼呼的你真可爱。”换了口气,阴阳怪气地接着道:“当然是用施工图去检查啊,这个都需要问吗?” 张云青说道:“除了施工图以外,对这1000立方米砼涉及的钢筋工程,项目部有没有照片呢?” “张工,照片不仅有,而且还很多,请贾雪松马上找几张照片给张工看看。” 商务经理没有办法,只好找了几张钢筋工程的照片,包括基础配筋照片、柱配筋照片、梁配筋照片、板的配筋照片,都与张云青俩在电脑上查看。 张云青查看完成后,慢慢地回道自己座位上,胸有成竹地对项目经理说道:“感谢彭经理教导我检查钢筋是需要施工图的,同时也安排项目部的同事给我看了各种类型构件的实际配筋照片。还需要麻烦彭经理安排一下,我需要看看这个钢筋工程的施工图。” 彭思远想都没想就给商务经理安排道:“在电脑上打开给张工看。” 商务经理脸色都白了,心想猪队友莫非就是项目经理彭经理这种。这么多人开会的会堂上,大家都看着的,都听着的,所以贾雪松还是把电脑上的配筋图给张云青看了。 张云青看了图后,问贾雪松道,请把你钢筋计算式打开看一下。贾雪松知道是瞒不下去了,便打开了钢筋工程的计算式文件给张云青。张云青抽查了几个计算式,没有找到错误,看贾雪松计算的钢筋工程总量是65吨。 张云青便在会场上直接给花百年汇报道:“花总,钢筋这个事情清楚了,我原来因没有在结算资料中没有找到竣工图,所以根据砼量估算了100吨的钢筋工程量,项目部贾雪松的实际计算钢筋工程量是60吨,刚才我简抽查了几个计算式都是正确的,所以我的成果文件中钢筋工程量审减550吨需要调整成审减590吨。” 花百年脸阴沉地盯着西山项目经理彭思远不紧不慢地问道:“张云青对钢筋工程量的调整意见,你同意吗?还需要补充不?” 彭思远额头上的汗珠是一颗接一颗地往下掉,再也没有了刚才的嚣张气焰,小心地回答道:“花总,我同意张工关于钢筋工程量的调整意见,张工技术精湛,令人佩服。花总,恭喜你,得良才一名啊。”彭思远见事情败露,便想靠拉关系讲好话来降低大家的反感,以减轻下自己的心理负担。 张云青通过核对钢筋工程量这个激烈的交锋,打消了项目要蒙混过关的幻想,后面几条很容易就沟通确认好了,那就是剩下的几条张云青的计算结果没有错误。 张云青整理了今天会上沟通的结果后,向花百年汇报道:“花总,通过刚才会议中的沟通,现在送审额是2300万,商务部审定结算额是1655万,复核审减额是645万,审减率是28%。” 花百年露出了满意的笑容,说道:“我对这个审核结果没有意见,项目部的三位、花仁杰你们还有没有不同意见?” 四个被提及的人都回复表明同意张云青的审定结果。 花百年看到这个结果后,便总结道:“看来项目部关于结算的管理工作以后要加强,商务部结算负责人花仁杰,要多向云青这样的好同事学习认真的精神,结算审核工作要做到实事求是,不能够搞跑马观花,要学会严把结算关。这个结算的事情就这样定了,等会找我签完字后,仁杰你去跑后面的签批流程,请事业部总裁宋总审批。散会。” ------------ 第十五章 你也中了这个招啊 张云青散会后,看已经到了下班时间了,便打卡下班了。他边往才租不久的临时住宿点地通苑1栋1单元走,边思考来到西方建筑股份有限公司这短暂上班时间发生的各种事件。感觉电话在振动,摸出来一看,是赵满福打来的,连忙接通电话对赵满福说道:“喂,领导,好久没有听到你的声音了。在哪里呢?” “云青,我今天回公司汇报工作,我到办公室没有看到你呢?” “我们今天开了一天的会,散会后下班时间已经过了,所以我现在正在回临时住的地方的路上。” “那你住的地方离公司远不远呢?” “不远。” “不远的话,你来公司园区的东门外的这家烧烤店,名字叫好又来。” “要得,估计要15分钟的样子才能走得拢。” “可以,等你,不着急。” 张云青等赵满福挂了电话后,便转身向西方建筑股份有限公司园区东门那家叫好又来的烧烤店走去。 10多分钟的步行路程,很快就到了,在好又来烧烤店门口,有一张小桌旁边坐着的正是赵满福。 张云青走上前去,与赵满福打了个招呼就坐了下来。赵满福关心地问张云青道:“怎么样,云青,刚来北方,习惯不?” “不怎么习惯,来的第一天晚上住酒店,第二早上起床后鼻子里全是血块,连气都出不赢,把我给吓惨了,以后得了什么怪病呢。” “哈哈哈,你也中了这个招啊,我当时第一次来北方的时候也是这样的,也是吓得不轻。” 经此一聊,使两人之间的气氛变得更温暖了些。 赵满福继续问道:“刚才电话说临时住的地方是咋个回事喃?” 张云青答道:“我在公司这里上班的时间至少要1个月以上,如果天天住酒店的话,估计每个月的工资都有可能不够交房费,所以我就暂时去租一间单间来住。” “那租金是好多钱一个月呢?” “租金是1700元每月。” “你这到新公司来上班也有10来天了吧?” “嗯,今天满10天了。” “这段时间商务部有没有给你安排啥子具体的工作任务呢?” “有啊,刚来的第二天就让我帮助复核了一份对下项目的结算。“ “项目大不嘛。” “对我们原来的小公司来说,还是要算比较大的,光一个扩大分包的劳务结算送审金额就有2300万,以前我们干的活对方结算上了2000万的都少。” “是的,这就是大公司的优势,大公司做的一个小项目,相对比小公司来说大项目来说,都有可能是要大很多的。体量和规模都要大上很多的。” “是的,是的。只不过大公司也有一些缺陷。” “这么快你就发现缺陷了,云青,不简单啊,快说来听听。” “例如:这次让我这个新来的员工复核的项目,我是在原来事业部商务部已经复核的基础上再复核的,在这种情况下,复核结果情况是:项目部送审额2300万,商务部结算负责人原审定额是2300万,我复核审定结算额1655万,复核审减额是645万,审减率是28%。” “这是哪个项目?项目经理、商务经理是谁呢?” “这个项目是西山省行政中心项目,项目经理是彭思远,商务经理是贾雪松。” “你审出来的结果出入这么大,与项目部核对确认过没有呢?” “今天开了一天的会就是花百年花总组织的,在会上与西山项目管理人员碰面沟通,充分表达了各方的意见后达成的一致结果。” “那就是说通过这个会议,你把你的复核结果,通过面对面的交流大家当场确认了审核结果。” “是的。” “恭喜恭喜,一来就搞出这么个结果,算得上是旗开得胜,可喜可贺。来来,喝一杯。”赵满福听到这个消息也是很高兴,提起手中的酒杯说道。 张云青端起酒杯,杯口略低于赵满福的酒杯,碰了一下,一饮而尽。 放下酒杯后,张云清积极地把赵满福的酒杯斟满,顺手把自己的酒杯也满上。 “那你审减这么多,有没有感觉到很得罪人呢?” “人估计是得罪的了,在开会的过程中,项目经理彭思远,是抓住各种他认为的机会,差不多要算是整整洗涮了我一天。只是最后在数据和证据面前不得不承认这么一个审核结果罢了。只是他们出的那些错,都太低级了。我都觉得想不通他们是哪里来的胆子。” “他们犯了哪些低级错误呢?” “比如说:他们在钢筋工程量,结算工程量相当于常规钢筋砼构件的指标耗量的10倍,具体来说就是60吨的复核审定钢筋工程量,他们把他写成了650吨,还自认为有道理。” “这个也太过分了,一般在指标耗量附近有点学浮动是正常的,这种做简直就是明显的错误了。” “再比如说:下家的工程量是A,他们的审核工程量是B,理论上是A小于等于B的,但是他们就是要出现A是小于B情况,而且不是一处,是多错,每一个出现这种情况的地方,一复核后,都是人家下家的送审工程量A是正确的,这就说明在项目部审核的过程中,有存在故意审增的嫌疑。而且这样干的话,不合常理,太显眼了,极易被发现。所以说比较难以理解,项目部在审核的过程中为什么会产生这些不妥当的行为。” “那估计是你来得太及时了,才审出来这么些问题。” “我也是这么认为的,因为花百年总安排我审核时,基本上是事业部的商务部结算审核工作已经完成,原则上是商务部长了解清楚情况后就直接签字确认了。” “这样一来,你在这个时间节点上来公司上班,刚好帮助花总给公司挽回了600多万的经济损失。” 张云青回复道:“是的,这次的损失看起来避免了。但是我认为,我们还是需要一些制度化、规范化,来帮助公司,无论以后是什么样的人,只需要照章办事,他就能帮助公司避免这些低级错误可能造成的损失,这样才是对公司未来的发展比较有利的。” ------------ 第十六章 想把死马当活马医 赵满福听了张云青对这次结算复核后的感悟说道:“你这个总结还是蛮人到位的,以后你有时间的时候,建议你把这些经验,以案例的形式,写成PPT文件,在这个过程中既能逐步地提高自己的技术水平,在适当的时候也能让大家看得到你有这个水平。” 张云青回复道:“好的,赵总,我会抽时间整理形成文件的,整好后就发给您,您在方便的时候,抽空看看,顺便给点指导意见。” 赵满福微笑着回道:“要得啊。” 张云青看一直在说自己的事,也算是差不多说完了,便关心地问赵满福道:“不知道,赵总您到公司后,是派到哪里工作的呢?” 赵满福说道:“我现在安排到了第五事业部的南海片区,任片区的生产负责人。” 张云青一听说赵满福是到南海片区去,便感到有点兴奋,连忙说道:“那是不是说我以且就以机会到南海来了?我还没有看到过大海呢?” 赵满福说道:“当然是有机会来南海了,这次我到总部给第五事业部总裁宋总汇报工作的时候,宋总就说了,我这里按照规定还需要配备一位片区商务负责人,按商务部给他汇报的人选中,目前就只有你是备选名单中的。只是公司认为这个职位还是比较重要的,所以需要侯选人必须把1个月的试用期度过,经过公司的各方面领导考核认可后才能安排。” 张云青听到这样的回答后,不免显得担心起来,问道:“赵总,这个要经过很多领导的考核可能是个大麻烦哦,不一定能过哦。” 赵满福回复道:“我认为这个考核,主要是评判一个人在造价方面的综合素质、能力是否可靠,是否能够把得住对下的成本关,是否能够有足够的丰富经验把对上该为公司争取的利益方案都策划出来,这两点是比较重要的。你已拥有10多年的工作经历,造价方面的相关单位类型也是基本经历过了一遍,站在各个单位的角度,需要重点考虑和关注的问题也是基本了解和熟悉的。从这方面来说,你通过公司的考核,我相信你是没得啥子问题的。” 张云青听赵满福这样分析后,心情好了一些,回复道:“能够顺利通过最好,到时就可以来南海工作和生活了。这在京都的生活,与我们南方的,差别还是挺大的。” 赵满福回答到:“别着急嘛,耐心在京都好好工作,好好学习,好好地感受公司的企业文化。这段时间也注意多熟悉商务部的同事们,以后如果你正常调到片区工作,主要还是与商务部的同事们打交道。这么一个实习期,反而是有利于你以后给总部商务部的同事们更好地沟通交流的。” 张云青沉默了一会儿,回答道:“是的。项目上的、片区的商务人员都是需要与公司总部的商务人员打交道的。如果大家是熟悉的同事,沟通交流起来自然是要通畅一些,如果再交了一些比较好的朋友那就是更顺利了。赵总,您现在所管的片区是个什么状态呢?” 赵满福说:“状态感觉也是不太好啊。刚开始来的时候不知道什么情况。这几个月来,通过与项目部的接触了解一些情况。在南海目前归我负责的片区的有两个在建项目。一个项目在南山市,是个政务中心项目,合同额大约1个亿。中标时这个项目的毛利率只有几个点,项目部却与公司签了个20%的考核毛利率。所以这个项目毛利率情况算是相当糟糕的。” 张云青听说这个情况后,也附和道:“这个项目要完成考核毛利率的话,无异于是天方夜谭啊。” 赵满福说道:“知道难度了吧,以后你来片区的话,这可是一个重要职责哦。” 张云青说道:“一定尽最大努力!这个挑战也是蛮高的。” 赵满福回复道:“没有关系,到时我们与项目部共同努力,共同分析,共同研究策划,一定要克服这些表面上看起来的困难。” 张云青点头说道:“放心不会被困难吓倒的。赵总,那另一个项目又是啥子情况呢?” 赵满福回答道:“云青啊,另一个项目在琼山市。这个项目更复杂了,这是一个央企开发的大型楼盘,供国际会议召开时国际、国内高级大佬们落脚休息的专用酒店。建设方对项目的质量要求、艺术要求、进度要求、安全要求等各方面的要求都是相当高的。” 张云青显得有点不理解地问道:“赵总,这个要求高是正常的啊。这个项目复杂体现在哪些方面呢?” 赵满福道:“南海片区,在我去之前,听说至少是换了3任的片区生产负责人了。其中最主要的原因就是因为这个项目,不能满足建设方的要求,导致建设方领导给西方建筑公司高管打电话,要求更换片区负责人的,项目经理也是换了几任的了。现在的状态就是让我们公司撤出来,不让我们再干下去了。” 张云青回答道:“建设方这么不喜欢我们,我们还有什么办法呢,撤出来不就得了。” 赵满福道:“云青啊,世界上的事,哪有你想的这么简单呢。喊撤就撤,也不是那么回事。西方建筑公司高管与这个建设方的比较高级别领导关系也是不错,西方建筑公司本身在业内也是口碑不错的,只是不知道在这个项目上是怎么回事,换了这么多任的高手去,都没有给建设方留下好印象。听说这些换下的前任,还有些是公司相当资深、元老级别的人物,无论是技术、管理水平、艺术鉴赏能力,在西方建筑公司都算得上是响当当的人物。所以后来再安排公司里水平高的、资深的人物来管理南海片区,大家都像躲瘟神一样的躲避。最后公司在万般无奈的情况下,才把我调过来,也可以理解成,公司这么干是想把死马当活马医。” 张云青听到这种描述后,忍不住地接道:“看来,这个项目,给公司里您们这个层级的人的感觉是烂透了,烂到了谁都不想来的地步了。” ------------ 第十七章 不到长城非好汉 赵满福回道:“是这种感觉,所以这种感觉很不好。一来就拿了一手烂牌,很不好出招啊。” 张云青问道:“那,赵总您有没有想过打退堂鼓呢?” 赵满福说:“目前还没有想过要打退堂鼓。总感觉这么好的公司,应该共同努力,共同去克服这些难以预见的困难,会有一个好结果的。也许正因为太难,才给了我们愿意拼搏的人们一些机会。” 张云青回道:“是这个道理。” 赵满福接着说道:“除了这些外部给我们造成的困扰,还有我们内部也有不少的困扰。” 张云青道:“这么困难的情况下,内部还有困难?” 赵满福说道:“是啊。不是有个成语叫内外交困嘛,我感觉内部、外部合在一起去体会,就是这种感觉。” 张云青说道:“那讲讲内部的困难呢?” 赵满福说道:“内部的困难,首先是人员不够。南山市那个项目的商务人员,有且只有一个人,是个老员工,但是人家不愿意长期在外面上班,想回到京都上班。公司不同意调动,现在已经因为这个原因,这个唯一的商务人员,已经提出离职了,意思就是无论公司最终的决定是什么,这个项目都将面临的是没有商务人员可用。这按西方建筑公司的体制来说,缺了商务人员,涉及到经济类的商务事件就无人处理,相当项目部未来的1个月左右,有可能会处于半瘫痪状态。” 张云青听了后,觉得去南海片区工作的可能性太大了。便问道:“那这么困难的情况下,都还不能把我调来南海片区与配合您的工作吗?” 赵满福答道:“是的。现在调你来南海片区工作,最大的阻力在花百年花总那里,他总是想把你观察清楚再说。这个也是正常的,毕竟他对你的工作能力、习惯、综合素质这些的了解度,目前来说还是不够的。你耐心在工作一段时间,加强相互间的了解,我估计会根据项目部的具体需求,实时调整人事安排的。” 张云青回答道:“好的,我会尽力做到的。争取能够早点来南海工作。” 张云青与赵满福两人又仔细探讨了未来的一些想法,不知不觉中已经聊到了深夜,都有点醉意了,便相约散去,未来有机会时再聚。 第二天醒来已经是星期天,张云青看了看工作安排,这个星期天没有什么加班安排。来京都前,张云青就想去京都的主要景点去转转,可是只有星期天一天的时间,只能够选择一个最想去的景点。长城属于很多人到京都必选的游览景点,在京都最著名的长城传说是八达岭长城。通过旅游地图查找对比后,最后选择了去长城的方案。交通路线选择坐昌平22到沙河转919。 天气有些许北风,阳光明媚。张云青因为是第一次在京都休息外出旅游,显得有些兴奋。由于对京都的公交路线系统、站牌查看不熟悉,中途还坐错了车只得折返回来,找人打听好准确的交通路线。经过一翻折腾,到了旅游目的地后,已经接近中午12点了。 张云青去购买门票,单人门票单价是45元每人。 张云青看路边有一位当地的老大爷在卖火烧,正好饿了便买了一个充饥。顺便问路道:“大爷,请问到长城‘不到长城非好汉’石碑景点,怎么走呢?” 大爷热情的用手指了一个方向,“小伙子,朝那边一直走就能够看到。” “请问距离远不呢?” “不远,走几分钟就能够看见了。” “好的,感谢。”张云青问清楚了石碑景点所在方向。向指路的大爷道谢后,便向石碑景点位置走去。 不一会儿就到了,目测石碑有2米多高,上面龙飞凤舞地拓刻着老人家书写的“不到长城非好汉”。张云青站在石碑前,双手合十向石碑缓缓、恭敬地鞠了三躬。心里默念: “我以前从国企业辞职,下海创业,创办了一家软件公司,后来因不软件懂产品销售,而且盗版横行,头天的正版软件刚放上网做成共享软件,第二天,干盗版软件工作的人,就能够整出完全破解了的盗版产品,放在市场销售,比正版的数量还卖得多。这样软件产品销售问题一直无法解决。软件公司也没有多少钱支撑继续发展。在看不到前途的情况,选择关闭软件公司去到西川省会打工。打工一段时间后,造价业务做得多,提成却被某些不太友好的老板严重克扣。在同一家公司,像我遇到的这种情况的人也不少,在催收款的过程中认识了一位当时以为是志同道合的人,与他合伙成立了造价咨询公司,因为钱不够的原因,便没有去申请造价资质。但是合伙人在投资上不按公司章程约定执行股份同比例投资,当然了自己执意要快速发展,导致资金缺口比原来预想的要大很多,自己也是有一定错误的。造价咨询公司难以为继,很快走上了关门的结局。后来在赵满福总的指点下,来到京都谋发展、寻找未来。这一切,想起来,让人感到恍惚。那些曾经的辛酸、痛楚、无地自容,仿佛就在眼前,让人心里堵得慌。在很久以前就听说了‘不到长城非好汉’,一直有个心愿想到长城来一趟。最主要的原因,就是想让自己,赶紧成为一条好汉。感恩一切,今天,我终于来到长城了。希望能够借您老人家的吉言,以后把自己变成一条真正的好汉。” 张云青默念了这么多后,感觉心里轻松了不少。便慢慢转身去游览真正的长城。 刚到景区门口右边,导游正好在介绍长城情况:“我国的万里长城东至山海关、西至嘉峪关。最初修建的长城有四万多公里,至今保存的大概有一万叁仟多公里。” 张云青没有想到,星期天来看长城的人流量是如此的巨大,慢慢向前挪动,花了三个小时才挪到了高处。遥望远方,只见那长城既不见头,也不见尾。他沿着山脊一直延伸到天边,那么地沉静,那么庄严。给人的心理体会是非常震憾。 ------------ 第十八章 没有来得及领记录本 星期一,张云青向往常一样,早早地来到了办公室。 “阿姨,早!”张云青刚到办公室门口,刚好碰到打扫卫生的阿姨从办公室出来。 “早,小伙子,这么早就来了啊?”清洁阿姨问道。 “呵呵,不早了。”张云青客气地回复到。 张云青到自己靠窗边的工位坐下,便习惯地拿了工作记录本出来查看。一是检查上周的事务是否完成,二是看看今天是记录有紧急事件。记录本上注明了星期一早上,商务部在总部的员工上午9点半,在西方建筑股份有限公司3号小会议室开会,会议是商务部长花百年组织的周一商务部例会。 翻看了一会儿京都的园林工程定额后,张云青看时间差不多9点25了,便拿着记录本去参加9点半的例会。 到了会议室后,只有一两个人在会场,还是目前尚不认识的。参会的人陆续进到3号小会议室。9点半刚到,就见花百年大步走了进来,坐在了靠投影屏幕位置长会议桌的一个端头。 花百年打开自己的记录本,麻利地记录下了日期、地点、时间,便抬头看了看,说道:“南宫游、周芷烟,你们两位参加会议的记录本呢?” 南宫游回复道:“花总,我是刚入职的土建预算员,还没有来得及领记录本。” 花百年听了说:“可以理解,先去打印机那里拿两张A4纸找支笔方便记录会议上的重要内容。” 周芷烟微笑着回答道:“花总,我搞忘了,马上去取记录本和笔。” 南宫游马上就按花百年的指示去找来了纸和笔,周芷烟也是反映挺快地去自己工位上去取了笔录本和笔回到了3号小会议室。 花百年看了下大家说道:“同志们,今天是商务部每周一的例会,这个例会是全员参加的。新入职的员工参与会议,了解情况,会后做好自己对应的配合工作。老员工依次汇报上周的工作情况和本周的工作计划。下面请资金负责人汇报。” 资金负责人韩招财汇报道:“花总,上周我的工作是根据公司现在的资金计划管理情况,做一份培训资料,要求是上周完成,现在已经完成了,会后发给您审核通过后就可以了。本周的工作计划是协调好参与培训的人员名单和具体的培训场所,进行一次资金计划管理方面的培训,其中商务部新入职的员工,无论级别高低,都必须要求参加培训。花总,我汇报完毕。” 花百年点评道:“韩招财你汇报的思路是比较清晰的。你写好的资金计划管理培训资料应该在写好后的第一时间就立即发给我,因为我的时间很紧张,需要抽空来审阅这些文件,以后不要等开会汇报了后再发需要我审核的文件。下面请结算负责人花仁杰汇报。” 花仁杰汇报道:“上周已经完成了西山项目行政中心对下结算的审定工作。上周周五下午收到琼山市项目的对下结算项目部审核文件。本周计划审核琼山市项目的结下结算。花总,我汇报完毕。” 花百年点评道:“上周西山行政中心的对下结算幸好张云青即时参与了审核工作,才阻止了我们部门犯大错。琼山市项目的对下结算审核,花仁杰,你认为可以报给我审核了后,请先转交给张云青复核,我听了张云青的汇报后再作决定。” 花仁杰懒懒地回答道:“好的,花总,如果张云青忙不赢没有时间呢?” 花百年霸气地答道:“你就按我说的办就行,至于张云青,空不空,忙得赢不,不是你操心的事,那是我要考虑的事。下面请预算负责人汇报。” 预算负责人李军汇报道:“上周完成了新并项目的园建预算清单审核工作。本周新并州钢结构着急施工,需要尽快谈判签订合同。花总,我汇报完毕。” 花百年点评道:“好的,李军,本周五前务必要在公司的允许毛利率范围内,谈定一家队伍,谈好条件后经公司口头同意后就立即把队伍交待给新并项目经理使用。不能因为此事影响了工期的实现。下面请投标负责人汇报。” 投标负责人林依萍汇报道:“上周是编制投标工作流程文件、投标规范文件,会后可以发给花总审核。本周计划是组织商务部所有与预算相关的人员和想学预算的人员进行一场培训,方便未来投标工作来临时,投标组成员可以很好地协调、融合。花总,我的工作汇报完毕。” 花百年点评道:“请林依萍简单介绍下你目前的投标流程呢,规范文件又包括了哪些呢?” 林依萍回复道:“花总,投标流程分了两类,分别是开发商招标项目、政府招标项目。规范文件主要是编制设计了投标毛利率分析模板文件。” 花百年回复道:“好的,请会后发给我审核。下面请材料负责人汇报。” 材料负责人雷召汇报道:“上周完成了10人外出考察计划。本周五下午走,周日回来,费用控制在300元每人以内。包含了新来的3个人。本周与各项目部材料保持紧密联系,要求他们及时提供材料招标计划。汇报完毕。” 花百年回复道:“好的。外出考察计划要特别注意线路问题、安全问题。下面请周芷烟汇报。” 周芷烟汇报道:“上周给项目部跑了25个对下合同的盖章签批手续,合同全部盖章完成并回寄给了项目部商务经理。本周计划是与项目部主动联系确认有没有盖章的合同文件,尽量避免产生应急件。同时还想参与预算工作方面的培训学习。汇报完毕。” 花百年点评道:“周芷烟这小姑娘不错,工作积极,上进心强,同意你参加预算学习。这周组织的培训,你有兴趣的部分尽量抽时间参与学习。” 花百年说完成后,望了望大家说道:“这次我们商务部入职了至少3个新人,注入了新鲜血液。预算负人李军找一套图纸,给他们算算工程量,编编清单控制价。我会后要去西川省会谈合同。散会” ------------ 正文卷 ------------ 第十九章 非常希望你们能够改进 散会后。 花百年对张云青说道:“云青,你来趟我的办公室。” 张云青听花百年安排后回复道:“好的。” 便跟在花百年身后来到了他的办公室。 花百年示意张云青坐下后,说道:“云青,这次我去西川省会谈合同,我考虑到你是西川省会来的,所以对当地的情况要熟悉一些,你等会儿跟我一起去。我给人力的李雯雯讲了,你把姓名、身份证号发给她QQ号上,她会给你订与我同一航班的机票。” 张云青听了后,心想马上就要走了,也不知道订票还来得及不,所以马上就把姓名、身份证号发到人力负责人李雯雯的QQ号上。很快李雯雯就在QQ上了发了订票成功后的航班信息给张云青。 张云青于是向花百年汇报道:“花总,李雯雯已经帮我把机票订成功了,航班号是XX7088,下午3点从京都机场T1航站楼起飞。” 花百年听说后,看了看自己的QQ信息,回复道:“对的,是同一趟航班。” 花百年想了想,安排张云青道:“现在看起来时间还是比较充裕的,你先去研究下西川省这段时间的造价政策文件,尤其是要观察下省会都城市最近期的材料价格,了解他的价格和利润水平。方便我们在谈判时进行适当的判断。我们中午吃完工作餐后,12:15分准时从办公室出发去机场。” 张云青回答道:“好的。花总,我马上按您的指示,去研究一下,都城市最近相关的造价政策文件。” 张云青回到工位上后,立即去西川省造价协会网站查询文件。刚好发了一个近期调整都城市人工费的95号文件,在这个文件之前的文件是当年的20号文件,两个文件的费率按园林工程来说,95号文件比20号文件高20%,市政工程95号文件则比20号文件高25%。西川省目前实行的建设工程计价定额没有变化,建设工程清单规范也没有变化。 信息价已经出到第8期了,此期比第7期的主要苗木价格、主要地材价格都明显上浮了不少。张云青把这两期的与园林景观工程、市政工程相关的常用主要材料形成对比表,以第七期为基数,经过表格计算,第八期相对第七期信息价来说,最高上浮的有50%,最少也上浮了10%。看来都城市一定是发生了什么变化,导致材料价格出现了大幅上涨。表格整理好后,张云青便将表格打印出来放到了随身携带的电脑包里。 看时间差不多了,张云青关了电脑后,下楼到西方建筑股份有限公司员工食堂,随便点了一碗杂酱面。很快吃完后赶回工位,一看时间离花百年安排的出发时间12:15分还差5分钟,定了个4分钟的闹铃,趴在工位桌面上休息。 随着闹铃响了,张云青带着电脑包快步来到花百年的办公室的门口。看到花百年也是刚好出办公室门,便跟在花百年的身后,从3楼走楼梯到了一楼大厅。只一个高高大大的小伙,走上前来对花百年说道:“花总,李雯雯安排我送您们去京都机场T1航站楼。” 花百年回复道:“好的,辛苦你了,小王师傅。” 然后指着身后的张云青,对小王师傅介绍道:“这位是我们五事业部商务部的新入职员工,叫张云青。” 花百年又转身对着小王师傅,对张云青说道:“云青,这位是我们五事业部人力部门的行政助理小王,平时也代理了迎来送往的司机工作。你们互相留个电话,方便以后联系。” 张云青听花百年这样安排,便对小王师傅说道:“你好,小王师傅,我的名字是张云青,弓长张的张,蓝天白云的云,青菜萝卜的青。电话号码是1390XXXXX26。” 小王师傅说道:“好的,张工,我已经存下你的号码和姓名了,我给你打过来,麻烦把我的号码也存一下。你们回来前记得电话告诉我航班,我会按时接你们的。” 张云青说道:“要的,那就麻烦你了。” 小王师傅把张云青的电话号码存好后,就对花百年说道:“花总,车就停在你的车的附近的。请随我来。” 花百年说道:“好的,小王,麻烦带路。” 很快三人就上了小王的车,由于这个时间点,一般来说是不堵车的,所以小王很快就把花百年、张云青两人送到了T1航站楼。 两人通过安检后来到登机口等待登机。 登机时间到了,排队登机的队伍像条长龙。 但是工作人员并没有放人员进去,问原因又说不知道。 又等了十来分钟,不能登机的原因还是没有公布。 有的乘客等不了了,便上前理论:“请问航班XX7088是什么原因,不能起飞呢?我这还约了重要的会议呢,今天必须要按时到达才行。” 工作人员中的一位小姑娘,向这位乘客微微弯腰,小心地解释道:“您好,先生,目前没有明确的不能按时起飞的信息。” 另有一个乘客焦急地说道:“小妹妹,这个航班XX7088今天会延误多久啊,我的家人还在医院等着做手术,但是必须需要等我去医院签手术确认书后才动手术啊。能不能麻烦你帮助问下,看看究竟要延误多久,或者是能不能改签。” 这位被问话的小姑娘温柔地回答道:“对不起,先生,目前没有延误的准确信息,因为已经过了起飞时间,按规定暂时不能选择改签。如果有了准确的消息后,我们会在第一时间在广播里通知各位旅客的。” 听说不能改签后,那位焦急的乘客,心里感到特别的愤怒,脸上表露出相当的起火的猪肝色,大声武气地问冲那客服小姑娘吼道:“你们这是什么规定啊?是不是不合理啊?既然你的飞机不能按时起飞,是不是站着乘客的角度考虑下,应该要允许着急的乘客可以改签其他航班应急嘛,这是完全没有把乘客的利益当回事嘛。如果你们自己乘飞机,遇到这种情况,你们是否能够接受这种不清不楚的情况。建议你把今天的状况记录下来,找时间专门向上级汇报。我非常希望你们能够改进。” ------------ 第二十章 没有应急预案 那小姑娘仍然微笑着,温柔地小声地说道:“对不起,先生,像今天这种情况以前还没有出现过,所以没有应急预案。对了,好消息来了,刚接到通知30分钟后可以开始登机了,登机口由现在的37号变更为168号。请XX7088乘客根据通知,前去168号登机口登机。” 不久广播里就开始滚动播放航班XX7088登机口变更为168号的消息。 张云青与花百年听到广播通知后,跟随着航班XX7088大量的乘客向168号登机口走去。很快大家就通过摆渡车到达飞机停放点,登上舷梯,各自按照登机牌的位置安坐下来。 飞机关上舱门后,等了许久都没有要准备起飞的迹象,一直停在机位上没有移动。 一些着急的乘客又开始不停地问乘务员。乘务员只能态度友好地及时回复。 “请问飞机啥子时候飞呢?” “还在等候通知。” “本航班究竟是什么原因延误的呢?” “听说是天气原因,现在正在等候通知。” “啥子天气原因哦。我问了目的地那边,现在是阳光普照,不打雷、不刮大风、不下大雨的,不要用这些子虚乌有的理由来搪塞我们,要得不?” “关于延误问题,我们只能按照通知的信息回复大家,请理解。” “那我们现在开始还要多长时间就可以起飞了呢?这在飞机上一直干等着,老是不起飞,心里慌得很啊。” “请保持平静,别慌张。“ 乘务员来到了花百年、张云青的身旁,对他们说道:“您好先生,您的座位在紧急出口处,请协助做好以下工作:1、不要把随身物品放在过道上,如果必须要放的话,只能放在您前方座椅的下方;2、不要拉动紧急出口开启机构;3、请您阅读《紧急出口旅客须知》;4、紧急情况时,请协助机组乘务人员做好有关安全工作。阅读上述文件后,如果认为自己对配合有关安全工作有困难,请按这个呼叫器,我会安排您坐其他座位。” 花百年回答道:“好的,知道了。我经常坐这个紧急出口处的座位,没有问题的。” 乘务员说完后,回到了自己的位置坐下。 从乘客们上了飞机起计算时间,差不多一个小时后,飞机广播里终于传来了好声音:“女士们,先生们,感谢您选择乘坐航班XX7088,我们的飞机,很快就要起飞,请您在座位上坐好,系好安全带,收起小桌板、调直座椅靠背。请您关闭手机、电脑、平板等所有电子设备。” 飞机很快就上升到了万米高空进行了平稳飞行。 张云青看着窗外远方,高空的云海,慢慢翻滚,形状、大小,不停变幻,给人一种奇异的感觉。 等飞机在都城市机场着陆时,因为延误的原因,已经晚上8点过了。 张云青在等行李的过程中,征求花百年的意见道:“花总,我在这个省会工作了几年,对这里的地理情况还算较为熟悉。我们今天晚上是住哪里呢?” 花百年说道:“明天与对方约的地点是瑞置大厦,最好就在那附近找个酒店住下。” 张云青答道:“那个位置离市中心很近的了,在滨江路边上,很好找的。那里的酒店多得很,各种价位的都有。” 花百年回复道:“那看来是很方便的了?” 张云青答道:“是的,那里从各方面来说都是比较方便的。花总,我们住酒店的费用标准是多少呢?” 花百年答道:“到内陆的省会城市,我这个级别的是不超过800元每晚,你这个级别的是不超过500元每晚。” 张云青想了想,住这么贵的酒店,对自己来说是没有必要的。 张云青与花百年出了机场的到达大厅后,到出租车上车点,等了20分钟左右就打到了去瑞置大厦方向的车。 到瑞置大厦后,看到旁边就有一座五星级的酒店,张云青与花百年带着行李走向前台。 花百年看前台有位服务员正好是空闲的,便上前问道:“您好,请帮我安排两个单人间。” 服务员微笑着对花百年说道:“好的,先生,请您稍等,我查查空余房间。只有一个单间了,先生。” 花百年看这情况,有点出乎意料,便对张云青说道:“没想到都城市的酒店生意这么好,连平时的房间都是这么俏。现在只有一个房间了,我们另外换一个酒店吧。” 张云青心想,还真是打瞌睡碰上枕头-正合适,于是便向花百年建议道:“花总,这个酒店生意这么好,说明他的综合条件还是比较好,再说这个位置离我们明天去的位置很方便,所以最好是能够不换酒店。虽然他只有一个房间了,但是正好可以您用。我的家离这里打车的话也就20分钟的车程,晚上我陪您吃完饭后,我就回家去,明天早上早点来。这样的话还顺便为公司节约了经费,您看妥吗?” 花百年愉快地打了个响指,说道:“妥,哈哈,你考虑得真周到。” 花百年于是前台服务员说道:“请把这间单间开给我吧,多少费用一个晚上呢?” 前台服务员说道:“好的,先生。您选择的这间单间是一个豪华单间,一个晚上的费用打折后是680元,押金是1000元。您看可以吗?” 花百年回答道:“可以的。” 前台服务员说道:“请先生给我您身份证。” 花百年递上了自己的身份证和1680元的现金。服务员很快就开好了房卡,填好的押金条。 服务员说道:“请拿好您的房卡,房间号是707。” 花百年说道:“好的。请问电梯在哪里呢?” 服务员答道:“先生,电梯间在您背后直走到头,右转50米就是。” 张云青与花百年一起,带着行李向服务指点的电梯方向走去。 两人出了7楼的电梯后,根据墙壁上的房间指示牌,很快就找到了707号房间。 花百年在前面打开了房间门后,张云青跟着进去了放下了自己的行李。 仔细看了看,房间整体像个长方形,中间摆了一张巨大的床,卫生间有6个平方米以上,还有一个小型的会客间。整个房间目测有60平方米。 ------------ 第二十一章 靠窗的位置还有吗 张云青和花百年把行李放好后,商量着先下楼找个地方吃饭。他们沿着街边走了大约200百米,看到一家带有西川民风装修的火锅店,名字钟氏火锅。 张云青向花百年征求意见到:“花总,这家钟氏火锅在我们西川也是比较出名的,味道也不错,我们今天晚上吃这家,要得不?“ 花百年仔细看了看这家店,见装修比较好,用餐的人也比较多,便对张云青点了点头,说道:“要得,要得,就吃这家。” 张云青在前面带路,花百年在后面跟着。刚到钟氏火锅店门口,就听到穿得红彤彤的小姑娘服务员招呼道:“先生,几位?” 张云青答道:“两位,帮我们安排一个靠窗的位置,还有吗?” 小姑娘服务员热情地回复道:“先生,你们运气真好,刚好有一个四人座的餐位的客人用餐完毕,正好可以给两位享用。” 张云青一听这个回答,还是比较满意的,便说道:“麻烦指一下位置呢。” 小姑娘服务员热情地回答道:“先生,请两位跟我来,我给你们带路。” 张云青与花百年很快就被服务员安排来坐在一个靠窗的位置。这个靠窗的位置吃火锅,一是没有那么的热,二是没有那么的熏人。 张云青把菜单递向花百年说道:“花总,您点菜。” 花百年接过菜单看了看,不怎么适应,感觉无从下手,但递给了张云青说道:“还是你来点菜吧,我太不熟悉这些菜了。” 张云青说道:“好的。您来这边次数不太多,我们点个微辣锅底。点1份毛肚、1份血旺、1份五花肉、1份牛肉、1份鸭肠、1份腐竹、1份筒蒿。” 花百看点了这么多,连忙阻止道:“这在北方够我们好几个人吃的了,别点了,太多了。” 张云青笑着回答道:“花总,我们这边的菜的份量,比北方的要小很多,这几个菜,如果我们消灭食物的战斗力强点的话,还有可能不够呢。” “喝点酒吧,花总,您看喝啤酒还是白酒。”张云青问道。 “喝啤酒。”花百年答道。 服务员听到点酒了,便介绍道:“有青岛、雪花、百威,请问先生选哪种?” 花百年道:“来箱雪花吧。” 服务员回答道:“好的,大约15分钟内就能上齐菜,请两位慢用,我去下单了。” 不一会儿,又有服务员带来了两副碗筷,一套调料盒,一盒餐巾纸。摆放了两个透明的玻璃茶杯,给两人倒了大半杯苦荞茶。 张云青主动把啤酒启开了两瓶,帮花百年满上了一杯,给自己顺便也满上了一杯。 服务员把带底料的火锅很快就端来了,并点上了火。 菜也很快就上齐了。张云青荤菜全都倒进了锅里一起煮起来。 张云青端起酒杯,向花百年举起说道:“花总,来敬您一杯欢迎以后来到西川来。” 花百年端起酒杯说道:“好的。这地方不错,有机会一定常来。” 放下酒杯后,就各自斟自己的酒了。 两人便有一搭无一搭地、轻松愉快地聊了起来。 花百年介绍道:“旁边这座瑞置大厦是瑞置集团的总部。这次我们来的这个瑞置集团,我们的营销徐总跟他们的那个副总裁李总,是比较熟悉的哥们。据徐总打探回来的消息是,他们瑞置集团现在有一个市政公园项目,需要他们集团自己找人设计、自己出钱建设,也就是逐渐流行的一种叫做EPC的项目。“ 花百年喝了口茶,继续轻声地说道:“按理说市政公园,他是属于公益类项目,应该是公家自己投钱修建。但是呢,公家自己这几年的资金压力也比较大,手里没有足够的闲钱来完善这么多的公益设施。所以他们就想找一个开发商来建设这个公园。“ 张云青问道:”既然公家缺钱,那开发商为什么可以来给他建设这个公园呢?‘’ 花百年道:“开发商,那是多么精明的人才能成为开发商啊。所以他肯定不是免费给公家修建这个公园,毕竟他也是企业,需要经营,需要营利。公家也是没有想好具体怎么办,据说开发商与公家已经见面开会协商至少是20次以上了,前后经历的时间都快要满一年了。” 张云青感兴趣地问道:“那他们的合作模式有没有商量好呢?” 花百年道:“据说是基本商量好了。开发商帮助建这个公园约200亩,总投资计划是2亿。这2亿由开发商出。那公家怎么支付他们这2亿呢?他们签了一个合作意向书,意思是公家拿土地折价来置换这两个亿,算是对开发商的付款。” 张云青问道:“那他们这里面涉及的问题就多了,土地的折算价格是多少,土地上还有没有未拆迁房屋建筑等。” 花百年道:“正因为复杂,所以他们商量了将近一年,才基本达成一致。开发商看上了公家可以提供出来的一块地,那块地现在的拍卖价是100万一亩,开发商想在那里建一个200亩大的住宅小区,总价呢正好是2亿。” 张云青问道:“开发商与公家就2亿建设投资换200亩土地达成一致的话,对开发商来说也不算吃亏啊。” 花百年道:“开发商是不吃亏,而且光算换土地就要大赚。这个200亩的公园如果建设成功了,估计至少能够直接影响周边2000亩以上的土地价值。公家预计公园修成后,土地价格能够上涨到500万1亩,2000亩乘以400万每亩的价格差,公家的土地能够直接增值80亿。开发商抵走了200亩土地,相当节约了8亿的土地购买费用,相对来说公家就少赚了这8亿。所以公家想按500万每亩的土地价格抵给开发商,开发商则不愿意在投资了两的亿情况下来放弃这个轻松就能赚来的8亿。” 张云青道:“那公家可以找其他单位来谈,来抵土地啊。” 花百年道:“这一年的谈判过程中,参与的各方都想了各种办法。事实上并不是每个开发商都看好那块土地。相比较来说,瑞置集团是众多与公家谈判的单位中,对公家来说条件是最优的单位。” ------------ 第二十二章 难得你对公司这么真诚 花百年道:“正是由于有这么大的利益差在这里面。所以公家又提了个特别的要求,就是要求他的合作意向单位,必须寻找国内前三名以内能够做EPC项目的著名公司,来设计施工一体化,必须要保证建成后的市政公园高端、大气、上档次,要切实保障公园建成后对周边地价能够起到绝对性的引涨作用。” 张云青比较惊异地说道:“那这么说来我们公司目前在行业的地位是非常高的了?” 花百年说道:“是的。在这种情况下,瑞置集团的二把手李总就负责到处打听,要找到这样的单位来谈合作。李总找徐总打听的时候,徐总告诉对方,自己就在前三甲之一的西方建筑公司工作。所以他们一拍即合,就组织了双方公司多次的谈判沟通。这次我们来,只是去敲定最后的合同条款了。” 张云青听到这里兴奋不已,便又即时敬了花百年一杯酒后,试探性地问道:“那么说,很快我们公司就在西川有具体的施工项目落地了?如果是的话,有没有可能安排我回来工作呢?这样的话离家近一些。” 花百年说道:“这个项目落地的情况,按目前来说是没有悬念的。至于到时,是不是调你回来这个项目工作,我们以后再商议。我认为你还是留在京都上班,对你的发展上升会好一些,去了项目后,上升的空间会明显小一些。” 张云青回答道:“好的,听花总您安排。” 不知不觉中,两人就把一件啤酒给喝完了。居然都没有醉。 花百年看时间都快要到晚上12点了,便说道今天晚上就散了吧。 张云青说道:“好的。”接着对服务员招了招手道“麻烦。买单。” 服务员道:“好的,先生。请问1件啤酒还有没喝完的吗?需要退几瓶呢?” 张云青笑着回答道:“哪还有退的哦,今天我们喝酒都厉害,两个人把一件酒给喝完了。” 服务员道:“好的,总共380元。” 张云青给服务员递了400元现金过去买单。 花百年说道:“云青,我来,我来,哪能让你破费呢。” 张云青说道:“花总,难得来一次西川,我请你。” 花百年说道:“哪用得着花你私人的钱呢,我们这是出差,公司有规定的,是可以按照标准报销费用的。” 张云青说道:“没有关系的,这是第一次来,本该我尽尽地主之谊。公司的费用也是比较有限的,我们能少花就少花吧,就当是给公司节约了。” 花百年说道:“要的,难得你对公司这么真诚。” 第二天早上,张云青准时来到花百年的房间门口,等着拿好记事本便一起去了旁边的瑞置集团总部大楼。 两人来到顶楼20楼,瑞置集团前台。 前台服务员热情到问道:“两位好,请问你们找谁,有预约吗?“ 花百年答道:”我找贵司李长安总,昨天约好的,今天上午9:30参加贵司李总组织的合同商务谈判。” 前台服务员听说后回答道:“嗯,请问您是西方建筑的花总吗?“ 花百年答道:”我是西方建筑的花百年。小姑娘你记性真好,我才来过几次,你就能记住我了?” 前台服务员答道:“那是,花总这么英俊潇洒,自然容易记住了。” 小姑娘感觉这样回答有点怪怪的,便又接着补充道:“再加上昨天李总就特意安排了今天需要接待花总,所以就记住了。” 花百年点了点头说道:“好。” 前台服务员小姑娘接着离开前台向办公室里走去,并转身对花百年说道:“我们公司行政上已经安排好了,请跟我来,我带两位去今天开会的2号会议室。”然后继续说道:“现在离开会还有一点时间,等会我给两位泡杯茶来,请在2号会议室等候李总。” 花百年忙客气地说道:“那给你添麻烦了。” 不久后,瑞置集团的二把手李长安就来到了2号会议室。 花百年站起来,迎上前去,双手握住李长安的手,摇了摇了说道:“李总,您好,我们又见面了。” 李长安说道:“欢迎,欢迎。感谢花总百忙之中,抽空前来支持工作。” 花百年客气地说道:“李总,这件事对我公司来说,是非常重要的,公司领导为我专门协调了其他工作时间的安排,就是希望能够按照贵司要求的时间前来参加谈判。” 李长安说道:“是的,这个信息我也听徐总讲了,辛苦你了。昨天晚上还过得习惯吧,能不能习惯这边的生活环境呢?” 花百年说道:“我们北方人到南方来,这个空气的湿度要稍微重一些,没有太大的影响。我感觉这是一个比较宜居的城市,简单参观了一下,感觉还是非常舒服的。要不是工作任务太重,都想会谈后多待几天。” 李长安说道:“这是一个人来了,就不想走的城市,我已经听好多外地来的朋友这样说了,甚至还有人在全国选择对比了多座城市后,直接选择到这里安家落户地定居下来了。” 花百年说道:“李总,贵司所在的这个都城,确实太招人喜欢了。喜欢这个方便的都市生活圈,喜欢这个都市的慢节奏,喜欢这个都市享受不尽的美食。不管是都市的优点,还是都市的缺点啊,都让人向往啊。” 李长安笑着说道:“喜欢我们的这座城市就好,今天谈完后我们的合同关系就建立了。既然很喜欢我们这里,就欢迎以后常来做客。” 花百年一边回答道:”一定常来,一定常来。”一边对张云青说道:“云青,这是瑞置集团李总。” 对李总介绍张云青道:“李总,这位是我们西方建筑股份有限公司商务部新员工张云青。因为他是西川的人,对西川的造价政策比较熟悉,所以我就带他来参与本次谈判。一是拓展下他的见识,二是让他趁机向贵司的商务谈判精英们多学习。” 张云青听花总介绍自己后,上前两步与瑞置集团的李总握了下手,恭敬地说道:“请李总多多关照。” ------------ 第二十三章 工程总造价下浮15% 瑞置集团的李长安看时间差不多到了约定的谈判时间,瑞置集团参与谈判的招采负责人黄黎明、合约负责人崔凯都带着记录本和合约初稿到了会议室。 瑞置集团李长安说道:“今天参与会议的双方的人员都到齐了,请大家坐下。我来介绍双方认识。” 瑞置集团李长安指着一位穿西装的男士,说道:“这位是我们瑞置集团招采部负责人黄黎明黄经理。” 又指着一位穿休闲服的男士,说道:“这位是我们瑞置集团合约负责人崔凯崔经理。” 花百年在李长安介绍的过程中,向被介绍的黄黎明、崔凯及时地点头致意,并说道:“黄经理好。崔经理好。” 李长安又指着花百年对黄黎明、崔凯二人介绍道:“这位是今天合约谈判的主角花百年花总,他是西方建筑股份有限公司第五事业部商务部负责人。” 李长安又指着张云青对黄黎明、崔凯二人介绍道:“这位是西方建筑股份有限公司第五事业部商务部员工,叫张云青。“ 李长安比较简短地介绍了大家后,又说道:“好,现在,今天参加会议的人已经相互认识了。”然后便开始了开场白。 李长安说道:“首先感谢花百年花总。西南建筑股份有限公司的花百年花总和张云青同志,从京都这么远的地方专程来到我们西川省会瑞置大厦,跟我们进行1号市政公园项目的设计施工合约商务谈判。” 李长安接着说道:“嗯,1号市政公园项目,他这个经历的时间已经是比较长的了。我们再简单地回顾一下。前面已经跟几家有实力的单位谈过几轮了。基本上现在与西方建筑的谈判,已经到了非常关键的环节。嗯。这个项目的大致情况是,占地面积有200亩左右,具体的面积到时以公家给我们土地的红线图为准。红线是好多就是好多哈,现在说的200亩,是交流沟通中估计的数据。 李长安:“这个项目在我们瑞置集团,预计的总投资呢是两个亿。按这样估算,设计带施工的这一块的总费用在1.6亿左右。这个1.6亿的范围,就是今天与西方建筑股份有限公司谈判的合作范围。” 李长安说到这里时,对合约负责人说道:“崔经理,请把打印的合约初稿发给会场参会的几位。” 崔凯站起来说道:“好的。我马上发给大家。” 崔凯很快就把四份打印的合约初稿发给了大家,并迅速地回到了自己的座位。 李长安等崔凯发完了合约初稿后说道:“嗯,请大家都抓紧看一下。我们每个人面前,放的这个就是今天要谈判敲定细节的,瑞置集团与西方建筑之间合作的合约初稿。嗯。下面呢,请我们合约负责人崔凯崔经理,给我们介绍下,这个合约当中的一些关键条款。” 崔凯清了清嗓子说道:“嗯,好的,李总。我现在来把这个合约初稿的关键条款,给我们合作单位的西方建筑股份有限公司的花百年花总和张工,做个简单的介绍。首先呢,这个合约包含的大的工作内容范围,是整个200亩公园的设计,加上市政公园项目建设施工。我们针对设计的要求呢,除了必须按照现行的国家法律、法规规定的标准进行设计,还对这个设计的主要负责人有要求,需要是非常著名的设计主创人员,拥有丰富的市政公园设计实战经验。设计的计费呢,是按现在现行设计费计取标准计算后打5折。花总您看有没有不同意见?” 花百年听说这个后紧张了起来,便回复道:“我们西方建筑公司的设计院,是甲级风景园林设计资质,设计方面的著名人物是比较多的。他们的待遇在同行业内也算是顶级的。做出来的设计成果在全国范围内也是有目共睹的。” 崔凯回复道:“花总,您说的这些我们都是了解过的,所以才会找到你们,并进行今天的谈判。” 花百年说道:“这个设计费我们公司一般是按照国家标准计算的结果下浮10%签合同的,如果是50%的打折比例,我回公司去肯定是没有办法交差,而且这么低的设计费标准,那些设计大拿们都会躲着这个项目的。这样就没有办法满足采用非常著名的设计主创人员了。” 李长安听花百年这样说,便回复道:“花总,这样吧,我们平时的设计项目呢是大部分采用的打5折标准。现在我们这个项目的设计呢,确实是提了一些与平时项目不太一样的要求,可以适当的高一点。但是也不能按你提的只下浮10%这个条件。我们按国家设计计费标准乘以70%计取。怎么样?” 花百年面露难色地回复道:“李总,虽然70%比50%提高了不少,但是对我们西方建筑公司的设计收费标准来说,确实没有这么低过。这样吧我回去公司再申请下优惠条件,我们暂定按国家设计计费标准乘以80%计取设计费。您看可以吗?” 李长安略微思考了一下回复道:“这个设计费呢占总投资的额度呢,也不算大,就按你说的80%计取吧。但是呢你给你们公司说好,设计主创人员的综合素质一定要安排你们公司里非常出色的人来担任,保证设计的成果有高水平,缩短设计中间过程的汇报时间、修改时间。” 花百年回复道:“好的,感谢李总。” 崔凯把李长安与花百年谈定的80%的结论在打印稿上做好了标记后,接着说道:“1号市政公园建设工程,施工的这个部分的计价标准,我们执行全国的清单计价规范,按我们西川省建设工程清单计价定额组价。材料价格,按我们项目所在位置的地级市信息价执行;所在地信息价上没有,但是在西川省内其他地级市有的价格参照其他地级市执行;如果西川省内信息价都没有的材料,双方采取市场询价确定的方式确定。这条花总有没有不同意见。” 花百看比较干脆地回答道:“没有。” 崔凯接着说道:“按上述意见计算出来的工程造价下浮15%作为西方建筑的结算价格。“ ------------ 第二十四章 月进度支付40% 花百年听到这个价格,汗都出来了,下浮15%这么多后,公司的利润就非常的薄了,赶紧接话回复道:“嗯,崔经理啊,你所讲的计价模式,我认为是没问题的。但是你提的这个计价原则的情况,下浮15%的话,是把我们公司当那个普通的施工企业了。我们公司在施工的过程当中,会安排专门的艺术团队,进驻施工现场,进行艺术打造。这一点是没有单独收费的,目的是保证艺术效果和公司的品牌效应。当然了这么做,自然会让我们公司的实际施工成本,相比别的施工企业来说,要高一些。并不是因为增加了艺术团队的人员,就高了很多的成本。关键的是,在这个艺术人员把关的过程中,好多的调整手法,建设方并不一定理解,但是艺术团队为保证艺术效果,仍然会安排项目部实施。这些当时没有得到确认的手法,也会产生一些施工成本,而这些多出来的施工成本也是我们西方建筑公司自己承担了的。所以我们与其他单位相比较,在这个市政公园和建设施工的品质上,艺术把关上,我们还是有不太一样的地方,是走在行业比较前面的,那一小部分企业。这样的话,我们一般也就下浮一个点左右,这个相当于是象征性地下浮。但是呢,我们做出来的效果、品质这些,都是一流的、高端的。而且我们抢工方面,拥有的组织实施能力也是相当厉害的。” 崔凯回复道:“嗯,如果我们需要赶工的话,再单独谈判。现在我们按正常情况下施工,来谈按标准计算的工程造价下浮百分点问题。嗯,您这个1%的下浮率,确实是太低了点。这一条,我们两方的差距太大,大家都思考下,接着交流后面的条款,最后再来商谈这条。” 花百年回复道:“我赞成崔经理意见,这条先缓一缓,先谈其他,最后来谈这条。” 崔凯说道:“下面谈这个进度款支付部分。第一个,设计的进度款支付。施工图设计完成后支付50%,竣工验收完成后支付剩余的50%。” 花百年回复道:“设计进度款支付,这样的付款条件,对我们公司来说比较为难了点。我给三位领导汇报下,我司常规的设计付款条件。我们再从中去寻求双方都能接受的平衡点。常规是设计合同签订10个工作日内支付30%预付款,方案设计图获得评审通过支付到设计费的50%,施工图获得评审通过支付到设计费的90%,竣工验收后支付到设计费的100%。“ 崔凯回复到:”没有预付款,方案设计成功后支付20%,施工图设计成功后支付到设计费的50%,施工进度达到50%时再支付到设计费的70%,竣工验收后支付到设计费的100%。“ 花百年到:”崔经理,设计费的预付款是一定要给点的,设计院的同事们,每个项目都是单独核算的,费用是单独领用的。如果没有预付款,那会导致设计的同事们出差费用都要自掏腰包,这样的话会严重影响设计团队人员的出差积极性的,同时也很不利于我们项目设计的进展。” 崔凯听花百年这么解释后,略微沉思了一会儿后,说道:“外地设计院存在这个情况,我之前也没有考虑到。这样吧,我建议可以在设计费上给个10%的预付款。李总,您看合适吗?” 李长安想了想回答到:“我认为花总这个设计费预付款的要求是合理的,那就暂时按10%考虑。” 崔凯听了李长安的回复后,接着说道:“那现在是预付款10%,方案设计成功后支付到设计费的30%,施工图设计成功后支付到设计费的50%,施工进度达到50%时再支付设计费到70%,竣工验收后支付到设计费的100%。 花百年道:“进度中间的设计费支付取消吧,减少一次付款。预付10%,方案完成支付到40%,施工图设计完成支付到90%,竣工验收完成支付到100%” 李长安说道:“同意减少一次付款。预付10%,方案支付到35%,施工图设计完成到付到85%,竣工验收支付到100%。” 花百年回复道:“李总拍板的这个设计费进度支付方式,我没有不同意见。” 崔凯说道:“第二个进度款支付,就是市政公园建设工程施工进度款的支付。没有预付款,工程实施完成后支付70%,结算审计完成后支付到结算额的80%,完工一年后支付到结算额的90%,留10%的质保金。” 花百年深呼吸了几口,缓缓地说道:“这个付款条件相当于是全垫资了。崔经理,能够把你们的付款条件比较好点的支付方式介绍一下吗?” 崔凯说:“我们平时做房建,封顶后再支付工程款是常规,我觉得市政公园这么个付款条件是正好匹配的。那你也介绍下你们公司的工程进度款支付条件呢。” 花百年回复道:“好的。我向各位领导汇报下西方建筑一般与房开公司建立的施工合同付款条件。预付款10%,每月支付完成产值的70%,完工后付到累计完成产值的85%,结算完成后支付到结算金额的97%,质保期满后支付到结算额的100%。” 崔凯说道:“工程款上我们公司是绝对禁止支付预付款。花总这一点还请你理解并支持。根据你介绍的情况,我提个建议的付款方式:无预付款,每月支付完成产值的40%,完工后付到累计完成产值的65%,结算完成后支付到结算金额的80%,完工一年后支付到结算额的90%,质保期满后支付到结算额的100%。” 花百年说道:“在没有预付款的情况下,月进度支付40%太少了,至少要支付月进度的75%。” 崔凯说道:“不行,65%。” 花百年说道:“70%” 崔凯说道:“那现在是无预付款,月进度70%,结算付到80%,完工一年后付到90%,质保期满支付到100%。” 花百年说道:“崔经理完工后一定要支付一笔款项啊,否则到时没有及时回款,我们施工单位很难处理民工工资问题。完工付到85%怎么样?” ------------ 第二十五章 要到建委去压证施工 崔凯说道:“完工付到80%。” 花百年说道:“同意完工付到80%,不同意完工一年再支付工程款,也不同意质保金留10%,这个留得太多了。” 崔凯说道:“那你的意见是怎么办呢?” 花百年说道:“无预付款,月进度70%,完工付到80%,结算完成后付到97%,质保期满支付到100%。” 崔凯说道:“这条进度款支付比例,我们都思考下,留在后面,与工程造价下浮比例结合在一起谈。原则上是下浮的多,进度支付比例可以适当高一些。下面我们讲下,这个工程建设的项目管理人员方面的要求。要求项目经理必须是实践经验丰富的,不能够只是有证的那种,要是高级工程师,要得过中国风景园林学会工程奖的专职驻场项目经理,要到建委去压证施工。“ 花百年想到这个要求对一个施工企业来说,要求还是挺高的,这个1.6亿的项目体量,压一个顶级的项目经理在这里,公司并不一定能够舍得,便如实的说道:“崔经理,我们公司提供一个顶级的项目经理,这个条件是做得到的。但是有一个难处,毕竟在我们公司要算得上顶级的项目经理,也就那么两三个,如果要压证且专职的话,公司不一定能够做得到。你看这样折中一下行不行。我们安排一个普通的有证的项目经理压证施工,在前期方案讨论、策划,在重要艺术节点时,我们安排顶级的项目经理来参加与你们建设方的关键互动会,把重要的参考意见提出来,供你们参考决策。” 崔凯说道:“我认为你还是讲得比较真诚的,我也理解你的这个想法,确实是帮助解决了大部分问题,只是在完美上确实会欠缺一些。李总,您看花总这个意见,在我们瑞置集团通得过吗?” 李长安仔细思考了一会儿说道:“崔经理,你把这条记下来,我们的要求和花总回复的他们公司的建议,对比起来记录清楚。我自己认为这是一种容易实现的方式,到时我找老板汇报请示下。” 崔经理说道:“好的,李总,我会把这些有差异的情况都记录清楚的,会后给您提供书面的会议记录。” 李长安说道:“好的。那下面就请我们的招采部负责人黄黎明黄经理,给西方建筑的合作方介绍下材料方面的要求。” 黄黎明开了很长时间的会,坐都坐累了,听到终于安排自己发言,赶紧喝了口茶,润了润嗓子,说道:“嗯,好的好的。我来介绍一下,咱们瑞置集团,对这个材料使用是有很严格的要求的,有专门的一套书对各种材料有详细的要求,包括了质量、外观、供货能力、厂家的信誉度等。在这里呢,我提醒西方建筑公司,在这个市政公园建设项目上,主要的材料有石材和苗木。我们到时也会写进合同里去。比如石材,我们是要A级料生产的石材规格板,要按施工设计图纸上的石材厚度保足的供料,只允许出现正偏差,不允许出现负偏差。比如说图上写的是20mm厚,那么它就必须是20毫米厚,而不能说,常规的什么18板,甚至是16板就送到工地来了,我们发现一起退一起,中途没有发现的,在结算时这部分视为不合格产品,不能计入结算金额。还有关于这个A料、B料在石材行业,估计也是比较的乱,各有各的说法。但是我们把他说得直白点,我们要的A料板,指的板面没有明显的色线,如果有视为不合格。当然了那个有色线的比例,比如说一万张板中有一张,这种低比例我们是不会来死扣这个找毛病的,只是这些质量不太好的板呢,你们在具体组织实施时,一定要安排工人师傅进行选板安装,把好的安装在门面上,安装在重要的部位;差点儿的安装在隐蔽的不显眼的地方去,或者是用在需要切割的地方去。“ 花百年听了后说道:“黄经理,这个没有问题,我们公司的材料管理理念和要求,与贵司在这方面是一致的。我们完全能够做得到。” 黄黎明点了点头继续说道:“然后是关于钢材,所有的建筑物、结构物需要使用的钢筋,所有重要建筑物、结构物的水泥,都必须是使用我们瑞置集团认可的大厂的,也就是说有些市面上认为的大厂,在我们公司并不一定认可,合同签订后采购钢材、水泥前,来找我们招采部提供合格大厂名单,按照名单里的厂家去选择采购。关于河沙,我们这边必须是使用清色的河沙,不能使用那个黄piapia的黄沙。关于材料价格,有些在信息价和西川境内信息价中都没有的部分,实施过程当中,由施工单位把含材料名称、规格、型号、数量、材料价格的申报表上报,然后则由招采部门牵头,和我们的工程部门共同派人到市场去询价,询出的这个价的算术平均值,作为施工单位的审定价格。当然,这个毕竟不是我们真实地去买,所以我们询回来的价是不会再给你们加什么利润的啦,这个事说清楚了哈。到时候认价,我们最头痛的就是,嗯,询过的价还不停地加价,这个价加到后面,经常整得人心里没得个底。也会导致公司领导层极度不满意,所以这次就在谈判时先打个这方面的招呼。” 花百年回复道:“呵呵。哪里是加价没有底嘛,主要还是你们建设方的招采部门的人,材料价格掌握的水平都太高了,动不动就去找到那个采购的底价,甚至有的比我们施工单位的成本价都要低。嗯,你去询得那么低的价,你不给人家利润,那就只有请你们自己去采购了噻。所以说这个询价的话,我们建议还是施工方、建设方共同询价,这样争议会少一些。还有一点,如果你给我审核是带垫资形式的材料价格,最后你去询价却是用现金采购方式去询问采购的材料价格,这两种付款差异引起的材料价格还是非常大的。” ------------ 第二十六章 不要老是想一口吃成个胖子 黄黎明回复道:“询价问题,招采部会安排人先根据施工方上报表格,安排内部询价、审价。审价的初稿会发送给你们施工方,如果差异确实很大的,我们再双方共同去询价,这样可以有效地缩短认价的总时间长度,更有利于推动项目建设。至于你讲的,现金采购价与按进度款支付两种方式之间的价格差异问题,你放心,我们会如实的询价。即使询问到现金采购价,也仅仅只是作为审核价格的一种参考基数。审核价格肯定不会导致你没有利润或者亏本。只不过给你的利润高的话,我们瑞置集团的利润就会降低。我们集团会综合考虑,尽量达到大家的这个心理平稳点,不会刻意地,更不会恶意地压低你们的价格。只是你们作为施工方也要端正一下自己的心态,不要老是想一口吃成个胖子。关于可能存在争议的部分,过程中大家友好地商量嘛。” 花百年听黄黎明这样的回答,感觉还是比较中恳的,便回答道:“黄经理这个说法我是比较认可的,也是比较理解的。这个建设工程双方的认价问题,经常成为双方关系的焦点,其实质都是寻求利益分配的一个平衡点。黄经理,请你放心,我们公司在材料这方面的理解和认识,是符合你所表述的贵司要求的。李总,现在大家在各方面都是基本达成一致了,就还差工程造价的下浮比例和进度款支付比例了。还请李总多多考虑下,施工单位的难处,尽量给予在贵司许可的情况下的最优厚条件。” 李长安笑了笑道:“花总啊,我也想请贵司给予我们最优厚的收费条件啊。” 花百年听了后,笑道:“李总,看来我们希望能够拿到最优厚的条件,这一点是保持了高度一致的。” 李长安说道:“严重同意,这一条是保持高度一致的。还是请花总在让利上再给一个参考建议吧。” 花百年说道:“那我们再来理一下。 先谈的是按国标清单规范、西川建设工程计价定额、西川信息价、无信息价的材料采用询价等标准,计算出来的工程造价下浮15%作为结算价,我司希望是只下浮1%。 关于进度款支付,先谈到是无预付款,月进度70%,完工后付到80%,这几点我们双方是达成一致了的。后面贵司要求完工一年后付到90%,质保期满支付到100%。我司不同意,要求的是,结算完成后付到97%,质保期满支付到100%。各位领导请确认一下,我刚才表述的是否与会议讨论的内容一致。” 李长安、黄黎明、崔凯都对花百年点了点头,由崔凯回复道:“花总,你表述的非常准确,谈好了哪些,哪些需要再谈都表述的很清楚,与我刚才的笔记数据是完全一致的。请你在这个基础上按照李总的要求给予我们一个最优厚的条件。” 花百年回答道:“好的。关于工程造价下浮我建议下浮2%。结算完成后付到95%,质保期满支付到100%。” 崔凯回复道:“这个工程造价下浮15%与下浮2%的差异,仍然是太大了,花总你这个诚意感觉不够啊。” 花百年回答道:“崔经理,工程造价下浮15%,我们西方建筑公司是无论如何也接受不了的,我们公司测算的管理费每年就要占我们产值的百分之十好几个点,加上你这一下浮15%,差不多工程造价的30%就没有了,你说下浮15%这么多的话,公司可能就是没有利润了,万一稍微有点小风险就可能纯粹是亏本了,这个条件实在是没有办法接受啊。” 崔凯建议道:“这是这个合同最核心的两个条款了,你现在提的这些条件,不管是我们答应了的,还是没有答应的,都超出了以往我司常规的合作条件了。那就这样吧,工程造价下浮13%,完工一年后付到90%,质保期满付到100%。” 花百年说:“不行啊,这个下浮的比例仍然是太多了。进度款在完工一年后付到90%,一个是压款的时间太长了,另一个是压质保金的比例太大了,都已经达到了10%了。在我公司没有先例,不敢同意啊。” 李长安看这局势,就这样打口水仗下去,也不是个办法,这个会从上午一直开到现在,早过了吃午饭的时间了,但是大家谈判激烈,难以停下来。于是说道:“这个会议,我们已经讨论了好几个小时了,这最后的几个条件,可能存在我们双方都要请示老板的问题。我建议暂时休会,我们已经为参会的各位准备了工作午餐,休会期间可以在会议室用餐。先放松一下,太紧张了。我们休会1个小时后再启动谈判,今天一定要谈定双方的意见,无论成与不成都要有结论,时间不等人啊。休会。” 花百年见瑞置集团主动休会,便在第一时间出了会议室。 对的,花百年需要请示西方建筑股份有限公司第五事业部总裁宋致远。 只见花百年走到了过道的端头,麻利地打通了宋致远的电话,电话接通了。听筒里传来宋致远平和的声音:“百年,今天在瑞置集团的合约谈判得怎么样啊?还顺利吗?” 花百年非常恭敬、非常焦虑地回答道:“宋总,这个合约谈判,谈得比较艰难。设计合同的计费标准和进度支付比例谈好了。1号市政公园工程施工部分的工程造价下浮比例和进度款支付条件双方出入比较大。” 宋致远问道:“瑞置集团工程造价下浮比例要求是多少嘛?” 花百年答道:“会上他们先提出来的要求,是按标准计价的工程造价下浮15%作为结算价,现在提出来的是要求下浮13%。” 宋致远问道:“那你提出来的是要求下浮多少呢?” 花百年答道:“我提出来的要求是下浮2%。” 宋致远答道:“这个2%确实少了些,容易让对方感觉到你是诚意不够啊。” 花百年忙恭维道:“宋总,您太厉害了,他们的崔经理就是这么说我的。请宋总指示下,这个工程造价我们最多能够接受的,下浮百分比是多少呢?” ------------ 第二十七章 你这个包包理论有趣 宋致远答道:“如果是按照标准计价的工程造价下浮8%,公司在利润方面的要求,还是可以接受的,你在谈判的过程中,适时判断,灵活把握,争取能够把公司利益最大化。工程进度款支付比例问题又是什么情况呢?” 花百年答道:“关于工程进度款支付比例的谈判,现在已经确认的信息,是瑞置集团坚决不同意支付工程预付款,同意按月进度完成产值的70%支付月进度款,同意完工后支付到已完成产值的80%,这三点,我们双方是达成了一致意见的。后面瑞置集团要求完工一年后付到结算金额的90%,质保期满支付到100%。我表示了不同意的意见,提出的要求的是,结算完成后付到审定结算金额的97%,质保期满支付到100%。” 宋致远听了花百年的回答后,思考了一会儿才又说道:“百年,百年,还听得到吗?” 花百年答道:“宋总,请指示,我听到的。” 宋致远说:“这个事情,谈合同,实际上合同的本意是合则同意,如果双方意见不合,那就不可能同意,就不可能签得了合同。所以我思考了下,我们要站在中间人的立场思考这些合同主要条件。既要符合我们公司的要求,也要符合对方公司的要求才行。如果瑞置集团答应的工程造价下浮比例在5%以内,他提的这个付款条件可以答应他。如果瑞置集团答应的工程造价下浮比例在10%以上了,那要坚持结算后30日历天内支付工程款到只剩质保金。你在这个区间范围内灵活把握,如果超过范围太多的,你可以正大光明的提出来需要请示汇报。然后及时给我打电话商量。” 花百年听了后回答道:“好的,宋总,我再好好的消化下您的指示,一定飞尽全力完成您指导的任务。” 宋致远说道:“好的,百年,辛苦你了。我相信你能够谈判成功的,你放心大胆地去谈,放心大胆地去表态,祝你好运!” 花百年听宋致远这么地信任自己,给自己打气,非常地感动,对着电话说道:“宋总,请放心,我一定努力给公司争取最优厚的条件,争取将公司利益最大化,坚决不辜负您寄予的重托和期望。” 宋致远说道:“好的。就这样了,我这有客人来了。拜拜。” 花百年打完电话后,心情更紧张了,生怕是把这个合同谈崩了,那会显得自己很没有水平,以后在公司前进的道路将会堪忧。 花百年慢慢地回到了刚才开会的会议室。 崔凯见花百年进来了,微笑着给花百年打招呼说道:“花总,这是为你准备的午餐,请赶紧趁热吃,不然的话,再等会冷了就难吃了。” 花百年客气地回复道:“好的,谢谢崔经理,我马上就吃。” 说着花百年打开了瑞置集团崔凯为他准备的午餐,慢嚼细咽地吃了起来。花百年今天一直在高度紧张的商务谈判中,精神上是相当的紧张,现在吃起饭时感觉精神上不自觉地轻松了不少。再加上宋致远给他的指示,他结合目前商务谈判的进展判断,还是有点让人有一些扑朔迷离的感觉。花百年边吃午餐,边思考这些谈判的问题。差不多10多分钟后才吃完午餐。 花百年准备自己找地方去丢餐盒。 崔凯见了后及时对花百年摆了摆手,说道:“花总,你把餐盒放那里就行,你对这里不熟悉,找不到那个丢餐盒的垃圾桶。我稍后统一收去丢。” 花百年只好客气地回答道:“那不好意思,给崔经理添麻烦了。” 崔凯答道:“花总,不用客气。举手之劳而已。” 话说瑞置集团的李长安回到自己的办公室,几分钟就吃完了自己的午餐后,快步走到瑞置集团老板梁总那里去汇报工作。 李长安到了梁总办公室门口,见门是紧闭着的,便轻轻地、不紧不慢地敲了三下。 一分钟后,里面传来梁总的声音:“请进。” 李长安打开门后,梁总问道:“长安,辛苦了。你找我是什么事。” 李长安回答道:“老板,今天一直在跟西方建筑的花百年总,谈判1号市政公园项目的设计施工合同事宜。根据目前的商务谈判情况来看,这次的商务谈判进行得相当的艰难。” 梁总问道:“你说说,艰难体现在哪些方面?” 李长安回答道:“艰难体现在两个大的方面。一是计费标准,他们西方建筑公司经历的合同标准与我瑞置集团常规的计费标准悬殊大。二是款项支付的时间节点和支付比例,双方的差异也是比较大。” 梁总说道:“那你认为他们说的合理不?你的建议是什么?” 李长安回答道:“我认为他们讲的还是比较合理的。我们平时做房建工程,只是把他做合格就行,能交差就行。但是现在,这个1号市政公园,公家是非常重视这个公园对周边地价的影响的,所以对我们提了很高的要求。这就好比,我们平时买的是普通包包,而现在是被迫必须要买奢侈名牌包包一样。但是我们出的价现在是普通包包的价,但对面放着的却是奢侈名牌包包,所以人家名牌包包的售货员不敢低价卖给我们。” 梁总说道:“你这个包包理论有趣,通俗易懂。说半天,就是我们用现在公司的常规标准给他这个合同套上去后,让对方感觉到给他出的价低了。这就是你们这个看起来很简单的合约谈判,谈起来却比较困难的焦点所在。” 李长安回答道:“是的,梁总是一针见血地指出问题最关键的核心。” 梁总说道:“那你讲一下西方建筑公司提出来的要求是什么?” 李长安道:“好的。关于设计计费标准是按国家标准计算后按80%计算;设计费的进度支付是预付合同额的10%,方案完成支付到35%,施工图设计完成支付到85%,竣工验收完成支付到审定结算金额的100%。” 梁总回答道:“关于设计费的计费标准和进度款支付比例,我认为你谈判的条件,控制的还是比较好。我同意照此执行。” ------------ 第二十八章 你更像个哲学家 李长安继续汇报道:“关于1号市政公园工程有两个问题。一个是按国标计算出来标准工程造价下浮比例,我方的常规要求是下浮15%,西方建筑公司谈判中只同意下浮2%。另一个问题,是施工进度款支付节点与支付比例的谈判。无工程预付款,按月度完成产值的70%支付进度款,完工验收后支付到已完成产值的80%。我们公司常规要求的,完工一年后再付到审定结算金额的90%,质保期满支付到100%。西方建筑股份有限公司的花百年花总,在谈判的过程中,明确表示了不同意的意见,提出的要求的是,结算完成后,支付到审定结算金额的97%,质保期满支付到100%。” 梁总问道:“这个工程款的付款条件,是比我们平时的付款条件要苛刻了很多。那你是打算怎么处理呢。” 李长安回答道:“这两个问题是相互关联的,相互影响的。工程造价下浮的比例大的话,对下支付的进度款比例就会适当的高一些。所以这两个问题的处理,我认为主要还是看我们资金状况,如果资金压力小,自然就会要求他们下浮更比大的比例。我感觉在下浮5-8%之间,易容谈拢,这种情况下可以采用我们公司的尾款支付方式。” 梁总听李长安分析后,回复道:“长安,你讲的有道理。这个项目由于公家的重视程度非常的高,所以我们也必须要引起重视。再加上这个项目又快又好地完成建设,对我们自身也是非常有利的,至少我们未来换地也要换回来200亩。光这个土地就能给我们带来巨额的增值的收益。所以这个项目与西方建筑公司的商务谈判,可以与说我们公司的常规商务谈判相比较,差别是巨大的。我们可以把眼前的利益看得谈一些。适当地对方建筑公司放得宽松一些,对品质要求、进度要求多提、细提,最好是时间节点都给他卡好,写在合同里,违约就重罚。” 李长安听到梁总的这个意见后,便明白了稍后的会议要如何谈了,向梁总回答道:“好的,老板。我听明白了,等会儿我会把这个商务谈判的细节确定好。那我去召集他们继续商务谈判了。” 梁总说道:“好的。” 李长安从梁总办公室出来后,就来到了开会的会议室。 正好参会的都在。于是李长安坐下,向大家招呼道:“花总,现在参会的都在,你准备好了没有,我们是不是马上继续商务谈判。” 花百年回答道:“李总,我这里准备好了。” 李长安说道:“好的。各位,由于上午与西方建筑公司的商务谈判条件,有好一些是与我们瑞置集团平时采用的条件不一致,超越了我们平时能够接受的底线。所以呢,我也去给老板汇报清楚了这个比较具体的情况。取得了老板的理解和支持。” 花百年一听,觉得看来可以同意自己的条件了,便问道:“那是不是说贵司老板是同意我司提出的商务条件的。” 李长安说道:“可以说是同意了的,也可以说是不同意的。这中间还有一些细节需要双方都要讲清楚。” 花百年一听,感觉这话怎么就听不懂了呢,一向比较自负的他,都有点怀凝自己的智商了。问道:“李总,我咋觉得你更像个哲学家呢?” 李长安听花百年这样问,有点丈二和尚摸不着头脑感觉,脑袋也是晕呼呼的,说道:“花总,我们这个商务条件谈判与哲学家不沾边啊。” 花百年说道:“咋不沾边呢?李总。你说的贵司老板‘可以说是同意了的,也可以说是不同意的‘。这句话显得太深奥了,能说得通俗些吗?” 李长安一听,仔细一想,这个说法是容易让人引起误会,便笑着回复道:“这个可以解释下。说同意呢,是因为老板对你们提的商务条件,可以同意。说不同意呢,是因为你们提的商务条件,超过了我们平时的商务许可条件,原则上是不同意的。不同意的理由还有一个,目前你们在项目的具体安排上,我们没有看到亮点,没有看到我们愿意爽快地满足你们所提商务条件的充分的理由。” 花百年说道:“能不能说得更具体点,具体到,贵司希望我们有哪些条件是必须要满足的?” 李长安举了个例子引导花百年道:“比如:你安排顶级的项目经理驻场实施,比安排一般的、普通的项目经理来说,就会让我们更满意。如果非要量化的话,我们至少愿意因为这个条件同意你们少下浮5个百分点。你看我这样说,算是说清楚了没有?” 花百年说道:“听清楚了。这意思是,要求我们必须,派非常优秀的项目经理驻场。除了对项目经理的要求外,还有哪些方面贵司非常关注的呢?” 李长安说道:“我对这个公园项目管理方面没有你们那么专业,这样吧,你可以尝试列举一些,你认为可以打动我们的条件出来,然后我们的商务条件就好谈判了。” 花百年说道:“好的。这个1号市政公园项目的建设任务,我理解贵司关心的有几点。一是艺术效果必须要好,要引人瞩目,最好是能够成为将来那个区域的地标建筑。二是施工的质量必须要好。三是施工进度时间节点上必须要快,只能提前,不允许缩后。” 李长安说道:“花总总结得好。花总准备在这三点上如何解决呢?” 花百年说道:“关于艺术效果,我先就说过了。这是我们公司非常重视的。在这方面储备的非常优秀的人才比较多。我们到时每个重要节点,都安排公司前三名内的艺术效果把控人才,到现场具体把关,并承担给重要领导汇报讲解的工作。平时安排一位艺术管理人员驻场指导现场的艺术效果调整。” 李长安说道:“艺术把关方面我们是非常重视的,这也是你们公司在这次的侯选单位中所具备的突出优点。为了避免以后扯皮,在合同签订前贵司要落实到哪三个人名上,并写进合同中。” ------------ 第二十九章 好的,合作愉快 花百年说道:“好的,这个人员名单,我回去京都后很快就能够定下来。” 李长安说道:“花总,准备如何解决好施工质量好的问题的?” 花百年说道:“这个问题是一个非常复杂的问题。我懂的呢只是皮毛,甚至有可能在工程行业的专家看来我是根本就不懂的。” 李长安说道:“花总不要太谦虚了,简单讲几条重要的就行。” 花百年说道:“好的。那我就质量把控上简单说几点。这个市政公园项目中,苗木质量的好坏,可以说是给人们一个非常直观的感觉,影响也大。苗木的质量控制,我们主要是保障苗木胸径是足够的,冠幅饱满,全冠,全提供熟货苗等方面进行控制。栽植时,坑底换填土要处理好,保证不能够有虚空,及时浇定根水,及时打好支撑。后期养护要及时,病害治理要准确有效等。” 李长安说道:“苗木的了解了一些。还有其他呢?” 花百年说道:“还有室外不锈钢材料,一定要用真正的不锈钢,并保证不锈钢材料管壁厚度是真实有效的。还有防腐木材、石材等主要材料的品质控制、外观控制、供货时间控制等。实在是太多了。” 李长安说道:“那你讲的第三点是如何准备的呢?” 花百年说道:“第三点关于进度及时的问题,我们公司的优秀项目经理均具备多年抢工、赶工的丰富实践经验,这一点只要把项目经理选择好了,项目经理会根据项目的实际情况,及时请求公司调动各种优势资源,包括人力、财力、机械设备、优秀供应商等,以保障项目的进度按计划要求实施。” 李长安说道:“嗯,讲得不错。这些条件会后崔凯要与西方建筑公司的花总指定的专人保持沟通,细化形成书面文字。从开始启动设计工作起,到竣工完成验收止,所有的关键时间节点,要具体到年月日,写进合同,每一个时间节点均不允许延误,每发生延误一天,按罚款5万元的标准执行。” 花百年说道:“那以后就麻烦崔凯与我们商务部的张云青联系,完善后面的合同条款细化工作。” 崔凯回复道:“好的,会后,我留个张云青的QQ方便大家传文件。” 张云青说道:“崔经理,现在就告诉你,我的QQ号是93XXXXX,手机号是1380XXXXXX1。” 花百年听见两人留好了联系方式后,接着说道:“李总,我们公司的老底子在这个项目上全部都端出来了。是不是可以只下浮2%,进度款支付比例按我们提的条件执行。” 李长安想了想说道:“花总,如果按你这样说的条件的话,我也很难给老板交待得过去啊。你看这样吧,进度款支付比例按你们的条件执行,工程造价下浮5%后作为结算价格。” 花百年听了后说道:“这里面涉及一些重要条件,以前对我们公司的谈判来说,是基本上没有出现过的。既然你定了调,我原则上是同意的。但是我需要请示公司领导再落实下。” 李长安说道:“好的,没有问题,我们休会一下,你请示完成后我们再接着商量。” 花百年出了会议室后,给宋致远打电话汇报:“宋总,现在谈判的结果基本出来了。瑞置集团答应工程造价下浮5%作为结算价格,进度款的支付比例按我们先提的意见同意了。” 宋致远在电话中说道:“那这个条件可以嘛。百年,你这个商务谈判的水平,是越来越高了啊?” 花百年说道:“宋总,对方提了一些条件,是我们在以前的商务谈判中所没有出现过的,我有点吃不准,还要请求宋总指示。” 宋致远问道:“哦,那具体提了哪些比较特别的商务谈判条件呢?” 花百年汇报道:“一是要求艺术把控的人必须要是公司里前三名的人员之一,同时重要的时间节点,都必须要是这种水平的人,来建设方汇报关于艺术效果控制问题。” 宋致远说道:“前三名之一可以做到,到时找老板协调确认好人选就行。” 花百年汇报道:“还有一条,是需要公司安排一个在内部的顶级的项目经理驻场管理。他除了在乎艺术效果必须要好以外,还希望是在保证质量好的前提下,实现快速施工,而且安排的时间节点要写进合同,只允许提前,不允许延误,每延误一天按5万元的标准进行罚款。” 宋致远说道:“顶级项目经理的人选,在我们事业部就有一个,我到时调动顶级项目经理去到他这个项目就行。他的这些要求,只有一个目的,就是要抢工,想提前完成1号市政公园项目的建设施工任务。他这个目标,与我们公司的高速发展要求,是完全一致的,对双方都是比较有利的。可以答应对方。” 花百年说道:“好的,宋总,我知道了。他们在等我给您汇报完后回话。” 宋致远说道:“好的,百年,辛苦你马上去落实下。挂了。” 花百年回到会议室后,向李长安说道:“李总,我给公司领导请示汇报后,今天商务会谈中涉及的各项主要条件,我们公司能够协调达到满足的程度。” 李长安说道:“好的,合作愉快。”李长安站了起来伸出了手,花百年也站起来伸出双手,与李长安紧紧地握在了一起。 李长安对花百年说道:“今天关于1号市政公园项目的设计施工一体化建设合同顺利谈判成功了。获得了令双方满意的效果。花总就别着急走了,今天晚上我请客,大家好好聚一下。” 花百年说道:“首先感谢李总的盛情邀请。因为明天上午公司安排我参加一场比较重要的内部领导会议,公司领导安排行政人员发短信给我确认了几次回去的时间,要求务必要今天晚上回到京都。机票的时间都是改了几次了,现在订的票是今天晚上最后一趟返回京都的航班,他这个航的登机时间是晚上11:00。” 李长安听花百年这样说,就道:“好的,那下次聚。我安排司机小谭马上送两位去机场。” ------------ 第三十章 这个奖金额度太让人惊讶了 花百年说道:“这个去机场的时间太紧了,那给李总您添麻烦了。” 李长安笑着回复道:“花总,不用这么客气。” “小谭,辛苦你马上跑一趟,送花总他们去机场。现在离他们登机的时间来说,去机场的时间就比较紧张了。虽然是比较赶时间,但是还是要牢记,安全第一。”李长安对会议室外司机区的小谭仔细安排,并介绍小谭与花百年、张云青简单认识。 小谭听了李长安的安排事项后,说:“那,花总、张工,我们马上出发,请随我来,车停在地下室的。” 花百年说道:“好的,辛苦你了,谭师傅。” 李长安把花百年、张云青送到了电梯口,小谭帮助按了下楼的电梯按钮。 李长安与花百年、张云青二人分别握手,简单进行了道别。 花百年、张云青、小谭师傅三人快速地来到了地下室,上了小谭的车。 小谭问道:“麻烦告诉我,你去的是机场的哪个航站楼呢?” 张云青说道:“谭师傅,稍等,我查下公司帮助订票的短信。找到了,是机场的T1航站楼。” 小谭回答道:“好嘞!两位领导,请坐好,系好安全带。由于时间非常紧张,我会尽量在可以快的情况下,开得比较快一些。” 张云青说道:“好的。没有问题。谭师傅,我们已经系好安全带了,可以出发了。不过,建议还是按照李总安排的来,虽然要求快一些,但是仍然要求安全第一。” 小谭回答道:“放心,一定会保证安全的。” 半小时后,小谭就把张云青、花百年两人安全送达了机场出发大厅的11号入口大门处。 张云青下车,把放尾箱里的自己的行李与花百年的行李取了出来。他们两人向小谭师傅挥了挥手,说道:“谭师傅,辛苦你了。拜拜。” 小谭笑着回复道:“花总、张工,客气了。你们慢走,一路平安。” 张云青、花百年两人,快速来到行李托运处,排队等待办理行李托运和登机牌。 张云青看前面排队等候的队伍挺长的,估计等候时间至少得10分钟以上。便摸出了电话,查找通讯录,找到了昨天出来时,留的西方建筑公司小王师傅的电话号码。顺手拨了出去,电话接通了后,说道:“王师傅,你好。” “张工,你好,你与花总是准备回京都了吗?” “是的,今天晚上回京都。不过时间有点迟了。” “没有关系,迎来送往是我的本职工作。张工,麻烦告诉我航班号。” “王师傅,我们今天晚上回京都,乘坐的航班号是XU7071。” “张工,什么时间起飞,什么时间到达呢?” “预计今天晚上11点30分起飞,预计到达京都机场T1的时间是凌晨2点。” “好的,张工,我知道了。麻烦快要起飞的时候,给我发个短信通知一下。” “好的。王师傅,拜拜。” 张云青跟小王师傅沟通好接机的时间、地点后便挂了电话。 行李托运,很快就办好了。 张云青、花百年两人拿着登机牌、身份证来到了安检口排队等候安检。 大约30分钟后他们两人完成安检,来到了33号登机口附近的座位,坐下来等候登机。 花百年看看离登机还有点点时间,便与张云青聊了起来:“云青,这次来参加这个商务谈判,感觉怎么样?” 张云青听了后,思考了一会儿,回答道:“感觉这个谈判太激烈了。花总,您谈判技巧高超,随时都是胸有成竹的样子。谈判的结果我认为还是很理想的了。” 花百年道:“这个谈判经历的时间段很长,一直都是在讨论,对双方来说均为重大的利益分配事件。瑞置集团给我们的多,他们的利益就会减少。所以这个利益的平衡点问题,是我们谈判双方真正关心的焦点所在。” 张云青虚心请教道:“是的,那这个平衡点,花总您早就定好了?所以谈判才是这么有惊无险的达成了?” 花百年道:“这个平衡点的问题,我们在来之前也给事业部总裁宋总一起讨论过多种方案。但是没有办法单方面的定下来。在中午吃饭的间隙,我与宋总通过电话,及时汇报了情况。得到了宋总在决策方面的指导。下午就按这个指导意见来进行谈判的。谈判的结果比我们预计的可以接受的底线,要好很多。” 张云青说道:“恭喜花总,像这样超公司预期的谈判结果,是不是意味着公司会进行特别的奖励呢?” 花百年说道:“公司在奖励方面,每年都是根据指标要求来出奖励政策的。今年是按产值奖、收款奖、结算奖、中标奖等主要大类来定的奖金分配方式。像我们这次来谈的结果,虽然比较好,但是毕竟没有对应的奖金分配方案的先例。所以不一定会有奖金。但是经你这么一提,我认为倒可以写个分析出来。分析中算清楚按我们可以接受的底线计算公司的毛利是多少,按现在谈定的合同结果计算公司的毛利是多少,这两者之间的差,就是多出来的毛利润。这次我们至少给公司多争取了5%以上的毛利,换句话说,1.6亿的总金额的5%就是800万。那我们可以给公司汇报,以这个多出来的毛利润金额800万为计算奖金的基数,进行奖金申报,申请的奖金比例可以是这个金额的20%。也就是说我们可以提出大约160万的奖金申请。” 张云青听了后,非常的惊讶,回答道:“花总,这么大的奖金金额,老板会给吗?” 花百年看了看张云青,回答道:“这有什么奇怪的,在我们西方建筑公司,只要是真正给老板多挣了钱回来的,老板都会重重地奖励,而且会在半年或一年的期限内兑现的。” 张云青说:“花总,这个奖金额度太让人惊讶了。老板如此重赏公司做出业绩的员工,那大家一定是要拼命工作,争取多出业绩,多挣奖金啊。” 花百年回答道:“是啊。要不然,你看我这么拼命为啥。建设方请吃晚饭都不敢停留,就一心想着回公司,再多做点事,多出点成绩。” ------------ 第三十一章 多给点赚钱的机会 张云青说道:“嗯,那这样看来的话,公司给员工的,这个奖金额度还是非常高的,咱们参与这个工作的时间,前后加在一起,也就是只有几天的时间吧。这个如果按时间算的话,160万的奖金如果公司确定下来,差不多就是要值好几十万一天啦。” 花百年说道:“嗯,这个奖金喃,他不是按员工做这个工作时,前后花了多少天的时间来测算的。你要记到,嗯,我们公司他这个奖金测算,他的中心思想是以结果为导向。如果这个事情,只要是员工做的好,为公司争取了足够的利益,那么员工为此花了多少时间,去了多少地方才达到目标的,这些情况公司根本就不关心。公司最关心的是,这个结果是否对公司带来了足够多的超额毛利的。” 张云青回答道:“花总,那按这个结果导向论,来理解的话,也就是说,这次这个商务谈判成功后确定下来的成果文件,公司给予重奖是完全可能的。” 花百年回答道:“你这样的理解是正确的,这就是公司在制定奖金政策方面的宏观规则。” 张云青说道:“这次的奖金计算,我们申报按20%的比例进行申报,不管公司审批下来,确定的比例是10%,还是15%,还是20%,这个奖金的绝对值都是很可观的哦。按审定10%的比例测算,奖金的总额度都是80万。” 花百年说道:“嗯,你明天上班的时候,第一时间就把我们今天讨论的这个奖金申报的事情,形成一个书面报告文件,打印出来给我审核。我去找事业部总裁宋总争取奖金的确定。” 张云青回答道:“好的,我明天早上早点点去公司,把这个书面报告文件形成后打印给您审核。” 张云青思考了一会儿后,又向花百年请教了一个问题:“花总,假如我们申请这个奖金,公司是批准下来了的,那么按常规,是如何进行分配到参与相关工作人员名下的呢?” 花百年说道:“这个奖金怎么分配的问题,在我们西方建筑公司,他首先是以结果为导向确认这个事件的总奖金额。在这个总奖金额的基础上,他的奖金分配喃,是倾向于级别高的领导的。” 花百年思考了一会儿,接着说道:“比如说,像我们现在这个事情啦。为了叙述方便,我们假设公司确认的总奖金是100%。这个事件的决策者是事业部总裁宋总,公司一般认为是这个决策者做出了重大贡献,所以至少有占到50%的奖金,是分配到宋总名下的。接下来还剩的50%的奖金比例,怎么分配呢?这个具体谈判是我们商务部来谈的,主谈是我花百年,那么我这儿要分配到剩下50%的一半以上。” 张云青说道:“那这么理解的话,这个100%的奖金在分配到您和宋总裁后,是已经用去了75%的奖金比例了。那还剩下的25%的奖金比例是如何分配呢?那像我这种,才新入职的员工,参与了这些重要事件,会不会因为没有过试用期就没有金呢?” 花百年回复道:“嗯。是这样的,还剩下25%的奖金比例,分配给参与这些重要事件的普通员工。嗯,你关心的这个试用期员工,有没有条件参与奖金分配的问,在我们公司是没有这方面的明文规定的。只要是你参与了的,哪怕是在试用期,应该都可以根据参与的重要程度给予适当的奖金。那么谁来判断,你是否是参与了,是否是作出贡献了,作出了多大程度的贡献,奖金的比例如何分配。拿这件事来说,我有建议权,宋总有审定权。” 张云青开心的说道:“那公司对我们新员工,也是太好了,试用期都可以参与奖金分配。” 花百年说道:“公司发奖金给大家的目的,是为了激励大家,为了公司的利益,拼命的拼搏。所以是否在试用期,不是一个重要的考核因素。再加上,毕竟不是马上就发奖金嘛?一般是半年或者一年的时候发奖金,即使你是在试用期期间做的业绩,也会给你发奖金。但是如果你试用期间,公司认为你不合格的,没有通过转正申请审批而被婉拒了的员工,则不能参与奖金的分配。只不过,像你这种情况,确实是运气好,在试用期间参与了重要事件,且有巨额奖金分配。这个时候可能因为你当时不是正式员工,公司领导在审批时,就可能给你正常分配的奖金,打个8折之类的。但是绝对不会是没有奖金。这一点公司还是做得比较人性化的。” 张云青听花百年这样回答,继续说道:“假设这么分配奖金的话,比如说公司最后审定认可的总奖金额度是80万。像我这种情况,我个人有可能分配到多少金额呢?” 花百年说道:“正常情况下,此事现在涉及到的人并不是很多,在剩下的25%的奖金里,也就是说有20万的奖金是用来分配给普通员工的。因为你这个情况,刚来到咱们公司的时间非常短,可能会考虑把这个奖金分配一点给其他的同事。有的同事工作也很辛苦,但是按奖金制度计算出来又没有奖金的,都有可能会适当的分配一点,这个平衡度的把握权,是在事业部总裁宋总那里来考虑定夺的。但是,你在这件事的参与程度上,包括后续还有好多的工作是需要由你来实施的,所以你正常可以至少分配到剩下25%奖金的四分之一,也就是五万。把这个五万因为你在试用期间,所以再打个8折,你的奖金保底金额是4万。你对这个奖金分配的额度,满意吗?” 张云青回答道:“满意,满意。就跟着花总出来跑了两天,就能白捡4万块,哪还有不满意的说法呢。再加上这个奖金的额度,也是相当于我几个月的工资了,以前来公司前,可没有想到过公司会在奖金方面,是如此的大方。现在看起来,是不是来公司来迟了。这样类似的好机会,以后,还花总多关照,多给点赚钱的机会。” ------------ 第三十二章 奉行的原则还有一条是多劳多得 花百年哈哈笑道:“云青,你来公司不算迟,算刚好合适的时候来的。我来公司的时间也是比较短的。至于说关照这一点谈不上。我们公司上市后发展的非常的迅速。但是这个毕竟是上市后的第一年,公司全体员工,包括老板,都不清楚,这个上市究竟能给公司发展,带来多大的好处。公司的发展目标究竟该怎么定,公司里都是没有统一意见的。唯一统一的意见,是先摸着石头过河,各部门要把自己员工的主观能动性发挥到极致。所以在奖金政策方面给的宽松,意思就是,要看看公司上市后究竟有多大的爆发力。在奖金分配方面,奉行的原则还有一条是多劳多得。” 张云青说道:“这么高的奖金,我可要非常努力的工作啦。这些奖金分配收入,累积起来,可能比开一个小公司的赢利都还要高。那以后每天都要加班加点,早点完成自己手里分配的任务,方便再接下一个任务。嗯,花总你那儿有什么工作任务,我要是能够做的,希望可以多安排一点给我。” 花百年说道:“你有这个想法很好。只是在现实工作中,确实有的工作很累很辛苦,但是按规则计算确实没有奖金。但是呢,这些又累又苦的工作又必须要有人来做,否则也会影响那些能够直接计算奖金的项目。所以从整体上来说,在工作方面还是要服从公司领导在大局上的安排。只有这样一个事业部才能正常的运转,最后由事业部总裁宋总,通过奖金分配权限来平衡这些难点,让大家都能够感觉到是公平公正的。” 张云青说道:“那这么说的话,如果有平衡权限这个设置的话,说明我们西方建筑公司在这个奖金分配上面的制度方案,还是比较完善的嘛。这样能够避免有些费力不讨好的事大家都不愿意做。” 花百年说道:“是的,是的,是这样的。这些设计的关键点,就是给了大家一个平衡。” 张云青、花百年正聊得开心的时候,喇叭响起,通知他们乘坐的航班可以登机了。 两人开始走向登机口去排队登机。 运气不错,顺利登机,顺利起飞,没有产生延误。 大约三个小时后,飞机平稳地降落在京都机场。 张云青摸出电话来,跟西方建筑公司的的小王师傅打电话,电话接通了:“王师傅,我们刚落地。” 小王师傅说道:“好的。我在那个T1航站楼,到达厅的5号出口等着你们。嗯,你们一出来我就会看见你们的。” 张云青回答道:“好的好的,那麻烦你在5号出口等我们一下,我们现在正在去取行李的路上。可能差不多要等个三十分钟吧。” 小王师傅说道:“不着急不着急,你们慢慢出来就行。我在这个出口这儿等你们。” 半小时后,张云青和花百年就拖着行李,走到T1航站楼的了5号出口。小王师傅给他们招了招手。 张云青和花百年就跟着小王师傅往停车场走去。 两人把行李放到了小王师傅车的尾箱里,随后坐上了车。 小王师傅说:“花总,我先送你回家。” 花百年说道:“嗯,先送我回家,然后你再送云青到公司附近,他是在那儿租的房子。” 小王师傅说道:“好的好的。” 差不多40分钟左右,晚上因为不堵车嘛,小王师傅就把花百年送到了他家所在的小区门口。 花百年下车拿了行李过后,给张云青和小王师傅道别。 小王师傅又把张云青开车送到了西方建筑公司附近的,他租住的地通苑小区东门。 张云青带上自己的行李,与小王师傅告别后,回到租住的地通苑1栋1单元27楼2701房后,先把第2天早晨起床的闹铃时间定成明天早晨7点钟响,抓紧洗脸漱口上床睡觉了。 第2天早晨7点钟,闹铃准时的响了。张云青听到闹铃后,一点都没有犹豫,马上翻身就起床了。 这个对他来说是有惨痛经历的,如果因为昨天累了,就多睡一会儿再起床,很有可能会一觉睡到中午。 今天早晨对张云青来说,有一件很重要的事必须去办,可不能耽误。 早上7:30张云青就已经到了办公室。 按照昨天晚上花白年安排的要求,张云青简单地回顾了昨天在瑞置集团进行的商务谈判内容,特别重要的涉及具体数字的地方,还把记录的笔记本翻出来查阅。张云青花了30分钟的时间在电脑上打字,形成了一份书面的报告文件。为了避免错误,张云青把自己打字形成的文件,用打印机打印出来,逐字逐句地进行检查、修改、完善。8点20分左右,终于形成了张云青自己认为已经阐明了,与瑞置集团进行商务谈判的实质内容和奖金测算申请的书面报告内容,字数控制在一页A4打印纸内,约450字。张云青把自己整理形成的书面报告文件,再次用打印机打印出来,放在自己的办公桌面,准备等会儿,花百年一到办公室就给他汇报,请求审阅。 张云青看时间离上班时间9点还早,便坐在工位上,将脑袋趴在办公桌面上,进行简单的休息。 差不多到了上班时间9:00的时候,花百年来到了办公室。 张云青听到花百年办公室有响动后,就醒了。 张云青连忙带着早上打印的书面报告文件,走进了花百年的办公室。 张云青说道:“花总,您看,我这个是按20%的奖金提成比例,打的与瑞置集团商务谈判后,给公司多争取的超额毛利对应的奖金申请报告,您看看行吗?” 花百年接过了张云青递过来的书面报告,说道:“你的效率还可以嘛,刚到上班时间就打印好了。” 张云青说道:“我的速度没有那么快,我只是勤奋一些。昨天晚上,我担心今天早上起来迟了,会影响您安排的工作。所以,我就把闹铃定在今天早上7点起床。我是7点半就到了办公室,开始写这个文件的。由于写文件不是我的专长,所以在写了初稿后,还用打印机打印出来修改了好几遍。” ------------ 第三十三章 需要办理一张工资卡 花百年说道:“速度没有这么快,没有关系。我们不是要找一个速度快得不得了的人。我们要用的是一些知道自己勤奋、知道自己努力的人,只要能够按公司的时间要求完成任务的同事就是好同事。” 花百年边与张云青进行简单沟通,边审阅张云青打印的书面报告文件的具体内容。 花百年在张云青打印的书面报告文件上,边勾划,边给张云青讲解。这个地方该如何如何修改,那个地方该如何如何修改。差不多花了5分钟的时间,才把修改意见讲解完毕。此时张云青送来供花百年审阅的书面报告文件上,已经是被划得非常的花的了。 张云青说道:“好的,花总,我马上去用电脑,把您的审核意见写到文件里面去。” 花百年说道:“那辛苦你了,抓紧点,今天事情特别多,时间是非常紧张的。” 张云青说道:“好。”抓起花百年修改后的书面报告文件,就跑到了自己的工位上进行修改。 大约5分钟后,再次修改完善,打印出来,张云青把打印稿与花百年修改的草稿文件进行了仔细对比,没有发现什么问题。 张云青带着重新打印的报告文件和花百年修改后的草稿报告文件,再次走进了花百年的办公室。花百年接过张云青递过来的修改后来的报告文件和他自己修改后的草稿报告文件,花了很短的时间迅速浏览后,点了点头,对张云青说道:“可以,这个报告文件改好了,放我这里就行。你跟踪一下瑞置集团的崔凯崔经理,看看他们把我们这次商务谈判达成的一致意见,有没有将合同条款的细化文件编制好。” 张云青说道:“好的,我马上就去联系。” 张云青从花百年的办公室出来后,来到了自己的工位上。 张云青先通过QQ添加瑞置集团的崔凯为好友。 等了好长时间都没有获得通过。 于是张云青又操作了一遍,用QQ添加瑞置集团的崔凯为好友,这次加上了备注“您好,崔经理我是西方建筑的张云青” 差不多半小时过去了,仍然没有获得通过。 张云青就只好打电话给崔凯了,电话接通后,说道:“你好,崔经理,我是西方建筑的张云青。” “你好,张工。” “请问崔经理,昨天我们两家公司商务谈判的具体文内容有没有形成为具体的合同条款文件呢?” “张工,今天早上还有一些其他事情给耽搁了这个事情。” “没有关系,崔经理,你的工作很忙。我能够理解。那按情况估计大约你什么时间能够改好合同条款的文件呢?” “按现在的情况预计,我下午是肯定有时间修改我们谈好的合同条款文件的。” “那太好了。凯经理,那就麻烦你修改一下了。我下午4点钟左右再给你打电话请示下,看看有没有修改好合同条款文件。” “要的嘛,张工,你下午4点再给我打电话来确认一下这个合同条款文件修改的进展情况。” “好的,感谢崔经理抽时间修改这个合同条款文件。对了,我在QQ上加你好友了,一直没有获得通过。” “张工,我的QQ是要用的时候才去登录的,没有保持长期在线,怕影响正常的工作。你加我的时候麻烦加个备注,我在登录QQ后就会给你通过好友申请的。” “可以,崔经理,我加你好友有两条信息,一条没有加备注,后面一条是加了备注的。你方便登录的时候,麻烦通过一下哦。” “好的,没有问题。我这边领导在找我,张工,如果没有其他着急的事,我就先挂了。” “就这两件事已经给你汇报完毕了,没有其他的事了。崔经理,拜拜。” “张工,拜拜。” 一会儿后,第五事业部人力负责人李雯雯向张云青走了过来,说道:“张工,现在公司财务通知,新入职的员工,需要办理一张工资卡。” 张云青问道:“是公司集中办理,还是我们新员工自己去办理呢?” 李雯雯说道:“这次的人不是很多,公司没有集中办理,需要你自己尽快去找银行办理银行卡作为工资卡来使用。” 张云青说道:“办理银行卡来作工资卡没有问题。正好我现在在时间上是一个空档期,可以马上去银行办理。请问公司有没有对这个银行卡办在哪家银行有规定呢?” 李雯雯说道:“规定倒是没有。不过,公司一般来说,与工行打的交道比较多,为了避免以后的转账手续费问题,建议可以优先选择到工行去办理银行卡。” 张云青说道:“好的,我去找工行办理银行卡。你知道我们公司附近最近的工行在哪里吗?” 李雯雯说道:“出了我公司所在的这个园区的东门,沿着锦福大道向东走,大约450米的位置右边就有一家工行的营业厅。” 张云青说道:“好的,感谢。我现在就去锦福大道的工行办理银行卡。” 张云青按李雯雯的提示,10来分钟就找到了锦福大道的工行营业厅。 张云青到了营业厅后,向咨询台走去。 咨询台有一位漂亮的小姑娘在值班。 张云青问小姑娘道:“请问,我要办一张工行的银行卡,需要什么手续?” 小姑娘说道:“先生,这边有一个登记台,请随我来。” 小姑娘指着其中一份印刷的文件对张云青说道:“个人办理银行卡就填这张表。” 张云青说道:“好的,谢谢。” 几分钟后张云青就把小姑娘指定的开卡申请表填好了,又去问道:“填好了,交给谁呢?” 小姑娘说:“交给我。请把你的身份证给我。” 张云青递上了自己的身份证给小姑娘。 只见那小姑娘拿到张云青的身份证后,便走向了大堂入口右侧的一台复印机,复印了张云青的身份证一张。并用此复印件对照检查张云青填的开卡申请表。 小姑娘对张云青说:“好了。这是你办理开卡的号,请拿好到3号窗口办理开卡业务。” 张云青说道:“好的,谢谢。“ 大约20分钟后,张云青就拿到了新办理成功的工行银行卡,并离开了银行。 ------------ 第三十四章 介绍下这张表格的作用 张云青回到办公室后,拿着工资卡到了人力负责人李雯雯的办公室。 李雯雯问道:“张工,工资卡办好了?” 张云青回答道:“按你提示的银行位置,我已经去开了一张自己名字的工行卡了。” 李雯雯说道:“好的,这里有一张工资卡信息登记表,请把你的信息登记好。” 张云青说道:“好的。麻烦看看这是我登记的信息看看还有没有问题。” 李雯雯接过张云青登记的资料,并让张云青念自己拿着的工资卡代码信息。确认无误后,指着签字确认栏,对张云青说道:“好了,张工,你的工资卡信息经过核对无误,请在这里签字并按手印确认。这是印泥。” 张云青在签字栏把名字签上,并郑重地按上了自己的大拇指手印。 李雯雯说道:“好的,感谢张工的配合。这里有纸巾可以擦掉手上的印泥。” 张云青回复道:“配合是应该的。麻烦你了。没有其他事的话,我就回我的工位上班去了。” 李雯雯说道:“没有其他事了。你慢走。” 张云青回到了工位。打开电脑看了下,瑞置集团的崔凯崔经理已经通过了他的QQ好友申请。 刚回到工位不久,张云青就听到了花百年在召唤自己。 张云青来来花百年的办公室,花百年说道:“我们在周一召开的例会,我们部门的负责人不是要完成一些培训的PPT文件吗。他们都发给我了,这里时间特别紧张,没有时间审核。” 张云青说道:“花总,那需要我做什么?” 花百年说:“需要你帮助审核一下。” 张云青说道:“他们的这些文件,如果是纯粹涉及造价方面的技术要求方面的,我应该可以帮助审核。只是他们这批文件,按上次开会的精神来说,有好多是公司所特有的规则,这部分的我熟悉程度还不够。只是这样审核起来,我担心会出差错。” 花百年笑着说道:“正因为,你对这些不熟悉,所以你先看看,他们写的文件,如果你都看懂,就找他们编制人,商量沟通,直到你能够看懂了,这个PPT培训文件就算是修改好了,到时候你再统一来给我汇报这些培训文件的情况。我再来判断是否已经具备培训的条件。” 张云青说道:“好的,花总那麻烦你把文件发给我,我去好好地学习一下。” 花百年说道:“已经发到你的QQ上了,今天下午一定要能够看完。我预计可以的话,这些培训就在本周末组织进行。” 张云青说道:“好,那我现在去我的工位研究这些文件了。” 张云青回到自己的工位上,打开与花百年的QQ聊天记录。 花百年发给张云青的文件共有两个,分别是资金负责人韩招财编制的《西方建筑资金计划编制》,投标负责人林依萍编制的《西方建筑投标工作流程》。 张云青仔细阅读了这两个文件后,便请去请教了相关的编制人。 张云青先是找到了资金负责人韩招财,说道:“韩工,你好。” 韩招标回答道:“张工,你好,找我有什么事吗?” “是这样的,韩工。花总安排我先学习了你编制的《西方建筑资金计划编制》文件。我感觉这张表格,有点复杂,想向你请教下,有时间吗?” “张工,客气了。我可以给你介绍下,我们公司这个资金计划的编制。你是哪方面感觉有困惑吗?” “韩工,是这样的。我是做造价工作的,以前也没有接触过资金计划这种表格。所以我希望能够请你先简单地介绍下这张表格的作用。” “张工,这张资金计划表格的作用,是为了明确当月,每个项目部需要对下支付工程进度款金额、公司对项目部支付现场经费的金额额度,所有项目部需要开销出去的费用,都需要在这张表上体现出来。不管是工程款,还是内部使用的费用都是这样。” “大方向我知道了。那这张表的编制人是谁呢?” “张工,这张资金计划表的编制人,在项目部,按公司目前的规定,其编制人是项目部的商务经理。” “韩工,那这张表什么时候编制?” “张工,这张资金计划表的编制时间,一般是在本月初的1-5号间,由项目部的商务经理根据本项目的具体情况统计,然后根据统计的情况填写资金计划表格。” “韩工,那表里体现的ERP数据是什么东西呢?” “张工,这个所谓的ERP,我刚开始来时,也整不懂。不过我们可以把他理解成,我们对下供应商完成的产值。这个产值是指按供应商与我们西方建筑公司签订的合同单价乘以项目部认可的实际完成工程量。” “好的,明白这个ERP的意思了。那们这个本月付款金额与这个ERP值有什么特定的关系吗?” “张工,这个问题,是这张资金计划表的,关键所在。” “韩工,为什么他是关键呢?” “张工,说他是关键所在,是因为这张资金计划表的真正目的是为了确认对下支付款项的具体金额数值。但是这个确定的付款数值,是受一些条件限制的。” “比如说呢?” “比如说:在资金计划表里,本月付款金额是需要计算出来的。他的数学关系是:本月付款金额+累计已支付金额必须小于等按合同约定允许支付的金额。” “再比如说:ERP数值必须是当月1号之前,项目部实际发生并且已经通过审核,录入了ERP系统的产值。如果是在本月1号(含1号)以后发生的本月产值,是只能录入当月的ERP系统,对应产值的付款额度,是必须要放到下个月的1号再进行办理付款手续的。” 张云青感觉听得有点晕,说道:“好的,感谢你,韩工,我自己在好生消化下,如有不懂的再向你当面请教。” 韩招财说道:“还有个情况,要讲一下。这张资金计划表,在项目上是由商务经理来统筹编制,这其中还涉及苗木采购、材料采购。” ------------ 第三十五章 这个统筹编制是有什么讲究吗? 张云青问道:“这个统筹编制是有什么讲究吗?” 韩招财说道:“他的讲究就是,这个苗木采购、材料采购,在项目部都有对应的苗木采购负责人、材料采购负责人,他们对应的本月付款计划是由他们本人负责编制汇总后,发给商务经理统一汇总到我们现在研究的这张资金计划表里来。” 张云青回答道:“明白了。就是说苗木采购、材料采购的资金计划编制人是对应的项目部的苗木采购负责人、材料采购负责人。他们编制完成后交给项目部的商务经理汇总。” 韩招财说道:“大致是这个意思。但在是项目部,实际上是由商务经理管理苗木采购负责人、材料采购负责人,如果他们提出的付款计划不合理、不合规,则商务经理是有责任审核修改的。” 张云青说道:“好的,我听明白了,感谢韩工花这么多的时间指导。你编制的那份《西方建筑资金计划编制》文件我理解了,也没有找到其他问题。” 韩招财说道:“好的,张工,以后还有什么关于资金计划不清楚的地方,随时都可以来问。” 张云青感激地对韩招财说道:“好的,太感谢了。我去消化下。” 张云青回到自己的工位上,又好好清理、回忆了一下与韩招材的对话,并在电脑上再仔细地查阅了资金计划表的样表。感觉到他自己基本理解了后,把一些理解好的重点意思,在笔记本上作好了标注。 张云青看了看,时间离下午4点还早,便又去投标负责人林依萍那里,请都她编制的《西方建筑投标工作流程》了。 张云青到了林依萍的工位旁边说道:“林工,你好。请问有时间吗?需要找你请教下,你编制的《西方建筑投标工作流程》文件。” 林依萍说道:“你好,张工。我正在研究我编制的《西方建筑投标工作流程》文件。你来了,我们正常可以就这个文件展开沟通交流下。” 张云青说道:“那就太好了。你编制的这个《西方建筑投标工作流程》文件,我已经看了好几遍了。每种不同性质类型的项目,对应的流程也是写得比较清楚的。只是这些不同类型的项目的流程里面,都提到了一条编制毛利率测算文件,是由投标部门编制的。我现在没有看到这个编制毛利率测算文件的细节。” 林依萍解释道:“张工,是这样。这次的这个培训,我是想把那些不同性质类型的项目,在公司内部运行流转的程序讲清楚,说明白。但是你提到的这个编制毛利率测算文件呢,仅这件事来说就是非常复杂的。如果要培训的话,我们都需要开设几堂专题的培训会,才有可能讲得清楚。” 张云青说道:“这个可以理解。我们现在这些培训,实际上是想让新入职的员工,尽快了解公司的统一做法、先进的工作方法。纯粹关于流程那部分呢,可能在每个公司都会不一样,所以对这个流程培训是非常有必要的。” 林依萍回复道:“正因为是这样,所以在这个培训课上我就没有安排流程以外培训内容。” 张云青建议道:“那林工,我们是否可以,把这个编制毛利率测算文件,也做一个流程来培训大家,这样,虽然大家不能通过这个培训学会如何编制文件,但是会提前一些时间了解,这是公司提标里面的一道必须的程序,他的流程是长得什么样的。然后简单介绍一下编制中的关键点,平时大家可以自行理解消化,以后在有机会安排投标实战工作时,就有可能快速理解自己分配的任务,需要如何做,需要如何与团队内的其他人进行横向对接。” 林依萍想了想回答道:“张工,你考虑得挺周到。如果这样做的话,相当于是把编制毛利率测算文件这个流程,提前给大家做了个简单的培训,激活大家在这方面的思考。如果以后再组织专题培训,参加培训的员工就相当于预习过课本一样,学习起来自然会轻松愉快些。这样培训后产生生产效力的时间,也相当于是缩短了。我今天就着手把你的这个建议体现到我编制的《西方建筑投标工作流程》文件里面去。” 张云青说道:“好的,那林工你编制完成后,可不可以先发给我学习下。” 林依萍笑着说道:“没得问题,我写好后,就发给你,万一哪里有妥你认为不妥的,也麻烦你帮助指出来。” 张云青说道:“好的,林工,那你慢慢忙。我再去学习、消化下你编制的《西方建筑投标工作流程》文件。” 张云青回到自己的工位后,又仔细思考了与林依萍沟通的信息。10多分钟后感觉自己应该已经理解了林依萍编制的《西方建筑投标工作流程》文件。 张云青看了看电脑右下方的时间,快接近与瑞置集团崔凯崔经理约定的时间了。 张云青拿起电话给崔凯拨了过去,问道:“崔经理,你好,我是西方建筑公司的张云青。” 崔凯说道:“哦。” 张云青听这哦字,感觉不太妥当,便问道:“崔经理说话方便吗?如果不方便的话,我等会儿再打给你。” 崔凯说道:“可以,十分钟后,麻烦你再打。” 张云青说道:“好的,拜拜。”挂断了电话。 同时在自己的手机上定好了十分钟后的闹铃,并备注闹铃的名称为“给崔经理打电话”。 张云青原来的工作中,同时需要处理的工作任务,太多了,特别容易忘记事情,所以就逐步养成了这种随时设定闹钟的好习惯,自从采用这种笨办法后,就很少出现因为自己忘记与别人约定的时间而误事的情况了。 张云青的闹铃很快又响了。他拿起电话再次给崔凯打通了电话,说道:“崔经理,你好,你现在说话方便吗?” 崔经理说道:“现在说话方便,张工,请讲。” 张云青说道:“就是想知道,在昨天我们的商务谈判后,崔经理你亲自修改的合同文件改好了没有?” ------------ 第三十六章 建立自建工人队伍 崔凯说道:“张工,合同文件,我已经根据昨天的商务谈判内容,修改完善好了,我们这边李长安李总正在审核。预计半小时后能够审核完成,那时我就在QQ上发给你。” 张云青说道:“好的,那麻烦崔经理到时把文件发给我。拜拜了。” 张云青打完了崔凯的电话后,在记录本上记下:与崔凯联系,同意在4:30后把修改完成的合同文件发给我。 林依萍在QQ上给张云青发了一个文件。 张云青打开林依萍发过来的文件,看了看,已经把编制毛利率测算文件的流程和关键点做成了一张PPT文件,表达得还是很清晰的,一看就能够明白。 张云青给林依萍在QQ上回复文字:“林工,新修改的文件,我看了,已经把编制毛利率测算文件的流程体现清楚子,并且还关键点也用简洁的话语解释清楚了。我认为能够看得明白了,没有其他意见了。” 林依萍回了QQ消息:“嗯。好的。” 张云青看今天的工作上的事情已经比较明朗了,只要4点30分后能够收到瑞置集团崔凯发过来的合同文件,就具备给花百年汇报今天工作进展情况的条件了。 4点30分很快就到了。 瑞置集团的崔凯还是比较守信用的,即时把他修改完成的合同文件,在QQ上以离线文件的方式,传送给了张云青。 张云青收到文件,马上就把文件另存在1号市政公园项目的专用文件夹里。并把崔凯传来的合同文件的电子版本,直接打印了一套。 张云青翻开了自己的记录本,把打印出来的合同上的数据,一条一条地找了出来,并在记录本上去查阅是否与当时记录的一致。经查阅完成后,确认崔凯崔经理更改的合同文件里的数据,与自己昨天参与的商务谈判记录的数据是一致的。 等这些事基本理完后,下班时间已经已快到了。 张云青望了望花百年的办公室,终于在接近下班时间时,花百年回到了办公室。 张云青便带着记录本、崔凯更改的合同文件打印稿去到了花百年的办公室。 张云青问花百年道:“花总,请问你现在有时间吗?” 花百年说道:“刚完会才回到办公室,恰好有时间。找我什么事,请直接讲。” 张云青说道上:“我已经找瑞置集团的凯崔经理,拿到了他修改的合同文件,他说传给我的这个合同文件,是已经经过李长安总审核过的版本了。” 花百年说道:“李总审核过的版本,那是更好了。你有没有对比过?” 张云青说道:“崔凯崔经理下午发过来的的文件,是他们公司认可的商务谈判后的合同文件,我担心中间有差错,所以我就打印出来,与我记录的笔记本上的重要数据逐个对比过,最后确认,现在写到合同文件里的数据,与我们当时谈判沟通时记录的数据一致。这是我打印的崔经理修改的合同文件,请花总审阅。” 张云青说着就把打印的合同纸质文件递给了花百年。 花百年接过合同文件说道:“我等会就审阅,如果没有问题,我们就马上启动公司内部的对上合同审批流程。具体的样表你找周芷烟要到,然后表格由你来填写,流程由周芷烟来找各个部门审批。” 张云青说道:“好的。我等会儿就去找周芷烟要表格文件。资金负责人韩招财编写的《西方建筑资金计划编制》文件,我已经看完了,我自己不懂的地方已经找韩招财韩工请教了。我认为他的那个文件作为培训的话,是可以把资金计划编制这件事讲的明白的了。” 花百年说道:“可以,小韩,这个人,我对他的观察,是文笔还不错,头脑也聪明。资金计划编制这件事,以前他也没有接触过。但是通过最近2、3个月的工作磨练,他对资金计划编制的理解还是比较透彻的。等会儿,你告诉小韩,就说他的资金计划编制的文件,我已经同意作为培训文件了,请他安排本周五的下午组织进行培训。” 张云青说道:“好的。等会我就给他传达你的指示意见。” 张云青接着说道:“投标负责人林依萍,她编制的《西方建筑投标工作流程》,我看了后,基本能够看懂。” 花百年说道:“一个流程都要是看不懂的话,要么是你有问题,要么是编制人有问题。你有没有提出什么修改意见呢?” 张云青接着回答道:“那些流程看懂了是应该的。但是中间一个是对我来说,特别重要的环节,她没有写。” 花百年问道:“哪个环节,你认为是特别重要的,她又没有写呢?” 张云青答道:“就是那个编制毛利率测算文件,我认为这是个特别重要的环节,她没有写。” 花百年答道:“那你是如何处理的呢?” 张云青答道:“我向林工请教了这个问题,因为这个问题对我来说,确实不知道公司是如何做的。后来经过讨论,林工同意做了一个编制毛利率测算文件流程图来放到这次的培训文件里,作了个简要的培训,让新人先来了解情况,方便后面有需要的时候,快速介入。” 花百年回答道:“你做得不错。林依萍还没有把她改好后的版本文件发给我,等会儿你出去后通知她,马上把她编制的《西方建筑投标工作流程》最终版本文件发给我审阅。” 张云青回答道:“好的。花总。我要汇报的事情汇报完了。” 花百年说道:“好。你汇报完了。我就结合今天我参加事业部的会议,在会上,事业部总裁宋总,给我们商务部安排了一个任务。这个任务,我在思考,安排你去办理,是否合适?” 张云青说道:“是什么任务,花总,你不妨讲讲。” 花百年说道:“今天宋总安排商务部,要牵头建立自建工人队伍,包括绿化栽植养护工人、园建铺装工人、小工等,想建立起来一支由公司直接控制、直接掌管的工人队伍。” ------------ 第三十七章 合同额是1亿 张云青说道:“花总,我理解这个意思了。有没有更具体的要求和提醒呢?” 花百年说道:“宋总裁说,可以思考是不是与国家级贫困县的政府部门建立联系,看看他们有没有劳务输出部门。具体的合作模式可以调查了解后再做确定。” 张云青说道:“好的。花总,我明天上班的时候在网上搜索一下。看看有没有什么方法。有没有说过我们大约需要多大规模的人数呢?” 花百年说道:“按我们目前的产值发展来说,这样自有工人队伍需要有500人左右,这些力量只是完成公司的一部分生产,并不是全部,是平时与供应商合作方式的一种补充。” 张云青说道:“好的。花总,那我先出去了。” 张云青出了花百年的办公室。看到周芷烟还在工位上工作,就过去对她说道:“芷烟,花总说,你这里有对上合同审批流程的样表,麻烦你发一份到我的QQ号上” 周芷烟回答道:“好的。马上就找来发给你。” 张云青看到周芷烟很快就把对上合同审批流程表格文件发到了自己的QQ上,便向周芷烟道谢:“谢谢芷烟,是不是这个文件我填好后,就可以交给你去帮助跑后面的审批流程?” 周芷烟说道:“是的。正常情况下,由发起人填写,签字后交给我走后面的审批流程。” 张云青说道:“好的。感谢了。” 张云青跟周芷烟讲完话后,看了看了投标负责人林依萍仍在工位上,便向她走了过去,说道:“林工,刚才我在花总办公室的时候,他让我通知你尽快把你编制的《西方建筑投标工作流程》最终版文件发给他审阅。” 林依萍说道:“好的,张工,我刚才又完善了一点小内容。我马上就发给花总审核。谢谢了,张工。” 张云青客气地回复道:“林工,不用客气。” 张云青说完后就往自己的工位上走,正好碰到资金负责人韩招财。便对韩招财说道:“花总说,让转告你,你编写的《西方建筑资金计划编制》培训文件他已经审阅了,同意作为培训文件,让你组织安排本周五的下午进行培训。” 韩招财说道:“好的,谢谢张工通知。” 张云青看这下班时间已经过了10多分钟了,为什么大家都还没有走呢?便问韩招财:“怎么大家都没有下班呢?” 韩招财说:“因为公司的事情很多,很忙,花总经常开会开得比较迟,中途随时可能需要大家配合调查数据或者是汇报工作。所以花总后来定了一个商务部的规矩,如果他没有下班,让大家就不能下班先走,否则算早退。” 张云青听了后,若有所思地点了点头,对韩招财说了声:“知道了。谢谢。” 张云青回到自己的工位上,整理记录当天工作的重要信息,标注清楚,明天来上班,第一件事是要填写对上合同审批流程表格交周芷烟去跑流程;第二件要办的事,就是上网查询,研究如何建立公司自有工人队伍的事。 10多分钟后,花百年也提起电脑包出了办公室下班了。大家都比较默契地收拾自己的办公桌面,关电脑准备下班了。 张云青来到韩招财身边,小声问道:“韩工,工作忙完了没有?” 韩招财说道:“马上就完了,最多2分钟。” 张云青说道:“好的。晚上有没有安排啊,没有的话,我想请你一起吃个饭。” 韩招财说道:“没有安排。人多吗?” 张云青说:“我来这边不久,认识的人很少,我这边没有其他人。你有要邀请的人可以请他一起的。” 韩招财笑着说道:“我比你早来了1个月的时间,情况差不多,没有要邀请的人。” 张云青说道:“好的。那等你忙完了,我们一起走。” 韩招财说道:“已经忙完了,我马上关了电脑就可以走了。” 张云青说道:“好的,你要熟悉一些,我们找个好吃点的地方去。” 韩招财说道:“可以啊,公司这附近的小店也比较多。你想吃什么?” 张云青说道:“我对这方面研究不深,不过西川人到京都来,在吃的东西方面确实需要适应一阵子才行。你选一个你认为好吃的店,我们一起去就行。” 韩招财想了想说道:“可以,在京都吃的方面,羊蝎子是一大特色,大店小店都有。我们今天去这边比较近的那家,老锅羊蝎子店去。” 张云青说道:“要得。韩工,你在前面带路,我跟你走。” 张云青问韩招财道:“韩工到西方建筑公司来有多长时间了。” 韩招财说:“比你来的时间早了两个月。” 张云青又问道:“韩工来西方建筑公司之前,你是做什么工作的呢?” 韩招财说:“我来之前,做的工作相当于西方公司做生产的。” 张云青说:“做生产的,那具体是在项目部呢,还是在公司本部呢?” 韩招财说:“我当时跟的是一个私人老板,他手里就只有一个项目,所以是在项目部上班。” 张云青说:“那项目大吗?” 韩招财说:“还将就吧,我当时参加的是机场建设工程,合同额是1亿。” 张云青说:“那当时的工资高不呢?” 韩招财说:“当时的工资是1万每个月。” 张云青说道:“这么高的工资,在那个项目上是不是已经是项目经理了。” 韩招财说:“离项目经理还是有点距离的,是项目副经理,我是没有一级建造师证件嘛,具体的项目运转,都是我在把关把控。” 张云青说道:“那这相当于是,直接对你的老板负责哦。” 韩招财说道:“是的,老板也是项目经理,关系那些在他的手里,对外联系是他在办理。对内运行涉及的:定劳务队伍、劳务单价、材料单价、材料采购、机械队伍、机械单价,都是我整好后,报给老板审批同意后就执行了。” 张云青说道:“那你这不就更像是我们说的执行经理吗?好像比执行经理的权利是不是还要大点哦。” ------------ 第三十八章 面临着一个选择 张云青说道:“那你这不就更像是我们说的执行经理吗?好像比执行经理的权利是不是还要大点哦。” 韩招财说道:“等会我们再细聊,到了,就是这家老锅羊蝎子,你看怎么样?” 张云青说道:“可以,相信你推荐的没有错。” 韩招财带头走进了老锅羊蝎子店,说道:”麻烦帮我们安排一张桌子。” 服务员问道:“先生,请问你们几位?” 韩招财说道:“我们两位,安排一个相对安静一些的餐位给我们。” 服务员说道:“好嘞。两位请随我来。” 服务员把两人带到大堂里比较偏远还临街靠窗的位置,问道:“两位,这个位置怎么样?” 韩招财说道:“这个位置可以,我们就坐这里嘛。” 服务员说道:“请问两位吃点什么呢?” 韩招财说道:“来你的老锅羊蝎子店,自然是要吃羊蝎子了。你看我们两个人点多少合适?” 服务员说:“先生你们喝酒不呢?” 韩招财问张云青道:“我们今天还是喝点酒,慢慢聊。” 张云青说道:“好的,听你安排就行。” 服务员说:“先生,你位两位,如果喝点小酒的话建议点个中锅混合,我们会有三个素菜的配菜,如果到时不够再加,怎么样?” 韩招财说道:“好的。菜就这样安排吧。酒的话,张工,喝啤酒还是白酒?” 张云青说:“冬天了,这么冷,喝啤酒的话,估计有点受不了。京都这边有没有当地产的白酒的,有的话我们尝下。” 韩招财说道:“当地产的酒,价廉物美的是二锅头。服务员先给我们来两瓶2两的二锅头。” 服务员说道:“好的。” 几分钟后,菜和酒就已经上齐了。 张云青看这个羊蝎子怎么看都像是火锅,他这个也是要开火煮,只不过羊蝎子是已经提前就被店家煮熟了的,点上火后,看到水烧开了就可以享用。 张云青、韩招财各自把自己的酒打开,用透明的啤酒杯把白酒勘满。 张云青端起酒杯说道:“韩工,来,敬你一杯。我初来乍到,以后还请你多多关照。” 韩招财端起酒杯说道:“张工,客气了。关照谈不上,资金计划这方面的知识呢,我也是刚学会,你要是愿意,咱们可以随时探讨学习。当然了,我来西方建筑的商务部,其实也是想学学造价方面的知识。我知道张工在这方面经验丰富,以后希望向你学习学习造价知识。” 张云青说道:“那正好,你可以教我资金计划编制的知识,我可以教你造价方面的知识。正好可以形成互相帮助的局面。” 20多分钟后两个人的脸色都被喝得红彤彤的了。 张云青说:“韩工,我的酒量不好,喝多了的话就连话都说不清楚了。” 韩招财说:“我的酒量也不好,最多半斤白酒就会是比较醉的状态了。” 张云青说:“知道了。韩工,看来我们两人的酒量都不太好。要不,咱们喝酒随意,尽兴就好。人生,相见就是一种缘份。咱们好好聊聊天。我问问我想问的。你也可以问问你想问的。咱们知无不言,言无不尽,互帮互助。你看,要得不?” 韩招财说:“那当然好。能做到这样,我很开心。来先走一个。” 张云青端起酒杯说道:“好的,韩工,来,咱们一起走一个。” 韩招财放下酒杯说道:“张工,我现在面临着一个选择,正苦于无合适的人可以沟通。” 张云青说道:“韩工,你现在面临什么样的选择,说来听听,商量商量。说不定能帮助出出主意。” 韩招财说:“那我就说说了。麻烦张工帮我多参考参考,指点指点。” 张云青说道:“请讲,我洗耳恭听。” 韩招财说道:“是这样的,张工,我原来的东家,前几天又给我打电话,希望我回去帮他。他现在又接了一个机场的活,但是这次他是总包了,不再像上次是分包,他的利润呢就要大得多了。所以他说他需要我回去帮他。” 张云青一听,这情况复杂了,怎么是吃回头草呢? 张云青带着疑问问道:“韩工,你这个不太符合我平时了解的逻辑,一般说来,与私人小老板打工的话,走了也就走了,很少有再回去的道理。能讲下原来是什么原因离开老东家,然后到西方建筑来的吗?” 韩招财说道:“这个呢,是该要解释一下。我跟着原来的东家老板姓刘,我们就称呼他刘老板吧。在刘老板那里上班时,我是做的项目副经理,也项目的实际操盘执行者,生产管理上的知识我是比较懂的。但是预算、结算方面的知识我比较欠缺,刘老板是把预算、结算工作外委给他的一个朋友介绍的人在做,但是呢内心总是不放心。当时我来西方建筑时,是与刘老板商量好了的。正好当时的项目生产工作已经完成,竣工验收工作已经成功,并给建设方办理了场地移交,竣工图这些也是全部处理好了的。剩下的主要工作是那个预算人员的事了。这样我的时间就空闲出来了,刘老板有意让我出来,找个地方上班,指定要把预算学会,以后再有合适的项目,他就随时召唤我。” 张云青说道:“听明白了,也就是说来西方建筑也好,去北方建筑也好,你们的目的是出来,找个地方上班,实实在在的学习预算知识,提升你自己的综合素质水平。” 韩招财说道:“是的。所以,也正是因为这样的要求,对好多公司来说,他们是不认可的,也不愿意给机会的。前后找了几个月的工作,咱们西方建筑的花总在面试我时,要求的是招一个资金负责人,要求是专职的,我呢,就提出两点:1、资金负责人这份工作以前没有做过,需要公司指导,我学会后才能胜任;2、我来的是商务部嘛,大量的人、事都是与预算、造价相关的,我要求在公司的帮助下学习预算知识。” 张云青说道:“那这些条件应该都达成了?” ------------ 第三十九章 真正想要的是什么 韩招财说道:“这些条件,花总都答应我了。” 张云青说道:“这中间还有一个比较关键的问题,你在原来工作是一个非常重要的职位,领万把元每个月是很正常的。但是你到西方建筑来了后,做的这个职位,还能够给你开那么多的月工资吗?” 韩招财说道:“这个月工资的事情,其实在当时想得简单,认为没有多大的影响,所以就按公司的标准执行的。” 张云青说道:“现在应该都已经执行了几个月了吧,你对按公司执行的月工资标准满意吗?” 韩招财说道:“你猜猜,这个职位的月工资标准是多少?” 张云青说:“我到现在,对公司的了解,都仅限于网络上能够公开查询的部分。关于这个职位的工资标准,我可没有本事猜准哦。还是你直接告诉我,简单些吧。” 韩招财说道:“猜不准,也是正常的。来喝酒,喝酒,至少喝一拇指深。” 张云青晕乎乎的答道:“要的,喝一拇指深。” 两人放下酒杯后,韩招财叹了口气说道:“公司这个资金负责人的工资标准大概是6000-8000元之间,花总说我才来,先走下限,也就是说标准定的是6000元每月的税前工资。” 张云青问道:“那这个工资标准,在京都够你用吗?” 韩招财说:“这个是税前的标准,还要扣五险一金、扣个人所得税,扣了后到手的就不多了。钱哪有够用啊。就这个剩下的工资余额呢,用于支付房租、生活费、水费、电费、燃气费、集中供暖费、电视费、宽带费、通过费后,一个月要想抽包烟都得节约着、计划着抽。如果要给女朋友买点东西之类的,那一个月的经济就会显得是相当的紧张。” 张云青听了韩招财的介绍后,深有体会,韩招财的这个状态,比自己非典那年,在都城市找工作时的情况,要稍微好一些。起码他现在有吃的有住的,当时的自己住哪里、吃什么,心里是完全没有底啊。 当时的张云青刚第一次创业失败,决定在都城市去打工谋发展,因为文凭低,手里又没有过硬的资格证书,所以找一个多月的工作都没有找到合适的。张云青当时想至少要找个3000元月薪的工作,可是他自己的那些条件,根本就没有人愿意出那么高的月工资。 张云青当年手里仅有从家里借来的1500元钱,却找了一个多月的工作都没有找到双方满意的,很快钱就要花光了。结果非典又很不幸地降临了,打乱所有人的生活,那个时候看见个陌生人都怕,哪还敢大张旗鼓地去继续找工作啊。于是张云青决定,谁看得上自己给多少钱都去上班,至少可以解决吃住的问题。就这样进入了一家愿意给他学习机会做路桥工程的公司,张云青却不懂路桥的预算,所以进去得全部重新学习路桥方面的预算专业知识。 张云青在内心感叹道,真是人生各有各的不如意,家家有本难念的经。 韩招财见张云青长时间没有说话,以为哪里没有说对,便提起酒杯说道:“怎么了?张工,喝酒,喝酒,来来来,我们再整他一个大拇指深。” 张云青听到韩招财招呼喝酒,把思绪拉了回来。端起酒杯喝了一大口。 张云青说道:“那你现在这种情况,你是考虑该要如何选择呢?” 韩招财说道:“按说应该是直接就回原东家那里去了。可是现在的花总,对我也是非常不错,在我不懂资金计划的情况下,把我招进来做了资金负责人。如果我一走,肯定是对商务部的业务有影响的。” 张云青说道:“那还有个问题,你原来的老东家现在叫你回去,是什么职位,什么待遇有没有说好呢?” 韩招财说道:“现在再回去的话,是直接做项目经理了,老东家刘老板给我打电话时说的,年薪按36万计算,折算到每个月是月薪3万。奖金那些,到时我去了后再针对整个项目部管理人员,提一个奖金激励政策出来,经刘老板同意后就可以执行。” 张云青说道:“如果是这样的话,两边收入差异太大了。选择应该是没有悬念才对啊,怎么我看你反而是举棋不定呢?” 韩招财说道:“我这个人嘛,还是比较守信用的,已经答应花总在西方建筑上班,现在刚学会一点知识,一个跟班的都还没有,意味着交接工作都是问题。这么做的话,我总认为自己有点出尔反尔,对不住花总冒着风险给我的这个学习机会。内心里的那道坎,是有点越不过去。所以我这段时间感觉到异常的烦恼。” 张云青说道:“其实这个事情,我们好好的捋一捋。你内心,真正想要的是什么,你想清楚了吗?” 韩招财说道:“这个和平社会,我也没有什么崇高的理想。说简单直接点,就是想合理合法地多挣点钱,经济上自由一些,生活起来幸福感会高一些。” 张云青说道:“对的,韩工,你的这个想法,我是比较有认同感的。那么现在摆在你面前至少有两条路可供选择:1、在西方建筑继续做资金负责人,继续学预算、学造价;2、接受老东家刘老板的邀请,高薪受聘为他的项目经理,独挡一面。我们先从经济收入的层面来说你应该选择在哪一条呢?” 韩招财笑了笑说道:“第1条年薪7.2万,第2条年薪36万还另有奖金。直接经济效益来说当然是选第2条了。” 张云青说道:“好的。那这两条未来的发展前景呢?你按自己的理解,哪一条未来会比较好呢?” 韩招财说:“第1条首先做资金负责人,以后的工资估计能够达到月薪一万是比较厉害的了;其次预算、造价对我自己来说,也不是那么好学的,我这段时间研究过一些相关的书本知识,感觉是相当的打脑壳,这条路对我来说,不是说未来发展有多好的问题,是能否顺利走得下去的问题。” ------------ 第四十章 把他彻底地培训会 张云青说道:“第1条,分析得不错。那第2条呢?” 韩招财说道:“第2条,接受老东家刘老板的邀请,去当他的项目经理。首先我自己有先例、有信心完全能够胜任。其次刘老板并不只是这一个项目,他的项目目前仍是在源源不断地增加,所以对我来说,除了项目经理这个层级,在他那里上班,容易得到赏识,容易在未来获得提拔重用。” 张云青说道:“两条路,从经济情况、未来的发展情况,我们都分析清楚了。那么这个选择理论上来说,是不是应该很容易的了?” 韩招财说道:“是的,咋说都应该选择跟着刘老板去发展。” 张云青说道:“影响你下决心进行选择主要因素,究竟是什么,你想清楚了没有?” 韩招财说道:“我一直认为花总对我比较好,我这样来了,才学会资金计划编制的事,就爬起来跑了,显得相当不地道。为人所不齿,我自己都看不过去。” 张云青说道:“好的。按你所说,你一定要在这个表面上对得起花总来理解,你就应该留在西方公司好好工作,放弃跟刘老板去闯荡发展。那么你多问自己几遍,在内心里想,不用讲出来,你认为自己应该就一直在西方公司,放弃更有更好发展条件的刘老板,然后努力报答花总对你入职的关照吗?” 韩招财听了张云青的话后,陷入了沉思,良久后说道:“我内心不愿意在这种情况下,一直留在西方建筑,更想去刘老板那里去发展,我认为那里才是我的一片真正的天地。” 张云青说道:“再说一个问题,你现在做的资金计划编制这个工作,是不是西方建筑离了你就完全没法运转了,你一旦离开,会给公司带来无穷大不可估量的损失?” 韩招财回答道:“我认为假设我离开了,不可能有你所说的那么严重。就好比我来之前,他这个工作是没有专人的,公司的这个第五事业部也是在正常运转,只不过可能某些人会被多安排些任务,会辛苦些。” 张云青说道:“也就是说可能会给花总,带来人事上的动荡,影响前后的交接工作是吗?” 韩招财说道:“是的,我就是一直在纠结这个,所以刘老板的条件虽好,可是我却没有办法去向花总提出离职。” 张云青说道:“一个人,能够像你这样,有一颗感恩的心,是非常好的,也是值得宣扬的。但是当我们面临自己的人生重大转折点的时候,如果选择可以导致我们更好的结果,为什么我们不去进行合理的选择呢?” 韩招财说道:“是的,我想明白了,我决定要去刘老板那里。为了我自己更美好的未来,我需要做出这样的选择。但是,张工,如果我们能够,想个比较妥当的办法,来解决如何面对花总的问题,则就比较完美了。” 张云青说道:“花总这个事情并非无解。这个就要看你离开西方建筑的时间是马上就要走,还是说可以平稳地一段时间,比如说等半个月等1个月再走等。“ 韩招财说道:”关于这个时间问题,刘老板也是考虑到了的,他那边的项目真正启动起来,起码还要有1个半月,所以他给我的期限是可以在1个月内,办好西方建筑的离职手续并到岗,那样的话对刘老板的影响就很小了。当然了,他也说如果能够马上就过去上班,是最好的。” 张云青说道:“这样1个月的时间差,我认为足够你把事情办漂亮,办来足够对得起花总对得起公司了。” 韩招财说道:“哦,张工,你有办法了,快快讲讲。” 张云青说道:“这事情分几步走:1、你尽快找花总汇报你必须要离职的事。如果他不同意,你可以告诉他你真正离职的原因,是因为你面临一个重要的转折点性的选择,请花总站在领导、朋友的角度上,帮你分析下当前你面临的状况,看看你究竟该留还是该走。一定要表达无论花总给你的是什么建议,你都会铭记,心存感激。” 韩招财说道:“这第1步我理解了,明天早上我一早就去找他汇报这个事。” 张云青说道:“不能在那个时间点去汇报,有可能他生气的话,会生一整天,不太好。你可以选择在中午大家不忙的时候,请求耽搁领导几分钟,帮你指点人生迷津。” 韩招财说道:“好的,这个主意不错。正常判断的话,花总应该也会让我选择更好的路。但是估计也会让我帮助解决他没有人用的问题。” 张云青说道:“是的,你的分析很有道理。第2步,就是提出你走了后,由谁来做资金负责人的解决办法。” 韩招财说道:“就是没有人嘛,有人就好解决好噻。” 张云青提醒道:“你看看,李雯雯是干什么工作的呢?” 韩招财说道:“她是我们第五事业部的人力负责人,当然了她就负责招聘。难道你的意思是让她马上去招人?” 张云青说道:“你明天可以选择给李雯雯,带点零食之类的,套下近乎,打听下消息。” 韩招财说道:“打听下她招一个资金负责人需要多久吗?” 张云青说道:“不用那样打听。可以问问,最近招来的这些人也不少了,但是呢,有的人可能会技术水平不行、不适应公司之类的,总之是想法套她的话,看看,她在最近招进来的造价人员、投标人员、资金负责人等人选方面,除了已经入职的人外,还有没有当时留作备选的人员。” 韩招财听张云青这么说了后,哈哈大笑了起来说道:“张工,你考虑得真周到,如果她是有备选人员话的,只要花总下了决心很有可能一两天就能够来新人。来来来,张工,敬你一个,太好了。” 张云青说道:“第3步,该做什么,你知道了吗?” 韩招财说道:“第3步,就是我的事了,我必须保证在一周内,守着这个新招来的资金负责人,把他彻底地培训会,让花总体会不到因为我离开给他带来的痛苦。” ------------ 第四十一章 来,我们为了梦想干杯 张云青笑道:“是这个道理,新来的资金负责人学会得越快,学得越好,你对花总,就越是能够,从内心上交待的过去。同时这个新来的资金负责人,因为无私教他、带他,他也会感激你,很有可能你会收获一个朋友。” 韩招财领悟道:“张工,通过今天的聊天,让我体会到,凡事要多想办法,一条不通,再想一条,也许总能够找到解决办法的。” 张云青说:“是的。别人不是说,办法总比困难多嘛。只要我们坚定了心中的梦想,我们就有可能,靠自己的选择、靠自己的努力,在未来的某一天实现它。” 韩招财答:“好的,张工,我的梦想就是想多挣钱。来,我们为了梦想干杯!” 张云青看酒也喝得差不多了,时间也挺迟的了,便提议道:“韩工,今天晚上,挺尽兴的,我们就散了吧。” 韩招财说:“要得,今晚就散了吧。服务员麻烦买单。” 张云青说:“韩工,我先去厕所的时候就已经买了单了,我们走吧。” 服务员走过来讲道:“先生,你们这桌已经买了单的了。请慢走,欢迎再来。” 韩招财对张云青说:“张工,今天帮我解决了如此大的一件事情,怎么还能让你买单呢?” 张云青笑着说:“这些都是小事,只要大家都高兴就好。我现在住在地通苑1栋1单元27楼1号房间的,我们住相隔的远不?” 韩招财微笑着:“那看来,我们的缘分,还真是不浅呢,我住在同一个小区的16栋的。走我们回小区休息了,还是我来带路吧,我熟悉些。” 张云青说:“好的,好的。那这以后,我们下班要聊聊,也是更方便了。” 张云青在小区楼下与韩招财道别后,坐电梯上了楼。 喝了酒后,张云青感觉比较疲惫,迅速上床睡觉了。 第二天,星期四,8点钟的闹铃又响了。 张云青起床后,很快就到了办公室。 张云青打开电脑后,先把周芷烟发来的对上合同审批流程表格找出来,另存了一个文件名字叫《瑞置集团-1号市政公园对上合同审批流程表格》。张云青打开表格后,看了下样表。主要需要填写的内容为:项目建设单位名称、项目名称、项目地点、项目合同金额、项目付款条件、项目预计毛利率等。张云青很快就填写完毕后,打印了一份出来,在发起人上郑重地签上了自己的名字。 张云青在网上开始搜索如何建立自有工人队伍、如何管理等内容。 张云青在想,这个绿化工人的队伍规模要求大约在500人左右。可以找找一些贫困县,管农业的领导,如果他们有外销劳务输出,有劳务补贴、劳务专业工人技术培训是最好了。再在这些工人中物色几个有威信的人,让他们每人管100人做队长。这样的话自有劳务队的雏形就有了。至于以后的工资标准怎么定怎么发放,可以放在下一步再来仔细思考协商。 差不多8点50分,张云青看到周芷烟已经来到办公室了。 张云青拿着打印出来的《瑞置集团-1号市政公园对上合同审批流程表格》去到周芷烟的工位,打招呼道:“芷烟,早。” 周芷烟看张云青手里拿了一张A4打印的表格文件,问道:“张工,早。昨天发给你的表格已经填好了?” 张云青把手里拿着的表格递给周芷烟说道:“芷烟,我是第一次填公司这张表格,还需要麻烦你帮助检查下,如果有填的不对的地方,请指出来,我马上就可以去修改。” 周芷烟接过张云青递过来的表格文件,仔细看了起来。 大约5分钟后,周芷烟对张云青讲:“张工,你太客气了,我刚才把你填的表格,全部逐字逐句的看完了。没有看到有什么问题。等花总上班后我就去找他签批。” 张云青回答道:“好的,那就麻烦你了。” 张云青回到自己的工位,继续思考那个建立自建工人队伍的事。 张云青在网上再搜了下,选择了一些比较偏远的贫困县,他们分别是宏新县、柳安县、武辽县、东利县、乌杭县。 张云青把这5个县的网站,都挨个浏览了一遍。分别记录他们的人社局电话号码、农业局电话号码。看时间已经9点过了。便开始逐个打电话先沟通了解情况了。 第一个电话是打给宏新县人社局。 张云青在电话接通了后,客气地问道:“请问,是宏新县人社局吗?” 对方在电话里回答道:“这里是宏新县人社局。你有什么事吗?” 张云青说:“您好,我是京都西方建筑公司第五事业部商务部的张云青。我司想建立自建工人队伍,所以给您打电话看看能不能建立合作关系。” 对方在电话里回答道:“那你的自建工人队伍,是准备要招什么样的人呢?” 张云青答道:“我司的这个自建工人队伍,是要招农民工,招有技术的和没有技术的农民工,都需要。总体规模大约需要500人的样子。您看咱们人社局能在这个事件上提供一些人力资源的帮助吗?“ 对方在电话不耐烦地回答到:“招农民工的事,不归我们人社局管,人社局可以管的是那大学、中专等学校毕业的娃娃些的就业问题。” 张云青说:“我以为是归人社局管这件事,那能否麻烦您告诉我,咱们宏新县哪个部门是在管农民工输出的事呢?” 对方在电话里回答道:“我没有听说过,宏新县有管农民工输出的部门。”电话里传来了“嘟嘟声”。 张云青第一个打给宏新县人社局的电话结束了,没有获得有用信息。 张云青又到网上去搜索“农民工输出”、“农民工输出管理部门”等信息,仍然是没有在网上找到正确的答案。张云青不得不重新思考,这个建立自有工人队伍的事究竟要如何办理才能够成功。 张云青本身也是农村人,在农村时也没有听说哪个部门在管理这个农民工输出的事。 ------------ 第四十二章 哪里去找到大批量的农民工 张云青本身也是农村人,在农村时,也没有听说哪个部门在管理这个农民工输出的事。 张云青想了一会儿,想不出个所以然来,心想想不出来也无所谓,再接着打电话,也许哪个县的哪个部门可能在管理这个事件,只要找到一个部门在管理这个事,或者是在这个过程中,了解清楚到哪里去找到大批量的农民工就好办了。 张云青接着给宏新县农业局打电话,占线打不通。 过了会儿,张云青继续给宏新县农业局打电话,几秒钟后电话接通了,听筒里传来对方的声音:“你好,这里是宏新县农业局。” 张云青礼貌地说:“您好。我是西方建筑公司的张云青。请问您贵姓呢?我有点事想向您咨询一下。” 对方回答道:“免贵,我姓王。你想问什么事?” 张云青继续讲:“我司想在贵县招500名农民工,不知道是不是可以找贵局商量。” 对方回答道:“我们农业局没有管这个农民工招聘的事,你问下人社局呢?” 张云青说:“我打电话问过贵县的人社局,他们说他们不管这个农民工招聘的事,所以我以为农民工是与农业局有关的,就给贵局打电话来咨询了解情况。” 对方回答道:“我们农业局,确实也没有管理这个农民工招聘或者是农民工输出的事,帮不上你的忙了。我这还有点急事,小伙子,我挂电话了。” 张云青回答道:“好的,感谢您了。” 张云青接着给柳安县人社局打电话问道:“您好,请问贵局知道怎么在贵县招农民工吗?” 柳安县人社局工作人员回答到:”我是刚来的,还不熟悉局里的事情,你看这样好不好,我今天帮助在局里问下了解下情况,你明天再打电话来,行吗?” 张云青答道:“行,给您添麻烦了。” 张云青继续给柳安县农业局打电话:“您好,请问您知道在贵县哪里可以去招到大量的农民工吗?” 农业局工作人员回答道:“哪里招农民工我不知道,但是我们县有一所农业技工校,这个学校培养的是与农业生产方面相关的技术人员的。我觉得你可以与他们联系确认下。” 张云青听了后说:“嗯,那太好了。请问您有那所技工校的联系电话吗?” 农业局工作人员回答道:“有的,电话号码是08XX-6688xxx,记下来了吗?” 张云青答道:“记下来了,电话号码是08XX-6688xxx,电话号码还是7位数的,对吗?” 农业局工作人员回答道:“电话号码正确。还有没有其他事?” 张云青说:“没有其他事了,感谢。拜拜。” 张云青继续给柳安且农业局提供的技工校打电话,打通后:“老师,您好!我是西方建筑的张云青,我司想招500名工人,想找贵校了解点情况。” 技工校的老师回答道:“张工,那你们招500名什么类型、什么专业的工人啊?” 张云青问道:“我司想招的这500人里面需要有150名技术工人,涉及的技术内容是绿化苗木的栽植与养护,园建铺装的装修技术工人等。贵校有涉及这些专业的学生吗?” 技工校的老师回答道:“我们这所学校目前没有与你说的所对应的专业。“ 张云青想电话都打了,还是多了解下情况,于是继续问道:”那贵校有哪些专业呢?” 技工校的老师回答道:“我们现在这所技工学校,专业大致有机械类、汽车类、计算机类、餐饮服务类、文体类等十几大类。你所讲的类型,其实属于工程类,我们这所学校没有开设的有相关的专业。要不,你再问问其他的学校呢?” 张云青答道:“好的。知道了,感谢老师您的指点。拜拜。” 张云青接着给剩下的几个县,武辽县、东利县、乌杭县三个县的人社局、农业局继续打电话询问了解关于如何招聘大量的农民工的事情。 周芷烟看到花百年总来了后,立即把张云青给她的《瑞置集团-1号市政公园对上合同审批流程表格》送到办公室去了。 周芷烟请示道:“花总,这份表格文件,是今天早上张云青张工填好后给我的,需要您签字审核。” 花百年安排道:“这份对上合同文件的电子版本,张工已经发给我看了没有问题,但是其他部门的领导并不知道具体的细节,我先签字给你,等会你让张工把合同文件打印出来作为这个签批表格的附件,再去找其他领导签字。” 周芷烟回复:“好的,花总,我马上就带着您签字的这份文件去请张工打印合同文件。” 周芷烟从花百年办公室出来后就来到了张云青的工位,但是张云青正在打电话,便在那里等着了。 张云青看周芷烟带着早上自己交给她走签批流程的表格文件来了,但匆匆结束了电,问周芷烟道:“芷烟,是不是我填的表格有哪里错了?” 周芷烟回答道:“你填的表格,花总已经签字了,但是他安排我找你,让把这份表格对应的合同文件打印出来,出附件后再走后面的签批。” 张云青不好意思地笑道:“对不起啊,让你找花总签字时就应该打印的。” 周芷烟说:“没事,花总说他知道这份合同的内容,没有意见,所以先签字了。” 张云青很快就把瑞置集团-1号市政公园对上合同的文件打印出来了,并用订书机简单地订上后,交给了周芷烟。说道:“芷烟,麻烦你跑后面的签批流程,如果有不清楚需要解释的地方可以找我。” 周芷烟接过合同文件后答复道:“好的,我去请五事业部总裁宋总签字了。” 周芷烟拿着瑞置集团-1号市政公园对上合同的打印文件及签批表,来到了五事业部总裁宋总的办公室。汇报道:“宋总,这份是花总审核过的瑞置集团-1号市政公园对上合同文件,现在需要您抽时间签批。” 五事业部总裁宋致远安排道:“好的。这份合同还有点细节要沟通,你通知商务部长花百年下午2点来找我。” ------------ 第四十三章 你有什么问题要请教? 周芷烟回答道:“好的,宋总,我现在就去通知花部长。” 周芷烟从五事业部总裁宋致远办公室出来后,就到了花百年的办公室,向花百年汇报道:“花总,刚才我去请宋总签批瑞置集团1号市政公园对上合同的时候,宋总说,请你今天下午2点去找他,沟通一下这份合同的细节问题。” 花百年说:“好的,我知道了。芷烟,下午1:55分,如果看到我还没有去宋总那里汇报工作的话,记得提醒我一下。” 周芷烟回复道:“可以,我设置个下午1:55分的闹铃,到时再提醒你。” 周芷烟看到韩招财往花百年办公室走来了,便赶紧离开了花百年办公室,以免影响韩招财进来给花百年汇报工作。 韩招财进了花百年办公室后,请示道:“花总,您有时间吗?我需要有个10分钟左右向您教点问题。” 花百年听韩招财这样说了后,指了指座椅,对韩招财道:“招财,坐下说。现在临近中午的下班时间了,目前没有什么特别着急的事。你有什么问题要请教?还整得这么客气,这么正式。” 韩招财坐下后汇报道:“首先是要感谢花总您给了我这个做资金负责人的机会,让我学习了解了这个资金计划表的重要性。我刚入职时也提了请求,希望您能让我学习造价知识,您也同意了。这段时间呢,我找了一些造价方面的书来自学。感觉太难了,不是我想像的那么容易,也提不起学习的兴趣。” 花百年当即回复:“感谢就不用了。我也是正好需要这么一个职位的人,你虽然当时不会,但是愿意努力学习,这么短时间内,你看,你不是已经学会了,资金计划这块的工作也做得挺好,没有出过什么大的差错嘛。 至于造价知识,你感觉学习起来比较困难。一可能是你自己自学的原因,方法不一定对。二是这个造价的学习呢,看起来简单,学习起来呢,确实比较困难,比较繁琐。如果确实没有兴趣学习的话,可以不学嘛。你不学造价知识,只影响你个人未来是否多一个技能,对我们部门来说,你只要做好资金计划相关的工作,就是完成本职工作了,不会给部门带来拖累的。” 韩招财继续提问:“花总,如果我在公司只做资金计划这项工作的话,以后的工资待遇以后可以最高可以达到多少标准呢?” 花百年回答道:“这个工作的可替代性高,公司设计这个岗位的时候定的标准是6000-8000的月薪区间,以后五事业部做的工程规模变大了后,应该这个标准可以上浮一些,按我对这个职位的理解,可能10000元的月薪应该是差不多到顶了。” 韩招财说道:“在京都,干什么事都要花钱,如果干几年后月薪才能达到10000元的标准的话,我这个生活将会过得比较困难。而造价知识一时半会儿又学不会,而且又提不起兴趣学,想靠多学造价知识,在公司来提高我的收入待遇的路子,这样看来,基本上是行不通的了。” 花百年听韩招财这样讲,便说:“情况是这么个情况,所以是赞成你辛苦点,把造价知识学会,相当于就是在公司现行制度下,给了你靠自己努力提升工资待遇的一个机会。人要想获得更好美好的未来,都是必须要靠自己的努力得来。” 韩招财:“是的,花总,您讲的人应该努力是对的。但是我还听别人说,如果方向不对,则会努力白费。对我来说,我更擅长的是机场建设的项目管理工作,这个造价工作则是我不擅长的工作之一。所以,如果公司有机场建设的项目管理工作的话,我应该能够胜任,也更开心一些。” 花百年:“我们西方建筑是建筑工程类的工程公司,哪来的机场建设项目嘛,机场建设项目根本就跟我们这种类型的公司粘不上边的。” 韩招财说:“是的,这个我是理解的。所以我认为照这样发展下去,很有可能我在西方建筑公司的月薪上限就定格在10000元每月了,如果是这样的话,这不是我想要的生活。所以,我希望能够选择更好的去处。之所以现在才来讲,一是担心你生气,二是也把你当成了师长。所以希望能够把我的现状向您表达清楚,请您帮我判断下,给我一个指导意见。” 花百年没有想到,这个韩招财,这么快就有了想走的想法,而且听这架势,是不是已经找好了去处,所以显得有点不太高兴,脸色感觉一下就黑了不少。 花百年不想自己来挑明,便慢悠悠地说道:“那你接着讲。” 韩招财接着说:“花总,我来西方建筑之前,在我原来工作的那个老东家老板,他姓刘,我们暂且称呼他刘老板吧。刘老板最近又接了一个机场建设的项目,前段时间打电话给我,要求我辞去现在的工作,去给他当项目经理。” 花百年回忆了招聘韩招财时了解到的信息后,回答道:“你当时在他那里,不是也是实际执行的项目经理吗?他当时给你开有月薪也是10000元嘛。我们这里虽然工资低些,但是是正规公司,有五险一金,不会像他们私人摊摊,随时都有可能不发工资的。我感觉你如果选择去那里,不一定是什么好的选择呢。” 韩招财说:“当时的那个项目要小些,只有一个亿,那时刘老板才起家。各种管理也不规范。现在的刘老板已经正式收购了一家有资质的机场建设公司。这次让我回去管的项目,从施工合同金额来说,比原来的项目大了很多倍。而且我回去后,是做全面负责的项目经理,不再只是做项目副经理行使项目执行经理的权利那种情况了。所以薪资待遇就比原来的月薪10000元高得比较多一些。” 花百年反问道:“那能高多少?对于刘老板他们那样的小老板,小企业来说,还是节约一点是一点。一般来说,估计比原来的薪资水平高个20-30%就算比较可以的了。” ------------ 第四十四章 有没有两全齐美的办法? 韩招财想了想,看来还是只有实话实说了,否则花百年总看不到他这样调整后,究竟有多大的差异的话,恐怕难以同意他另外的选择。 韩招财坐直了身子,认真地回答花百年道:“花总,刘老板现在给我的待遇不只是比原来的薪资水平高个20-30%的问题。而是月薪30000元,奖金等我去了后,编制整个项目的奖金方案,经刘老板审核同意后就可以。” 花百年吃惊地看到韩招财说:“前后的薪资差异这么大,万一里面有什么猫腻?你过去后,他不兑现承诺怎么办呢?” 韩招财回答道:“这个倒是不用担心。如果答应了过去的话,首先是要签订劳动合同的,沟通的薪资条件会写进合同。同时那么大的一个项目的项目经理职位,也是能让刘老板有足够底气开出这个薪资的。我想刘老板找我去做这个项目经理,并不一定只是因为我会管理项目,因为会管理项目的人并不少。更重要的原因,可能是通过原来的项目管理情况,没有发现我在经济方面有什么问题,从而判断我是一个值得他信赖的人。如果一个项目的项目经理不能得到老板的充分信任,那么其后果是不堪设想的。” 花百年问答:“这么说的话,你的选择应该是比较明确的了?” 韩招财干脆利落地答道:“综合情况来看,我想我是不是应该选择继续去跟着刘老板干?因为对西方建筑的了解不深,所以特地来拜托花总,帮助分析指导。” 花百年微微叹了口气道:“你刚把这个资金计划的事学会,就走了。短时间内,我又哪里去找合适的人呢?这一天到晚的,让人烦心的事,是真不少啊。” 韩招财连忙答道:“对不起啊,花总,我也知道这个选择会给您添麻烦。我一直在思考,有没有两全齐美的办法?” 花百年说:“那你找到办法了吗?“ 韩招财答道:“办法,还真让我找到了一个。给您汇报下,您看看是否合适?” 花百年心想,这小子是铁了心要走啊,一环套一环的,是都想全了。便没好气地点了下头,示意韩招财继续讲。 韩招财继续汇报道:“这个资金负责人的可替代性是比较高的。所以我就去麻烦了人力的李雯雯,了解到她最近这几个月内的招聘信息,有一些储备的人才,其中有一个叫苏德蒯的,明确表示愿意做资金负责人的这个资金经理职位。现在这个时间点还在这个苏德蒯承诺可以随时来上班的期限内。只要您同意招苏德蒯进来做资金经理,我有信心在一周内教会他做资金计划方面的工作。这样就可以把因为我选择要去刘老板那里工作,给咱们商务部带来的人事影响降到最低。” 花百年说道:“小韩,我是不同意你从西方建筑离职的,你的领悟力高,其实学什么都快,那个造价知识只要有合适的人教,并不是学不会的。那个新来的张云青,你可以尝试跟他多接触,再了解下,你自己能否快速学会做预算的工作。” 韩招财也能理解,花百年不是马上就能同意他提出来的离职请求的。 便答道:“感谢花总,我可以去找张工沟通了解下情况。拜托花总您也多考虑考虑我的情况。花总您还有没有其他安排?没有的话我就先出去了。” 花百年答道:“我记得你在周五有个资金计划的培训,这个培训你一定要按时组织进行。” 韩招财说道:“好的。这个没有问题。” 花百年等韩招财离开办公室,马上就快步离开了自己的办公室,向李雯雯那里走去。 李雯雯刚好在办公室,看花百年来了,微笑着招呼道:“花总,请坐。有什么需要我做的,请直接安排就行。” 花百年坐下后,注视着李雯雯缓缓地说道:“你的人才储备里,是不是有一个叫苏德蒯的人?” 李雯雯快速地回答道:“有这个人,他应聘的是资金经理职位。” 花百年问道:“苏德蒯什么时间能够来上班?” 李雯雯说道:“现在的资金经理不是韩招财吗?公司是定员定岗的,不会同意给咱们商务部配备2名资金经理吧,即使韩招财因为事情特别多,也顶多配个助手就可以解决了,用不着招2个资金经理。” 花百年说道:“韩招财刚才已经正式地向我提出了离职的请求,为了保证商务部的正常运转,我没有同意他的离职请求。但是估计一直这样下去,也是留不住韩招财,只会弄得大家越来越不愉快。现在韩招财建议我们赶快把这个苏德蒯招进来,他答应帮助我们把苏德蒯培训会再走。我认为这是一个目前来说比较好的办法,给公司领导汇报的事情,我去办理,你不用操心。你就想办法把这个苏德蒯招进来就行,最好是能够赶上,本周五下午,韩招财组织的资金计划专项培训会。” 李雯雯听明白了后,回答道:“花总您稍等,我马上给苏德蒯打电话确认一下。” 李雯雯打通了苏德蒯的电话问道:“苏工,请问你现在讲话方便吗?” 苏德蒯在电话说道:“李工,方便。什么事,你请讲。” 李雯雯客气地说道:“苏工,上次你来应聘我们西方建筑的资金经理职位,当时我们待遇这些都谈好了的,只是我这边需要给领导请示,所以没有定下来需要你哪天来上班。今天上午公司领导给我下达了指示意见,同意你来任职这个资金经理的岗位,同时希望你能够赶在本周五的下午前到公司办理入职手续,下午需要参与公司组织的培训会。” 苏德蒯在电话里说道:“可以,李工,那我按照公司要求的时间来公司报到。” 李雯雯高兴地讲道:“好的,苏工。来公司时,请记得带好你的身份证、毕业证、银行卡等,同时准备一份这些证、卡的复印件。周五上午见。拜拜。” ------------ 正文卷 ------------ 上架感言 尊敬的读者朋友们: 您们好! 《万亿市值不是梦》在2020年3月27日要上架了。 按常规需要写“上架感言”。 可是我感觉,写这个上架感言,怎么比我写一章故事的难度要大多了呢。 已经思考好多天了上架感言要如何写,最终还是在这最后的时刻来临前写的。 今天早上起来后,又赶紧去看了人气榜单,排在前面的几名的大神们杰作的“上架感言”。 本来是想复制粘贴过来,修改修改就可以完活的。 结果想得太天真了,结合本书、本人的实际情况,完全没有能力去照搬大神们的表述啊。 痛苦ing。。。。。 我还是按照我稚嫩文笔(声明一下,这个稚嫩不代表我年龄小哦)、简单的想法来表述吧。 从2020年2月23日申请成为作家起,至今已满34天。 {在这里 (我在后面写了好多后,才回到这里来加内容。因为我怕后面,您根本就看不下去): 加上感谢: 1、感谢的编辑老师“谢谢~~^^”,感谢您给了我一个如此珍贵的签约机会; 感谢您一路指导我,直到今天。 2、感谢读者朋友“二十年老书虫lw”。 以下是我一直留在便签里,想对你说的话,今天状态不太好,照抄吧: 【二十年老书虫lw: 感谢您投了推荐票,按现在可查信息,是您投的第一、第二张推荐票。这两张票对我来说,是先例,显得无比的珍贵。 我会继续努力把这部作品写好。 感谢您提的宝贵意见,在后续章节中,随着剧情发展起来后,会有意识地减少那些专业的内容。 本想及时给您回复的,结果一直无法成功回复,直到今天才能回复。 2020.3.14 记录(由于注册未满30天不能发送私信)】 3、感谢我的夫人,这么多年对我的支持、帮助、教导,是您,让我由一个原来的爆脾气、情商低的人,默默地转换成了,现在这个可以多忍一忍、多想一想的、生活得战战兢兢的人,成熟了一些,给身边的人带来的伤害可能会少了一些,但是让自己感到憋屈了很多。 (她知道我在写书,因为不赞同我全职写,也怕我全职写,怕失去了生活的经济来源,不屑于知道我究竟写的是什么,微信信息已经拒收我的了,不知道她有没有看到这条感谢信息的那一天。) 4、感谢每一位对《万亿市值不是梦》这部作品,进行订阅、收藏、投推荐票、投月票、评论、投资、推广等任何一种行为实施的您。 是您们,所有认识的、不认识的人的支持,让我感动、让我坚持、让我不断地提升自己。 加文到此结束。} 假设有人可以预知未来。 如果时间倒退回去1年前,有人告诉我,1年后你会写本书。 我想我会拼命的摇头,否定道,“我这综合文化素养,怎么可能支撑得起,让我来写一本书呢?” 如果再加上一个条件,说道(这个两个字,被批评了多次,今天实在词穷,在这里请允许我就将就用下。):“写的,还必须是长篇。” 那我一定会讲,“别瞎扯了,平时写个几百字都困难,都可能错误百出,还写长篇?哪来的功底和勇气呢?” 可是,生活,就是这样。 没有那么多的“如果”,也没有那么多的“可是”。 一切的到来,均显得那么地仓促,显得那么地无奈。 我已经踏上了写书的征程,而且目标是百万字以上的长篇。 显得义无反顾!!! 好吧,我老实地告诉您,为什么必须要走上,对我来说,这么困难的写书之路。 在现实生活中,我是一个40多岁的做造价工作的男人,必须要承担养家糊口的责任。 但是最近几年工作都很不顺利,收入是一降再降。 所以一直逼着自己,要么选择创业、要么是开创一个副业,而且必须要尽快行动起来,以期能够早日解决生活中的困难问题。 但是直到今天,创业、副业这些对我来说,想法不少,限制太多,没有成功实施过任何一个方案。 随着2019年底瘟疫的到来,仿佛成了我生活压力上的最后一根稻草。 现实的世界,瞬间崩塌感,毫无征兆地向我袭来。 内心的绝望,我无法用语言来描述。 生活的压力,逼迫我必须立即、马上寻找一条出路。 哪怕只有一线生机?! 这条出路,也必须是要附加很多条件的,比如主要有如下: 1、不能投资太多的钱,最好是不投资钱能够实现。 原因:因为我自己现在没有钱,快要弹尽粮绝了。虽然在一个工程项目部上班,但是情况也不好,项目部食堂因为没有钱,已经停伙好多天了。我只有每天吃方便面了。 我想回家,放弃现有的工作,专心把现在这本书写完,再根据情况来谋以后的出路,如果可能希望能够转换行业到文学创作方面,家里的意见是不知道自己有几斤几两吗?你写书养家糊口,可能实现吗?一大堆的质疑扑面而来,有没有感觉到窒息的芬芳?(我估计“芬芳”这个词是用错了,纠结了好久,还是把“气息”两字改成了“芬芳”。算了,宽容的您,就理解为这是南海龙血树范错的一种特别方式吧。) 最终未获得家庭许可,让我必须要在工作不能丢的情况下,副业是可以搞起来的。但这个造价工作,每天都是做公司内部、外部反复瞎折腾的无用功,随便怎么做,都总有个一链条上的领导告诉你,是错了的。然后,一切又都紧张的重来,天天加班,但是出不了正确的结果。在正常的工作上,根本就看不到哪怕是一点点的曙光。 这种情况极大地影响了我每天成文的质量和数量。 2、能够靠我自己个人的努力拼搏、玩命拼搏就能实现,外部影响因素不能太多,最好是没有影响。 原因:我现在唯一本钱就是身体健康,自愿为生存努力拼搏、奋斗。 3、能够在足不出户的情况下,靠电脑、靠网络就可以实现。 原因:因为瘟疫的原因,不能到处乱跑,随时都可能产生隔离,所以需要最大程度地减少与陌生人接触的机会。 4、未来有可能带来巨额收入,甚至很多年后,都能给我带来收入。 原因:我不知道,我的旺盛精力还能够保持多少年。 但是我知道,我必须要做到,在有能力挣钱的时候,挣到足够多的一家人的生活费,挣到自己夫妻两人和85岁高龄的母亲的养老费。否则就可能会更惨,这一点我也是清楚地、清晰地、明明白白地知道的。 我在网上搜索了好久,思考了好久。 如果要符合上述这些看起来苛刻的、过分的4大点要求的。 有一个项目可以满足。 那就是到创世中文网、的网站去申请成为作家,写一本或者多本能够赚钱达到养家糊口的书。 我的自知之明,让我仿佛看到无数的砖头瓦块、臭鸡蛋、烂青菜叶子大军,正在铺天盖地向我飞来。 我在这个思考的过程中,看到了一个词“扑街”。 请您恕我愚昧。 可能现在, 此刻, 我都没有真正地理解清楚,什么叫扑街? 如果您明白又恰好有时间,可以通过段评告诉我,我会关注这里并学习的。 感谢!!! 从我内心来说,我希望这本书不要“扑街”。 即使生活又产生更大的变化,无论是变好还是变坏。 我承诺,只要我活着,只要我还能够写作。 我就一定会克服重重困难,让这本书《万亿市值不是梦》,一定能够写到完本的那一天。 这样既是给我自己的一个交待,也是给读者您的一个交待。 这本书也可以理解成为,本人在这二十多年的工作、生活经历中的所见,所闻,所感,总结等。 我希望这本书完本后, 无论成功与否, 我都能够真正地洗心革面, 把自己打造得更加强大, 能够真正地重新站起来, 勇敢地、自信地、自豪地面对未来。 引用一句歌词:“看成败人生豪迈,只不过是从头再来”。 由于我个人的原因,我身边的现实中的人,可以说,没有人知道南海龙血树这个作者,在现实中是谁。 之所以与现实隔开,是我不希望现实中的打击、伤害,发生在南海龙血树的身上。 就让南海龙血树在网络的平行空间中飞翔吧, 无论飞得好与坏, 他总是在独自飞翔。 这段上架感言,写到这里,我已经泪流满面。 也不知道是因为我太惨了, 还是太无能了, 还是运气太差了, 还是生活就必须要给我这些磨难, 才能让我更茁壮地成长。 语无伦次地说了这么多, 我也感觉这个感言写得比较烂, 是要啥没啥, 可是也没有找到要如何修改到更好的办法,(尽管我已经修改了无数次) 都是一点一滴的真情流露,情不自禁。 希望我写的,这个不争气的感言,没有吓到您, 希望没有给您带来不适。 如果您已经坚持看到了这里, 那么, 请允许我为了生计, 针对《万亿市值不是梦》这部作品, 开始向您展开各种请求了,求您: 1、订阅(这个如果得到的支持足够多的话,有可能让我的生活,产生良好的改观) 2、收藏 3、推荐票 4、月票 5、评论 声明: 欢迎大家,优先来评论这段又长、又臭的上架感言。 如果统计出来,表示这个感言起到的负面作用太大,我愿意删除这里面所有惨的部分,尽最大努力不给您添堵。 《万亿市值不是梦》 作者笔名:南海龙血树敬上 于2020年3月27日 13:53 ------------ 正文卷 ------------ 第四十五章 邀请参与自建工人队伍讨论会 挂了电话后,李雯雯高兴地对花百年汇报道:“苏德蒯,同意来了。” 花百年听了李雯雯的汇报后,总算松了一口气,客气地对李雯雯讲道:“那辛苦你跟踪好苏德蒯入职这件事。他报到后,就安排他坐在韩招财的工位旁边,由韩招财培训他关于资金计划的事。” 李雯雯坚定的回复道:“花总,放心,苏德蒯来入职这事,不会有意外的。” 花百年与李雯雯沟通好安排苏德蒯入职的事后,去员工食堂随便吃了点,便回到办公室,坐在椅子上眯眼小憩一会儿。 花百年掌管的商务部人员中,如资金经理、普通造价员、跑单员、投标人员等经常出现变动。总是会时不时地给他带来工作安排上的麻烦,花百年想这些问题必须要解决,否则来年更大的工程体量,再是这种情况,那可是受不了啊。 张云青把打电话给宏新县、柳安县、武辽县、东利县、乌杭县等五个县,所了解到的具体情况,整理记录在笔记本上,准备下午上班后就给花百年汇报,请示一下,后面该要如何办理这个自建工人队伍的事。 看时间已经到了下午上班的时间,张云青带着记录本到花百年办公室门口,轻轻地敲了三下门。 一会儿后,传出来花百年的声音:“请进”。 张云青打开花百年的办公室门后,走到办公桌前。 花百年对张云青讲道:“云青,请坐。找我是什么事?” 张云青回答道:“花总,那个自建工人队伍的事情。我上午给五个县的人社局、农业局、外加一个技工学校共计11个单位打电话咨询过。一是他们这些单位,目前都没有现成的可以提供农民工的条件。二是个别的单位提了一些意见,如这500人的工资待遇是怎么定的,一年的工作量是否饱满,大致会在哪些地方上班,民工往返的路费是否报销等。由于我刚到公司不久,公司的政策我不是很清楚。所以我希望能够得到帮助,然后继续进行下一步工作。” 花百年思考了一会儿,认真地回复道:“云青,你抛出来的这个问题。在西方建筑原来也是没有先例的。这些问题也是事实上存在的。这样吧,你下午邀请商务部的预算负责人李军、结算负责人花仁杰、材料负责人雷召、投标负责人林依萍、资金负责人韩招财,连你一起总共6人,在3号小会议室讨论下这个问题,研究一个意见出来。如果我的时间合适,我也会来参加讨论的。” 张云青说道:“好的。我这就去约他们五位的时间。” 张云青首先去找了韩招财:“韩工,根据花总的安排,需要与你约个今天下午的时间,在3号小会议室,大家共同讨论一下,如何建立自建工人队伍的事情,你什么时间方便参加呢?” 韩招财很快响应道:“张工,我现在手里没有急事,我随时都可以参加讨论。” 张云青回复道:“那好,我与其他几位同事约定时间后再告诉你。” 张云青继续找到了林依萍:“林工,根据花总的安排,需要与你约个今天下午的时间,在3号小会议室,讨论一下如何建立自建工人队伍的事,你看你什么时间方便?” 林依萍说道:“我下午有个投标文件需要审核,大约在3点以后就有空了。” 张云青说道:“好的。确定好最终的会议时间,再通知你。” 张云青继续找到了预算负责人李军,问道:“李工,根据花总的安排,需要与你约个今天下午的具体时间,地点在3号小会议室,讨论如何建立自建工人队伍的事,你看你什么时间方便?” 李军爽快地回答道:“我今天下午没有事情,随时都可以参加。” 张云青继续找到了结算负责人花仁杰,问道:“花工,根据花总的安排,需要与你约个今天下午的时间,在3号小会议室参加一个讨论会,请问啥子时间方便参加呢?” 花仁杰盯着自己手里正在审核的结算资料,预估道:“预计在下午3点半,我的时间就可以空出来了。” 张云青继续找到了材料负责人雷召,问道:“雷工,根据花总的安排,需要与你约个今天下午的时间,在3号小会议室,讨论一下如何建立自建工人队伍这件事的具体实施方案问题,你看你什么时间能够参加呢?” 雷召思考了一下,回答道:“安排在下午4点吧,4点我这里就已经空出来了。” 张云青回答道:“好的,雷工,那咱们就定在今天下午4点,在3号小会议室讨论这个建立自建工人队伍的事。“ 张云青把最后确定的开会的时间、地点,又再次当面通知到了资金负责人韩招财、投标负责人林依萍、预算负责人李军、结算负责人花仁杰。 张云青忙完这些后,就到了花百年办公室,汇报道:“花总,我已经与5个负责人沟通确认了,时间定在今天下午4点、地点定在3号小会议室,讨论如何建立自建工人队伍的事。到时还请花总抽时间指导下,这样会更高效一些。” 花百年回答道:“我知道了,我会尽量抽时间参加这个讨论会的,辛苦你与大家一起多多商量,讨论出一个像样点儿的结果出来。” 张云青答道:“好的。那我先出去再研究下网络上的相关信息,方便下午4点的会议时更充分地讨论。” 张云青从花百年的办公室出来后,来到工位上仔细思考这个自建工人队伍的问题。在网上到处搜索,也没有找到一个类似的案例信息。看来很有可能,在行业内是没有这样大张旗鼓地干过。不免心里紧张了起来。这种事情涉及的方方面面太多了,一时半会儿估计是搞不清楚了。 张云青感觉到此事是比较无奈的,目前状态,只有暂时把希望寄托于下午的讨论会,希望到时大家能够集思广益,把各种可以预见的问题,都提出来,并讨论出一个或者是几个可行的方案,以便请示事业部总裁宋致远拍板决策。 ------------ 第四十六章 这件事要快速进入状态 下午1:55分,周芷烟的闹铃响了。她来到花百年的办公室门口,提醒花百年道:“花总,你需要去宋总那里了。” 花百年拿起了笔记本,边走边对周芷烟说道:“好的,芷烟,感谢提醒我。我现在就去宋总那里。” 花百年到宋致远办公室门口,门正好是开着的。 花百年走到宋致远办公桌前,站着请示道:“宋总,芷烟讲,您让我下午两点来的。” 宋致远放下手中的资料,扬了扬手,示意花百年坐下后说:“是的。我想找你来沟通下,这份瑞置集团1号市政公园对上合同里,涉及人员名单的两个细节。一个是确定顶级的项目经理,我们事业部正好有一位,他叫贺志强,就暂时定他任这个项目的项目经理。另一个是需要确定一位艺术调整方面的高手,我想推荐艺术总监蒋德清去,这位在艺术部门要算得上是1号选手了。但是这个事情需要去找艺术部负责人独孤凌云沟通过后才行,你先去找独孤凌云沟通,说五事业部建议,安排蒋德清未来亲自负责这个项目的艺术。他同意是最好了,如果不同意你告诉我,我再来想办法。” 艺术部门在西方建筑的编制体系里,地位是比较高的,艺术部门的负责人独孤凌云的级别,严格意义上来说是至少与五事部的总裁宋致远平级的。花百年听宋致远这样安排,倒是也没有说什么,心想领导的安排总是有一定道理。 于是花百年便答应道:“可以,如果没有其他事的话,我现在就去找艺术部负责人独孤总汇报这件事,请求他的支持。” 宋致远点了点,安排道:“好。那你现在去找他。如果不同意,切记不要发生争吵。” 花百年答应了个“好”字后,便离开了宋致远的办公室,向艺术部负责人独孤凌云的办公室走去。 独孤凌云看到花百年进到他的办公室来了,站起来向花百年打招呼道:“花总,今天是哪股春风把你给吹来了。快,请坐。” 花百年客客气气地回答道:“我这不是遇到麻烦了嘛,我自己搞不定。所以就想来给独孤总汇报汇报,请求得到艺术部的支援。” 独孤凌云等花百年坐稳后,才徐徐地问道:“是什么事情,让你为难了吗?” 花百年回答道:“周二,我去都城市,与瑞置集团的李长安李总进行了一次商务谈判。这个商务谈判的计价条款谈得比较好,比我们公司平时的商务条款要优厚得多,我们公司的利润就要比平时的合同高一些。但是也正因为这个有利条件,瑞置集团提出了一个平常没有怎么涉及过的附加条件。那就是,要求我们必须要安排一个,在公司内部的顶级的艺术总监,来负责他们这个1号市政公园项目的艺术调整工作,如果有重要的汇报,还必须是这个艺术总监亲自汇报。” 独孤凌云说:“最顶级的艺术总监就是蒋德清了,你们是不是想安排蒋德清去嘛?” 花百年不好意思地说道:“独孤总,对不住了,这个是建设方提的要求,当时我们看这个商务条款不错,就在会场上答应了。没有提前与您商量好,还请理解理解。” 独孤凌云豪爽地回答道:“这种对公司比较有利的事,就是我们办事的重要评判标准。你答应了,是对的。我这里会给你最大的支持,你放心。蒋德清因为水平高,所以呢,他手里的事也多。你这个1号市政公园项目,大致什么时候可以启动呢?我了解清楚后,方便协调蒋德清的工作时间出来,应用到你说的这个项目上去。” 花百年没有想到,独孤凌云这么敞亮,一点都没有为难自己,就答应了请求。 花百年解释道:“这个项目的合同,正在走签批流程,预计本周内能够签完,最快下周就可以进入方案设计,以后就可能需要艺术总监蒋德清按时间节点介入相关工作了。” 独孤凌云答复道:“可以,花总,我答应把蒋德清的时间挪出来,优先用在瑞置集团的1号市政公园项目上。” 花百年感谢独孤凌云道:“那感谢独孤总的支持,我现在就回去安排,把蒋德清的名字,写入瑞置集团1号市政公园的合同里。” 独孤凌云答道:“可以。花总,慢走。” 花百年离开独孤凌云办公室后,径直来到了五事业部总裁宋致远办公室。花百年向宋致远报喜道:“宋总,我刚才去给艺术部独孤总汇报请示了蒋德清的事,他当即表示支持,最后同意我们安排,把蒋德清的名字写入瑞置集团1号市政公园的合同里。” 宋致远听了后,也比较高兴地表示:“我知道他们的艺术总监人员最近是比较紧缺的。独孤总如果要安排成功这件事,会给他带来不少协调上的麻烦。我们都要从内心里感谢独孤总对我们第五事业部的支持。” 花百年说道:“是的,我已经当面感谢过独孤总了。宋总,我们商务部下午4点钟组织了一个讨论会,商讨如何建立自建工人队伍的事。” 宋致远听了后指示道:“这是一件重要的,而且比较复杂的一个系统工程,里面涉及的东西太多,你最好能够亲自主持会议,别只让那几个年轻娃娃在那里折腾。你们讨论出结果来后就及时来找我,无论这个结果好坏,我需要的是这件事要快速进入状态,我们也可以选择边干边摸索边完善的模式,要落实在行动上,不能够只停留在嘴巴上。” 花百年听了后,连连点头道:“感谢宋总指示,我下午4点准时去主持讨论会。您还有没有其他指示?” 宋致远说:“没有指示了,你去忙吧。” 花百年从宋致远办公室走出来后,回到自己的办公室,把张云青喊了过来对他安排道:“云青,你把瑞置集团1号市政公园的项目经理明确为贺志强、艺术总监明确为蒋德清,他们的名字我已经填在合同的对应空白位置了,请修改合同的电子文件并重新打印给周芷烟,再走后续的签批手续。” ------------ 第四十七章 一个艰巨而光荣的任务 张云青听了后,回复道:“好的,花总,我马上去修改项目经理的名字为贺志强,修改艺术总监的名字为蒋德清。” 说完后,张云青便带着花百年递给他的修改合同纸质文件,回到了自己的工位。 很快,张云青便将项目经理贺志强、艺术总监蒋德清这两个重要信息,补充完善到了瑞置集团1号市政公园项目的合同文件里,并打印了一份修改后的合同文件出来。 张云青带着重新打印出来的合同文件,来到了周芷烟的工位,把修改后的合同文件递给了周芷烟,讲道:“芷烟,这份是瑞置集团1号市政公园项目对上合同,在经过事业部总裁宋总审核后,由花总亲自安排我将项目经理修改为贺志强、艺术总监修改为蒋德清的最终版本。花总安排我把他改好后,重新打印好交给你一份,用于后续的审批附件。” 周芷烟接过了张云青递过来的新合同文件道:“好的。张工,下一步我需要去找法务孙小萱审批。如果法务提出来不同的意见,有需要修改的地方我再联系你。” 张云青回答道:“好的,那麻烦你了。” 张云青说完后便回到了自己的工位,继续思考很快就要到来的自建工人队伍讨论会事宜。 差不多要到下午3:50分了,张云青再次与邀请参会的资金负责人韩招财、材料负责人雷召、预算负责人李军、结算负责人花仁杰、投标负责人林依萍等人,逐人确认下午4点在3号小会议室参加自建工人队伍讨论会的事情,都明确回复他已经安排好了,可以准时参会。 张云青带着记录本,来到了花百年的办公室,向花百年汇报道:“花总,刚才,我又向邀请参加下午4点的讨论会的5人,逐个确认了时间问题,都表示没有问题,能够准时参加。我到现在对这个自建工人队伍的事,在心里都没有想好。我们这个自建工人队伍究竟要怎么办,这个会议的效果理想与否,心里都是没有底的。所以我希望,能够得到花总您的大力支持,想邀请您亲自主持这个会议。我想如果能够达到这样安排的话,大家的积极性,会更高些,也更容易出一些成果。” 花百年已经被宋致远总裁安排,必须要主持这个自建工人队伍讨论会议的,所以便顺水推舟地应承下来:“云青,我接受你的邀请。讨论会预定的时间,很快就要到了,走我们去会议室。” 说完后,花百年在前面走,张云青在后面跟着,向3号小会议室走去。 花百年坐在长条会议桌的一个端头位置,张云青坐在离他比较近的侧面位置。 花百年坐下后,扫视了一遍会议室。 确认参会的人总共七人,均已经到达会议室落座了。 花百年主持会议开口讲道:“今天,这个会议的主题是讨论自建工人队伍。我首先说下,这个会议的来源背景。 根据事业部总裁宋致远总裁的判断,认为明年,我们事业部将会迎来具有大量产值的工程项目。这就意味着,我们现有的管理人员、工人队伍、材料供应商等,都有可能不能够满足明年产值急剧增长的需求。这些需求中尤为紧张和难以集中办理的,便是稳定的工人队伍。 我们现在接手的很多项目虽然都比较大,但是却好像比我们原来接的那些小项目,要求的工期都还要紧张。 我们如果想在明年站稳脚跟,打个大胜仗,那么从现在起就需要做好充分的准备工作。 前几天宋总裁交待给了我们商务部,一个艰巨而光荣的任务。这就是组建一支大约有500人规模的自建工人队伍。但是这个事情在公司内部没有先例,在市场上也没有听说哪家搞过。所以我就把这个工作先交给张云青进行独立思考。 张云青到目前为止,给我汇报的情况是,他认为这是一个系统性的复杂工程,需要有更多的人参与讨论,才能在比较短的时间内形成一个或几个靠谱的方案。所以今天这个会议大家敞开讨论,想到什么就说什么,由张云青记录汇总,形成最后的方案,报宋总审批。 现在请张云青把目前在这个课题上,已经进展到什么程度,已经发现了哪些问题给大家介绍完后,就展开有序的自由讨论。” 张云青按照花百年安排,开口讲道:“感谢花总把这个重要的任务安排给我来思考。 我接到任务后,经过简单的思考,以为贫困县的人社局、农业局这样的部门,可能会管理着大批量的农民工。 所以就选择了5个县,给他们分别打电话,征询了关于招聘500名农民工的问题。但是很遗憾的是,这5个县的对应两个部门都没有直接掌握大量农民工的信息。 其中一家还给了我一所技工校的电话,我给技工校打电话后,得到的答复是,他们学校没有开设我们所需求的绿化苗木栽植养护、室外花岗石铺设等类型工人的专业。 在这段时间的沟通和思考中,收集汇总了一些关于自建工人队伍的问题,现在我将这些问题向大家汇报一下: 1、自建工人队伍的管理组织架构问题; 2、自建工人队伍500人的工资待遇该怎么定? 3、500个工人在一年中的工作量是否饱满?大致会在哪些地方上班? 4、500个工人往返的路费是否报销等。 由于我刚到公司不久,公司已经存在的政策,也许能够解决部分发现的问题,请大家帮助指出来,运用公司已有政策,解决对应的问题。同时由于本人才疏学浅,挂一漏万,考虑难免有欠周到,所以诚恳地希望我提的这些问题,能够供大家参考参考,起到抛砖引玉的作用。” 花百年听张云青表达完了后讲道:“张云青讲的还是比较真诚的,这件事情确实复杂,所以我们组织了讨论会。下面有主动提问题的、提解决办法的都可以主动讲。” ------------ 第四十八章 浪费时间等于浪费生命 花百年讲完后,等了足足5分钟,会场里都没有人主动发言。 花百年有点点生气的样子批评道:“请大家主动发言,为什么保持这么长时间的静默呢?大家知道不知道,浪费时间等于浪费生命?” 圆滑些的花仁杰看这架势不太友好,麻起胆子接话:“花总,您别生气,平时有什么要求发言的话,我都是巴不得能够在领导面前表现一下,争取多发言,既锻炼提升了自己的能力,又获得了领导更多的指点机会,何乐而不为呢?只是现在张云青提出来的这些问题,平时我自己都接触的少,所以难以有一个高效的答案或者是提出更高效的问题。” 花百年看终于有人开始讨论了,也就放轻了语气讲道:“花仁杰,你所讲的我理解,我没有要求每个人提出来的问题必须要比张云青提的问题更好,也没有要求讨论必须回答好张云青提出来的哪一个问题。我的本意是大家各疏己见,把自己认为与自建工人队伍,相关的问题或者是意见提出来,展开激烈的讨论。就相当于是一场头脑风暴,最后大家把最多的最大的问题罗列出来,逐个解决,也许就会成为我们的一系列的可靠的讨论结果。” 花仁杰听了花百年的解释后,笑了笑道:“花总,那我认为既然涉及请工人的事,必定涉及人力相关的工资待遇、福利等问题。所以,我想提一个建议,这个会议,我们可以邀请咱们五事业部的人力负责人李雯雯参加讨论。” 花百年回答道:“我同意花仁杰的意见,大家就学习一下花仁杰,想到什么就提什么,这样才能真正地把大家的智慧积累利用起来。张云青,你现在就去请五事业部人力负责人李雯雯来参加这个会议。我们稍微休息10分钟,大家自由交流一下,先消除不敢在这件事上发言的思想障碍,等会再开正式讨论会议。” 张云青听了花百年的安排后,回答道:“好的,花总,我马上去请人力负责人李雯雯过来参与我们的讨论会。” 张云青快速来到李雯雯的办公室,邀请道:“李工,咱们商务部花总现在3号小会议室主持了一个讨论会,他安排我过来邀请你去参加这个讨论会,有一些涉及人力方面的问题,你会比我们商务部的人更清楚些。” 李雯雯说道:“我的手里还有件急事正在处理,大约5分钟就可以来了。” 张云青听了李雯雯的答复后讲道:“没有问题,这个时间刚好能够衔接上。那我先去3号小会议室等你了。” 李雯雯回答道:“好。你先去,我稍后就到。” 张云青回到3号小会议室门口,看到花百年后汇报道:“花总,我刚才去邀请人力负责人李雯雯参加我们现在的这个讨论会,她说手里刚好有件急事在处理,大概在5分钟后来3号小会议室参与讨论会。” 花百年听张云青汇报后表示:“可以。她这个时间与我们的安排正好互不冲突。” 几分钟后李雯雯来到了3号小会议室,花百年招呼大家重新坐下来,开始进行正式的讨论会。 花百年首先向李雯雯介绍情况道:“雯雯,咱们事业部总裁宋总安排商务部负责一项新工作,那就是建立一个500个工人左右规模的自建工人队伍,方便迎接明年突然增大的产值任务。我们今天下午商务部召开了一个讨论会,想把这件事情通过讨论的形式确定好具体的实施方案供领导决策。在讨论的过程中,大家认为这个涉及工资福利待遇问题,所以建议你来参与讨论,协助我们解决这500个工人的工资福利待遇问题。” 李雯雯微笑着回答道:“这个对我来说也是一个新课题,我虽然是负责人力工作的,但是我一般是管理与我们公司签订正式合同的管理类员工,工人类的以前没有管理过。比如说工资标准其实我们人力的也不知道具体的数据。” 张云青接着李雯雯的话头讲道:“李工,工人的工资标准问题,在我们国家的每个省,每个地区都是不一样的。具体哪一个省、哪一个地区的农民工工资标准是多少,我认为我们事业部,至少可以安排属我们管理的项目部,把这些标准数据报回来,然后你可以根据人力方面的规则,制定一个专门针对这500人的工资标准。” 李雯雯听了后讲道:“张工你的这个提议不错,那就麻烦商务部把这个统计数据向项目部要回来,具体的农民工工资标准统计样表,我会后做好发给你。” 张云青说道:“那就太好了,一两天我们就能够统计好多个省、市的农民工工资标准回来。” 李雯雯问道:“张工,你这500个工人都是一样的级别一样的工资待遇吗?有没有什么标准对级别、工资待遇进行区分呢?” 张云青答道:“我们今天下午的讨论会,就是讨论这些相关的所有我们能够想到的问题。我认为我们可以对这500人设计一个组织管理架构。大致可以按每100人左右分一个队,一个队配一个队长,两个副队长,一个副队长管理绿化工人,一个副队长管理铺装工人。大致是30个绿化专业技术工人,30个铺装装修技术工人。另40个工人按小工标准配备为机动力量,根据项目具体情况,由副队长提出用小工的申请,队长批准哪些小工临时配备哪个副队长使用管理。” 李雯雯答道:“听张工你这么介绍,那么涉及工资标准的人员类型级别至少要分为:队长、副队长、工人,三个层级,工人又分绿化技术工、铺装技术工、小工等3个种类。” 材料负责人雷召发言道:“按照张工、李工讨论的情况,我认为一个副队长在工地上管理30-70人,可能有点管理不过来,容易形成窝工、怠工等情况。是不是可以考虑副队长下面设个班长,这些班长有能力强的可能可以管个十几二十个人,能力弱点的,估计就只能管理几个人了。” ------------ 第四十九章 自建工人申请使用审批表 李雯雯答道:“好的,雷工,那咱们就需要增设一个班长层级。” 预算负责人李军补充道:“在我们现在讨论到的队长、副队长、班长、工人,以及工人的种类等,每一个层级或者是种类,建议都可以至少再设三个等级,比如说设:ABC三个等级,A为最高级别,C为最低级别。每个等级的要求和工资待遇可以暂定一个标准。” 花百年表扬李军道:“李军,你的这个提议不错,张云青你要把李军的发言一定要记录清楚,方便你会后整理成文。请大家继续讨论。” 张云青听花百年提到自己后,对花百年点头示意自己听明白了。 资金负责人韩招财发言道:“花总,我在来咱西方建筑以前,是在项目部管理生产工作。这次咱们整了500人这么大的工人队伍。严格意义上来说,一个项目部是消化不了这么多人的。这个是不是意味着说,我们需要在事业部层面有人来统管这5个队长呢?” 花百年回复道:“是的。你提到了这个问题,你是什么建议呢?” 资金负责人韩招财回答道:“咱们事业部有工程部、商务部、营销部、人力资源部等至少四大部门,我认为可以由工程部部长统筹协调管理这500个人。” 花百年道:“话是这么说,但是我们的工程部人少,可以理解成是三个生产副总是工程部的,但是他们都长期在他们管辖的项目部之间奔波,这三个人是不具备在京都来统筹管理这5个队长的工作任务安排的。 这三个生产副总的领导是总裁宋总,他是经常在京都,他本身事情就很多,如果再把这件繁琐的事情让宋总亲自来管理,会牵扯他太多的精力,可能会有点得不偿失。这个事记作一个争议点,会后给宋总汇报时,再请示下他的指导意见。请大家接着发挥讨论。” 资金负责人韩招财听了花百年的提醒后,惊喜道:“花总,这是全事业部的事,理应由事业部总裁来管理,其他人管理也不合适。 我们可不可以参照资金计划的编制执行思想,设计一张自建工人申请使用审批表。 这个表格由项目部的生产经理作为发起人,提出他需要什么类型、什么级别的工人分别的数量是多少,什么时间到达哪个项目部的具体地点等必要信息,然后由项目经理、生产副总、事业部总裁逐级审批,批准后的结果转交给5个队长按需求情况配备申请的工人到对应的项目部去。” 花百年说道:“招财,你这个建议不错,就这么办。” 投标负责人林依萍发言道:“这500个工人是不是都要办理成公司入职呢?” 李雯雯答道:“一般情况下,不建议将这500个工人办理成公司入职。” 林依萍问道:“不办理公司入职,那以后他们的工资怎么发放呢?” 结算负责人花仁杰接着答道:“我在审核项目部上报的对下结算时,发现了一些情况可以解决这个问题。 项目部有时因为抢工需要,原来的劳务供应商满足不了抢工需要的工人数,项目部就会自己在市场上寻找合适的工人团队来完成一些工程内容。 由这些临时工完成的工程内容,对应的劳务工资部分,就要从原劳务供应商的结算额中,扣除出来。 他们临时工的工资也是按计件的原则,计算出来工资总金额,然后再摊销到每一个工人的名下,由公司以临时工的名义发放他们工资。” 张云青发言道:“这500个工人,现在在哪里还不知道。我们需要安排专人去联络处理这些事情。花总,您看,咱们安排谁去合适呢?” 花百年思考道:“现在每个人手里都有或多或少的事情,只有这批刚来公司的新同事出差去寻找工人,才是对商务部工作影响最小的。这样吧,今天开完会后,会总结形成一套文件,这些文件咱们报请宋总审核通过后,暂定由张云青去那些目的县、区去寻找这500工人。” 张云青回答道:“好的,花总。那这出门找人办事,尤其是咱们现在去办的这件事,是不是需要给一个什么证明文件给我呢否则被找到的人很容易不相信。” 花百年答道:“这个证明身份的问题,请李雯雯介绍一个,目前在公司许可的情况下,有哪些方式呢?” 李雯雯回答道:“花总,按目前公司在执行的,可以证明一个员工是咱们西方建筑的方式。一般情况下有两种: 1、印制名片,这是目前市面上流行的做法。 2、开介绍信,这一般是单位对单位的情况。 3、开授权委托书,这一般是事情已经很具体了,但需要一个确切的法律身份时使用。” 花百年问答道:“那你认为咱们现在讨论的,安排张云青去找工人这件事,需要给他哪些证明身份的文件呢?” 李雯雯答道:“我认为可以采用印制名片开介绍信的方式执行。” 花百年看了看李雯雯,问道:“那印制名片开介绍信这两件事需要如何办理呢?” 李雯雯转了下手中的签字笔,流利地答道:“花总,这两件事,在人力资源部都有固定的申请表格,由具体的申请人拿到样表填写,经部门负责人、事业部总裁审批后就可以办理。” 花百年安排张云青道:“那会后,你找雯雯拿到今天会议上提及的那些表格文件。” 张云青回答道:“好的,花总。我已经记录下来了。现在已经涉及的有工资标准统计表、印制名片申请表、介绍信样表等三个文件,需要在会后麻烦李工提供了。” 花百年说道:“今天会议上,每个人都发表了意见,但是感觉离一个完善的如何建立自建工人队伍的方案,还是差得比较远的。不过现在的思路比开这个讨论会前要清晰些了。张云青,你来简单总结下现在大家讨论成果,然后我们大家都再思考思考,需要在哪些方面来进行补充和完善。” ------------ 第五十章 限制罚款总额的百分比 张云青按花百年的要求总结道:“ 首先讨论清楚了自建工人队伍的管理组织架构问题。 其次讨论出了工资标准由人力部门制定,商务部配合提供数据的问题。 第三,会后张云青根据开会的讨论内容,形成书面的如何自建工人队伍方案文件。 第四,张云青在前面三个问题得到充分解决了后,安排时间去县、区落实具体找到工人的事。 花总,您看我总结清楚了没有?” 花百年端起茶杯,吹了吹水面,小啜一口后,扫视了会议室的每一个人问道道:“大家对张云青总结的内容,还有没有补充?“ 会场的人都摇了摇头。 花百年说道:“没有补充也行。会后就辛苦张云青编制讨论会中提及的文件。一定要注意的是,该加班的要加班,公司每天都在抢时间。形成文件后,我们大家再开一次讨论会,对书面的文件进行审核完善。散会。” 张云青对李雯雯说:“李工,我跟你一起去拿文件。” 李雯雯答道:“嗯,张工,你跟我来。” 到了李雯雯的办公室后,李雯雯打开资料盒,拿出了两张申请表格文件。 对张云青讲道:“这张印制名片申请表格,由你把具体内容填好,签批完成后给我就可以给你印制名片了。” 张云青拿过表格一看,问道:“这个名印制片申请表,只需要填姓名、职位、手机号就可以了?其他信息呢?” 李雯雯解释道:“我们公司的名片的信息大多数是统一的,而且是防盗印的,对于个人来说只有这三个信息是变化的,其他信息如邮箱,不允许使用自己的私人邮箱,要使用公司提供的企业邮箱。” 张云青答道:“嗯,明白了。” 李雯雯继续给张云青讲解道:“这张表格是介绍信申请审批表,需要由申请人填清楚自己的姓名、身份证号、介绍的对方单位信息、希望对方接洽事宜,还需要提供申请人的身份证复印件。” 张云青点点头表示明白了,问道:“这两张表格,我理解了。还有一张工人工资标准统计表呢?” 李雯雯接着讲道:“别着急嘛。这个工人工资标准统计表,我记得是没有纸质文件的,有电子表格的文件。等会儿我找到后就通过QQ发文件给你。” 张云青答道:“那好,我先去忙了。你等会找到后,麻烦尽快发给我,方便安排项目部提供工人工资标准的统计数据。” 张云青回到自己的工位上。 开始填写印制名片的审批表格、介绍信审批申请表,填好后签上名字,来到了周芷烟工位。 向周芷烟征求意见道:“芷烟,我这里有两张申请需要找领导签批,麻烦帮助看看,是不是可以请帮助跑一下后面的签批流程。” 周芷烟接过张云青递来的两张表格文件后,扫了一眼,答道:“张工,这两张表可以由我去跑签批流程,我签完后就给你。” 张云青连忙表示谢意道:“那麻烦你了。” 周芷烟接着讲道:“不麻烦。对了,瑞置集团那份施工合同,我在找法务孙小萱审核的时候,她提出了一点问题。” 张云青问道:“孙工,提了什么问题呢?” 周芷烟说道:“孙工建议我们把合同签订地点写成京都。” 张云青答道:“这个是工程施工合同,合同的签订地点直接影响的,是以后如果有法律纠纷在哪里起诉的问题。瑞置集团也是有专门的律师审核过他们的合同文件的,麻烦你告诉孙工,这个合同签订地点是填瑞置集团的地址的,不可能同意更改成我们的公司所在地京都的。” 周芷烟回答道:“好的。我按你的意思给她解释,看看是否行得通。法务孙工还提了一个问题,工期每延误一天罚款5万,后面加一个限制条件,她建议是‘罚款总额不超过合同额的1%’。” 张云青问道:“孙工有没有解释为什么要加一条?” 周芷烟答道:“孙工说,如果不加限制条件,很有可能在出现极端条件的情况下,产生的罚款会非常多,所以应当适当限制一下。” 张云青问道:“孙工还有没有其他的问题?” 周芷烟想了想答道:“我记得的就这两点了。” 张云青说:“这个限制条件的事,我去请示一下花总,再给你回复。” 周芷烟说道:“好的。孙工说我们把这两问题的结果反馈给他,她就可以签起走了。” 张云青已经走远了,仍然给周芷烟回复了个:“知道了。” 张云青边走边想,这个限制罚款总额的百分比,究竟是多少才是合适的呢? 到了花百年办公室后,张云青讲道:“花总,刚才听周芷烟说,咱们与瑞置集团1号市政公园施工合同的签批,到了法务孙小萱那里,提了两个问题。” 花百年略带惊讶地问道:“什么问题?说来听听。” 张云青阐述了第一个问题:“一、是法务的孙工,想把合同签订地点更改成我们公司所在地京都。” 花百年说:“这样不行。我们的施工合同签订的多了,合同签订地点都是在建设方所在地。 有时建设方所在地与工程所在地不一致的,会专门在合同中约定打官司时的法院为工程所在地的法院。第二个问题是啥呢?” 张云青阐述了第二个问题:“二、是法务的孙工说,合同里的‘工期每延误一天罚款5万’,后面应该要加一个限制条件,她建议的是‘罚款总额不超过合同额的1%’。” 花百年说道:“这个加限制条件的事情,我赞同。但是1%对方同意的可能性会很小。我觉得建议她提个5%比较合理。你打电话给瑞置集团的崔凯崔经理,商量下这个限制条件呢?” 张云青答:“那我还是先去给法务的孙工沟通下吧。看看她在这件事是有没有底线问题,然后再与建设方的崔经理联系。” 花百年安排道:“可以,这个合同的审批还是拖了一些日子了。你现在就去找法务沟通。” ------------ 第五十一章 按施工合同对等条件原则 张云青从花百年的办公室出来,找到周芷烟说道:“芷烟,我刚才找了花总。法务孙工提的两个条件,第一个改合同签订地点的事改不了,第二个增加限制条件的事,需要与她沟通下。我对她不熟悉,麻烦你带我去找她沟通下这两个问题。” 周芷烟答道:“可以,请跟我来。” 张云青、周芷烟两人到了法务孙小萱的办公室后,周芷烟给孙小萱介绍道:“孙工,这是我们五事业部商务部新入职的员工,张云青,他有点事需要与你沟通,由于不熟悉,所以让我带他来找你的。” 孙小萱说:“两位,请坐。张工,你好。你找我是要沟通什么事呢?” 张云青答道:“芷烟,送了一份与瑞置集团签订的施工合同签批单到你这里。你提了两个问题。第一个问题,改合同签订地点的事,我与花总沟通后,都认为是不是可以不用提了,因为那与工程行业内的行规相违背。” 孙小萱答道:“我们这个是施工合同,后来我也再次查询了相关的法律条款,他对应的合同签订地点最好的是工程所在地。这样的话不提也行。” 张云青说:“那感谢孙工支持。第二个问题是,对工期延误罚款,加一个限制条件的问题。芷烟说你建议的是罚款总额不超合同额的1%。” 孙小萱问道:“这条有什么问题吗?” 张云青解释道:“这个所谓的罚款上限问题,由于在这个项目上,工期如果延误对建设方的利益损害相当严重,所以建设单位会非常在意这个工期不能延的问题,如果延误就要采取高额罚款的措施。按他们的说法是,我们施工单位把工作做好,不延误工期的话,根本就不会产生罚款。” 孙小萱答道:“这个工期延误罚款问题,首先是没有条款对等,我们延误一天罚款5万,那对等提条件的话就可以提前一天奖励5万。但是这个工期延误有时是双方根本就扯不清楚究竟是谁的责任,所以从这点来说的话,在合同里必须要对这个罚款总额要有一个限制条件。” 张云青答道:“我理解罚款总额要有一个必要的限制条件,但是这个合同额总额的1%确实难以达成一致。找你沟通的原因,也是想请教下,这个条款一般来说究竟是多少比例。” 孙小萱说道:“这个比例没有一个固定的数字,越小对我们越好,但是建设方就越不会同意。还是建议以1%去与建设方沟通,看形式再来定这个百分比数字。” 张云青说道:“那我现在就给建设方的崔经理,打电话沟通这两个事情,我免提,大家都听听她怎么说。” 孙小萱说道:“好的。” 张云青拨通了瑞置集团崔凯的电话,说道:“崔经理,你现在讲话方便吗?关于施工合同的事情,有两个问题需要与你沟通下。” 听筒里传来了崔凯的声音:“方便。张工,你请讲。” 张云青对着电话机讲道:“崔经理,我们的施工合同在审核过程中,法务部的同事提了一些问题。我现在在法务部,用的免提电话跟你通话的。” 崔凯在电话里说道:“好的。你们的法务提了哪些问题。” 张云青答道:“第一个问题,想把合同签订地点改成京都,因为我们是在京都盖公章的,也是符合事实的。你看怎么样?” 电话里的凯讲道:“我们这边的合同是经过公司的法务部好多个同事审核的,这个改合同签订地点的主意,是真的不太好。你提的那个理由不怎么成立,如果非要那么讲的话,我们完全可以要求你们把公章带到我们公司来,然后双方当面在合同上盖章。你觉得呢?” 张云青呵呵笑了笑道:“这条不同意改就算了嘛,崔经理。关于工期罚款的问题,延误对我们施工单位有罚款,如果我做得好,运气好,提前竣工了是不是应该也对等地奖励5万元每天呢。” 崔凯哈哈笑道:“我就说你们要提这个对等的条件嘛,公司里在讨论条款的时候说了,宁愿给你们工期提前的奖励,也不允许工期延误的产生,如果产生必须要重罚。所以你提的对等奖励,工期每提前一奖励5万元每天是可以的。” 张云青说:“那感谢崔经理支持。还有一点,这个延期罚款没有个上限额的限制,万一有一些既是你们的原因、也不是我们的原因产生了工期延误,或者是双方都有错误产生产生的延误,或者是根本就扯不清谁的原因产生的延误的话,这个就应该加个罚款总额的上限金额限制,我们法务的意见是这个罚款总额不能够超过合同额的1%。” 崔凯说:“罚款总额不超过合同额的1%,相当于根本没有惩罚嘛。这个在我们公司内部是通不过审核的。我们公司这边对这个也讨论过,大家比较中肯的意见是,工期延误罚款合同额10%。那些提20%、30%的意见的,在我这里就已经帮你们把他给否了。你们也要支持下哦。” 张云青心存感激地说:“感谢崔经理公正地处理这些问题。这个10%的问题我再给领导领导请示下,再给你回话。” 崔凯在电话那头接着讲道:“张工,按施工合同对等条件原则,还有一个条件要加上,工期提前奖励合同额10%。” 张云青答道:“明白,明白,感谢崔经理提醒。” 崔凯催道:“那你们抓紧商量好,尽快给我回电话。拜拜。” 张云青问了法务的意见:“孙工,你听了建设方崔经理的意见,你有没有不同意见。” 孙小萱想了想答:“我认为他说的合情合理,我没有不意见。” 张云青带着孙小萱、崔凯的意见去找花百年汇报清楚了。 花百年去向事业部宋致远请示:“宋总,与瑞置集团签订的施工合同,在法务的建议下,已经与建设方达成新的一致意见: 1、增加工期提前,奖励5万元每天。 2、期延误罚款合同额10%。 3、工期提前奖励合同额10%。” 宋致远说:“同意。合同的事抓紧点。” ------------ 第五十二章 千万不能甩个烂摊子 花百年从宋致远办公室出来后,把张云青叫来,安排工作道:“与瑞置集团施工合同的事,我已经把最新的条件情况,向事业部总裁宋总汇报了,宋总表示同意,同时催我们搞快点。你马上去把电子文件改好,发给我审核后就发给建设方的崔经理征求意见。” 张云青领命而去。 到了工位上,差不多10分钟后,张云青就把今天与崔凯达成的施工合同的一致意见修改好了,并把电子文件在修改的地方标注上醒目的颜色,然后在QQ给花百年发送了修改后的电子文件。 花百年几分钟后就在QQ上给张云青回复了两个字:“同意”。 张云青把发给花百年审核的施工合同电子版本文件,转发给了瑞置集团的崔凯。 张云青给崔凯打电话:“崔经理,我们公司对你下午提的那几条施工合同修改意见表示赞同。已经安排我在你的合同版本文件上修改完善,刚才我通过QQ发给你了,请审核。” 崔凯在电话里说:“这几条你都标了颜色的嘛,你别急,我马上看。嗯、嗯、嗯,这几条修改的地方,与我们勾通的意见是一致的。就这样嘛,麻烦你们处理好后,盖好公章、法人章给我寄过来。拜拜。” 张云青在QQ上给花百年回复了建设方崔凯的意见。花百年表示赞许,催张云青马上去办理盖章的事。 张云青把完善后合同版本文件打印了一份出来,去找周芷烟道:“芷烟,现在这个打印版本是今天沟通后建设方的崔凯、我司的花总都确认无误的版本,需要尽快完成盖章后给建设方寄过去盖章。宋总、花总都在催我们要把这个合同盖章的事搞快点。” 周芷烟说道:“嗯,要快的话,你与我一路去找法务的孙工,免得又有什么新问题。” 张云青示意周芷烟带路。 两人到了周芷烟的办公室,孙小萱很快就完成了签字。 两人继续来到了法务部长徐念真的办公室,没有多费口舌,徐念真就在合同审批单上签字了。 回到商务部的办公室后,周芷烟说道:“张工,这份合同上规定的份数是一式八份,你再打印七份合同文件给我,我就可以去盖章了。合同文件的寄送信息麻烦也要给我。” 张云青又打印了七份合同文件给周芷烟道:“你先去找盖章的部门盖章,我等会要到建设方接收快递的地址后就告诉你。” 周芷烟拿着八份合同文件去找人盖公章、法人章去了。 张云青在QQ上给建设方的崔凯联系道:“崔经理,我这边的合同文件很快就能盖章了,麻烦你给个接收快递的信息。” 几分钟后,崔凯的QQ联系小窗闪烁了起来,张云青一看,崔凯的接收快递的地址、接收人姓名、电话信息都发过来了。 张云青给崔凯回复了:“收到,感谢。”然后就顺手把接收快递的信息,给周芷烟转了过去,请她把瑞置集团1号市政公园的施工合同文件全部寄过去。 韩招财看花百年还在办公室,便走了进去道:“花总,我上次给您汇报需要离职的事,您考虑好了没有?” 花百年打着哈哈道:“小韩,不要慌嘛。我已经给人力的李雯雯讲了,让他把那个备选人员苏德蒯赶紧招进来。” 韩招财面露喜色地道:“那周五下午就要做资金计划的培训会,苏德蒯能够赶上这个培训会吗?” 花百年说道:“按李雯雯的说法,是可以赶上培训会的。但是你这件事情,我心里还是七上八下的,苏德蒯来了,你一定要把他培训好,千万不能甩个烂摊子给我哦。” 韩招财拍着胸脯保证道:“花总,您放心,保证不会让你失望。“ 韩招财高兴地从花百年办公室出来,来到了张云青的工位,小声地说:“张工,今天晚上我请你,就我们两个一起吃顿饭。” 张云青回道:“今天的话,估计时间上有点悬哦,花总安排我把那个如何建立自建工人队伍的书面方案,要编制出来。我需要加班才能搞定。” 韩招财说:“没有关系,我也还要把我明天的资金计划培训文件整理下。我等你,你整完了我们就一起出去。” 张云青说:“那多不好意思,让你等那么久。我尽量整快点,把初稿文件整出来后,明天早上再早点来上班完善。” 韩招财微笑道:“没事,你说啥时候可以走,我们就啥时候走。等你招呼哟。“ 张云青与韩招财约定好了后,坐在工位上慢慢思考如何建立自建工人队伍的这个书面方案,究竟要怎么写才能让人满意。 张云青把下午参加讨论会的记录,一条一条地翻出来,反复查看,反复思考。把会场各人发言的情形也做了相关回忆、思索。 张云青在方案中着重阐述了,未来自建工人队伍的组织架构、工人的来源保障、工人的工资待遇框架、工人的调配管理等重点事项。 差不多到了晚上8点半,张云青终于完成了如何建立自建工人队伍的书面方案初稿。 张云青开始收拾办公桌面、关电脑准备下班了。 由于早已经下班了,办公室就只能张云青、韩招财两人在加班,所以韩招财听见了张云青这边的响动,便问道:“张工,是不是今天的工作已经完成了?我们可以下班去吃晚饭了?” 张云青答道:“那个讨论会后的书面方案初稿已经编制完成了。李雯雯有一个工资标准统计表还没有发给我。” 韩招财道:“现在已经下班了,估计只有明天上班后再问李雯雯要那个文件吧。” 张云青想了想道:“看来也只有这样了。” 韩招财道:“张工,今天先说好,是我请你哈,买单的时候不能再先去买单了。” 张云青答:“好,好。不争不抢。” 韩招财问:“张工,你喜欢吃什么?” 张云青答:“我喜欢吃川菜,只是这个时间点出去的话,估计不太合适了吧。” 韩招财答:“这个时间点找饭馆确实难了点,不如我们选个烧烤店。” 张云青答道:“要的。” ------------ 第五十三章 需要瞒着苏德蒯多久呢? 还是韩招财带路走前面,张云青跟在后面。 两个人一边走,一边聊了起来。 韩招财给张云青介绍道:“公司附近的烧烤店不少。其中有一家叫慢聊烧烤的,他这个店是专门提供给那些半夜三更睡不着,想出来聊天的客人的。晚上是通宵营业,只要客人没有走,他们就不会打烊。聊得久些的客人就没有那么多的尴尬。而且菜品的味道也不错。” 张云青道:“那这个地方不错。我们这出来得这么迟,好多的烧烤店开到晚上12点就打烊了。就去这个地方嘛。” 韩招财答应道:“好的。这个店不远,很快就到了。” 几分钟后,两人到了慢聊烧烤店。 服务员热情有迎接了两人:“先生,两位吗?这边请。” 韩招财回应:“两位。” 服务员把两人安排到一个6号桌位。 韩招财说:“菜单呢,点菜。” 服务员马上放了两张A4纸的菜单在桌面上,道:“先生,请在菜单上勾选就行。大于一份的在后面写个数字,没有写数字的都是默认一份的。” 韩招财笑着道:“好的。” 韩招财点选了花生、毛豆、韭菜、金针菇、脆骨6串、软骨6串、骨肉相连4串、羊腰2个、五花肉20串、鱿鱼4串、牛肉串6串、羊肉串6串、豆腐6串、板筋6串、馍片4串。 征求张云青意见道:“张工,你看看点这些合适不?” 张云青看沟选了这么多品种,问道:“韩工,这是不是点得太多了点哦,吃不完浪费了的话,就可惜了。” 韩招财微笑着答道:“放心嘛,不会浪费的,虽然品种多一些,但是大多数的串数都只有几串。” 张云青:“好嘛。” 韩招财对服务讲道:“菜就点这些。酒先来两瓶二两装的二锅头。” 服务员:“好的,先生。已经记下来了。请问两位有没有什么忌口?” 韩招财:“我没有忌口。” 张云青:“我也没有忌口。” 服务员:“好,那我就下单了。大约10分钟后,就可以有菜陆续上来了,请两位等。” 等服务员走了后,两人便开心地聊了起来。 只听张云青率先问道:“韩工,今天请客有什么开心的事吗?” “算是吧。” “哈,韩工,你这个算是吧,是什么意思呢?” “还记得,我原来去找花总提离职的吗?” “当然记得嘛,这才几天的事。” “花总,原来,不是一直不答应我离职吗?” “对啊,听说过。” “我想一直这样熬着也不是个办法嘛。” “对。” “所以,今天快要下班的时候,我又再次去找花总请示我离职的事情。” “看你这么高兴,花总今天是愉快的答应你离职了?” “哪能这么撇脱呢。” “那我就搞不懂了,有什么可以值得高兴的呢?” “别急嘛。” “我这性子急,有点焦啊。” “别焦,别焦啊,听我慢慢道来。” “别磨了,干脆点,快说快说。” 韩招财喝了口服务员刚送来的老鹰茶,放下杯子道:“虽然,花总,一直没有明确同意我可以离职。但是他今天给我透露了一个消息。” “消息?什么消息?” “上次,你不是建议我去找人力的李雯雯,看看能不能打探到资金负责有没有备用人才库吗?” “有这个印象。” “李雯雯那里打探到的消息是,资金负责人的备用人才有,这个人叫苏德蒯。” “那又如何呢,这你都入职这么久了,这个叫苏德蒯的还能够答应来?” “今天花总给我透露的消息就是,已经安排人力的李雯雯,通知这个备用人才苏德蒯来公司上班了。” 张云青提起茶杯道:“那得恭喜你了,离职计划是一步一步的在实现了。酒还没有来,我们先共饮一杯茶,庆贺下这个好消息。” 韩招财端起茶杯道:“谢谢。谢谢。“ “有没有确定苏德蒯同学什么时间能够到达公司上班呢?” “按花总透露的消息,应该是特意安排苏德蒯,一定要赶上我在周五组织的资金计划编制培训会。” “那这么说,重新找一个替换的人的事,在明天上午就要落地了。” “是的。” “为了稳妥起见,这个刚来的人,对于你的离职的信息,建议你还是不要主动与他讲。” “那他是未来的资金负责人,我是现在的资金负责人,这样不讲的话能瞒得住吗?” “想一想,自己编一个正当的理由。” “说家里有事,要回去一趟。” “这个表示你,找了一个理由离职了。” “那,讲公司的项目部紧缺人,目前我是比较合适的人选之一,急需找一个资金负责人,替换我现在的工作,然后我就必须要尽快调到项目部上去。” “这个理由看起来,更充分一些。” “那张工,你感觉这个理由,我们需要瞒着苏德蒯多久呢?” “我感觉,要瞒到他,已经学会了你的资金负责人,应该做的本职工作的那一天。” “为什么呢?” “因为,你这个资金计划,从我造价人员的角度来看,他不是造价工作;从生产管理者的角度来看,他也不像是生产管理工作。反而更像是一个财务管理工作。平常的小企业的生产、造价的这些人都不会管理这个事情。” “是的,我以前做项目副经理时,管的那么全面的情况下,这个对下付款的工作,老板都是没有让我管理的。” “所以说,这个苏德蒯有可能跟我们的情况是一样的,根本就没有接触过这个东西。人往往在陌生的未来情况前,是有非常大的畏难情绪的,心里没有底就会感觉到恐慌。” “如果他感觉到恐慌的话,很有可能搞个一两天就跑了。” “对的,所以,他刚来时,你要与他充分沟通,最大程度、最短时间内消除他的恐慌情绪。” “嗯。好。” “你准备如何干才能达到目的呢?” “苏德蒯来了后,就让他先看看我们的资金计划样表,等他看得差不多了,最迟在第二天,把最重要的关注信息告诉他,告诉他其他不重要的信息,暂时就不要管了。” ------------ 第五十四章 带去正面的影响和帮助 张云青听了后答道:“表面上你的这个做法,听不出问题了,但是总感觉不踏实。没有那种能够让他认为,做这工作对他来说太简单了的感觉。空了,再思考思考。否则,他比你离职都还早的话,你的离职就会变得非常困难。” 韩招财道:“好的。我再考虑考虑。”看着菜已经上得差不多了,就把酒给两个人都满上说道:“你看,我们光顾着聊天了。来先吃点菜,我们再喝酒。” 张云青笑着道:“好好。” 静静地享用了美食10多分钟后,韩招财讲道:“张工,我敬你,我们来把酒喝起来。” 张云青笑道:“要的,先喝起来。” 张云青放下酒杯后,拿起来一串五花肉,放在嘴里嚼了起来。微微眯着眼问道:“你把这边的辞职的事情,已经要整上路了,你要去的那边,刘老板给你的合同签了没有呢?到时候,别这边辞职了,那边没有着落哦。” 韩招财点了点头回答道:“嗯,你说的不错。刘老板自身也担心我答应了他,到时又不去,他怎么办。所以他一直要求把书面的劳动合同寄给我,让我赶紧把与他的合同签了。” “那这是好事啊,签了不就对你有保障了吗?” “是的,可是这边的花总,一直没有明确答应我可以离职。所以我一直在犹豫,能不能在这种情况下同意与刘老板签订劳动合同的事。” “那当然是签了的好啊,你在担心什么呢?” “担心把刘老板的合同签订了后,西方建筑又不放人,我不是就两头为难了吗?” “我认为,现在花总都已经在安排,你的岗位接替人苏德蒯马上来上班了,应该信息是非常明朗的了。即使花总真的很喜欢你,他也不能把你的大好前途,给摁死在现在的这个资金负责人职位上吧。毕竟你选择去的那个职位与现在的这个职位收入差异太大了。” “那这样想的话,我是不是就可以答应刘老板,让他把劳动合同寄过来给签了。” “那是当然的了。不能再拖延,否则刘老板没有得到你及时肯定的回复,而他的项目又是必须要启动的这种情况下,他为了保障自己的利益不受到重大损坏,完全有可能选择在你之外的备选人员。” “他的备选人员那么好找吗?” “现在我们国家不缺人才,像你所说的那个职位,在全国能做的人,我相信是非常多的。所以如果他判断你肯定不会去了,他就必须要选一个可以替换你的人,这个替换你的人并不是一定就比你强。这个心态,你可换位思考下,把你自己当成刘老板,看看刘老板该怎么想,该怎么做。” “如果我是刘老板的话,找这么一个大项目经理,肯定不只一个备用人选,至少得要两个以上的备用人选。而且还要关心谁更听话,谁的歪心思更少,谁是真正心甘情愿为老板谋福利,谁能够真正地、及时地到来项目部为对我负责,把项目的工作切实地管理起来。” 张云青道:“刘老板,如果你面对的这个韩招财,在你强烈要求签合同的情况下,不给予明确回复,你会怎么办?” 韩招财说道:“还能怎么办,当然是赶紧把韩招财以外的,备用人选,都请过来谈谈,再选个合适的时间节点,做出最有利于刘老板我自己的决策啊。” 张云青哈哈大笑起来,端起酒讲道:“来换位思考的,刘老板,我敬你一杯。” 韩招财把酒喝了一口,放下酒杯说:“张工,这一换位思考,让我出了一身冷汗呢。如果我多拖几天,是不是很有可能把这个美好的工作机会,给拖黄了呢?” 张云青嘿嘿笑道:“这么重大的事情,他不一定能让你拖得上几天的时间,如果我是老板的话,可能我连一天都不愿意拖。” 韩招财问道:“不能吧,这么重大的事情,不多想想。” 张云青道:“因为他了解你,所以他可以马上就能决定使用你做项目经理。如果是其他人他当然会考察一番。 在用了你后,就要很多事情,可以安排你去思考,你去落实了,他的工作重心就要转移到更重要的事情上去。 所以说,现在这个时间节点,把项目经理尽快定下来,是对他来说一件非常重要的事情。你说他急不急?” 韩招财笑道:“我听懂了,站在刘老板的角度上,确定项目经理人选,是一件刻不容缓的大事。我明天上午主动给他打电话吧。” 张云青笑道:“建议你明天上午12点前不要主动给刘老板打电话,他如果真的特别看得起你,我估计他会在上午主动打电话要求你敲定签劳动合同的事。 如果他上午没有主动打电话找你,很有可能他正在约谈别人,他们正在谈话的时候,你打过去,也不会跟你讲什么有价值的信息。” 韩招财感慨地道:“这个里面的门道,这么多啊。” 张云青道:“这也不是门道多,是人性使然。你以后是大项目经理了,在这方面的知识,要好生加强训练,要尽快学会识人、用人。否则稍有不慎,就可能给自己、给老板带来难以预计的损失。” 韩招财感谢道:“感谢,张工,如此详尽的指点。” 张云青道:“不用谢,我刚毕业到社会上上班的时候,因为情商低,惹下了不少的麻烦。也是有好多与我并不熟悉的人,在不停地,无私地给予我指导和帮助。 但是我对他们却没有做到真正的回报。 这么多年来,我也算是想明白了。他们帮我不求回报,只是看一个缘份,看一个心情。 就像我俩一样,这段时间聊这么多,对你的人生影响,这么大。 我们在西方建筑公司共事的缘份尽了之后,是否能够在有生之年,再见一面,也是无法预计的。” 韩招财道:“张工,不管怎么样,不管以后能不能再见面。这段时间我们的聊天,您已经对我产生比较大的影响是必然的了。我会在未来的人生中,学习您,努力给身边的人带去正面的影响和帮助。” ------------ 第五十五章 种下了善良的种子 张云青道:“你能够这样理解也好。 我想也许是帮助我们的人,不能得到我们的直接回报。 但是他们却在我们的心田,种下了善良的种子,我们在经历这些、体会这些、领悟这些的时候,把他们的善良又传播给了别人。 这样人传人、人影响人,就会让这个社会保持一份平稳的和谐。 也许这也是天道存在的一个基本法则。” 韩招财说道:“这个有点高深哦。” 张云青不好意思地笑了笑道:“我们国家五千多年的文化,高深的道理多了去了,只有在生活中慢慢体会。 有好多事情,自己没有经历过,即使白纸黑字,写在那里的,有时我们也不一定能够看得懂啊。 大多数的人,总是在出了状况后,反思时,才产生一种恍然大悟、原来如此的感觉。” 韩招财接道:“是的,这些高深的道理我们以后,都注意,好好研究研究。 张工,你先说的上午12点前,让我不要主动给刘老板打电话,等刘老板主动给我打电话。万一现出现我没有给刘老板打电话,刘老板也没有给我打电话的情况怎么办呢?” 张云青回答道:“首先是这种可能性,我判断是太小了。其次是万一如你所说,就是出现了这种可能性呢。 建议你可以,在中午12点后,主动给刘老板打电话,告诉他上午一直被领导喊去开会,刚散会就马上给他打电话了。 主动告诉他收快递的地址,请他把合同寄给签字回寄给他。 只是入职的时间,先空着,到时以你实际到岗的时间为准。” 韩招财高兴地道:“张工,这招高啊。不仅解决了刘老板担心的问题,还解决了我担心的,西方建筑这边具体的辞职日期,没有定下来的问题。” 张云青道:“西方建筑这边,你也要注意,按一般的规定来说,员工主动离职,会要求提前一个月,打好离职申请报告,还要做好工作的交接。 所以,你可以先把离职申请报告写好,交给花总审核。 花总一般情况下,会压着你的这份离职申请报告,直到他能够确认,苏德蒯有信心、有实力接手你的工作时,他才敢心甘情愿地,在你的离职报告上签字。 如果到了这一步,你的离职就是彻底地成功了。 离开西方建筑去刘老板那里上班,就是随时都可以的事情了。” 韩招财说:“张工,我理解了。这个苏德蒯来了,我要迅速与他成为朋友,迅速教会他资金计划方面的知识,让他自己在面对花总时,能够说得清楚,讲得明白。这样我的离职也就没有障碍,没有悬念了。“ 张云青道:“是的。明天上午,苏德蒯就来了,你要把握机会,做到让他能够感动的话,基本上就不会有问题了。” 韩招财说:“放心吧,在与人相处上,让对方高兴的方法,我是掌握了不少的。” 张云青说:“韩工,今天我们都聊得很透,很清晰了。时间也不早了。我们就散了吧。” 韩招财说:“好的。” 韩招财起身向烧烤店的吧台走去,问道:“6号桌买单。” 吧台服务说道:“160元。” 韩招财递了160元的现金给服务员。 服务员收了款后说道:“可以了,先生,您慢走。欢迎再来。” 韩招财买完单后,与张云青一起摇摇晃晃地,回到了相同的小区,各自的租住房休息。 周五的早上,张云青8点半,来到了西南建筑公司自己的工位。打开电脑,又仔细地阅读了,昨天晚上加班编制的如何建立自建工人队伍的书面方案初稿。并时不时地进行了一定的修改,快到9点钟的时候,终于修改来让自己满意了。 张云青打开QQ把《如何建立自建工人队伍》的书面方案文件发给了花百年的QQ,并留言“请花总审核。” 张云青在QQ上顺便给李雯雯发了一个信息:“李工,请把工资标准统计表发给我。” 一会儿后,QQ上闪烁着花百年发过来的信息:“云青,来趟我的办公室。” 张云青按要求来到了花百年的的办公室。 花百年讲道:“云青,我看了你昨天晚上加班编制的《如何建立自建工人队伍》的书面方案文件。 你的组织架构是用文字表述的,再增加一个用组织架构国图表达的形式。在《西方建筑的前世今生》里有样图,你找来参考下。 工资体系的描述也是用字表达的,思考下,设计一张对应的表格放里面。” 张云青答道:“好的,花总,我思考下。看看您提的这两个意见,需要如何做才能完善好。” 张云青去公共书架的地方把《西方建筑的前世今生》找出来,好好地研究了一番。 终于理解了组织架构图的精髓所在。 又在网上搜索了一些与工资体系有关的文件,慢慢地消化,慢慢地思考。 差不多2个小时后,又形成了新的《如何建立自建工人队伍》的书面方案文件,并再次发给了花百年的QQ,请求花百年审核。 这次花百年在QQ上爽快地回答张云青道:“可以了,打印一份纸质的文件给我。” 张云青打印好《如何建立自建工人队伍》文件后,就送到了花百年的办公室。 花百年带着张云青送来的《如何建立自建工人队伍》打印文件,马上就去给事业部总裁宋致远汇报了。 宋致远告诉花百年道:“百年,辛苦你们商务部了,《如何建立自建工人队伍》文件先放我这里,预计下周一我们当面讨论下。” 宋致远又问道:“瑞置集团的那份施工合同整得怎么样了?” 花百年马上给周芷烟打电话问道:“瑞置集团的那八份施工合同,你现在寄给建设方的凯了没有?” 周芷烟道:“昨天下午公章被借出去了不在公司,公章是昨天晚上回来的。我现在就去盖了后,给建设方的崔凯寄快递过去。” 花百年挂了周芷烟的电话,向宋致远汇报道:“今天上午就能够寄出去。” 花百年继续道:“宋总,那我先去忙其他事了。” ------------ 第五十六章 难道不是该你来感觉吗? 张云青在QQ上顺便给李雯雯发了抖动消息。 一会儿后,李雯雯便把工资标准统计表发给张云青了。 张云青把这个工资标准统计表看了看,发现没有什么需要补充的,便转发给了结算负责人花仁杰。 张云青来到花仁杰的工位,想请花仁杰帮忙道:“花工,我刚来公司,对我们事业部项目部上的同事不熟悉,也没有联系方式。 昨天下午开讨论会时,要求统计各项目部对应的工人工资标准,我想请你帮助联系安排项目部的商务人员填填表格。 你看行不?” 花仁杰大方地答道:“行啊,文件呢。” 张云青答道:“花工,文件我刚才已经发到你的QQ上了,麻烦你帮忙通知项目部在明天下午下班前统计好,反馈回来。“ 花仁杰说:“我负责把每个项目部的数据收集好给你就行。统计汇总那些就你自己来搞哦。” 张云青听这味道,怎么感觉怪怪的,仍礼貌地答道:“没的问题。” 就在这时,张云青看到李雯雯带着一个高高壮壮的男生,来到了商务部花百年的办公室。 李雯雯对男生介绍花百年道:“苏工,这是我们西南建筑股份有限公司第五事业部商务部部长花百年花总。” 李雯雯讲完后,又对花百年介绍男生道:“花总,这位是同意入职我们第五事业部商务部资金经理的苏德蒯苏工。我已经给他办理了入职手续,现在还需要你签字确认下。” 花百年爽快地在李雯雯递过来的苏德蒯入职申请表上签上了“同意”二字和自己的名字。 花百年把签字后的苏德蒯入职申请表递给李雯雯道:“辛苦你了,雯雯,还要麻烦你把他这张表后面的续接着办完,如果有什么阻碍,请及时联系我来协调处理。” 李雯雯答了个“好”字,便拿着苏德蒯的入职申请表去找事业部总裁宋致远签字。 花百年请把韩招财请进了他的办公室道:“招财,这是新入职的苏德蒯,我把他交给你,工位也安在你的旁边。你要让苏德蒯尽快学会与资金计划相关的工作。” 韩招财答道:“好的,花总,你放心。” 并对苏德蒯道:“苏工,走,我带你去你的工位。” 到了自己的工位后,韩招财指着自己工位右边的工位,对苏德蒯道:“按花总的指示,你就坐这个工位吧。这样方便我们两人随时沟通。” 苏德蒯对韩招财说:“您贵姓呢?我该怎么称呼您?” 韩招财拍了拍自己的脑袋笑道:“免贵,姓韩,名招财。韩信的韩,招财进宝的招财。忘了先介绍自己,不好意思啊。苏工。” 苏德蒯憨笑了两下,轻易地缓解了两人的尴尬。 苏德蒯道:“韩工,你这名字,好啊。谁用你都是招财啊。” 韩招财高兴地道:“那是,在我的经历中,凡是用我的老板,都发了财的。” 苏德蒯附和道:“那是必须的。” 闲聊了一阵后,苏德蒯向韩招财请教道:“刚才花总说让你教我资金计划的事,还要麻烦你下哦。” 韩招财答道:“没有问题,包在我身上。保准把你教会,你不要担心。 把你的QQ号告诉我,把你加上发个资金计划表的样表,给你看看。” “韩工,我的QQ号是XXXXXXXX,8个数字的。” “加你了,通过一下。” “那稍等,我要打开我工位上的这个台式机,登我的QQ才行。” “那个电脑以前是别人用的,有密码,密码好像是四个阿拉伯数字的1。你试试呢.” “四个1输入了,提示密码错误。“ “苏工,那你再试试六个阿拉伯数字的1呢?” “登录成功了,感谢韩工。” “没有关系。” “韩工,你的QQ昵称是什么呢,我这QQ好久没有登过了,加我的人有点多,分不清楚哪位是你哦。” “我的昵称是:招财进宝。” “好的,找到了。通过你的好友,申请了。麻烦把资金计划表的样表发给我学习学习。” “发了。” “已经收到了。韩工,表格已经打开了。哇,这张表,你们整得这么的复杂啊。这一时半会儿的,搞不懂吧。” “苏工,别紧张。表看起来复杂,做起来容易的。” “韩工,别忽悠我哦,这么多内容的样表,分得这么细,还到处都是公式。哪有你说的这么简单。” “我说简单吗就简单嘛,我刚来时还没有人教我,几天我就整明白了这张表。如果我讲细点,你认真点。我估计1-2两个小时,我就能让你把这张表的关键做法搞清楚。” “韩工,那先让我看一会儿,然后再请你帮我指导指导。” “要的,你先看看,了解一下,我再讲的话会来得更快些。这样我去找别人沟通点事,你只要感觉可以了,或者是认为有问题了,就喊我过来就行。” “好的,韩工,你先忙。” 韩招财安排好苏德蒯后,快步来到了张云青的身边,小声招呼道:“张工,苏德蒯来了。我本来想先给他讲下资金计划表的,结果他主动要求先看看表格后,再来问我。你感觉怎么样。” 张云青道:“什么,我感觉怎么样,不是你在沟通,难道不是该你来感觉吗?” 韩招财答道:“我啊,感觉捡到宝了。” 张云青惊讶道:“哦,有这么好的事。” 韩招财说:“我的直觉告诉我,他说表格复杂,只是情商高一些,不想让我为难,所以不用教,他应该就已经会学会了。只不过需要简单的讨论一下,帮助他确认公司资金计划表的精髓就可以了。” 张云青道:“这么简单?如果是真的话,果然是捡到宝了。他现在反正都还要研究一段时间,才可能在搞的差不多明白的情况下,来找你请教问题。不过,你有没有想过,采用比较可靠的办法验证你的这个想法是否正确呢?” 韩招财问道:“验证?怎么验证?” 只听张云青给韩招财耳语了几句,韩招财笑逐颜开。 ------------ 第五十七章 招投标流程培训会 韩招财往李雯雯的办公室快步的走了过去。 几分钟后就回来了。 韩招财问道:“张工,你猜有多少分?” 张云青道:“如果真如你所说,至少是120分。” 韩招财答道:“李雯雯把苏德蒯的IQ测试卷给我看了,得分是125分。” 张云青笑道:“这下好了,他学会资金计划必须是很快的了。只是务必让他稳定下来,你就顺利成功了。“ 韩招财说道:“看来这次的运气不错。也许下午4点的培训完成后,苏德蒯就已经学会资金计划表了。”说完后便回自己的工位去了。 张云青看商务部的QQ群有消息来了,点开一看是通知下午2点在大会议室召开招投标流程培训会,通知下午4点在大会议室召开资金计划编制培训会。 张云青带着记录本1点55分钟到达大会议室找了个位置坐下。 两点正,花百年来了。 花百年问林依萍道:“参加培训会的人都到齐了吗?” 林依萍答道:“花总,都到齐了,包括今天上午刚报到的苏德蒯都是通知了的。” 花百年说道:“好的。” 花百年坐下后讲道:“今天下午组织了两场培训会,第一场是商务部投标负责人林依萍主讲的招投标流程培训会,第二场是商务部资金负责人韩招财主讲的资金计划编制培训会。林依萍、韩招财两人,为了这次的培训会能够讲得清、讲得透,能让大家通过培训会迅速地了解这两块的工作内容,做了一周以上的艰辛准备工作。让我们用热烈的掌声,欢迎林依萍为我们讲解招投标流程。” 随着花百年话音落下,会场响起噼里啪啦长达1分钟的掌声。 林依萍紧张地笑道:“感谢大家如此热烈的掌声。我是商务部投标负责人林依萍。今天我为大家分享的是,西方建筑股份有限公司招投标流程。如果中间有疑问的,请大家先记录下来。等我分享完后,会安排一个答疑会。 现在我开始分享了: 现在的招标投标流程我们主要分两大类型。 一类是政府招采类,这部分资金来源是国资,或者是国资所占的百分比较重。 这是他的流程图。 另一类是非政府招采类,这部分资金来源是民营资本。 这是他的流程图。” 此处省略一万字。 林依萍根据两种类型的流程图,详细讲解完毕。 喝了口水后,问大家道:“关于两大类型的流程问题,就分享完了。大家有问题的可以提问。” 张云青提问道:“林工,这两种类型的招投标流程,对我西方建筑这么一个施工单位来说,他的主要差异点在哪里呢?” 林依萍答道:“我理解二者的主要差异为: 政府类的每个地方都有一个严苛的参与标准,如时间、地点、标书的密封等,稍有不慎就可能连标书都交不了,而且不允许议价。 非政府类的,如果与业主方的关系稍微好点的呢,标书制作上没有那么高的要求,但是一般都是要在开标后针对价格问题、合同问题,进行多轮的谈判切磋。” 预算负责人李军问道:“政府类的招采,现场报名、开标这些现在都必须要投标书里的项目经理本人去参加吗?” 林依萍答道:“李工问的这个问题,现在有很大比例的政府类招采是这样要求的。有些还要求技术负责人也要去的都有。” 结算负责人雷召问道:“非政府类的招标,我们现在主要是参与哪些企业的招标?有没有特别不想去参与的投标呢?” 林依萍答道:“非政府类的招标,我们现在参与的比较少,想参与的是国内的非地产类的民企龙头类的企业的招标。特别不想去参与的投标的,就是地产类的,我们做的地产类的项目不多,但总是很受伤。” 周芷烟问道:“林工,听你所讲,每个项目的投标流程和关注点都有可能是千差万别的,这是不是说意味着每一次的投标,都需要我们要仔细学习仔细研究呢?” 林依萍答道:“芷烟问的这个问题,问到了我们投标团队的痛处。确实是如你所述的,每次拿到招标文件后,我们都胆战心惊的。都需要在最短的时间内,安排专人熟读招标文件,理解透彻招标文件的重点所在。特别注意的是那些废标条件,必须是要逐字逐句地核对,要做到在投标文件中百分百的避免产生废标条件才行。” 林依萍看了看大家后说道:“看来问题是差不多了,没有问题的话,我就接着分享一个投标中非常重要的内容。 这就是投标毛利率测算文件的编制和注意事项。” 此处省略一万字。 林依萍讲完后,说道:“现在大家可以提与投标毛利率测算文件的编制相关的问题了。” 张云青问道:“关于这个毛利率的定义问题,在我以前经历过的公司中,总是存在不一样的算法问题。请问在我们西方建筑公司,这个毛利率是不是统一定义了的?” 林依萍答道:“关于投标毛利率,在西方建筑公司是规定了的,投标毛利率1-成本/报价。按这个公式理解投标毛利率是小于等于100%的,不可能出现大于100%的毛利率。” 张云青说道:“是的,有的企业是按报价-成本/成本计算出来的百分数,这样就出现了大于100%的毛利率的情况。” 林依萍答道:“这也是我们必须要对新员工进行培训的原因之一,大家来到西方建筑了,就务必要按西方建筑的习惯模式、规定来执行日常工作。像张工你讲的那种毛利率的计算就是与我们公司的计算是冲突的,不能采用。” 张云青问道:“在投标时,成本是浮动的、报价其实也是浮动的,而且我们的最终把投标报价往往是包含了暂列金,暂估价的。请问这部分还考虑毛利率不?” 林依萍答道:“毛利率分清单项毛利率、总价毛利率。清单项毛利率的报价是含暂估价的,总价毛利率是要扣除暂列金的。” ------------ 第五十八章 资金计划编制培训会 花百年见大家没有再对林依萍提问了,便说道:“好的。我们大家鼓掌感谢林依萍的精彩讲解。 下面我们烈欢迎韩招财给们进行资金计划编制的培训讲解。大家鼓掌欢迎。” 两场热烈掌声之间,林依萍回归到自己的会议座位,韩招财来到了讲台上。 韩招财打开电脑上的资金计划编制培训PPT文件后道:“大家好。 我是西南建筑股份有限公司第五事业部商务部的资金负责人韩招财。 很高兴今天能够为大家分享公司资金计划编制相关的内容。预计讲解需要30分钟。” 此处省略讲解万多字。 韩招财终于讲完了,擦了擦额头密布的细小汗珠道:“感谢大家的聆听,我的资金计划编制分享到此结束。下面进入提问环节。由于好多的同事在进入西方建筑前,可能都没有或者是很少接触过这个资金计划编制,所以请大家放心大胆地提问。我们的目标是用最少的绝对时间,帮助更多的绝对人数,解决资金计划编制相关工作的问题。请大家思考后,举手提问。” 韩招财讲后,大多数人都举起了右手,示意有问题需要提。 韩招财对材料负责人雷召道:“雷工,头奖给你了。请你提问。” 雷召拿着话筒,站起来道:“好的,感谢韩工。 由于今天有比较多的新鲜血液参加本次培训会。我在此建议老员工、新员工,在提问之前先对自己作一个简单的介绍,方便商务部人员相互之间尽快熟悉起来。 我来起个头。 大家好,我是商务部材料负责人雷召,刮风打雷的,召开会议的召。我专业从事材料采购已经10余年,特别熟悉的招采工作是石材、钢材、水泥、地材等。 韩工,关于资金计划编制的问题:请问项目在编制资金计划时,材料部分的资金计划编制人是谁?” “雷工,项目部的资金计划关于材料部分的资金计划编制人是项目部的材料负责人。” “韩工,我们有的项目部有材料负责人,有的项目部只有个材料员,甚至有的项目部连个材料员都没有。这些情况该如何办理?” “雷工,项目部有材料负责人的由项目部材料负责人编制材料部分的资金计划后交给商务经理;项目部只有材料员的,由项目部材料员行使项目材料负责人的权利;项目部连个材料员都没有的情况,材料资金计划的工作不能够摆在那里,可以选择由项目部的商务经理统一编制,可以选择你材料负责人雷工你指定的人选进行材料的资金计划编制。” “韩工,材料部分的资金计划编制这块,我已经充分理解清楚了。 材料的资金计划编制完成后,在项目由谁审核,项目部的审核意见不能够达成一致如何处理?” “刚才我已经介绍了,项目部的材料的资金计划编制完成后,是交给项目部的商务经理,也就意味着在审批流程上是由项目部的商务经理进行审核。当项目部的审核意见不能达成一致时,比如说:项目部的材料负责人与项目部的商务经理对当月分配的资金支付额度有争议时,优先选择请项目经理参与讨论审核,一般情况下,项目部在这时能够达成一致意见;如果仍达不成一致意见,项目部的材料经理可以给商务部的材料负责人雷工你反映情况,由你协调项目达成一致意见。” “韩工,我没有问题了。” “好的。感谢雷工提问,雷工提的这些问题,都是项目部在执行资金计划编制时面临的一些实操问题。下面请大家继续提问。” 韩招财有意识地在新人中寻找举手提问的人,对刚来的苏德蒯道:“苏工,你上午是简单地看了看我们公司的资金计划编制样表,同时又是新人,你来提问。” 苏德蒯站起来道:“感谢韩工给我提问的机会。大家好,按照刚才材料负责人雷工的建议,我自我介绍下。我叫苏德蒯,苏东坡的苏,品德优良的德,草朋刀的蒯,就是草字头下面一个朋友的朋,右边再有一个立刀,这个蒯字也是一个姓氏。我从毕业至今已经工作五年了,在来公司前是在某国企的项目部任现场管理工程师,已经熟悉相关的施工工序。现在来到西方建筑,入职的岗位是资金经理。” 听了苏德蒯的自我介绍后,引起下面一阵小骚动。 只听有人小声地说道:“哇,资金经理,韩招财不是资金经经理吗?” 另有人附和道:“是的,现在来了一个苏德蒯,也是资金经理,我们的商务部牛掰啊。” 花百年看这情形不太对味,用手敲着桌面道:“大家,安静安静,现在是培训会,请大家用心提问,专心听讲,心无旁骛。不要讨论与培训无关的话题,确实心痒痒受不了的,会后到办公室来,单独向我提问。” 大家逐渐安静了下来。 花百年见此情形对苏德蒯道:“苏工,你的自我介绍,不错,比较清晰。 后面提问的人,请参照苏工的模式作自我介绍,方便大家的相互了解。 请苏工你接着提问。” 苏德蒯接着花百年的话道:“感谢花总鼓励。 由于我是新人,以前也没有接触过这个资金计划的编制,也许我的问题比较古怪,如有不妥的地方,请韩工多多理解。” 韩招财道:“苏工,不用担心,在我这里没有不妥的问题,你随便提就成。” 苏德蒯提问道:“好的,韩工。 我看资金计划表下面的签批栏有很多的人,比如:编制人、材料负责人、苗木负责人、生产经理、商务经理、项目经理等。 这些人在每一个项目部都是完全配齐了的吗?” 韩招财答道:“编制人一般是商务经理手下商务主管,材料负责人、苗木负责人、生产经理、商务经理、项目经理等人,原则上要求新开的项目、正在大张旗鼓地施工的项目是必须要把这些人配备齐全的。” ------------ 第五十九章 请问什么叫ERP? “韩工,签批栏上项目部的那些人,在资金计划编制这个工作上的主要工作职责是什么呢?” 韩招财抬头看了看苏德蒯,认真思考了一会儿后,语气平缓地接着讲解道:“编制人是负责编制整个资金计划表格内的每一行内容,包括了劳务、材料、苗木、机械、土方、零星材料等整个项目的所有供应商的资金计划。 ------------ 第六十章 商务部人员主要分工 韩招财答道:“ERP是EnterpriseResourg的英文首字母简写,中文名称也叫企业资源计划,由美国GartnerGroup公司于1990年提出。目前,在我国ERP所代表的含义已经被扩大,用于企业的各类软件,已经统统被纳入ERP的范畴。它跳出了传统企业边界,从供应链范围去优化企业的资源,是基于网络经济时代的新一代信息系统。它主要用于改善企业业务流程以提高企业核心竞争力。 ERP在与我们商务部紧密相关的内容,便是我们项目部的编制人、材料负责人、苗木负责人必须负责在次月的1-5日期间,把上月1到月底供应商完成的录入这个ERP财务管理系统中。在公司领导审核资金计划中的当月支付额度时,他们的助手会在ERP系统里面,查询每一个供应商已经录入的ERP产值是多少,并与上报资金计划表进行核对,发现错误的将会被打回项目部,要求重新编制。” 张云青答道:“好的,韩工,我理解了,感谢你的分享。” 花百年看了看大家问道:“大家还有没有关于资金计划编制或者是审核方面的问题?” 会议室的人都摇头表示没有问题了。 花百年坐直了身子总结道:“韩招财的资金计划编制培训会,PPT文件准备得很好,主动分享时讲得也不错。会后有需要这个培训PPT文件的同事,可以主动请韩招财发给你。大家鼓掌感谢韩招财的精彩分享。” 花百年话声未落,会议室响起大家热烈的掌声,掌声停下后,花百年宣布道:“散会!” 散会后张云青刚到工位准备下班,便接到了材料负责人雷召的邀请短信,要求下班后20点统一在福来酒店聚餐并参加周末的考察活动。 张云青便找到韩招财,一路去了福来酒店。 雷召负责了点菜、安排酒水、招呼人、安排座位这些工作。 花百年看人到齐了,菜也上齐了,便举杯相邀道:“这段时间,大家辛苦了,我先敬大家一杯。” 其余九人也举杯附和道:“领导辛苦了。” 花百年继续讲道:“我们商务部,因为业务发展的需要,在不断地引进人员,现在这桌上的10人,可能除了我以外,大家都还有相互不认识的。这种状况很不利于以后的工作开展。所以,我提议,由雷召这里开始,沿顺时针方向,每个敬大家一杯酒,首先是要对自己有一个自我介绍,其次说什么不规定。大家说好不好?” 雷召大声地附和道:“好,太好了。” “我首先来介绍一下自己,我叫雷召,打雷的雷,召唤的召。是第五事业部商务部材料负责人。我的主要工作是材料询价、材料采购的招标等。我的工作与预算、招投标、施工过程都是需要紧密配合的,所以以后还请大家多多支持我的材料工作。我敬大家一杯。” “大家好,我叫李军,十八子的李,军队的军。是第五事业部预算负责人,我的主要工作是编制工程量清单、清单控制价组价、项目部的对上结算审核等工作。我的工作经常需要材料部门、商务部门的众多造价同事及时支持。以后麻烦大家的地方还不少,在这里我敬大家一杯。” “大家好,我韩名招财,韩信的韩,招财进宝的那个招财。我现在是第五事业部商务部资金负责人,以后资金计划编制审核方面的工作,还需要大家多多支持。我敬大家一杯。” “大家好,我姓苏,叫苏德蒯,德是德国的德,蒯是草朋刀的蒯。我是今天刚入职的,是商务部资金负责人韩招财先生的助手。新来乍到,不懂的,不明白的,做得不好的地方,恐怕会有点多,还请各位领导、同事在未来的工作中、生活多多给予帮助和提携。感谢大家。” “大家好,我叫花仁杰,花果山的花,仁义的仁,杰出的杰。是第五事业部商务部结算负责人。主要负责项目部的成本审核、对下结算审核工作。我敬大家一杯。” “大家好,我的名字是林依萍,双木林,依依不舍的依,萍水相逢的萍。是第五事业部商务部投标负责人,主要工作是负责五事业部需要对建设单位进行的投标工作。我的投标工作量大的时候,需要商务部的造价人员临时组队给予支持,这里先打个招呼,敬大家一杯。” “大家好,我的名字是周芷烟,周末的周,草止的芷,烟火的烟。是五事业部商务部的跑单员。主要负责对上、对下合同签批流程、各种报告签批流程跑单工作。我主要是为大家服务的,各种签批尽量给我的时间充裕一些,会比较好一点。感谢大家。” “大家好,我是商务部土建预算员,南宫游,南方的南,故宫的宫,旅游的游。我的工作主要是计算工程量。感谢大家。” “大家好,我叫张云青,弓长张的张,蓝天白云的云,青菜萝卜青。我是商务部新入职的员工,目前正在做的工作是如何建立自建工人队伍,其他有一些领导临时安排的工作。以后的工作肯定是需要与各位进行紧密的配合的,还请多多支持。敬大家一杯。” 等张云青敬完这一杯后,花百年发言道:“好了,我们这个自介的一圈已经打完了。大家介绍的都挺好。下面开始自由发挥,各自对自己不熟悉的同事多敬下酒,明天中午我们再喝酒时,谁要是叫不出喝酒的对方的名字,谁就自己罚喝一杯。” 大家瞧这阵势,如果今天不努力,明天是必吃亏啊。都铆足了劲地去找自己不熟悉的先用酒给熟悉起来,把对方的名字这些再一次的打探清楚,生怕明天自己是被罚酒的那个。 晚上9点半商务部的饭局在大家的欢声笑语中圆满结束。 雷召组织大家坐上去舟井独山的小中巴包车,约定第二天早上8:30在酒店门口集合。 ------------ 第六十一章 独山一日游 第二天早晨8:30,商务部的10个人都准时来到酒店门口集合,在雷召的组织下,几分钟后大家便坐包来的小中巴车来到了独山景区的售票处停车场位置。 雷召去买了10张独山景区的套票,把票发给了每一个人,告诉大家上景区的时候是坐船,回售票点的时候是走路回来。 就在雷召的门票快要发完时,天空下起了小雨。 大家议论着是不是需要从入口处跑向上船点,都没有带伞,万一雨下大了就麻烦了。 不知道谁喊了一声“快跑”,这10来人便快速地向上船点跑了过去。 雨越下越大,张云青的衣服又穿得较少,在跑上船之前被淋湿了。 张云青坐在大船上,大船不停地摇晃,正常的站立根本就站不稳,只有抓住身边的柱子,才能够勉强地坐在座位上。张云青很快就产生了一种眩晕的感觉,没有想到竟然晕船了。 再加上大船没有遮风的遮挡物,海风呼呼地吹过来,透心凉的感觉一阵阵地浸袭过来。 张云青牙齿都冷得开始打架了。 看到船上有卖二锅头的,便问韩招财道:“招财,这么大的海风吹起,你冷不冷?” “我还将就受得了。” “我受不了这个冷了,要找点什么可以让人暖和的东西才抗得住。” “那边有卖酒的,可以买点试试。” “你喝点不?给你买二两。” “我不喝。谢了。” 张云青等海浪小一些的时候,船不怎么摇晃的间隙,跑到小卖部问道:“老板,这个海风太大了,吹得人很冷,有没有什么可以暖和身子的物品,我想买点。” 小卖部老板道:“今天下雨了,我看你衣服都淋湿了,大海风一吹,当然是冷得很了。一般食物,如热玉米、热豆浆、烤红薯等这些已经不适应你了。” “哦,那麻烦你推荐下,你认为合适的是啥呢?” “嗯,我在这船上经营10来年了,像你这种情况推荐买个二两的二锅头试试。” “二两二锅头,多少钱一瓶?” “肆拾元,一瓶。” “老板,这个价格太暴利了吧。” “小兄弟,看起来是暴利,实际我也得不了多少?来一瓶不?” “给你,肆拾元,麻烦来一瓶吧,实在受不了这个冷了。” “可以一口喝一半,后面再慢慢喝,疗效比较好。” 张云青接过小卖部老板递过来的二锅头,一口喝一了半,喉咙感觉一暖,随着一股暖流直达丹田,片刻之间暖意传遍全身,先前透心凉的感觉逐渐消失。 大风吹得呼呼冷的时候,张云青就小酌一口二锅头,基本能够抵挡住寒意,快到登录的岸边了,一瓶二锅头也被干完了。 雷召笑着道:“看不出来哦,张工,你这个酒还喝得可以哦,下次喝酒你可不能踩假水了哦,要多喝点。” 张云青不好意思地笑道:“雷工,这个是因为我的衣服穿得太少了,被雨淋湿了就很冷,大海的风吹在晕船,我是实在受不了了。才用这个酒来抵御寒冷的,不是因为喜欢喝酒,更不是酒量好的哦。” 雷召皮笑肉不笑地笑道:“你这说的,哪个相信哦,你的这个情况我们今天来的这船人,凡是没有带伞的,都存在你说的这个问题的。我是相信眼睛看到的,不相信你说的。” 张云青内心想道:“得,解释不清,算了,爱信不信吧。” 花百年带头走在前面,下了船,上了岸。 大家陆陆续续地开始了登山。 上到一个平台后,往上面一看,石台阶是一眼望不到头。 花百年对其余九个人说道:“这里的台阶比较多,我们组织一个爬台阶比赛,谁最先爬到台阶顶部,谁就获得奖金100元,现金奖励哦。大家准备好了没有?” 其余九个人异口同声地答道:“准备好了。” 花百年说道:“开始。”便带头冲向了台阶。 一开始,大家都在花百年后面爬台阶,没有人选择超过花百年的。 花百年爬了100多步台阶后,累得气喘吁吁地说道:“我有点爬不动了,大家体力好的,加油往上面爬哦。一定要注意安全。” 张云青没有想去得这个爬台阶的第一名,而是稳稳地,爬一梯数一个数,逐步数到台阶顶。 等张云青爬到台阶顶,看了一眼,韩招财、苏德蒯、雷召、南宫游等四人已经坐在木亭的椅子上休息了,对张云青在爬台阶比赛中得的是第五名。还有五名在后面。 差不多半小时后,这组的10个人都到达了台阶的顶部。 花百年座下来问道:“谁是第一个爬上台阶顶部的人?你们当中。” 韩招财说道:“是苏德蒯第一个到的,我第二个到,雷召第三个到,南宫游第四个到。” 花百年看了看大家问道:“韩招财刚才说的先后顺序,大家有没有异议。” 周芷烟起哄道:“没有异议,该发奖金了。” 雷召、南宫游也表示韩招财所述的先后顺序是正确的,没有异议。 花百年对苏德蒯恭喜道:“恭喜苏德蒯同志,喜得登台阶比赛第一名。这是你的奖金100元,请拿着。” 苏德蒯不好意思地道:“花总,这个真的要发奖金啊,我可不好意思要哦。” 雷召道:“还有这事哦,花总给我给我。” 林依萍也起哄道:“苏德蒯不要的话,可以把奖金给我,花总,我还是很愿意得奖的。” 花百年笑道:“德蒯,赶紧把奖金领了吧,你要再不领,到时候大家让我一人发一百的奖金,我的损失可就大了。” 苏德蒯看情势发展不太妙,赶紧接过花百年递过来的奖金道:“哪有发奖金都不要的道理呢,大家都别争奖金了。感谢花总的奖励。” 花百年答道:“你是登台阶的第一名,是优胜者,应当获得奖励。在我们商务部,凡是优胜者,都会获得不同程度的奖励的。” 雷召说道:“花总,我给大家介绍一下,这个景点游览的时间安排。” 花百年道:“好的,给大家,讲一下,讲完后,大家可以自由活动。” 雷召兴奋地问道:“给大家提个问题,下午我们是坐船回去,还是走路回到那个售票点呢?” ------------ 第六十二章 愿赌服输 大家像看傻子一样的看雷召道:“你丫不是有毛病吧,明明是坐船来的,怎么可能走路回去呢?” 只有花百年笑而不语。 雷召笑道:“我告诉大家,下午不会坐船回去,是要走路回去。大家相信吗?” “不相信,不相信,不相信。。。。” “那我们打个赌,我赌能够从这座山上走路回到那个我们来时的售票点。如果不能够走路回去,算我输,有哪些人愿意赌?” “那赌注是一个人多少元?” “伍拾元一个人怎么样?” 众人答道:“可以。“ 经雷召统计,韩招财、苏德蒯、林依萍、周芷烟、南宫游、花仁杰、李军参与了雷召的赌局。 雷召笑道:“好。到时大家输了,要记得给我钱啊,不能耍赖哦。我们下午5点半准时到今天我们登陆的那个位置集合。下面就可以组织自由活动,自由游览了。” “张工,你为什么不赌呢?”雷召问道。 张云青白了雷召一眼道:“你是不是想钱想疯了,你不担心吗?” 雷召答道:“我担心什么,靠智慧挣钱,有问题吗?” 张云青答道:“也是啊。”便走开了。 张云青这个人以前一在生活在内陆,没有出过西川,更没有到过北方。 如今看着眼前的大海,显得心情激动。 自己往山顶爬去,想站在山顶看看大海是什么样的。 张云青站在山顶看海时,感觉与在登陆岸边看的海,没有大的差别。 眼里的海水,蓝蓝的,一直延伸到天边。 大海的大对张云青来说,无法用语言来形容,只可意会,是不可言传的。 张云青原来认为大海的水是平静的,像内陆的湖一样,是静止不动的。 实际上当真正站在海边的时候,海水的海浪是不停地冲刷着岸边的。 张云青虽然没有参与雷召组织的赌局,但是仍然对这个赌局是充满了兴趣的。 张云青从山顶下来,转到了登陆点的那个方向的山上,找了一个阴凉的地方,坐了下来,静静地观察思考。 往来的渡船穿梭不停,根本就找不到哪里有路的迹象。 张云青判断,这个景点是雷召安排联系的,也许他知道一些原因。 而其他人其实对这个景点是根本就不了解的。 所以张云青才不屑于与雷召去打这个赌。 每隔一个小时,张云青就观察一下独山与售票点之间的水面情况。能够感觉到水位是一点点的在下降。 下午四点的时候,露出了断断续续的石子路,宽的地方有50米左右。但是仍有局部的地方还是海水,路并不没有完全通。 张云青心想,这个路难道真的会随着海水的降潮,而完全显露出来,甚至可以走过去? 韩招财走了过来,给张云青打招呼道:“张工,你说是这雷召是不是故意骗我们的钱啊?” 张云青道:“怎么,你现在相信是完全可以走路回去售票点那里的了?” “不相信也不行啊,这路这么宽都显示出来了。” “雷工,不是定了时间5:30吗?到时要能够走过去的话,必须是要在整条路的长度方向上,是有连续的没有海水的路才行,否则就会打湿鞋,就不算是正常的走过去了。” “张工,这个搞采购的雷工奸着呢,到处都想挣钱,一有机会就不放过。你等下,我去问问那些卖工艺品的老板,应该就知道能不能走路过去了。” 韩招财与张云青一起向那些工艺品小摊走了去,选了一位看起来诚实点的商贩大爷,向他问道:“大爷,请问,今天下午这个独山能够走路走回到那个售票点吗?” 商贩大爷回答道:“今天下午5点的样子,就会到了干潮的时间点。那时候,你现在看到的这条路,就会完全从海水中显现出来,那时就可以走路走过去了。这是独山景区的一大特点,你来这儿旅游不知道?” 韩招财感谢道:“感谢大爷指点哦,我确实不知道啊。这条路怎么这么奇怪呢?” 商贩大爷回答道:“这条奇怪的道路呢,还有一个神奇的名字。” “哦,是什么名字呢?” “这山上的人,把这条路叫做‘天路’” “天路,天路,天路”韩招财拍着大腿叫道,:“这个名字取得太好了。” 转身走远后,韩招财对张云青道:“这个奸滑的雷召,竟然是挣了天路的钱,厉害厉害。张工,你觉得呢?” 张云青笑了笑道:“他这个,其实也是有法破解的。” “如何破?” “他一个人能够对无数多个人来打赌,本身就是有问题的。不是百分之百的把握,他能够这样干吗?” “张工,你这个分析得对。我咋没有想到呢。” “韩工,我们少一些占小便宜的心,也能破他这个赌局。你看,我当时也没有想到原因,我综合分析了下,他的信心表现的那么足。我也不想占小便宜,所以就选择了没有理他,结果是歪打正着,躲过了被雷工赢钱的事。” 下午5:30到了,10个人已经到了约定的集合点。 花百年看雷召把大家集中到一起后,问了一个题:“今天上午,大家比赛爬的那么多台阶,有没有谁知道总共是多少步台阶的?” 大家都在摇头,张云青没有摇头,但是不知道为什么要问这个问题。 花百年问张云青道:“大家都摇头表示不知道,你没有摇头,你知道总共是多步台阶吗?” 张云青想了想,认为这个问题不会有什么危害吧,便答道:“我数了下,是999步台阶,但是不一定数对了,毕竟爬台阶那么累,难免会数错。” 花百年表扬道:“大家要向张云青学习,在工作中把细节做好,这么多人怎么就只有他自己一个人去数台阶数呢?大家要思考。” 雷召看花百年讲完了,便对大家说道:“今天上午我们打了个赌,现在的这条天路,大家都看到了吧,海水退完全了,我们能够完全走路走过去。除了花总、张工,其余的七个人,每个人现在交50元给我。” 大家虽然不情愿,但是愿赌服输,还是乖乖地交了50元给雷召。 ------------ 第六十三章 我也要让它们高兴一下 雷召收齐350元赢得的钱后,对大家道:“这条路就是独山景点,最具特色的一个地方,刚开始我也不相信这条路真的能够让我们走回去。兄弟姐妹们,让我们向天路出发。” 雷召讲完后便带头走上天路。 因为天路是海水退潮后显露出来,所以路上还有一些海胆、螃蟹等海中生物被遗落在天路的坑坑洼洼中。 靠近岸边的天路.asxs.端,有一些商贩正在贩卖装鱼小桶、捞鱼小网兜等抓海产品必备物。 张云青和韩招财上去问道:“老板,小桶怎么卖?” “这个是装鱼小桶,10元每个。” “小网兜呢?” “这个是捞鱼小网兜,带竹杆的15元每个,带不锈钢杆的30元每个。” “招财,我们要一个装鱼小桶,两个带竹杆的捞鱼小网兜,怎么样?” “要的,装鱼小桶,可以共用一个。” “老板,你这东西也卖得贵了点,在外面都是几元一个的东西。能够便宜卖不?” “小伙子,便宜不了哦。我们要把东西带到这里卖,也是要额外产生成本的。不信你可以问问别人的价格是多少,凡是在这里卖的东西,价格都是统一了的。” “老板,相信你。这是肆拾元,给我来一个装鱼小桶、两个竹杆的小网兜。” “好嘞。小伙子,东西的话,自己选好拿走就成。” 张云青和韩招财各自选好一个带竹杆的捞鱼小网兜,再选了一个红色小桶,便兴奋地向那条天路走去。 天路上来往的人很多,这些海中生物并不好找。 张云青和韩招财便往偏远一些的路边水坑寻去。 韩招财搬开一块水坑里的石头后,看到一个拇指大小的螃蟹,便用手抓起来放进了张云青带的小桶里。 张云青说道:“招财,可以哦,看不出来,你还擅长抓螃蟹啊。” “张工,这些东西,小时候干得多了。但是抓海螃蟹的事,以前还真没有干过呢。” 两个人接着,往前面找去。 遇到一个比较大些的水坑。 捞鱼小网兜派上用场了。 韩招财一网兜下去,捞出来一看,全是石头。 再捞了几网兜。 张云青眼尖,喊道:“别倒,有鱼。” 韩招财问道:“别骗我哦,哪有鱼?” “鱼的颜色与石头的颜色相近,差不多是黑色的,我看到它动了一下。” “那放边上,我们找一下。” “果然有鱼,黑色的鱼,有3cm长1cm宽的小鱼。是什么品种的鱼就分不清楚了。” “分不清楚才是正常的,这海产品的鱼,怎么都是上万种吧。我们平时没有怎么接触过海产品,肯定是难以认识他们的。不管先装上。等会到了天路的末端时,看看谁捕的鱼、蟹、虾的个数多。” “要的。走去前面找个水深些的坑去捞鱼。” “这个坑不错哦,我用这个捞鱼小网兜试了,至少有50cm深的海水。” “那捞捞看。哇,快看,有鱼在跳,还不小哦。起码有8cm长了。” “加油捞,加油捞。” “跑你那边来了,我们围捕它。” “没事,别着急,我们多捞捞,每捞一次,它都要躲一次。估计最后,鱼儿会累到不想躲了。” “不是不想躲了,是没有力气躲了吧。” “对,对。抓紧捞,又有人来了,万一别人抓住了,有可能会把它给搞去吃了的。” “我捞到两条鱼了。你看。” “不错,一条约8cm长,一条约5cm长。” “这个坑估计没有了,我们再往前面去找。” 张云青、韩招财两人找到天路中间左侧一个大水坑。 张云青把捞鱼小网兜往水坑中间深深地划了一道长弧线,网兜出水面后,韩招财惊喜道:“效果不错呢,有几只虾。” “这几只虾还挺大的呢,大的那只有6cm长,到大不小的有4cm长左右。招财,你再捞一兜试试。” 韩招财把手臂伸的长长的,深呼吸了一口气,然后弯下腰,把捞鱼小网兜慢慢侧面压入水坑底,迅速地往水坑的岸边捞过去,一气呵成的捞出水面道:“哈哈哈,这一网的收获不小吧。” 张云青在旁边羡慕地道:“韩工,你这啥子运气哦,一网捞这么多的鱼上来。” 韩招财边捡鱼边乐呵呵地道:“张工,哪是运气好哦。明明是手段高,方法好,好不好? 你看这条大肚皮鱼有10cm长哦,这个细长鱼有9cm长哦。哈哈哈,虾,虾,虾最长的有一卡长了。 居然还有螃蟹3只,最大的有婴儿拳头那么大。” “鱼、虾、蟹都捡完了?” “捡完了。” “这么厉害再来一兜试。” “来就来。瞧我出大招了。”韩招财装模作样地耍花招起码有一分钟后,再大喊一声:“捞好多。起。” “哇,快检查检查,效果怎么样。” “石头、石头、石头,砖块、砖块、砖,奇了怪了,咋就没有生物呢?” “是不是,上一网就捞完了?” “别瞎说,我再来一网试试。” 说着,韩招财在大水坑边换了一个位置,重新憋足了劲,深捞了一兜。 “张工,快来,见证奇迹。” “好啊,好啊,韩工,这网捞得不少吧,看这网兜都装满了。“ “石头、砖块、瓦块、石头、烂木头,额,奇了怪了,怎么还是一个生物都没有呢?” 张云青笑着问道:“哈哈,你知道是什么原因吗?” 韩招财迷惑地问道:“什么原因,讲来听听?” “我想啊,你网中的第一兜之所以那么丰富,鱼、虾、蟹都齐了,多半啊是鱼、虾、蟹们看困在水坑了,正在开会讨论如何脱困时,得,被你给一网打尽了。” “啊,天下,没有这么巧的事吧。” “你啊,都走在天路上了,还在想没有这么巧。走我们到岸边看看大家的成果吧。” 两个人到岸边后,看了看另外几人的战果,只有雷召捞到了一条虾。 雷召对韩招财说道:“哇,韩工,战果这么丰富,带回去我们煮海鲜汤喝。” 韩招财白了雷召一眼道:“算了,难得这些鱼、虾、蟹陪我高兴了一段时间,我也要让它们高兴一下。”将桶里的生物全部放回海里了。 ------------ 第六十四章 有一种回家的感觉 当天晚上,一行10人乘坐小巴车回到京都。 第二天,星期天。 最近时间都太累了,张云青在出租屋地通苑1栋1单元27楼1号房间休息了一天,哪里也没有去。 周一上班例会。 参会主要人员花百年、张云青、林依萍、雷召、韩招财、李军、花仁杰、南宫游、蔡白安、程菊。 花百年讲道:“大家到齐了。现在开周一例会。今天开会有如下6个主要问题:” “1、今天早上宋总要求,这周我们商务部要安排人员去新并项目进行检查。检查的主要原因是目前该项目的成本状况堪忧,项目的目标成本不清楚,又在施工的过程中,让人难以放心。 2、我们今后要想办法提高团队凝聚力。 3、未来还需要招2-3名的商务经理。 4、五个地区需要做常规清单项目的毛利率测算,京都、东山由南宫游测算,三辖市由程菊测算,南海由蔡白安测算,西川由张云青测算。 5、绿化的劳务成本数据由花仁杰根据结算情况综合测算。 6、雷召要对常用材料形成材料表,包括的内容有序号、材料名称、规格型号、主要特性、产地、市场价格、与公司建立合作的主要供应商等。下面请大家针对上述问题,简要地发表自己的意见。” 雷召道:“花总,我请求对这个形成材料表的事,暂缓一下。原因是我手里还有几个材料供货已经超过他的合同金额,需要优先处理补充合同的事情。” 花百年简短地答道:“同意雷召的意见。” 韩招财道:“新并项目成本检查问题,我认为可以重点关注两点: 1、主要成本的费用偏差问题。 2、经济资料是否齐全、合规问题。” 林依萍道:“还请花总指点下,目前来说,新并项目的成本检查该如何进行,以前还没有这样进行过整个项目的成本系统性检查工作。” 花百年耐心地指导道:“我提示下,不是规定,大家去实际检查时需要注意灵活机动性。 重点关注的是生产的成本问题,已发生多少成本,按施工图计算还有多少成本没有发生,实际要发生多少成本。实际发生的成本与图算量的成本是否存在重大差异等。” 雷召道:“花总,关于材料工作的问题,我再补充一点。目前我们的材料招采工作中,有一个环节是对材料供应商进行招标前的调查、考察,我建议这个过程要让项目经理、生产副总至少有一个人要参与确认并落实。避免招进来的材料供应商,生产上的人对他们很不了解,避免产生误会,避免影响项目的材料采购进场工作。” 花百年道:“同意雷召的意见,此条写进会议纪要中,报事业部宋总同意后,就可发布执行。” 花百年道:“关于新并项目检查的问题。我们去检查的同事,还需要帮助项目上的商务人员,把他的整个项目成本逐条过一下,看看项目的商务人员是否心里明白,是否清楚。 据项目上所讲大致的成本是8360万,实际发生的成本要形成分类数据。每个成本的资料是否齐全,合同台账是否完善,原始单据是否是公司提供的原始单据,要注意区别是否有造假材料。造假的行为包括但不限于:原始单据不是公司提供的,是个别人自行印制的;签字是否有代签行为、漏签行为;工程量是否存在虚假行为等。 对上的经济资料也很重要。 要注意检查洽商、认价、合同、会议纪要、设计变更等资料是否齐全,对应的签批手续是否完善。 对于所有检查出来的问题,形成有针对性的检查报告,要求项目部针对检查报告,逐条完善并回复给检查人员。” 韩招财道:“在去检查前,收集好新并项目的历期资金计划表、资金状况表等表格。” 林依萍道:“我们对对上的洽商做个统计样表,到项目检查时,把对应的问题列在表格中,可以分析哪些地方还可以做更好的洽商或者是变更,要求项目部去协调解决。” 花百年道:“帮助项目部保证成本可以顺利实现。要让他们能心理上接受,告诉他们需要做什么样的准备工作,对项目部的现状提出合理化建议。此次的项目检查以林依萍为主,雷召、韩招财、花仁杰做好配合工作,择机去项目检查。比如:下雨天、项目部基本忙完等,找准一个时间切入点,尽最大程度不影响项目部的日常生产工作。” 雷召道:“关于让团队产生凝聚力问题。我认为首先需要增加员工的归属感,可以半年到一年期内,组织多次有价值的团建活动,让员工受到更多的鼓励。” 花仁杰道:“去项目检查时,需要了解项目上的人的具体想法,我们要怎么去关心他,问问他是怎么想的。能满足的可以尽量满足,不能满足的部分,看看有没有可以弥补的方法。 在项目上待的时间长的人,可以在一年中集中休假1个月,让大家有个盼头。 从公司层面做个文件指导。 新来的人:要了解他的想法是什么?追求是什么? 老员工要以身作则,表现在好一点,在新员工面前带个好头。“ 花百年接着道:“无论是对新来的员工,还是对长期在项目上偶尔回回公司的项目部员工,在他来到我们商务部的时候,要想法加强他们对我们的了解和理解,同时要让人家能够感觉到温暖,有一种回家的感觉。而不是那种爱理不理的态度。” 李军道:“工作的态度,互相配合,互相帮助别人,互相团结。这些都同工作、行动表现出来。” 花百年道:“在工作过程中,少站在自己的立场,多为别人着想,对别人要多宽容。外面的员工,我们要想,怎样才能留得住他们?” 李军道:“花总,可以建议,公司尽量提供优厚的待遇、适当的假期、适当的加薪机制,把我们能够做好的地方都尽量做得好一些。” ------------ 第六十五章 工人工资标准统计对比表 雷召道:“关于员工的问题,建议本地化为主。比如我的家是京都的,就尽量安排我在京都的区域内上班。张工的家是西川,就尽量安排张工在西川上班。这样可以做到工作、生活两不误。” 花百年道:“以后每个新开工的项目,都必须要在开工前签订目标责任书。这个工作以后主要由林依萍来主抓,其他人员配合。” 张云青问道:“花总,做西川的毛利测算与去贫困县招自建队伍工人,在时间上有点冲突,是不是可以只选做其中一件工作呢?” 花百年道:“这两件事是有点时间上的冲突,这样把你的毛利测算的时间放宽到两个星期内完成,其他人必须要在一个星期内完成毛利测算的工作。西川的毛利测算,在目前的人员中,只有你是最合适的。招工人的事情,领导也催得急,你要安排好手中的事情,争取明天能够出差进入实际的招工工作。” 张云青答道:“好的,花总。我会后找花仁杰把项目部填报的工人工资标准表数据,拿到后分析好,得出个结果来。预计可以明天出差招工。” 花百年道:“好的。那辛苦你了。 大家没有其他的事,现在就散会,抓紧去办理自己手中的事。” 张云青找到花仁杰道:“花工,项目部填报的工人工资标准表都发给你了没有?” 花仁杰道:“按约定是发过来了,今天早上一来就参加例会,还没有来得及查看QQ文件,我马上到了工位后就查看,收到多少就转发多少给你。” 张云青道:“好的。麻烦花工了。” “跟我就不用客气了,张工。” 张云青回到工位坐下不久,花仁杰的QQ就在闪烁,打开一看:“哦,可以哦,有8个项目部的工人工资标准表格。” 张云青把8个项目部的工人工资标准表格统计汇总对比起来,并在表格的下端给了一个自己的想法和建议,把表格打印出来后,来到了花百年的办公室。 “花总,花仁杰已经把8个项目部的工人工资标准数据给我了,这是我打印出来的结果,请您审阅。” “好的,我现在看。你简单地介绍下情况。” “好的,花总。 这些工人主要分为绿化技工、铺装技工、小工男、小工女,他们的工资标准都是包干价,也就是说出了这个价后,公司是啥都不管的。 绿化技工的工资标准在200-260元每天,铺装技工的工资标准在230-300元每天,小工男普遍是100元每天,小工女普遍是80元每天。” “工人情况说完了,队长、副队长、班长呢?” “1个班长考虑管10个工人,每个人提成10元,绿化班长考虑300元每天;铺装班长考虑350元每天。” “副队长呢?” “副队长考虑管5个班长,每个班提成按20元考虑,绿化副队长400元每天,铺装副队长450元每天。” “队长呢?” “队长按500元每天考虑。” “我觉得可以,你去找人力的李雯雯沟通下,看看他的意见呢?“ “好的,花总,我这就去找李雯雯。” 张云青来到李雯雯的办公室,问道:“李工,现在有空吗?” 李雯雯客气地答应道:“有空,张工,找我是什么事呢?” 张云青把打印出来的《工人工资标准统计对比表》递给了李雯雯道:“这是上次开会,要求统计的各项目部的工人工资情况表,我把他对汇总对比起来了,你先看一看。” 张云青把跟花百年沟通的情况给李雯雯再介绍了一遍,问道:“这就是我给花总沟通的情况,他安排我过来征求你的意见,你看看这个该如何办理?” 李雯雯答道:“这个工资标准问题,是需要公司批准才行的,你的这些建议,我是赞成的。你看这样行吧,这毕竟只是我们自己的想法而已。据我了解的情况你是很快要出差去实际招聘这些工人的,你去了后把更详细的情况了解回来,我们再形成文件报给公司审批。” 张云青道:“你的这个建议不错。不过这次去招聘,最好是人力上能够派点人配合下,还是比较好。” 李雯雯道:“你的说法完全正确,但是我们事业部现在人力就只有我一个人,刚才花总还要求我抓紧招几个商务经理呢,哪有时间去嘛。你去具体经办的过程中,确实有需要我人力帮助解答的问题,可以及时给我打电话。” 张云青答道:“好的,知道了。上次麻烦你帮助做的名片,做好了没有?“ 李雯雯递过来两盒名片,说道:“今天上午刚送到我办公室来,我来你那边准备送给你的时候,结果你们在开会。给你做了两盒,你看看。” 张云青接过名片看道:“嗯,信息正确,没有问题。感谢了。” 李雯雯道:“没的事,这是我份内的工作,不用客气。” 张云青接着道:“没有其他事了,我这就去给花总汇报在你这里了解到的情况。拜拜了。” “拜拜。” 张云青来到花百年的办公室,汇报道:“花总,我刚才去找了李雯雯了解这个工资标准的情况。 她的说法是目前这些都是新生事物,没有一个标准。建议我们去招聘的过程中,按照现在提出来标准去谈。然后谈判中获取的更详细的数据收集整理出来,统一报给公司审批即可。她强调了,她自己一个人是不可能给我们一个标准答案的。” 花百年答道:“她的这个解释在情理之中,就按她的意见办吧。她还有说其他什么没有?” 张云青道:“我邀请李雯雯派人力的人一起去招聘,结果她说没有人,派不了。去这么远的贫困县招人,只有我一个人去不合适,感觉。” 花百年笑道:“李雯雯说得没错啊,她的人力部门就她一个人确实忙不过来。只有你一个人去呢,确实还是有点问题。你告诉我,想让谁跟你一起去?” “韩招财。” “同意,你去给他讲好,就行。” “谢谢花总。” ------------ 第六十六章 相约去宏新县招聘工人 张云青从花百年办公室出来后,来到韩招财的身边道:“韩工,我这次要去贫困县招聘那500个工人,一个人去的话,太孤单了。我给花总提出来后,他同意让你一起去,你愿意去吗?” 韩招财问道:“什么时间去,大致要用多少天的时间?” 张云青答道:“明天就出发,大致本周末可以回来。” 韩招财答道:“可以去,这样的话我今天下午把工作简单地交接给苏德蒯干,正好可以让他适应下。” 张云青道:“那就说好了,明天我们一起出发。我去做些准备工作了。” 韩招财挥了挥手道:“你先忙。” 韩招财对旁边的苏德蒯讲道:“苏工,这明天我要与张工一起出趟差。 在这周的时间范围内,各个项目部会陆续把他们的资金计划表报上来。以以往是直接报给我的,这次还是直接报给我,只是我收到文件后,没有时间来审核处理,到时我会把收到的文件都转发给你,辛苦你来审核。审核的过程中有什么疑问的可以打电话问我。” “韩工,这才刚培训了就上战场,是不是有点儿快哦?” “对别人来说,可能你点快,不过通过与你这几天的沟通情况来看,你现在开始审核项目部上报的资金计划是没有问题的。 我现在发一些文件压缩包给你,每个项目部为一个压缩包。压缩包里的文件为该项目部历次的资金计划表、该项目的各种合同文件。你知道收到这些文件后该怎么办嘛?” “知道。我先看看各个项目部离现在最近的一期的资金计划表,然后再看各项目部的合同文件。” “对的,我就说你悟性高嘛。 我再给你一个我的ERP账户名称、密码、上网的网址,你在你现在的这台电脑上就能够登录。 你在审核项目部的资金计划表的时候,需要去ERP系统里查询项目部的资金计划表里涉及的各供应商的已录入ERP成本、已付款金额。 这个工作的工作量较大,要求认真仔细才行,很有可能项目部在编制计划表时没有严格去查询这些数据,就会导致错误的资金计划,严重的话会有可能导致超付。” “好的,韩工,我一定逐条逐条信息的审核查对。” “苏工,各项目部的资金计划文件已经在QQ上发给你了,你抓紧时间查看。将就今天下午我在公司,有什么问题方便当面沟通。 还有你审核完资金计划表后,下面不是有签批拦吗,你现在不知道是哪些人,但是你可以请教下周芷烟,她可以告诉你每一个签批拦对应的领导是谁,办公室在哪里。凡是未曾见过面的领导,均可以请她带你去跑第一趟,以后你熟悉了后,就该自己去找签批拦上的领导们签字了。” “嗯,韩工,我记下来了。” 韩招财对苏德蒯讲道:“那你先研究下。我去找张工商量下。” 苏德蒯应答道:“好。” 韩招财来到张云青工位旁问道:“张工,明天我们准备去哪里呢?” 张云青答道:“韩工,是这样的:这次招聘工人,我调查时选择了五个县,他们是宏新县、柳安县、武辽县、东利县、乌杭县。其中我们交通上方便去的可以直达的是宏新县、柳安县,坐火车、汽车都可以。汽车呢,班次明显要多一些。你想选择做汽车还是坐火车呢?” 韩招财道:“火车的时刻点不是特别早或就是特别晚,有点不好选。要不我们选明天早上6点出来的汽车直达,先到宏新县,后到柳安县。” 张云青道:“要的,那明天早上我们5点就要起来,去汽车站买票乘车去宏新县。” 韩招财道:“张工,我们去了宏新县后找谁呢?” “我这里目前只有他们人社局、农业局的电话,我现在打电话再去问问。” 张云青拿起电话给宏新县的人社局拨通了电话道:“您好,请问是宏新县人社局吗?” 电话里一个女声答道:“是的,请问你有什么事?” “我是西方建筑股份有限公司第五事业部的张云青,现在受公司委托明天下午到达贵县,想招聘500名工人,时间比较紧,没有找到好的方法,所以冒昧地打电话请求贵局的帮助。” “来我县招工,对我县来说是好事。首先表示欢迎。 我们人社局呢没有管理直接的工人,但是在东街有一个劳务交易市场,建议你可以到那里再试试。“ “可以,我们明天到了后,先去东街的劳务市场看看。能不能麻烦你介绍一两个大点的乡、镇长给我呢,万一我在劳务交易市场效果不好的话,我也可以直接联系他们,看看能不能有更好的办法。” “我们县有两个乡的人口是大于5万人的,我把这两个乡的乡长电话给你。一个是两河乡王乡长电话是XXX,一个是白塔乡陈乡长电话是XXX。” “好的,感谢你了。万一这两位乡因为对我不认识,可能需要讲下是你的电话,你看方便吗?” “这有什么不方便的呢?” “好的。请教一下,你贵姓呢?万一两位乡长问起来,我也好打打你的名号。” “免贵,如果确实需要讲,你就说是宏新县人社局的刘明提供的就行。” “好的,感谢王领导了。拜拜了。” 张云青与韩招财商量道:“今天这个进展不错,一个是知道有一个东街劳务市场,另一个是要到了两位乡长的电话。明天到了后可以更方便一些了。” 韩招财道:“乡长手里也不一定有工人。” “那怎么办呢?” “你先给一个乡长的电话给我。” “好的。这是两河乡王乡长电话是XXX。” 韩招财给王乡长打通了电话道:“喂,你好,请问是宏新县两河乡的王乡长吗?” 电话里传来一个男中音道:“是的,请问你是哪位?” “我是西方建筑股份有限公司第五事业部的商务部的韩招财。” “你是从哪里得到我的电话号码的呢?” “是宏新县人社局的刘明提供你的电话的。” ------------ 第六十七章 他安排的事我得支持啊 “是宏新县人社局的刘明提供你的电话的。” “哦,是刘副局长给的电话啊。韩工,今天找我是什么事呢?” “我们公司明天下午派人到达贵县,想来招聘500名工人,但是没有找到好的招聘办法,所以才把电话打到你这里来了,希望能够获得帮助,让我们能够在两三天的时间范围内招聘到这么多的工人。” “哦,这样啊,目前手里没有这么多的人员名单。你们主要是要哪些工种的工人呢?” “主要是要园建的铺装技术工人、绿化栽植的技术工人、小工男、小工女等。” “这些工人都有,明天你们是派哪些人来,什么时间到?” “明天有我和我们商务部的张云青一起到贵县,大致的时间是下午1点能够到达东街的劳务市场。” “可以。我考虑下,你这个事怎么办,明天你们到了东街劳务交易市场后给我打电话,我们见面沟通。” “好的,那太感谢王乡长了。” “不用感谢我,要感谢的话,你就感谢人社局刘副局长吧,他安排的事我得支持啊。” “好的,好的,那明天见面聊。拜拜了。” 韩招财对张云青讲道:“这样我们明天到宏新县的劳务交易市场,应该胜算比较大了。这个电话里的王乡长肯定要帮我们想办法的。” 张云青回答道:“那太好了。我这里打印个10来张大幅的招聘告示带上。 你跟苏德蒯的交接工作做完了” 韩招财道:“已经交接给他了,有问题再电话联系我,不会有大问题的。” 张云青想起来,还有一件大事需要去问周芷烟:“瑞置集团的合同我们寄过去,对方盖章的版本寄回来了没有呢?“ 周芷烟道:“我电话联系过,他们的崔经理说,合同到了后需要走内部的用印流程,崔经理预计这周的流程能够走完,下周一可以盖章后把合同回寄给我们。” 张云青道:“这份合同比较重要,合同收到后第一时间告诉我,还有一些事情需要有了合同文件后才能安排。” 周芷烟回答道:“好的,收到合同我会通知你的。” 张云青又来找到韩招财:“韩工,你出来下呢?” 韩招财跟着张云青走出办公室,来到比较僻静的过道端头问道:“张工,有什么事吗” “今天晚上我们两个一起聚聚,商量下出去招工的这些事。你这刚把工作交给苏德蒯就离开,要不要今天晚上请他一起聊聊?” “我感觉时机还不太合适,等我们招工回来后,我自己的事应该是差不多了,他也应该是让领导感觉放心了。那时再坐下来沟通,感觉会靠谱些。” “苏德蒯的事情,你接触多些,按你的判断办吧。” 两人简单地聊完后就回到了办公室,各忙各的。 花百年把张云青叫道办公室,关于此次与韩招财共同出去招工的事,也作了细致的沟通,还强调了路上必须注意全。要求张云青还是思考西川的毛利测算的事情,要记得追踪瑞置集团的合同的事情等。 下班后,张云青与韩招财共同来到慢聊烧烤,熟门熟路的点好了菜、酒。 张云青便主动向韩招财道喜:“恭喜你了,现在你这个离职算是可以圆满的完成了。” 韩招财笑道:“圆满完成应该是个大概率事件了。” “刘老板的合同给你寄过来了?” “寄过来了,工资不是写的3万每月了,是写的不低于3万每月了,还明确注明奖金另算,奖金的多少是项目的利润率挂钩。” “嗯,不错,看来这些事情都用合同来落实了。有没有明确要求具体哪天过去呢?” “合同写的是尽快到岗。现在通过电话看起来有点急了,刘老板说最好是在半个月内能够搞定这边的事情,用最快的速度过去上班。“ “情理中的事情,大项目的启动会需要非常多的准备工作。而他的项目经理还在其他地方上班,管理班子都没有搭起来,换谁都会着急的。” “那是。感谢这段时间,张工帮助我在这件事上的答疑解惑。” “韩工,这些都是缘份。时间合适、人合适,也就是大家在一起聊聊天的事情,相互处得来,才可能讨论这深的私人前程问题。不然同事之间哪能去讲这些呢。” “说得不错,我记在心里了。” “你的事情,落实了。我们明天的事情,再简单商量下。” “张工,按照今天办公室沟通的时间,应在5点起床,我们5点10分就在小区的东门口集合,然后去坐汽车。” “嗯。这个时间点可以,我们现在就把手机上的闹铃时间调整好,免得误事。这么长的长途时间,我们可以在车上休息,弥补下起得特别早欠下的觉。” “到了宏新县的汽车站后,我们就直杀东街那个劳务交易市场。我们自己先把你今天打印的招工公告挂起试试效果,了解下真实的劳务情况。” “可以,当我们判断了解得差不多的时候,就可以给那位王乡长打电话,请他露面当面商议了。” “行,今天王乡长在电话里欲言又止的样子,我估计我们找他时,他会给我们带来一些真正在给民工们接触的人。” “如果真的是这样的话,那将大大地缩短我们招聘500工人所需消耗的时时。” “见面后肯定要涉及各个工种工资待遇问题,张工,你是怎么考虑的呢?” “这个事情,我已经思考过,并且给花总汇报过、给人力的李雯雯沟通过。目前是暂时按我提的那些工资标准去与相关的工人沟通,具体的标准文件我也是打印好了的,明天在车上的时候记得提醒我给你看看,就明白了。” “好的,那明天上车把座位找好后,我就问你要这个你暂定的工资标准。” “韩工,其实现在我们所见的这些公司内部人员对这个工资标准,心里也是没有底的,都让谈了回来再说。 所以,我们到了那里后,就让工人们自己填好自己的期望工资就行,我们不评判期望工资。把数据带回公司商量就行。” ------------ 第六十八章 紧急停车 “嗯,这个主意不错,张工。我感觉我们最好的是明天去能够找到合适的队长、副队长人选,这样的话其他事情,可以在我们走了后由他们来落实。” “韩工,这个主意不错。否则一周内招齐500名工人都很难,更何况我们现在马上要使用的自建工人,肯定用不到500名工人这么多,大量的人员可以说是为明年的公司运转而储备的。” “对,花总传达宋的指导意见时,也是强调了为明年准备的。” “韩工,明天我们还要起早,现在已经9点过了,我们今天晚上就撤了吧。” “好,我们先撤了。明天早上5点10分,小区的东门口集合。“ 张云青和韩招财商量好后,买完单回去休息了。 第二天早上,5点08分,张云青来到了小区的东门口。 韩招财双手捂着耳朵对张云青道:“张工,早。” 张云青笑道:“韩工,更早啊。怎么了很冷吗?” “这北风吹得呼呼的,耳朵特别冷。” “好吧。我们马上打车去汽车站。” “出租车,麻烦送我们去北门的长途汽车站。“ “好嘞,两位坐好了。” “师傅,大约多少时间能够达到北门长途汽车站呢?” “现在这么早,不堵车,估计20多分钟就到了。” 一路无语了。 “两位,到了。” “多少钱?” “55元。” “师傅给你,55元。有发票吗?” “有,发票给你。” “好的,感谢师傅。” “不用客气,两位慢走。” 张云青和韩招财下了出租车后,快速走进了汽车站。 虽然时间很早,但是车站的购票窗口,仍然是很多人在排队购票。 张云青与韩招财商量道:“这两条排队队伍的人是最少了,我们分别排队,谁先排到,就谁来购买汽车票。” “张工,可以。这样是双保险。你排左边这队,我排右边这队。” 10来分钟后,张云青先排到可以买票的位置了。 售票员问道:“到哪里?” 张云青答道:“到宏新县。” “几张票,买哪个时刻点的票?” “两张票,买离现在最近的时刻点的。” “宏新县,两张,最近的是6点出发。费用是240元,要购买保险不?” “好的。给你240元,保险就不买了嘛。” “拿好,两张6点出发往宏新县的票。” “好的,感谢。” “不用客气。” 张云青拿着车票对韩招财扬了扬说道:“我这里买好票了,走坐车去。” 韩招财跟上来从张云青手里接过一张车票,看了看说道:“运气不错,还买到这个6点出发的票了。” “那是当然了,好运气都来自于我出发的早啊,是不是?” “是,是,哈哈。” 两个人找到宏新县的窗口标志,走了过去。 门口有检票员问道:“请问两位是到宏新县吗?” “是,我们是到宏新县的。” “请出示车票。” 张云青、韩招财两人分别递上了自己的车票,检票员在车票上打上了一个孔后,说道:“6点出发往宏新县的车,就是正对着检票口的这辆大巴车。” 张云青道:“好的。感谢。” 两人接过各自的车票后上了大巴车。 车上的售票员看了两的车票后,提醒道:“这是长途车,请按照自己车票的座位号坐,不要坐乱了。” 两人找到自己的座位后,把行李放到行李架上,便抓紧闭眼休息。 大巴车几个小时的高速路跑完后,驶上了崇山峻岭间弯曲的、险峭的公路。 售票员温馨地提醒大家,后面的道路路况不好,请大家抓稳扶好。 张云青从摇晃严重的大巴车座位上醒来,听售票员这提醒,感觉问题有点严重。 望向车窗外,远处尽是白云缭绕的大山,尖峭的山峰在云雾中若隐若现。 再看车窗外的公路,大巴车的轮胎离路边距离,目测只有20-30cm,再往外看便是上百米的陡峭的悬崖。 张云青看得目瞪口呆,心里默默祈祷:“上天保佑,一路平安。” 想起,早上购买车票的时候,售票员问要不要保险时,竟然为了节约费用没有购买,后背惊出一身的冷汗。 正在思量间,大巴车来到了一个左急转弯处。 突然,大巴车司机情绪激动的叫了起来:“快让开。” 大巴车司机采取了紧急制动,猛踩刹车,往左轻轻打了方向盘。 大巴车产生了剧烈的抖动。 车上的人们发出大声的尖叫,有小孩哭了起来。 张云青和韩招财两人稳稳地抓住了扶手,脸上的一副苍白色,不知道会不会完蛋了。 张云青对韩招财小声地说道:“吓人不?” 韩招财说道:“太吓人了。” “这次的出差,可是出得够惊吓的啊。” “是啊,主要是这个路边就是悬崖,心里面好怕。“ “再加上,还出了这么一个紧急状况,能不吓人吗?” 大巴车在经历一阵慌乱后,终于停稳了。 大巴车司机迅速熄火,拉上手刹,并把车的档位挂在倒挡上,打开了前车门。 冲售票员喊道:“快,快去,找几块大点的硬石头,塞在轮胎下。” 售票员见车门打开,猛地冲了下去。 有乘客见状也想冲下去。 大巴车司机吼道:“请大家不要动,现在很危险。” 车上的人还算比较听话,是真的没有动,生怕一动就失去了平衡。 不是不想动,是不敢动,有的乘客估计是这条线的常客。 帮助司机安抚大家道:“请大家听司机安排,不要动,不要动,不要动。现在最重要的就是保持安静和平稳。所有要下车的人,谁先下,如何下,都必须要听从司机大哥的安排,我们全车的人安全现在都掌握在司机的手里。” 在这电光火石之间,动作麻利的售票员已经抱来两块大石头,分别挡在了大巴车前进方向的前车轮下,并塞紧。 又抱来了几块大石头挡在大巴车前进方向的后车轮下,也塞紧了。 售票员气喘吁吁地跑到大巴车司机的车窗边说道:“已经把前后所有车轮的前进方向都塞紧了大石头了。” 大巴车司机长长地吁了一口气,轻轻地拍了拍自己的胸口。 ------------ 第六十九章 呼吁开车的人礼让行人 大巴车司机缓了缓气,声音尽量平静地对大家说道:“现在已经采取了紧急的安全措施,请大家相信我,安全是有保障的。但是大家必须要听从我的安排,危险并没有完全解除。” “首先,请大家轻轻地坐回自己的座位。” “好,很好,都坐好了。” “此次下车,只允许人下车,安全第一,不许带任何行李下车。 手里有行李的,请你慢慢地把行李放在身边,不要影响过道的通行为原则。” 看大家按照自己的要求准备好后,大巴车司机强调道:“请大家听从我的安排,有序地,平衡地撤离下车。” “首先是我左手边最后边的两位,请你们慢慢地往前走,其他人不要动。” “为什么不是门口的先下车,司机你究竟懂不懂?不要瞎指挥。” “乘客们,不要惊慌,稍安勿躁。现在没有时间解释,等我们车上的人都安全撤离后,如果认为有必要,再沟通好不好。现在这个环节,一切行动听从我的统一指挥。” 有乘客附和道:“大家不要闹,这个司机师傅,在这条线路上起码是跑了10年以上了,这10多年以来,我经常坐他的机,处理类似危机的经验丰富。我们现在最好的办法就是,坐好自己,不要添乱。” 七嘴八舌的声音终于安静了下来。 大巴车司机从座位上站起来,面向车尾道:“好了,没有听到安排的人,请在自己的座位上安静地坐稳。听到喊自己的时候再轻轻地下车。” “现在请我左手边最后边一排的两位开始往前车门走,从前车门下车。” 听到安排的两人,轻手轻脚地,慢慢地往前车门挪动,到了前车门,售票员在那里指挥他们两人直接往车头前方的公路左边,靠边集合。 “现在请左手边的最后一排的两人往前走。” “现在请左手边倒数第三排的两人往前走。” “好了。 现在请右手边最后一排的人往前走。” “现在请右手边倒数第二排的人往前走。” “现在换左手边的人往前走了。” “左手边最后一排的人往前走。” 在司机的安排下,车上的几十名乘客,终于在紧张有序的气氛中,安全地撤离了大巴车。 大巴车司机最后一个下了大巴车。 大巴车司机转到汽车的后轮方向查看刚才出的险情。 张云青和韩招财也是跟着在到后面,想了解下情况。 大巴车司机眼睛迷茫地说道:“好险。这后面幸好是单侧有两个轮胎,靠近悬崖侧,已经有一个右后轮完全脱离了公路的地面,靠另一个轮胎稳稳地抓牢着公路的路面。” 大巴车司机缓了一下神,来到了大部分乘客的面前,给大家鞠了躬道:“对不起大家了,让大家受惊吓了。” 然后站直了身道:“现在我们乘客已经脱离危险了,但是大巴车还没有完全脱离危险。我需要10位身强力壮的乘客帮助我,共同努力,让大巴车脱离危险。” 张云青和韩招财首先向司机举了手,说道:“我们两愿意提供帮助。” 大巴车司机道:“好的感谢。还需要八位。” 很快就又选出了6位,总共是8个人。 大巴车司机看没有人再自愿出来,想了想对出来的8个人道:“感谢8位自愿帮助我让大巴车脱离险境。 现在听我安排,大巴车现在前面和后面各放了两块大石头,是为了保证大家在平稳下车的过程中,汽车不向前产生滑动。现在我需要把大巴车慢慢地往公路中间开,才能脱离险境。 那四个石头旁边,各去一个人,等会我喊起的时候,大家就快速地把那四个石头搬动到,不影响汽车前进位置去。谁做好了,并远离汽车后,谁就喊一声好,我要听到四声好后,才能往前面开。” 众人问道:“还有四个人干什么呢?“ “还有四个人,站到汽车的尾部,轻轻地用双手扶住汽车尾部就行。如果感觉到汽车在倒退,务必要使劲全力阻止汽车的倒退。因为再往后面退汽车的右后轮就到悬崖下了。请站汽车尾部的四人跟我到汽车尾部。” 大巴车司机安排四个人站在大巴车后面,远离悬崖的一侧,给四个人均选定了合适的位置,让他们四个扶住汽车尾部。 大巴车司机上了大巴车,熟练地启动了大巴车。在后视镜里看四个石头边都站好了帮忙的乘客后,大声说道:“大家注意了,三、二、一,起!” 随后,站在四个大石头旁边的四个人,陆续地搬开了大石头。 吼道:“好!” “好!” “好!“ “好!” 四声“好”字已齐。 大巴车司机紧紧地踩住刹车,左手握住方向盘,右手迅速地放下手刹后,立即将早已停在空挡位置等候的挡杆,快速地挂上了1挡位置,右脚松开刹车,猛轰了一脚油门,双手紧紧地握住方向盘,保证大巴车在不转向的情况下直接向前开。 所有动作仿佛是在1秒之间完成,没有感觉到任何的滞后。 在前进的距离有3米左右的样子,大巴车司机踩下了刹车,将大巴车稳稳地停在了公路的中央。 “啪啪啪!” 乘客们不由自主地拍起了巴巴掌,掌声热烈而长久。 大巴车司机快速地下了车,也拍起了巴巴掌。 面向大家,语带哽咽地讲道:“今天这个险情来得太突然了。当时刚转过急转弯,我就看到前面有一个老年人在慢慢地走路。如果我不踩刹车、不及时改变车辆前进的方向,势必会撞上老人家。虽然让大家受到了惊吓,但是老年人却已经安然无恙地脱离了险境。” 只听乘客中有人道:“师傅,谁家没有老人,谁家没有小孩?老人反应慢,小孩往往是不懂事,不知道车辆的危险。你在这次的事件中,处理措施得当,值得我们所有开车的人都好好学习。” 还有乘客道:“对的,师傅,今天是你让了别人家的老人,让他安全了。说不定哪天你家的老人,也在遇到类似危险的时候,获得了别人的礼,获得了安全。” 大巴车司机感激道:“好。大家抓紧时间上车,准备出发。” ------------ 第七十章 东街的劳务交易市场 大巴车终于到了宏新县长途汽车站。 张云青、韩招财两个人,带着各自的行李出站。 有好多的三轮车师傅围上来问道:“到哪里,坐不坐三轮车?” 张云青问道:”东街的劳务交易市场,知道不?” “知道,知道,上车嘛。” “我们去两个人,多少钱?” “三元。” “好。上车,韩工。“ 张云青向三轮车师傅打听道:“师傅,你认识的人当中,有没有出去打工的农民工呢?” 三轮车师傅道:“有几个。” “哦,那他们是干什么的工种的呢?” “有干钢筋工的、有干模板工的、有干泥瓦工、还有打短工小工的。” “这些工种,每天的工资大概有多少知道吗?” “工资不清楚,平时摆龙门阵也摆不到这个问题上去。” “你们县哪个乡外出务工的人比较多,晓得不呢?” “具体哪个乡有多少人外出打工,并没有一个准确的数字。” “那大概务工的情况有听说过吗?” “江湖传闻是两河乡外出务工的人比较多一些。” 边聊边走,宏新县县城,临街面一看,还有好多的老式木结构房屋。 街面是热闹非凡,三轮车要往前走,需要不停的拨动铃声,催动街面行人让路才行。 三轮车师傅不停地喊道:“让一让,让一让,车来啦。车来啦。” 不知不觉间,三轮车师傅停车道:“两位,东街劳务交易市场到了。“ 张云青答道:“好的,感谢了。这是车费。” 三轮车师傅接过车费等两人下车后,又打响了铃当,喊道:“空三轮来了,空三轮来了。” 张云青与韩招财到了劳务交易市场后,找管理员了解情况道:“请问,我们是来这里招工,需要办什么手续不呢?” 管理员道:“这是一个公共的劳务交易市场,招工的单位在这里自己找个地方贴出招工公告,找工作的工人上来交流沟通达成一致就行,没有特别的手续。” 得到这个回答后,两人来到一个空着的摊位,张云青把自己来之前打印好的招工告示贴在展位上。 一会儿来就来了几个工人围在摊位前看招工告示。 其中一个工人问道:“老板,你位这招的工,具体是什么时候可以有活干呢?” 张云青答道:“我们这次招工的数量比较大,大致是需要500人,涉及多个的工种。大多数的人是为明年做储备的,今年一个月内也要用一些,只不过数量不大。” 还是刚才问话的工人道:“我只是一个零工,一个人,你们公司要招吗?” 张云青答道:“我们招人的500个是个总数,一个个的零工我们也招,只要双方的条件谈好,都同意就行。你技术的特长是什么呢?” 工人答道:“我没有什么技术特长哦,一般在工地就把我当个小工男用。” 张云青递了一张招工信息表给工人道:“小工男我们也是需要的,麻烦你把这张表填一下,留下电话号码。” 工人显得有点为难的样子没有接那张表。 韩招财接过那张表对工人师傅说道:“你过来。我问你。你是不是不会填表?” 工人点了点头说道:“我是小学一年级都没有读完,就回家放牛了,最多能写得上自己的名字,电话号码的数字,其他就不行了。你们还要我这样的工人吗?” 韩招财亲切地答道:“瞧你说的,工人们的情况,我大体知道。文化知识少,不怎么会给文件啊、表格类的打交道。不过没有关系,只要你工作认真负责,不偷懒,不耍滑,我们还是比较认可的。” 工人答道:“这个你放心,我的缺点突出,优点也是突出的,生怕老板们不给我打工的机会。一旦给了我工作机会,我肯定是认真干活,会让你觉得你的工资是开得值得的。” 韩招财道:“这样是最好了。按小工男的标准的话,你的工资标准要求是怎么样的?” 工人答道:“我们工资标准在各个省市还是有点差别的。” “没事,你就说个你认为合理的标准嘛。” “100元每天怎么样?” “100元每天可以,但是一般情况下我们是不包吃、不包住的哦。” “这个可以接受,而且我们这个价格还是做一天活,才能领一天的工资,如果没有干活的话,就领不到工资的。” 韩招财笑道:“是这样的嘛,这不都是行规嘛。来告诉我你的名字、身份证号、年龄、住址、电话号码,什么时候可以上班等信息。” 工人如实地讲述了韩招财所要求的情况,韩招财一一地把信息填在了那张招工信息表,特意在学历那里备注了小学一年级字样。 张云青看第一个小工男的信息了解了,便对工人们讲道:“还有哪些小工男愿意登记信息的,请找我们这位帅哥填写信息。还有小工女的,也可以直接找他填写信息。” 另一个工人乙问道:“我是钢筋工,你们招吗?” 张云青答道:“招,只不过我们的工程性质决定了,我们的钢筋量少,在工作量不饱满的情况下,可能需要安排其他活干,你愿意吗?” 工人乙答道:“可以接受。你们的工资待遇是多少呢?” 张云青答道:“我们的钢筋工待遇是200-350元每天的一个区间值,这个究竟定多少主要要看你在这方面的技能怎么样了。” 工人乙满意地答道:“我虽然是钢筋工,但是确实水平不高,我愿意用你们公司的下限值200元每天就可以了。” 张云青听了工人乙的回答后自然地接道:“那是最好了。你的学历是什么呢?” 工人乙答道:“我是初中读完了的,正常常用的汉字能识会写。钢筋的配筋图简单的也能识别。” 张云青答道:“那填招工信息表,你肯定是没有问题了。” 工人乙答道:“没有问题,你给我,我来填自己的信息嘛。” 张云青递了份招工信息表给工人乙道:“把表格上面的信息尽量填细点,要注意还要有个应急电话哦。” 工人乙道:“家里只有我一个人有个电话。” ------------ 第七十一章 你带的工人有多少个呢? 张云青说道:“没有关系,你家附近的亲戚朋友的电话也行,写清楚关系、姓名、电话就行。这个应急电话是公司要求的,每个人都必须要填一个,避免有着急的事时找不到人。” 工人乙答道:“那行,我就填我院坝边上邻居的电话。” 工人乙填完招工信息表后,离开了摊位。 工人丙又上前问张云青道:“我是铺花岗石的装修工人,请问你们公司需要吗?” “需要,需要,大量的需要,你还有工友那些吗?” “有啊,有几个关系还不错的。” “那你会填表吗?” “填表我不会,我只是小学毕业,很多年没有写过字了。” “没有关系,你跟我聊完后就找旁边这位帅哥帮你填表。” “要得,要得。“ “你们平时铺花岗石,是铺的室内的,还是室外的呢?” “室内、室外的都铺过。” “觉得哪个好铺些呢?” “哪个都不好铺哦。” “为什么呢?” “你看室内的,不吹风、不下雨、不晒太阳了,看起来感觉要安逸些。但是室内的质量要求要高得多,横平竖直的这些要求,卡得非常紧,稍有不对班组头儿就要求要返工。所以说室内的不好铺。” “呵呵,那室外的又如何说不好铺的呢?” “室外的,铺装质量要求表面看起来没有那么高了,但是一般都是大面积的铺装。对这个坡度走向有非常严格的要求,稍微麻痹大意一点,就容易铺成的一个积水坑,事后会被要求返工。而且面积大,用砖量大了,就必须要求要择砖了,否则那些有线条的花岗石一旦铺上去了,要求严格点的工地也会要求返工的。 再加上在室外,要经受大自然的日晒雨淋、风吹雨打,热的时候热得很,冷的时候冷得很。工作时间严重受天气影响,不是自己想努力加下班就可以解决的。往往是因为这样那样的原因,造成经常要求加班抢工。” 张云青点头道:“嗯,说得有道理。室内的花岗石,每天你能够铺多少平方米呢?” “室内的花岗石铺贴,一般厚度20mm左右的,我一个人一天能够铺贴15-20个平方米左右。” “那室外的20mm厚的花岗石,每天你能够铺多少平方米呢?” “室外能铺20-30个平方米左右。” “那你平时的铺花岗石的工资,是咋算的呢?按天计工资,还是按件计量呢?” “两种都有。” “那你的经历丰富哦,啥都遇到过。” “那是当然,你不知道我干这行干多少年了吧。” “不知道,有多少年了?” “十多年了,当然是啥都遇到过了嘛。” “那先介绍下按天讲工资是怎么计算的呢?” “按天计是300元每天,老板啥都不管,做一天算一天,没有做活的天数是不算钱的。” “哦,那计件又是咋算的呢?” “计件的就要复杂一些,而且每个工地都要单独谈。” “讲下,你最近做的工地,计件是怎么算的呢。” “最近做的工地,计件分室内的、室外的。” “室内的多少钱一平方米?” “室内的45元一平方米,纯劳务哦,不含水泥、砂浆这些材料费的。” “嗯,明白。室外的呢?” “室外的是25元一平方米,也是纯劳务,不含水泥、砂浆这些材料费用的。” “嗯,那工具要自带噻。” “工具只带能够随身携带的,如铁抹子、木抹子、墨斗、钢卷尺、尼龙线、橡皮锤或木锤等。” “哦分这么细啊,那你带的这些工具对铺贴花岗石来说,感觉是没有齐哦“ ”当然是没有齐的啦。” “还有哪些常用工具呢?” “还有一些常用的,较大件的,不好携带的工具。” “该由谁提供呢?” “一般是劳务公司或者是施工单位,他们来提供给项目部的工人使用。” “举个例子,比如说有哪些大点的工具呢?” “比如说:手推车、铁锹、靠尺、浆壶、水桶、喷壶、铁水平尺、弯角方尺、钢錾子、笤帚、砂轮锯、磨岩机等。” “哦,这么多的工具需要劳务公司来提供啊。” “是啊,这些也是那些劳务公司的资产和本钱呢。” “好的,知道了。麻烦你到这边找我们的韩工填下招工信息表。” 工人丙找韩招财填招工信息表去了。 又来两个工人丁、工人戊,也是铺装工,大致情况了解了下,也找韩招财填招工信息表去了。 再来一个工人己,问道:“你们要招绿化工人不?” 张云青心里喜道:“招啊,我们需要大量的绿化工人。” 工人己问道:“招大量的绿化工人,是多少人?” “大约懂技术的工人需要150-200人之间,小工男、小工女这些可以共用的,需要200人。” “这人数是不少了。工资待遇呢?” “小工男、小工女,我们般开的是100、80元每天每人,当然了不干活的那些天数,就没有对应天数的工资。” “这个懂。那你们招这么我的工人,不招班组长吗?” “招啊,不招班组长,谁能直接去管理这么大量的工人呢?” “是这样的,以前我给绿化公司的劳务队做过带班的组长,所以想了解下这个工资待遇怎么给。” “那需要了解清楚情况,我们对班组长这个级别的工资也是给的一个区间,大致是220元-400元每天给工资,这就要看水平情况了。你简单介绍下自己在带班方面的特长呢。” “我做绿化带班组长已经有5年了,之前还做了5年的绿化栽植工人。所以对于绿化苗木进场后的卸苗、修枝剪叶、运苗、栽苗、打支撑、浇水、除病虫害、养护等工序是非常熟练的了。” “那按你所讲,对技术是没有问题的了。不过我不专业,至于你的技术究竟行不行,如果以后到了公司工作,会有专门的技术专家对你进行考评定级的。“ “这个可以。” “你带的工人有多少个呢?” “有多有少,少的时候6、7个人,多的时候有2、30个人。” ------------ 第七十二章 我们想走路去县招待所 “可以,你自己能够填招工信息表吗?” 工人己答道:“能填,我是高中毕业的。” 张云青递了一张表给他道:“尽量把要求填的详细点,因为你的级别要比普通工人高得多,所以可能公司会组织面试。到时我给公司汇报清楚后,如果需要会给你打电话的。” “好的。” “对了,你是班组长,有没有认识队长级别的工人头呢?” “队长级别是什么意思,一般来说班组长上面就是老板了啊。” “是这样的,我们公司不是要招500名工人吗。这么多的工人由一个队长统一管理,给队长再配5个副队长,每个副队长管理100个工人,同时与管理5-10个大小不一的班组长。” “嗯,明白了。你这个职位,目前没有完全对应的人。但是我认为可以是劳务队的老板类型的人或者班组长管人管得多的类型的人,可以干这个工作。” “对对对,你说的得对,你有认识这样的人,他又愿意进公司工作的话,到时别忘了介绍给我哈。” “可以。表填好了,等你电话哦。” “好的,慢走。” 张云青收起工人己填写的招工信息表,然后递给韩招财,问道:“你这边怎么了,填了多少个工人的信息表了?” 韩招财甩了甩手,扭了扭脖子,微笑着回答道:“直接填表的有20-30人了,把可以牵连搭到帮助叫的人也加上的话,可以达到6、70个人规模的样子。” “哦,那效果还是不错的哦。” “王乡长那里,怎么办?” “我们既然都来了,就继续在这个市场里守到起,继续登记人员信息。王乡长那里,我建议可以你先电话联系他,晚上见面细聊。” “可以。” 韩招财在与张云青达成联系王乡长的一致意见后,掏出电话拨通了王乡长的电话道:“喂,王乡长,你好。我是昨天给你打过电话的,西方建筑股份有限公司第五事业部商务部的韩招财。还有印象吗?” 听筒里传来中气十足的王乡长的声音道:“哪能不记得韩工呢,我一直等到你们的。你们到了没有嘛?” “我们刚到东街的劳务交易市场一会儿,我们想今天在这个市场上了解下这边的劳务资源情况,你知道的,我们要的工人数比较多,一时半会儿的,也凑不齐。” “可以,可以。需要我提供什么帮助不呢?” “暂时不需要提供什么帮助。” “好的。不过我昨天接了你的电话后,约几位带班的老板,你看什么时间安方便,安排见面聊聊。” “时间的话,定在下午6点钟的样子吧。” “可以,你看,这边地方,我想你是肯定没有我熟悉的了,今天晚上我做东,我们在县招待所给你们设晏接风,那里也方便晚上住宿。觉得怎么样?” “那就打扰了,听王乡长安排的。” “好的。你们晚上随便叫个三轮车,城里是1元每次的通价,告诉他到县招待所就行。” “好的,晚上见。” 下午5点半了,张云青看市场里已经没有什么人了,与韩招财沟通道:“我们在这里守了半天,收集到的信息现在有多少了?” 韩招财笑嘻嘻地答道:“哈哈,不少呢。等等,我数数。” 几分钟后,韩招财扬起手里的招工信息表道:“张工你猜猜我手里的这些招工信息表有多少张?” 张云青高兴地答道:“看这厚度至少得有百把张吧。” “对的,有130张。” “那不只130人吧。” “当然不只130人了,有的是一个人,有的是两个人,还有的答应可以帮助叫几个人。” “那不是总的工人数就已经很多了?如果我们给公司汇报情况的话,那些被帮助叫的工人也要有名字电话才能有说服力,要不会说我们在糊弄人呢。” “这一点我也想到了,凡是能够帮助叫的人,我已经在他本人的表格的背面记录下了可以通过推荐来的人的姓名、性别、年龄、电话号码、工种的类别、有没有什么特殊技能等。” “嗯,不错,这样的话,回去后,形成统计表格就更好了。那最终这些影响加在一起有多少人呢?” “你猜,你猜,你猜。” “猜什么猜,情况这么复杂,哪能猜得住。” “这样,你每猜一个数字,我告诉你是大了还是小了,猜三次,如果猜对了算你赢,好不好。” “可以。我猜200人。” “小了。” “我猜300人。” “大了,还有最后一次了。” “总不会是250人吧?” “哈哈哈。” “就是250人?” “是245人,没有250那么多。” “厉害厉害,辛苦你了。这么多人的招聘信息表都要登记下来,累坏了吧。” “不累不累,相反很高兴,没有想到有这么顺利。而且这里面的小班长起码有20人以上。” “哦,那这更是意外的惊喜哦。” “那是当然了。” “好,收拾收拾,我们准备去会见王乡长了。” 张云青收拾好招工告示,韩招财收拾好工人们来登记好的招工信息表,再检查了下摊位上,确认没有落下什么东西后,就一起往劳务交易市场门口走去。 “韩工,这个时间现在离6点还有20多分钟,我们问下门卫,看看不远的话,干脆我们走过去。正好可以帮助我们熟悉下这个县城的交通道路情况。” 韩招财点点头答道:“嗯,这个主意不错哦。正好下午我们坐了一下午了,走走路,锻炼锻炼身体也好。” 韩招财快步走了几步到门卫那里,给门卫大爷递上一支烟后,问道:“大爷,向你打听下路嘛。” 门卫大爷点点头道:“你想去哪里嘛,只要是在县城里,应该我都知道的。” “那就太好了。我们想走路去县招待所,远不远呢?” “去县招待所,不远,走路的话最多也就10来分钟的时间。” “嗯,那路线是怎么走的呢?” “我们这里是东街,向我手指的方向西方走,到了全城唯一的红绿灯口时,右转上北街100米左右便是。” “好的,感谢。“ ------------ 第七十三章 哪里需要往哪里跑哦 张云青与韩招财顺着门卫所指方向,走向了县招待所。 10多分钟后两人到了县招待所,韩招财到前台问服务员道:“请问今天晚上还有房间吗?” “有,标间、单间都有。” “订个标间吧,多少钱?” “标间是80元每晚,押金100元。” “能开发票吗?” “离店的时候才可以开发票。” “好的,给你180元,订一间标间。” “请出示两位的身份证。” “这是我们两人的身份证,这张是我的,这张是他的。” “好的,韩先生,房号是201,请拿好房卡和押金条。” “好的,感谢。” 张云青与韩招财拿着行李到了201房间,打开房间一看,韩招财道:“哇这房间挺大的嘛,起码有40平米。” 张云青道:“县招待所的房间还是可以哦。不仅面积大,装修中规中矩,关键是房费价格不贵。” 韩招财接着道:“王乡长介绍的这个住宿条件还是比较舒服的。” 电话响了,韩招财打趣道:“真是说曹操曹操到啊,王乡长的电话来了。” 接通电话后讲道:“王乡长,你好。” “韩工,你们到了县招待所没有?” “到了,已经订好住宿的房间了。” “好,用餐的地方在5楼508房间,我等你们。” 韩招财对张云青讲道:“王乡长已经订好包间了,在508房间,让我们上去了。” 张云青与韩招财来到508房间。 王乡长热情地走了过来道:“两位好,我是两河乡乡长王怀山。” 韩招财走在前面,伸手握住王乡长伸过来的胖呼呼的大手,摇了摇道:“王乡长,给你添麻烦了。我是西方建筑股份有限公司第五事业部商务部的韩招财。” 王怀山微笑道:“欢迎韩工到我家乡来作客。” 王怀山又把手伸向了后面的张云青道:“欢迎欢迎,请问贵姓?” 张云青也伸手握住王怀山胖呼呼的大手道:“免贵姓张,我叫张云青,弓长张的张,蓝天白云的云,青菜萝卜的青。感谢王乡长为我们西方建筑股份有限公司的事费心了。” 王怀山笑道:“张工客气了,请坐请坐。” 王怀山带了两位中年大叔来赴宴。 王怀山指向其中一位瘦子对张云青、韩招财介绍道:“这位叫段慕山。” 王怀山指向其中一位胖子对张云青、韩招财介绍道:“这位叫魏迎海。” 王怀山面向瘦子、胖子介绍两人道:“这两位都是西方建筑股份有限公司第五事业部商务部的人,这位叫韩招财、这位叫张云青。” 王怀山走餐桌的上方位坐下后,邀请张云青、韩招财分别坐在他的两侧。 王怀山叫服务员把已经点好的菜单拿过来,请张云青、韩招财两人过目,看看还需要加点什么菜不。 张云青、韩招财异口同声地摇头摆手道:“不用,不用。“ 韩招财道补充道:“我们两个在吃饭问题上,都没有什么特别的要求。按主人家的意见安排就行。” 王怀山见这样,便对服务员道:“那就麻烦安排,按前面点的菜单办。我们的人已经到齐了,可以安排上菜了。” 服务员答道:“好的,先生。请稍等大约20分钟菜可以上齐。” 张云青对王怀山道:“王乡长,今天与你来的这两位,都是你们两河乡的吗?” 王怀山看了两人一眼回答道:“张工,他们两位都是我们两河乡的,都是带民工接活干的小老板。” “那他们一年能够带多少民工干活呢?” “瘦子,段慕山,你给西方建筑公司的两位同志,介绍下你带的民工情况呢。” “好的,王乡长,西方建筑的两位领导,我来介绍下自己的情况。我叫段慕山。是王乡长手下一村的村长。我这几年,都带了一些民工在建筑工地上干活。去年人最多的时候呢,每天带的工人有80个,最少的时候,每天带的工人有30个。” 韩招财笑吟吟地答道:“好。段村长,你每年带的工人也不少嘛。都有哪些工种呢?” “工种有钢筋工、泥瓦工、模板工、架工、装修工、绿化工、小工男、小工女等。” “没有想到,段村长你带领的工人,涉及的工种品种还挺齐全的嘛。” “嘿嘿嘿。” 王怀山道:“别搭理这个段傻村长。魏迎海你介绍下你自己的情况呢。” “要得嘛。王乡长,西方建筑的两位领导,我介绍下自己,我叫魏迎海。是王乡长手下二村的村长。我这几年,都带了一些民工在建筑工地上干活。去年人最多的时候呢,每天带的工人有150个,最少的时候,每天带的工人有50个。” 韩招财回复道:“魏村长你这工人数也挺多的嘛。工种有哪些呢?” “我所带的工种与段村长的差不多,有钢筋工、泥瓦工、模板工、架工、装修工、绿化工、小工男、小工女等。” “那你们的小工男价格是多少呢?” “小工男100元左右每天。” “小工女呢价格是多少呢?” “小工女的话80元左右每天。” “钢筋工多少钱每天呢?” “钢筋工按天计的话300元每天,一般是做计件,不按天计。” “钢筋工计件的话,价格又是怎么算的呢?” “计件的话按钢筋种类划分,价格在700-1100元每吨的区间波动。” “你这个波动幅度有点大哦。” “是的,要具体情况,具体项目具体分析报价。” “泥瓦工价格呢?” “泥瓦工200-300元每天。” “模板工的价格呢?” “模板工260-400元每天。” “架工的价格呢?” “架工的价格是300元左右每天。” “装修工的价格呢?“ “装修工的价格区间比较大,180-350元每天。” “绿化工的价格呢?” “绿化工的话,价格区间在150-300元每天。” “魏村长,你带领这么多的工人发家致富,一般情况下是在本县内做呢,还是全国各地到处在跑呢?” “韩工,到处跑着的,哪里需要往哪里跑哦。” ------------ 第七十四章 两个村长的意见 王怀山看餐具、酒菜都上齐了,对四人讲道:“来段村长、魏村长,我们三位两河乡的地主,欢迎我们来自京都的张工、韩工。这第一杯大家一起喝。” 五个人端起酒杯热烈地碰杯后,一饮而尽。 王怀山道:“韩工,在电话里,你说的是要招500个工人,是怎么回事呢?麻烦给我们介绍介绍。” 韩招财道:“我们公司预计明年的工程体量会增加很大,但是管理和工人这些都不太跟得上公司业务规模扩大的快速发展需求。所以五事业部总裁宋总安排今年准备招500名工人备用。” “那这500名工人是怎么组成的呢?” “初步想法是每100个工人为一组,每一组的工种都配齐全,只不过从技术工种来说,绿化工人、花岗石铺贴的装修工人配的比例多一些,其他的技术工种相对来说要配得少一些。” “那这样配备人员的话,一支100人的小组,相当于一个项目的比较完整的劳务队伍了。” “是的。” “这500人准备什么时候招到位呢?” “这个毕竟带有储备的性质,所以准备今年联系工人和相关的管理人员,把重要的管理人员先招到位。工人那些现在没有活想干活的,可以先到我们公司的苗圃里去上班过渡一下。” “其他人就想在有项目的时候再招陆续进来?” “是,如果能够做到这样的话,可以保障成本低一些。” 王怀山笑道:“好的。我听明白一点了。两位村长还有没有没明白的地方。” 段慕山问道:“那你们管理人员与公司的关系是怎么考虑的呢?” 张云青答道:“段村长,管理人员与公司的关系原则上我们还是倾向于领工资绩效奖金的形式。” “那这样的话,劳务队长的收入不是就相当于降了很多?” “段村长,此话怎讲?” “给工资的话,劳务队长一般可能就能得个万把块每个月吧。” “是这样的,基本工资可能是这么个数。但是绩效奖金却是根据一年完成的产值数据来测算给出的,公司会给出一个激励政策,不会让劳务队长这个级别的收入出现巨幅下滑的。” “那西方建筑对担任劳务队长的基本要求,现在有没有明确的要求呢?” “现在处于试点的前期阶段,还没有形成完全成熟的运行模式。在与你们这样,已经是事实上的劳务队长型的人,沟通的过程中,收集整理你们的意见或建议,然后再结合公司要求,我们会制定出一个切实可行的办法。” 王怀山接着话讲道:“也就是说这件事,目前还在摸索的过程中,还处于讨论阶段。说白了是,什么样的方法好,就有可能采用什么样的方法。” 张云青答道:“王乡长,这个自建劳务队的事,目前是这个状况。还请多多费心,帮助出出主意。” 王怀山道:“出主意可以,因为我接触了好多像我们段村长、魏村长这样类似的劳务包工头。他们以前的模式,基本上是他们按计件的模式接活,接回来后也是按计件的模式具体分配给那些带几个人的小包工头或者是直接分配到某几个工人。这种模式呢劳务包工头的利益就是很清楚的。” 张云青道:“我们转换模式后,主要是为了增加公司对劳务队的控制权,要求能够做到令行禁止,指哪打哪,绝对的服从安排,把公司应急的项目在最短的时间内启动起来,并完成它。” 王怀山道:“张工,你提的这些都是正常的生产管理的要求或者是建议,难道贵司就没有想过靠这个来进一步降低成本?” 张云青道:“王乡长,我们公司想建这个自建劳务队的初衷,除了上述我说的意思外,另一层意思就是,当我们拥有这个可以自由支配的劳务队伍,又遇到不得不抢工的项目时,我们就可以避免受到一些想暴利的人的劳务涨价要胁。” 王怀山道:“那么,如果是这样考虑的话,你们的意思就是不用再去降低劳务队长、工人们的实际收入。” 张云青道:“对的。不仅不能降低他们的收入,制定出来的政策还要考虑到业务不饱和、业务饱和等情况,如何保障劳务队长、管理人员、工人们的收入问题。” 王怀山道:“听明白了,我再思考思考。” 张云青对两位村长道:“麻烦两位村长也帮我们考虑考虑,对这个劳务队的实际建立提一些你们认为合理的、可行的建议。” 段慕山答道:“提意见和建议这些简单,只要搞清楚了你们的目的是什么就好办。而我们的目的也很简单,只要这个模式能够给我们带来业务、带来源源不断的收入和恰当的利润,他对我们来说,就是一个好的模式。” 魏迎海说道:“我理解这个自建劳务队的建立情况。首先是把这个队长、副队长找好。队长这个位置的人呢要难找得多,既要懂我们劳务行业又要懂得对大规模人员的管理。副队长人选倒是好找,一般是那些能够管理好百把人的劳务队伍的包工头型的人物,基本可以胜任。” 段慕山道:“魏村长说得对。队长的人选是比较难找,副队长的人选呢,我也魏村长基本上可以算是两个,我们认识的人中呢也还能有5、6个满足这个副队长的基本要求。所以副队长我们还可以推荐一些。” 张云青答道:“段村长,那就麻烦再介绍几个副队长级别的人了。单独敬你一杯,感谢帮忙了。” 段慕山提起酒杯与张云青碰杯道:“张工客气了。明天我让他们来与你们见一面聊聊,大家再商量商量。” 张云青问道:“其实副队长下面还有应该有一些班组长,比如绿化班长、铺装班长等。这样的人选你们有合适的吗?” 段慕山答道:“这个你放心,我们每一个能做副队长的人选,在这个可以合作使用的班组长资源、工人资源都是充足够用的。” ------------ 第七十五章 完善自建工人队伍方案 第二天上午,王怀山又帮张云青、韩招财约了几位副队长、班组长类型的人员当面详细沟通。两人把重要信息记录下来,回公司再汇报确定最终的方案。 第三天、第四天两张云青、韩招财两人又去了柳安县,依葫芦画瓢,把柳安县的管理人员、工人情况也统计整理了出来。 第五天回到京都。 花百年给张云青打电话道:“云青,你与韩招财出去招自建工人什么时候能够回到京都?” 张云青在电话里答道:“我们今天晚点就能到达京都。” “那你们两明天早上到会议室,我们讨论一下这次你们调查了解的情况。“ “花总,我们现在只是把情况记录在笔记本上了,还没有来得及整理成书面的报告文件呢。” “现在工作上的事情非常多,我们明天上午讨论清楚后,再形成简要的汇报文件就可以。” “好的,明天见。” 张云青接完电话对韩招财说道:“花总已经等不及了,安排我们两人明天上午到公司加班,目的是讨论这一次我们了解的情况。” 韩招财道:“看来公司领导对此事的需求是越来越急迫了,明天是周六都不休息下。” 张云青道:“是啊,我们两都把这几天调查了解的情况,在头脑里再好好的疏理下,明天汇报的时候,尽量清晰明些。” 星期六上午,花百年办公室。 花百年对张云青、韩招财讲道:“张工,小韩,这几天辛苦你们了。张工,你简单介绍下这次出去的情况。” “好的,花总。我这次与韩工为招自有工人的事,去了两个县,一个是宏新县,一个是柳安县。工人资源是充足的,在宏新县收集的信息就已经大于500人了。班组级的管理人员、副队长级别的管理人员资源也是充足的,在两个县获得了60多个班组级的管理人员信息、10多个副队长级别的管理人员信息,比我们实际需要的管理人员数量多了一倍多。” “也就是说工人、班组级管理人员、副队长级别的管理人员的人力资源在已经打探消息的宏新县、柳安县就已经找齐全了,对吗?” “对的。” “工人的各个专业工种也是齐全的吗?” “齐全的,不仅是可以干园景观工程的劳务了,把工人的专业配备比例调整好,就连房建工程的劳务都能干得下。” “好的,这确实是个令人振奋的好消息。队长的人选呢?” “队长的人选在宏新县、柳安县都没有找到合适的。” “为什么呢?因为队长人选,我们大家都认为既要懂管理知识,又要懂工人的管理经验,在学历文凭上面会有一定的硬性要求,所以暂时没有我们认为合适的人选。” “那下周一正常上班时,你找人力的李雯雯沟通下,让他尽快在发出招聘队长的信息。” “要的。我记下了,下周一上班我就去找李雯雯沟通招聘劳务队长的事。” “那这些人的待遇信息呢?” “我们在市场上打听的待遇信息、与当地的一些管理人员打听的待遇信息、与我们在出发前找各项目部反馈的工人相关待遇信息,基本一致没有重大偏差。可以使用我们原来制定的工资待遇方案。” “那些管理人员现在变成入职我们公司后,他们有没有提其他的要求呢?” “他们自身还是希望走与公司合作的路线,他们认为那样的话,他们自己的自主权就要大些,利润也是摆在明处,看得见摸得着的。” “那有没有告诉他们,公司必须要有自主权,他们必须要无条件地服从安排,所以必须要走入职公司的道路呢?” “给那些副队长级别的人员讲了,他们基本是理解的。但是给那些班组长级别的人讲,大约有50%的人相信我们,大约50%的人不相信我们,认为我们是在忽悠他们。” “以前没有这样干过,相当于是打破了行规,有一半的人能够表示理解的话,也算情况不错了。” “小韩,刚才张工讲的情况,你还有没有要补充的呢?” “花总,我认为张工已经把主要的大的情况说明白了,涉及具体的细节资料的话信息又太多,光工人登记信息的纸张就有几百张,一时半会儿说不完,我暂时没有主动要补充的情况。” “好。那这样,今天我们三个人要把这个自建工人队伍的方案、薪酬标准、组织架构图形成文件,讨论通过后报给宋总裁审批。你们两个先去写文件,写好后再来找我讨论落实。” 张云青、韩招财从花百年办公室出来后,商量道:“韩工,自建工人队伍的方案我原来写了个大概,我结合这周我们调查了解的情况,把他细化完善。麻烦你把这周调查了解的薪酬信息与我们原来找项目部统计的信息对比起来,并给个建议薪酬标准,怎么样?” 韩招财爽快地答应道:“没用问题,张工,这个事很快就能完成的。” “还有一个事要麻烦一些,就是那个组织架构图,你找个软件画一下。” “可以用WPS软件画出来,我以前在项目部的时候画过,我结合我的理解画出来再找你商量。” “可以,辛苦了,韩工,我们马上分头行动。” 张云青花了个把小时,把自建工人队伍的方案在电脑上再次的修改完善,并打印出来。其中有两个附件,一个是薪酬标准,一个是组织架构图,这两份资料正是韩招财在完成的资料。 张云青带着他打印的自建工人队伍方案来到韩招财的工位前。 问道:“我的自建工人队伍方案已经修改完成了,现在就差你的薪酬标准表、组织架构图两个附件了哦。你处理得怎么样了呢?” “薪酬对比表已经改好了,我打印出来,你先看看。” “好的。组织架构图呢?” “组织架构图正在完善的过程中,不超过10分钟,就可以打印了。” “薪酬对比表我看了,副队长、队长、绿化技术工人的信息,有点偏差,韩工按我手写的修改下。” ------------ 第七十六章 简直是一天不加班都不舒服 韩招财道:“我负责完善的薪酬表、组织架构图都已经修改完成了,这个是打印稿,给你,做你的自建工人队伍方案的附件。” 张云青接过来韩招财的文件道:“好的,感谢韩工,走我们一起去找花总汇报情况。” 两人来到花百年的办公室。 花百年道:“怎么样,两位已经整好了?” 张云青把手中的打印文件递给了花百年,道:“嗯,已经整好了,请花总审阅。” 花百年边看文件边说道:“自建工人队伍方案,关于在如何调用这只特殊的队伍方面,再完善一下,再加强一下实际可操作性,既要简单,又要快捷,能够起到迅速响应的作用。” 张云青答道:“好的,我记下了。” 花百年道:“自建工人队伍到了项目部如何管理,如何记录他们的工作情况、工作业绩,如何进行奖惩,也再细化一下。尤其是加强员工对企业归属感方面的措施和方案,要让这些工人来了公司,就有家的感觉,就自愿长期地跟着公司干,最好是达到撵都撵不走的程度。” 张云青答道:“好的,我记下了。还有其他调整要求吗?” 花百年答道:“关于你的这部分,没有了。你估计需要多长时间能够改好?” 张云青答道:“花总,你刚才提的这几点要求,非常的重要,也是非常的难以达到,我估计今天下午才能整一个让自己满意的版本,然后报给你审核。” 花百年答道:“好。小韩,你做的薪酬表,把工人的等级分为三档,如ABCDEF六档,把班组长分为四档,把副队长分为四档,把队长分为四档。” 韩招财道:“可以。只是工人分为六档的话,还请花总给点指示,我自己没有想到该如何去形成这六个档。” 花百年道:“给点提示,可以。这六个档位的薪酬,以后要能够涵盖从普通工人到高级工人的工资标准。有些特别高级别的工人,他可能只懂技术不懂管理,所以他的工资待遇就上不来,我们可以给这些特别优秀的工人开较高一些的工资。比如是某个级别的工资是相当于班组长的工资,也可以是相当于副队长的工资等。” 韩招财道:“明白了,相当于是打通了普通工人晋升到高级工人工资提升渠道。” 花百年道:“这个组织架构表,再表示详细一些。比如一个队长可以管五个副队长,一个副队长可以管七个班组长。则队长下方就要画出五个副队长,副队长下方就要画出七个班组长。” 韩招财道:“可以。我记下了,稍后就改。” 花百年道:“现在是上午11点,中午吃完午饭就别要休息了,最迟下午四点必须要把改好的文件给我审核。大致就这些要求,你们两个,辛苦点,现在就去自己的工位上抓紧修改完善。” 张云青、韩招财答道:“好。” 因为花百年给的时间比较紧张,张云青小跑到自己的工位,在网络上查询一些相关的意见和建议。 韩招财的时间则是明显充裕的,慢慢悠悠地踱步到自己的工位,按花百年的要求修改完善薪酬表、组织架构表。 下午三点,花百年在办公室喊道:“你们两块人,几点钟能够把文件改好?刚才宋总打电话说这个事比较急,改好后他就要过来审核。”反正今天周末加班,办公室又没有其他人,所以花百年为了方便就这样大声武气地吼着。 张云青大声答道:“我下午四点能够改完。” 韩招财答道:“我的已经改完了,现在就打印给你审核。” 花百年答道:“大家都抓紧点。” 韩招财把自己改好的薪酬表、组织架构表打印件交给花百年道:“请花总审核。” 花百年用手指了指韩招财面前的座椅,示意韩招财坐下等待。 花百年认真仔细地审阅着韩招财打印的两份文件,十多分钟后,对韩招财安排道:“我认为可以了。等宋总还要参与这些文件的审核讨论,你去把这个文件打印四套。” 韩招财答道:“好的。” 韩招财回到自己的工位后,重新打印了四套薪酬表、组织架构表,然后来到了张云青的工位旁边。 张云青问道:“韩工,你的已经搞定了?” 韩招财把打印的文件递给张云青后答道:“嗯,我的搞定了,要求打印四套,给你作为你的文件的附件。” 张云青答道:“好的,辛苦你了。我这里也修改完成了,马上就打印给花总审核。” 张云青与韩招财一起带着打印出来的文件来到了花百年的办公室,张云青把打印文件给了一套完成版本的纸质文件给花百年后道:“花总,这是我与韩工共同完成的自建工人队伍方案,请审阅。” 花百年接过文件后,唰唰唰地快速翻阅,一会儿停顿一下,一会儿又唰唰唰地快速翻阅。 十五分钟后,花百年抬头对两位说道:“可以了,按这个版本打印订好,共四套。事业部总裁10分钟后就会到公司了。你们抓紧去把文件打印出来准备好。” 一会儿后,事业部总裁宋致远到办公室了,对花百年讲道:“小花,你们三个拿到资料到我办公室来坐一下。” 花百年、张云青、韩招财,三人走向宋致远的办公室。 宋致远招呼三个人坐下后说道:“小花、小张、小韩,这段时间辛苦你们了。尤其今天是周末,都要求你们加班加点的办理自建工人队伍的事。实在是事情紧急,时间不等人啊。” 花百年很自然地拍着马屁道:“宋总,你放心,我们都是把公司当做家,手里有太多了的事没有做完了,简直是一天不加班都不舒服。” 然后又看向张云青、韩招财道:“你们两位说,是不是一天不加班都不舒服。” 韩招财圆滑地接道:“对的对的,我明天周日都还约了苏德蒯来办公室加班沟通资金计划的事呢。” 宋致远满意地点点道:“小花,你带的团队,工作积极向上,以公司为家,想公司所想,急公司所急,值得表扬。” ------------ 第七十七章 不是实行周末双休的吗? 花百年道:“感谢宋总鼓励。我们商务部一定更加努力的。” 宋致远问道:“现在自建工人队伍的情况怎么样了?” 花百年便把张云青、韩招财去宏新县、柳安县考察的情况,回来的自建工人队伍建设的方案情况一一作了汇报。 宋致远仔细看了花百年报呈的自建工人队伍建设方案文件,对花百年道:“嗯,你们这个方案做得不错,已经具备实操性,我找个时间给白董事长汇报清楚后就可以实施。” 花百年道:“好的。宋总。这个方案在目前来说,还有一个重大的难点。” 宋致远道:“什么重大难点?” 花百年道:“这个方案如果实施起来的话,我理解首先得到适合做队长的人,再找到适合做副队长的人,这样的话就可以顺利启动自建工人队伍的建设了。但是目前来说还没有探访到可以做队长的人选。” 宋致远道:“这个是什么难事呢?我在有这个想法之前就与崔安南讨论过。崔安南在老板创业时就收编进来的劳务队老板。当时听说崔安南带着200多人的队伍干了工程收不到款,是白老板见其为人老实可靠,帮助了一把,成功地收回来劳务工程款。后来崔安南主动找上门来愿意跟随老板闯荡。现在安排在第一事业部工程部负责质量管理工作。崔安南就是我们西方建筑公司的劳务队长的最佳人选。” 花百年听说后兴奋道:“不得不佩服啊,对我们商务部来说,困难得不得了的事,宋总你早就有了解决方案。跟着你干感觉没有什么难事可以难道我们。” 宋致远哈哈笑道:“我们工程上,肯定是有很多意想不到的困难的,但是只要我们建立了必胜的信念,办法总比困难多。辛苦你们了,今天就这样吧。” 花百年说道:“好。”便带着张云青、韩招财走出了宋致远的办公室,来到了花百年的办公室。 三人都找地方坐下来后,花百年安排道:“云青,刚才宋总的意见,你们也都听到了。此事预计下周给老板汇报清楚后,劳务队长的事一敲定,我们就要把现在这些准备好的文件、人员信息移交给崔安南队长,具体应该是他来牵头落实。你要把其他工作赶紧做起来,你手里还有一个西川的毛利测算文件的事情,今天明天你都要加班哦。” 张云青答道:“好的,花总,我也是感觉一天不加班都不舒服。争取这个周末加班把西川的毛利测算文件编制出来。” 花百年补充道:“不是争取,是一定。我们现在需要去完成的事情实在太多了,环环相扣,一环影响另一环,稍有不慎,就会引起不良的连锁反应。大家除了努力工作、认真工作外,还要有思想地工作,要知道自己该先做什么后做什么。不能出现领导不安排,工作就停摆的情况。” 张云青信心满满地答道:“理解,理解。我会主动工作的,心里有不明了的地方,我也会即时向你请示,寻求指导意见。” 花百年问道:“如果不能即时来找到我沟通,你又准备怎么办呢?” 张云青答道:“手上的工作不会停,我会先按自己的意见办起走。小事情就给出意见了,大事情我会给你打电话、发短信进行请示后再做安排。” 花百年安排道:“对的。以后就按这个思路来做,毕竟我事情太多,经常参加各种会议,并不能确保你们随时都能够方便地找到我。 今天暂时没有其他事了,你先去编制你的西川毛利测算文件吧。” 张云青答道:“好。”便离开了花百年的办公室。 韩招财起身也往外走时,花百年对他讲道:“小韩,你别急,留一下。” 韩招财疑惑地问道:“花总,让我留下有什么事吗?” 花百年道:“找你还能有什么事,你不会不清楚吧。” 韩招财憨笑道:“领导找我有什么事,自然是领导才知道,我不清楚啊。还请花总明示。” 花百年没好气地指着韩招财道:“你小子,耍滑头。装傻充楞的功夫倒是不错啊。” 韩招财道:“花总,真是冤枉啊。在领导面前,我可是老实得很,有一说一,有二说二,没有的事自然不会瞎说,猜测的事就更不会了。” “你这几天跟张云青出差,是不是学坏了?这么多的弯弯绕。” “花总,天地良心,日月可鉴啊。我一没有学坏,二张工也没有教啊。” “好了,开个玩笑。商量下,你要走的事,是不是可以不走?” “花总,这个事情还真不好商量,现在不是所有的准备工作都准备好了吗?而且我的工作的接替人苏德蒯已经入职了,他学习得也不错。这周我在外面出差,关于资金计划处理的事情,他也是通过QQ与我及时联系。从沟通的感觉来说,我认为他是没有问题的,现在的状况是已经上手了。与他约的明天在公司再好好的逐个计划过一遍,这样下来后他再接手资金计划的工作应该是完成没有问题的才对。” “不用明天了,这样,我实在是不放心他,你打电话让他现在过来,马上就过一遍那几个项目的资金计划,看看能不能过关。” 韩招财掏出手机,找到通讯录里苏德蒯的名字,拨了出去,电话接通了:“苏工,我已经回京都了,现在在办公室。辛苦你现在过来,咱们核对下这周你处理的资金计划表。” 电话里传来苏德蒯的声音道:“韩工,我们公司不是实行周末双休的吗?原来不是约的明天才核对吗?” 韩招财无奈地答道:“工程公司你有见到过双休的吗?” 电话里老实地回答道:“没有见到过双休的工程公司。” 韩招财继续道:“原来是约的明天核对,我这不是担心明天一天的时间不够,所以把周六的时间也牺牲出来,与你核对吗?你是不是有什么事,来不了办公室嘛?” 电话里沉吟了一会儿后答道:“没有,没有,公司的事就是最大的事,我10分钟后到办公室。” ------------ 第七十八章 谁是唐雨兰呢? 苏德蒯10多分钟后来到了办公室。 韩招财对他打招呼道:“苏工,你过我们商量下你这次审核的资金计划表。” 苏德蒯边开电脑边回复道:“好。我电脑开开后,就把这次我审核的资金计划表发给你,帮助我审核下,看看我审核的有没有问题。” 韩招财说道:“好的。苏工。你在这次审核的过程中,有没有发现什么问题呢?” 苏德蒯答道:“没有发现什么大的问题,一些小问题在与项目部的沟通过程中已经是解决了的。我审核的资金计划文件已经在QQ上发给你了,请收一下。” 韩招财点着鼠标接收了苏德蒯发过来的文件道:“好,我查看一下。” 韩招财花了半小时左右的时间看完了苏德蒯审核的资金计划表文件,问道:“供应商的已付款,需要找财务核对,你对过了没有呢?” 苏德蒯答道:“我刚接手这个事,项目部也没有讲这个供应商的已付款的事,我还以为项目部每次都是核对清楚了的呢。” 韩招财道:“原则上项目部会核,但是要求我们事业部也要给财务的对接人唐雨兰联系核对。” 苏德蒯道:“谁是唐雨兰呢?” 韩招财道:“现在是周末,财务是没有上班的。这样,下周一,你记得找我,我带你去认识财务的对接人唐雨兰,然后他会把每个项目供应商的已付款数据从软件系统里导出来给你的。” 苏德蒯道:“好的,感谢韩工了。” 韩招财又来到了花百年的办公室道:“花总,刚才我已经检查了苏德蒯此次审核的几个项目的资金计划表,除了没有找财务核对过供应商的已付款的准确金额外,其他都没有问题。” 花百年道:“这么长的时间了,为什么苏德蒯会没有给财务的人核对供应商的已付款准确金额呢?” 韩招财大方的承认错误道:“花总,这个事情怨我,是我在此次出差前忘了带苏德蒯去认识我们事业部的财务对接人唐雨兰,也忘了交待他事业部是必须要核对供应商的已付款准确金额的。” 花百年道:“怎么这么不小心呢?那现在你准备怎么办呢?” 韩招财道:“花总,我刚才与苏德蒯已经沟通好了,现在因为是周末,人家财务的唐雨兰是不上班的,所以我们约定了,下周一我带苏德蒯去认识财务对接人唐雨兰,请唐雨兰导出我们涉及的项目的供应商付款数据。这样的话下周一就能够把所有的资金计划全部审核完毕。按照公司对资金计划审核的时间要求,我们还没有超过约定时间的,请花总把心放到肚子里去。” 花百年哈哈笑道:“好,出问题不可怕,可怕的是不知道出了问题,更可怕的是明知道出了问题还故意不去面对。你能主动知道亡羊补牢,为时不晚。” 韩招财又接着请示道:“花总,我那个刘老板那边催得比较急了。我计划是下周一我与苏德蒯去找财务唐雨兰对接上后,最多一天的时间就能够全部搞定资金计划表的审核,再留下周二的时间我再带苏德蒯去跑完后面各位领导的签批流程。这样的话,最快下周三我就要离开公司了。你看这样行不行?” 花百年道:“我说不行,也不行嘛,为了你的前途你是必须要走的情况。就按你的计划时间办吧,中途如果苏德蒯还有什么不明白的,找你时你也要积极帮助他把这个工作担子挑起来哦。” 韩招财道:“这个你放心,只要有需要,我乐意帮助苏工解决难题的。那我把离职申请表填了。” 花百年想了想道:“填吧,时间已经很紧张了。还有我们商务部,来了新员工都是要找机会组织聚餐搞搞欢迎仪式的。但是走的员工,虽然你很优秀,为了避免给留下来上班的员工带来不好的影响,我们在你走时就不欢送了。你自己低调点悄悄地走。” 韩招财道:“这个没有问题,理解,也服从安排。小范围的友情比较好的,聚一聚行不呢?” 花百年问道:“有多少人嘛?” 韩招财道:“包括我自己最多三人。” 花百年没有反对也没有许可,而是把皮球踢给了韩招财讲道:“你自己看着办吧。” 韩招财答道:“好的。感谢花总,我出去了。” 韩招财出来后找到苏德蒯道:“苏工,给你说个事。” 苏德蒯道:“什么事,韩工,请讲。” “我计划下周三将要离职西方建筑,下周一、二两天是我们最后共事的日子了,在这段时间内,关于资金计划的工作相关的事,你要多想、多看、多问,尽量争取在我走之前,帮助你解决掉所有资金计划审核、签批的问题。” “韩工,这么短的时间,还是显得仓促了些,就不能多待一段时间吗?” “待不了了,有人催得急得很。现在你在资金计划这方面,看起来也没有什么问题了。不然的花总也不会同意我离开的时间。” “好的,韩工,既然花总都同意了,我自然也不会有什么意见。只是,万一在你离开后,如果资金计划工作冒出新问题,还请多多指导哦。” “客气了,指导谈不好,只要你愿意给我打电话,我一定会抽时间与你商讨,共同解决资金计划工作方面的问题。这一点你放心,一定会全力的支持你。” “那就谢了。韩工,那这就剩两三天的时间了,哪天你抽出时间来,我们晚上聚一下嘛。” “好,这几天我的事情还不少,时间确实有点儿紧张,我是准备在我走之前的晚上,你、我、张云青张工,我们三人聚一聚,聊一聊。” “好的,那就是下周二晚上嘛,说定了哦。对了怎么这么少的人呢?” “原因是有的,现在不方便讲。下周二晚上时,再沟通你就知道了。” “哈,还神秘着的嘛。” “不是神秘,真是不方便讲,到时你就知道了。” ------------ 第七十九章 获取供应商已付款数据 星期日,张云青在办公室继续加班编制西川定额毛利率测算文件。 又一个周一开始了。 张云青来到办公室后,正好花百年在通知大家参加到三号小会议室开周一例会。 花百年看该来的人都来了,便开口讲道:“今天的事比较多,每位汇报的人把上周重要的事汇报下,本周重要的事计划怎么汇报下。我们要尽量缩短此次例会所消耗的时间。先张云青讲讲。” 张云青反应了几秒才反应了过来,心想今天怎么不按常规出牌呢,但是还时接着花百年的话汇报道:“好的,花总。给大家汇报下,上周我主要事情完成了两件。一件是去宏新县、柳安县完成了自建工人队伍建设的管理人员、工人招聘摸底工作,同时形成了一整套自建工人队伍建设方案。 另一件是完成了西川定额毛利率测算文件的编制,毛利率是XX%,基本在公司可以接受的毛利率接受范围内。 本周的计划呢,在时机成熟时,把自建工人队伍建设的相关资料转给未来的劳务队长崔安南,由他来完善后续工作。” 花百年问张云青道:“你这周除了移交这个资料就没有计划内的事了?” 张云青答道:“目前是这样的呢。” 花百年道:“大家都这么忙,你却没有什么事,这哪得行呢?先给你增加一项工作,其他几个省的毛利率测算文件这周也会陆续出来了,你主动问他们拿到结果,然后对一个对比表。” 张云青答道:“好的。我记下来了。” 花百年道:“花仁杰,你的情况呢?” 花仁杰汇报道:“上周我完成了一个300万的供应商结算审核,这周看看安排谁复核后就可以签字了。” 花百年道:“张云青那里事不多,你会后就把你的审核结果、审核资料移交给张云青审核。” 花仁杰答道:“好,会后我就移交给张工。” 花百年看向张云青,张云青忙答道:“记下了,会后我就找花工接收资料。” 花百年安排雷召道:“你汇报下材料工作的情况。” 雷召微笑着汇报道:“上周签了几份材料合同的补充合同。这周有一个项目有1000万的钢结构招标文件、拦标价文件需要审核。” 花百年安排李军道:“你汇报下预算方面的事。” 李军道:“上周没有重大事件,这周有个项目部有一份对上结算文件会报到事业部来审核,合同金额为两亿。” 花百年看向林依萍道:“小林,你汇报下投标情况。” 林依萍坐直了身子,抚了下刘海汇报道:“上周没有重大事件,本周预计亚山市会有个投标工作会启动。” 花百年看了看韩招财道:“你说下你的工作情况。” 韩招财汇报道:“上周,我陪同张工到宏新县、柳安县出差。与周末也苏德蒯一起过了他审核的资金计划文件,他已经基本能够胜任资金经理的工作了。这周的计划是周一、周二带苏德蒯认识财务的唐雨兰,并带他找到各资金计划签批领导的办公室完成本次的资金计划签批。” 花百年问苏德蒯道:“苏工,你汇报下情况。” 苏德蒯道:“上周我完成了事业部8个项目的资金计划表的审核工作,并请韩工审核。本周是找财务核对清楚供应商的已付款金额后,完成资金计划表的签批手续。” 花百年微笑着问苏德蒯道:“听韩工说,你已经掌握了资金计划表的审核工作,是吗?” 苏德蒯谦虚地回答道:“花总,按我自己的理解,应该是基本掌握了资金计划表的审核工作了。” 花百年欣慰地点头道:“好,苏工,以后资金计划的重担就交给你了。” 花百年讲完后,扫视了大家一圈道:“各主要负责人已经简要汇报了情况。请大家仔细疏理自己手里的工作,尤其是有时间节点要求性质的,一定要及时办理好,为项目服好务。比如:项目有应急抢工的,涉及申请现场经费、应急请款的报告的,以后苏德蒯就要及时找我。找我的方法包括但不限于来我的办公室、打电话、发QQ信息、发手机短信等,千万不能挡在自己的手里。 大家还有没有其他问题?” 异口同声地答道:“没有。” 花百年宣布:“散会。” 韩招财带着苏德蒯到了财务对接人唐雨兰办公室,介绍道:“唐老师,我带五事业部商务部资金经理苏德蒯来认门来了。” 唐雨兰扶了扶鼻梁上的眼镜架道:“好的,小韩,欢迎你,小苏。” 苏德蒯忙答道:“以后还会会多多麻烦唐老师。今天就需要拷到五事业部各项目部的已付款数据来核对资金计划表。” 唐雨兰微笑道:“本职工作上的事,不麻烦,你需要财务数据时,随时来找我就行。你们现要哪些项目的数据?” 苏德蒯把资金计划表递给了唐雨兰道:“唐老师,您看,就是需要这八个项目的供应商已付款数据。” 唐雨兰说道:“你们两坐下稍等,需要10多分钟的时间才能倒出来。” 又问道:“文件出来后,我发给你们哪位呢?” 苏德蒯答道:“唐老师,麻烦发给我吧。我的QQ号是XXX。” 唐雨兰安排道:“小苏,你加我QQ,我的是XX。” 苏德蒯掏出手机加了唐雨兰QQ号为好友,备注信息为:“五事业部商务部苏德蒯”。 很快唐雨兰就把付款信息数据文件发给了苏德蒯的QQ号。 苏德蒯、韩招财与唐雨兰告别后,快速回到了苏德蒯的工位,进行核对供应商的已付款数据,确实发现了有几条已付款数据不正确。苏德蒯按韩招财的指导意见把资金计划表叫的已付款数据修正过来,并打电话通知项目部重新打印签批后再传给自己。 一小时后,终于重新整理好了资金计划表签批文件并打印出来。 韩招财带着苏德蒯和资金计划表到花百年办公室签批,花百年很快就签批了。 ------------ 第八十章 资金计划批准的金额是一半 韩招财带着苏德蒯到了事业部总裁宋致远办公室,宋致远问道:“小韩,你带人找我是什么事?” 韩招财答道:“宋总,我是带新的商务部资金经理苏德蒯到您里认门来了,顺便请您审核这次的资金计划表。” 宋致远接过苏德蒯递过来的资金计划表问道:“小苏,这次的资金计划表是你审核过的吗?” 苏德蒯小心地答道:“宋总,是我审核过的,同时也是请韩工再逐条逐条地审核过的。” 宋致远又问了一些问题,最后爽快地签上了大名。 韩招财带着苏德蒯到了五事业部的财务对接人唐雨兰办公室,她也是五事业部的会计主管。 韩招财对唐雨兰讲道:“唐老师,我与苏德蒯又来麻烦你了。这是我们五事业部这个月的资金计划,请审核。以后就是苏德蒯来找你签批了。” 唐雨兰微微惊讶地问道:“小韩,你上次就带小苏来了,当时我还没有在意。现在这样安排,看来你是准备另谋高就了?” 韩招财不好意思地回答道:“哪是什么高就嘛,就是原来老板有新项目出来了,只是把我再召回去而已。” 唐雨兰答道:“原来的老板,对你比我们上市公司还要好?” 韩招财答道:“他的公司小,自然是比不上我们上市公司的实力。但是他可以给我更好的发展空间,不像我现在在公司里显得专业有点不对口的味道。” 唐雨兰笑道:“嗯,那祝你好运。” 唐雨兰又问了苏德蒯一些关于资金计划方面的具体数据问题,大约半小时后完成了资金计划的签批。 韩招财带着苏德蒯到了财务副经理马静的办公室。 韩招财对马静笑着讲道:“马经理,要麻烦你审核下我们五事业部的资金计划。” 马静接过韩招财递过来的一叠资金计划答道:“好的。审个计划表你们来两个干嘛呢?准备打老虎哇?” 韩招财笑着回答道:“马经理,我们财务部门哪有老虎可打嘛。介绍一下,这位是五事业部新来的同事苏德蒯,他现在是五事业部的资金经理,以后审核资金计划表的话,就苏经理来找你了。” 马静答道:“不声不响的啊,你这是要离职的节奏吗” 韩招财答道:“是的,等几天我就走了。” 苏德蒯适时的补上了一句道:“马经理,韩工走后,这个资金计划的工作就由我来办了,但是毕竟刚接触,不太熟悉,万一有不妥当的地方,还请您多多包涵、多多指教。” 马静答道:“好说好说。” 马静问了下各个项目的收款情况后很快就签批完成。 韩招财带着苏德蒯到了财务副总监薛雪的办公室。 韩招财对薛雪讲道:“薛姐,麻烦审批下我们五事业部这个月的资金计划表。” 薛雪说道:“好的,给我看看。” 韩招财将资金计划表递给了薛雪,薛雪看前面唐雨兰、马静已经签了字,便也爽快地签了字。 韩招财对薛雪介绍苏德蒯道:“薛姐,以后五事业部的资金计划表安排这个苏德蒯苏工来找您了。” 薛雪答道:“新人啊,你们把他教会了没有?” 韩招财答道:“这个苏工的IQ高,很快就学会了,而且这次的资金计划表就是他初审的,然后我逐条逐条审核的,基本没有发现问题。” 薛雪答道:“那就好。” 苏德蒯给薛雪问了个好道:“薛姐好,我叫苏德蒯,以后还请多关照。” 薛雪回复苏德蒯道:“苏工,好生努力,财务数据容不得出错,一旦出错就失去了信任,会把大家都搞得很累。” 苏德蒯小心地答道:“薛姐放心,我一定尽最大努力,仔细复核相关的资金计划表数据。” 薛雪也很快完成了资金计划表的签批。 韩招财带着苏德蒯到了财务中心负责人冯诗兰的办公室。 韩招财向冯诗兰汇报道:“冯总,您好。我带来的这位同事叫苏德蒯,以后就由他来找您审核我们的资金计划表了。” 冯诗兰道:“你这不是刚整清楚吗?怎么又换人了?“ 韩招财不好意思地答道:”都是我的错,我原来的老板非要让我回去上班,那边给的发展空间要大些,我在这边上班处理资金计划表这些事,确实有点专业不对口,难以发挥长处。” 冯诗兰答道:“好,知道了。这个月的资金计划表给我。” 韩招财递上了手中的资金计划表。 冯诗兰翻了翻自己的笔记本后问道:“小韩,你们五事业部,这次报了多少个项目多少总的资金计划额度?” 韩招财答道:”冯总,我们五事业部,这次报了8个项目部的资金计划表,总的资金计划额度是5000万。” 冯诗兰安排道:“这个月的资金有点紧张,给不了你们这么多。我们财务会上定的是给3000万,我给你签批在这个总表上,具体的细表,你们分配到项目部后,安排重新上来一份实际付款的明细表,签字签到事业部总裁。” 韩招财接过冯诗兰签批后的资金计划表答道:“好的,麻烦冯总了。” 韩招财与苏德蒯一起向花百年办公室走去。 韩招财向花百年汇报道:“花总,我们事业部上报的资金计划总额是5000万,但是财务中心负责人冯诗兰总只批准了3000万。您看,该怎么办?” 花百年问道:“这次有没有哪个项目有抢工啊、工人闹事啊的特殊情况出现?” 韩招财答道:“暂时没有这样的信息。” 花百年沉吟了一会儿答道:“告诉项目部,他们的资金计划批准的金额是一半,也就是相当于2500万。” 韩招财问道:“财务冯总本身就砍了40%了,我们事业部再砍点的话,项目部估计会反应比较大哦。” 花百年道:“没有关系,你们好好检查下,每个项目该回的款,回款到位了没有?” 韩招财答道:“每个项目都有回款滞后的问题的。” 花百年答道:“这不就结了,如果每个项目部都不及时回款,公司哪里来的钱来支持对下的支付工作。” ------------ 第八十一章 让子弹飞一会儿吧 韩招财与苏德蒯从花百年的办公室出来后,回到了工位。 苏德蒯虚心地请教道:“韩工,把资金计划的额度砍了这么多,以前发生过这样的情况没有?” 韩招财讲道:“没有出现过砍这么多的情况,以前我接手的几个月,最多的也就是砍个20%左右。” 苏德蒯问道:“如果以前没有出现过这么个情况的话,估计本次的资金计划会是特别的难的。” 韩招财答道:“难有什么办法?你先在资金计划的QQ群里告诉大家本月的资金计划按50%执行,请项目部今天上报具体的分配明细表。” 苏德蒯答道:“马上就在QQ群里发消息。” 苏德蒯又问道:“如果项目部反应比较大,我们还有没有什么办法帮助减轻下压力呢?” 韩招财答道:“以前审减少的时候,一般项目部就同意了,也就没有事,重新编表报上来就行。但是审减多的时候,一般我们沟通会达不到理想目标,可以与三位生产副总沟通,然后由他来协调他所管理的项目部。” 苏德蒯问道:“这样办的话,就相当于是把资金分配的压力分给了生产副总了。我们事业部目前有哪几位生产副总呢?” 韩招财答道:“生产副总有三位,一位叫赵满福、一位叫胡建明、一位叫郑晓凡,我把这几位老总的电话号码都给你。” 苏德蒯把这三位生产副总的姓名、电话都一一记了下来,并存入了手机通讯录。 苏德蒯看见刚发信息的QQ群里,不停地有人发出信息来。毫无例外地,均是表达了对砍这么多的资金计划额度的不满意程度,表达的意思基本上会影响项目进展、影响公司形象、不利于后续安排施工等。 苏德蒯问韩招财道:“韩工,看QQ群的消息没有?项目部人员反响是很热烈啊,我们现在怎么办,该怎么解释呢?” 韩招财也头痛,没有好气地答道:“唉,计划额度只有那么多,怎么解释?让子弹飞一会儿吧。” 苏德蒯无奈地点点头。 只是出了这么大的情况,项目部的商务人员肯定是着急了,一整天都有人不停地给苏德蒯打电话沟通,希望能够把自己所在项目的付款额度调整高一些。苏德蒯也只有在电话中客气地规劝项目部,说现在公司资金困难,请项目部理解支持,并讲了领导的意见,所有有欠收款的项目部务必要加大收款力度,谁收款收得多就可能给谁多一些对下付款的资金额度支持。 花仁杰开完会后,把审核的结算资料交给张云青审核。 花仁杰把所有的结算资料、审核的情况,审核过程中与项目部沟通调整的情况,审核的结论均一一与张云青进行了详细的沟通。 张云青还抽查了10%的工程量,基本计算准确无误。 张云青对花仁杰讲道:“这个结算的审核文件通我们大半天的核对和沟通,没有发现什么问题。走我们去找花总汇报情况。” 说完后,两人带着资料来到了花百年的办公室,张云青示意花仁杰自己汇报情况。 花仁杰把自己审核的情况和张云青核对的情况都向花百年做了详细的汇报。 花百年听完后,问张云青道:“你们两个人花了大半天时间当面沟通核对的?” 张云青答道:“是。” 花百年又问道:“这次复核花仁杰的结算审核工作没有查到他有明显的错误?” 张云青答道:“没有发现明显的错误。这次花工审得比较仔细,所有的情况一问就能够说得清楚,且能够及时找出来对应资料来进行充分的解释和沟通。” 花百年问道:“那这么说他的这份结算是可以签字定案了?” 张云青答道:“我认为具备签字定案的条件了。” 花百年答道:“好。那你们两人在结算审批单的事业部审批栏上签上名字给我。” 花仁杰、张云青分别在结算审批单的事业部审批栏上签了自己的名字并递给花百年。 花百年接过审批单后签上了自己的名字,问花仁杰道:“是不是结算超过了200万的金额还需要请事业部总裁宋总签字。” 花仁杰回答道:“是的。花总。” 花百年把结算审批资料签字后交给花仁杰道:“那你们两位现在去看看宋总在办公室的话,请他审批。” 张云青与花仁杰一起去宋致远办公室,运气不错,宋致远正准备下班,花仁杰道:“宋总,我们有份供应商的结算审批单,已经通过花总的审批了,因为额度超过了200万,按公司规定需要您审批才行。” 宋致远接过文件问道:“小花,这次的结算审核是张云青审核过的吗?” 花仁杰答道:“是的,花总专门又安排张云青今天整了一天复核过的。” 宋致远问张云青道:“云青,你这次审核花仁杰审的结算文件,有没有找到什么不妥当的地方?” 张云青答道:“这个项目比较小,工程清单项目数量也少,工程量我也是抽查计算了的,合同单价无误,没有扯皮的签证。我复核了花仁杰花工的审核结算,没有发现有不妥当的地方,可以认可花工审核的结果。” 宋致远听了张云青的回答后,点了点头讲道:“小花,你以后要继续发扬认真精神,不要在结算审核工作上犯错。这次没有发现问题,就是一个良好的改进。” 花仁杰答道:“好的,宋总,我也是吸取了上次出错的教训,所以这次审核的更认真更细致。” 宋致远在结算单签上同意和名字后递给了花仁杰道:“谁还不会犯点错误呢,不要被错误吓倒了。以后的结算审核工作,仍要放心大胆地去做,注意方式方法,尽快提高你结算审核的效率和审核的质量,保障公司的利益不会受到大的损失。在这个过程中,即使不小心犯了错,能积极面对的,能做到知错就改的,就是好同志。” 花仁杰接过结算审批资料回答道:“感谢宋总教导,我们回办公室了。” 张云青与花仁杰来到花百年的办公室汇报宋总已把结算审批单签了。 ------------ 第八十二章 确实有点不适应啊 张云青与花仁杰刚向花百年汇报完情况出来后,就见到韩招财、苏德蒯愁眉苦脸地结伴而来花百年的办公室。 韩招财示意苏德蒯汇报情况,苏德蒯向花百年汇报道:“花总,今天上午把本次的资金计划额度按减少一半执行的消息发到QQ群里后。项目部是说什么的都有,QQ群里我连消息都没有敢回。” 花百年道:“正常现象。还有什么其他状况吗?” 苏德蒯道:“估计是看QQ没有回,每个项目部的商务负责人又给我打电话,要求都很高,坚决不同意砍一半的做,有的项目同意砍20%,有的项目甚至只同意砍10%。没有任何一个项目是同意砍50%的。” 花百年道:“当然了,每个项目部都想多要点资金,方便安排生产。你们两人有没有想到好的主意呢?” 苏德蒯摇了摇头道:“我没有想到好的办法。” 韩招财道:“花总,砍了一半后我们事业部的总计划额度就是2500万,你那里不是还预留了500万的额度。我建议在群里发消息,通知:本次的资金计划额度按上报的50%执行,请项目部今天先按此上报具体的分配明细表。确实有困难的项目部请给分管自己的生产副总请示汇报,由生产副总与商务部花总联系协商是否可以适当的微调额度。” 花仁杰扭了扭脖子,想了一会儿道:“这个主意可行,苏德蒯你马上去用电脑把这个信息在QQ群里发布出去。” 苏德蒯答应道:“好的,我马上去发消息。“ 几分钟后苏德蒯又回到了花百年的办公室,坐下后汇报道:“花总,已经按你的指示发了QQ消息了。” 花百年的电话响了,向坐大对面的两人发出了一个静音的示意,接起电话道:“喂,您好,我是花百年。” 电话里传来声音道:“花总,您好。我是赵满福。” “赵总,您好,请问找我有什么事呢?” “哦,我刚刚接到我管的两个项目的项目经理电话,说本次的资金计划额度砍了一半,这样的话根本就不够安排,会影响项目部的正常运转。我所管的两个项目的资金计划总共上报才报了1200万,砍了一半后就只有600万了。我与项目部反复商量,项目部也与下家反复沟通了,做了一天的思想工作,但是600万仍然是不能满足要求的。所以还请花总在资金计划额度上多多支持啊。” “赵总,支持是应该的,你们两个项目部算出来没有,最少需要再支持多少资金计划的额度呢?” “花总,两个项目部的项目经理都反复叫苦了,说最多按上报计划扣20%就行了。” “赵总,如果只同意扣20%,那你上报1200万就由公司允许的600万变成了960万,整整的多了360万,我哪有能力给你协调这么多的资金呢?” “哈哈,我也是给项目经理们讲了,既然这次砍这么多,应该是公司有公司的难处,我们都要理解和多支持公司的工作。但是600万确实安排不下去,花总,你看能够再给我所管的两个项目增加多少资金计划的额度吧。” “赵总,我理解项目部的困难,增加个50万吧。” “花总,50万太少了,增加150万吧,也不为难你。” “赵总,真是没有办法增加150万,增加80万吧。” “花总,无论是80万还是150万其实都是不够的,为了方便记数,你行个方便,增加100万的资金计划额度怎么样?” “赵总,我现在只能答应给你增加80万的额度,现在电话又有人在打进来,估计都是商量这个事的,商量到最后会出一个结果,如果可能,我就给你调整成增加100万的额度。” “那也行,麻烦花总了。” “赵总,别客气。你安排你的两个项目部按680万的总资金计划表先做明细,今天晚上发给苏德蒯,哪个项目具体分配多少,由你来确定。” “好的,我马上安排,如果花总没有其他安排,我就不占你时间,挂电话了。” “赵总,你挂电话嘛,我这要接另一个电话了。” 花百年把新进来的电话接通了,讲道:“喂,您好,我是花百年。” “你好,花总,我是胡建明。” “胡总,你好,请问什么事?” “花总,这个时间点点找你还能有什么事呢?” “胡总,我这事情多,有点晕,有什么事就明说嘛。” “就是这次资金计划的事,我所管的三个项目经理今天都给我打电话,都整急眼了,说公司把我们上报的1600万的资金计划额度给砍成800万了,都在叫唤,没法安排下去啊。” “胡总,刚才你打电话的时候,都打不进来,也是说这事的。公司有困难,大家要支持嘛。” “支持归支持,没有钱活肯定是干不动的嘛。” “胡总,好好再做做思想工作,再加强下收款工作,这次没有付得好的供应商,下次收款好的时候,再倾向性的增加他的付款额度嘛。” “花总,你讲的这些我也是知道,也给项目经理交待了。可是以前砍额度没有砍这么凶过,这样一刀下来,确实有点不适应啊。” “胡总,慢慢适应不就适应了嘛。” “花总,我这三个项目部呢,无论如何800万的资金计划额度是不够的,在你的权限范围内,你讲讲究竟能够给我增加多少额度吧。” “胡总,我这里没有额度可以增加了,如果确实要增加的话,我还需要找领导请示汇报才行。你告诉我你最少需要增加多少额度吧。” “花总我的要求很简单,我们反复测算了,怎么样都还需要增加100万的额度才保障给每家撒点花花椒面,才把这个月兑付得过去。我这要求不高吧。” “胡总,100万的额度还不高啊?那是相当的高的了,这样吧这些事情又要得急,你先按这个意思,把你总的900万的资金计划额度分配到三个项目部去,让他们把对下支付的明细表今天晚上编制好发给苏德蒯。” ------------ 第八十三章 一定要降下来哦 “那感谢花总支持了,如果还有多余的额度还可以再支持一下哦。” “不用谢。有的话一定支持,胡总,你放心。” “拜拜了。” “拜拜。” 花百年挂了电话后说道:“苏德蒯,赵满福的资金计划额度由600万调整成680万。胡建明的资金计划额度由800万调整成900万。这两个加在一起是1580万。你记一下。” 苏德蒯答道:“花总,已经记下来了。” 花百年道:“你审他们各自分管的项目的付款明细的时候,必须要在这个额度内,他们分管的项目部哪家多点哪家少点,可以由对应的生产副总来掌握决定。但是总额度必须是不能够超。” 苏德蒯答道:“好的,我晚上收到项目部的付款明细文件后会严格审核的。” 花百年道:“我们总共公司批准的是3000万额度,现在已经用去了1580万,还余1420万的总额度。” 花百年还没有完全缓过劲来,电话又响了。 电话接通后,还没有来得及自己我介绍,就传来了焦急的声音道:“花总,我亲爱的花总,你这次的资金计划额度,砍一半,你这是砍的不是额度,砍的是命啊。我这三个项目经理为了争取我手里可以调配的额度,都快打起来了。” “郑总,你别着急。这次的资金计划额度确实紧张,不瞒你说,我今天已经接了好多协调这个资金计划额度的电话了。我也是头痛的很啊。” “花总,你这次的额度砍太多了,对下难以安排。还有一个项目,建设单位今天上午才通知需要抢工,没有钱怎么进行抢工工作安排呢?” “郑总,抢工那个项目你们算过了没有,把计划扣紧点,让他能够抢起来的话,需要多少资金来支持呢?” “我让项目经理组织项目部的相关人员开会,他们讨论出来的结果,至少还需要增加500万的额度才能够顺利地实现抢工安排。花总你就再多多支持吧。” “郑总,我可没有500万那么多的资金计划额度给你增加啊。” “那我怎么办呢?” “你按50%批准的额度有1100万,你可以在你的三个项目部内平衡,优先保障抢工供应商的付款嘛。” “这样安排,能解决一些问题,但是会顾此失彼,保抢工项目会严重影响其他项目的正常运行。你还是帮我们再协调下,增加一些资金计划额度吧。” “增加额度可以,但是确实没有500万那么多的额度可供调用啊,你们再测算下,再扣紧一点,把明细表做出来,再打电话来我们商量如何?” “好的,我让项目部再整理细一些。” 花百年挂了电话后,看着苏德蒯和韩招财道:“今天晚上要辛苦你们两位,把这8个项目部的付款明细数据文件收集齐了。郑晓凡郑总的这个资金计划总额度,等会儿他会打电话给我商量好,然后我再告诉你们。你们先去吃了晚饭后回来再加强与项目部的联系。我先走了。” 韩招财与苏德蒯抓紧从花百年的办公室出来。 去公司附近找了一个小面馆吃了碗面条后,就又回到了办公室。 赵满福所管的两个项目部的付款明细数据已经发给苏德蒯了。苏德蒯检查其总金额是720万,比预定的680万多了40万。 苏德蒯只好给赵满福打电话道:“赵总,您好,我是五事业部商务部资金经理苏德蒯。” “苏经理,你好,什么事情。” “今天花总安排的是您的片区两个项目的资金计划总额度是680万,现在报给我的两个项目的总数加在一起是720万。” “多个40万没有问题吧。” “赵总,对于我来说,我也希望项目部能够多付点款。但是实际情况是,这次的事业部的总资金计划额度很吃紧,没有办法再给你片区更多的资金支持。还是麻烦您安排项目部再修改下付款明细表吧。” “苏工,这么说,是表示两个项目部的资金计划总额度,必须要改在680万以内了?” “是的,赵总,否则的话我们的事业部总额度就不够,会影响事业部整体的对下付款手续签批。” “好吧,苏工,我再给项目部联系确认下。” 胡建明片区的三个项目部的付款明细数据已经在QQ上发给苏德蒯了。苏德蒯检查其总金额是990万,比预定的900万多了90万。 苏德蒯又给胡建明打电话道:“胡总,你的片区三个项目部的付款明细数据,我已经在QQ上收到文件了。我检查了下,三个项目部的付款总数加在一起是990万,比花总沟通的900万的片区资金计划额度多了90万。” “苏工,多了90万吗,就多90万嘛,项目上确实困难,让调整这个表格数据的时候,三个项目经理已经给打了很多个电话了,一个个的都表示没有钱太难办事了。请公司这边还是要多想办法,给项目部予以大力的资金支持。” “胡总,不是不支持,而是财务出了意见的,总额就只有那么多,资金都紧张,你的要是多了,别人的就会少,就会影响别人。还请胡总带领项目团队,与公司一起共同克服资金紧张的困难。” “苏工,克服困难,是应该的,这个900万就点都不能多吗?” “是的,胡总,目前来说点都多不了,还是要麻烦你,通知你片区内的三个项目部,重新按900万资金计划总额度编制付款明细表,然后发给我。” “苏工,既然这样,我再给项目部沟通下,争取降下来。” “胡总,一定要努力争取,一定要降下来哦,麻烦了。” 花百年打来电话道:“郑晓凡片区的资金计划额度谈好了,在上报额度2200的50%基础上,加上260万,也就是1360万的资金计划总额度。这样的话,我们总余1420万减少这个1360万,还有60万的机动资金计划额度,以应对突发情况。” 苏德蒯答道:“好的,我记下来了。赵满福片区、胡建明片区上报的资金计划付款明细表的总额,都是大于自己分配到的额度的,我已经电话告知两位总,通知项目部严格按照分配的额度编制付款明细表了。” ------------ 第八十四章 这个上班态度就好 经过努力韩招财、苏德蒯与项目部的充分沟通协调,终于收齐了八个项目部总共2540万的付款明细表。 苏德蒯问韩招财道:“我们下一步该怎么办?” 韩招财答道:“下一步,就是将沟通确认好的付款明细表,按资金计较的审批流程,从项目部签批到事业部总裁,然后交给财务部留档核查,就可以等待财务通知何时开始办理付款资料了。” 苏德蒯脸露难色地答道:“韩工,你看现在都凌晨三点了,今天晚上是签批不了的吧。” 韩招财道:“你负责在群里通知就行。要求周二上午10点前项目部签批完成,并将扫描件传到事业部苏德蒯处。然后白天我们再一起去办完后面的事。” 苏德蒯疲惫地在电脑上用拼音打着字,一会儿后讲道:“韩工,你安排的通知,我已经发到群里了。” 韩招财道:“发了就好,今天晚上就这样吧。我们下班回去休息了。” 苏德蒯道:“这么迟才下班,白天早上不易睡醒哦,可以迟点来上班不呢?” 韩招财道:“大家都在拼命加班往前干工作。这个资金计划表是最容易出幺蛾子的。虽然公司没有强行规定加班后仍然要准时上班,但是,公司的企业文化是结果导向,不问过程是否艰辛。很多人认为没有什么问题是加班解决不了的。如果有,那就继续加班,直到解决问题。所以,加班是一种常态。那种不加班,才显得奇怪。” 苏德蒯道:“面试的时候,还说有双休呢。” 韩招财道:“我们公司好不容易才成为了上市公司,这第一年必须要拼搏,才能业绩,才能股票涨。这些都是制定了目标,做了承诺的。” 苏德蒯道:“好吧。太困了,时间太紧了,回住处休息又要耽误时间,我不回去了,就在办公室眯一会。” 韩招财笑道:“这个上班态度就好,以后会有很多机会睡办公室的。那边有个钢丝床,你将躺一下。我去花总办公室的长沙发上睡。不跟你扯了,早点休息吧。白天还要继续战斗的。” 张云青八点过来到办公室,看苏德蒯躺在角落里的钢丝床上休息,便轻手轻脚地走到自己的工位。 花百年来到办公室,看到韩招财还在睡在沙发上,喊道:“小韩,小韩,上班了。” 韩招财睡眼朦胧地答道:“还没睡醒呢。” 花百年提高音量讲道:“这是办公室,不能影响正常上班啊。快点起来。” 韩招财又折腾好久才爬起来,睁眼看到花百年后,问道:“花总,你来了。这么快就天亮了?” 花百年答道:“不只是天亮了,而且还到上班时间了,都已经9点过了。” 韩招财哦了一声算是作个应答。 花百年问道:“昨天晚上,你们加班到多久啊?这么迟都还没有醒。” 韩招财答道:“大致凌晨四点的样子才睡的。” 花百年问道:“那昨天晚上的事,整完了吗?” 韩招财答道:“整完了,就等今天走签批了。” 花百年道:“好。你明天就要走了,今天与苏德蒯务必把签批这件事办妥了,不要在工作上留个尾巴。” 韩招财终于像清醒过来了的样了,信心十足地说道:“你放心,怎么都不会在这件事上留个尾巴。我去把苏德蒯也喊起来。” 韩招财来到苏德蒯睡的钢丝床边说道:“小苏,起床了,太阳都晒到屁股了。” 没有反应,起码喊了5分钟苏德蒯都没有被喊醒。 韩招财心想得下点猛药了,于是凑到苏德蒯耳边提高音量道:“苏德蒯,快起来,花百年来了。” 只见苏德蒯一跃而起,问道:“在哪里?” 韩招财道:“什么在哪里?天亮了,走跟我一起去洗脸。” 张云青来到花百年的办公室汇报西川的定额毛利率测算情况,讲道:“花总,西川的定额毛利率测算文件,我已经编制完成了。请审核。” 花百年道:“嗯。我看看。你简单介绍下呢?” 张云青答道:“单项毛利率高的有百分之五十的,低的有百分之几的。” “哦,高的是啥?” “高的绿化养护。” “低的呢?” “花岗石道牙安设,2公分的石材铺贴等。” “花岗石铺贴,这么低的毛利率会严重影响我们哦。” “是的,因为我们的工程类型中,花岗石铺贴占的造价比例还是比较大的。” “那你要多研究,如果在西川有项目,怎么做才会保证公司的毛利率要求。” “好,我以后注意多收集相关的信息。” “还有几个省毛利率对比分析文件呢?” “已经做好了,在这里,请审核。” “我看看。嗯,不错,清晰明了。不过总觉得缺了点什么一样的,你觉得呢?” “每个单项的毛利率有了,虽然方便查看,但并没有多大的实际意义,横向对比的结果也不明显。” “对,你想个办法解决这个问题。” “嗯,好。你看这样行不?” “怎样?你说。” “我们手里实际的工程案例比较多,想从这方面下手。” “是个办法,选个什么样的项目呢?” “我认为选个造价在5000万左右,与我们常规的工程发生的专业工程类型一致,清单项比较多的项目。” “这样的道理是什么呢?” “这样的项目具有普遍意义。把他的清单项及工程量,代入到各省的毛利率测算文件中,计算对应各省毛利率。这样对比的基础确定了,就能让我们更准确地判断,同一类型的工程,在哪个省的毛利率最高。在哪个省的毛利率最低。” “可以,把李军喊进来。” 张云青来到李军的工位旁边说道:“李工,花总请你现在去一趟。” 两人来到花百年的办公室。 花百年安排道:“我安排张云青做几个省的毛利率测算文件。你找下对上结算文件审定金额在五千万元左右,专业工程类型齐全,工程量清单项目比较齐全的项目,把审定结算书及明细表交给张云青。” 李军答道:“正好手里有个去年才完工的项目,符合您提的这些条件。” ------------ 第八十五章 资金计划明细表签批 花百年安排道:“那好,你现在就带张云青去,把这个项目的相关资料给他。” 李军回答道:“好的。花总,那我现在张云青去我那里沟通资料的事了。” 花百年示意二人可以离开了。 张云青跟在李军后面,来到李军的工位。 李军讲道:“张工,这个项目是刚做完没有多久的,所以数据资料也是比较齐全的,正好在我的电脑上,存放在一个文件夹里的。我把他打包成一个压缩包文件,然后在QQ上发给你。” 张云青回复道:“好的,麻烦李工了。文件大不大呢?” “稍等,压缩完成后,就知道了。” 10多分钟钟,压缩包已经形成。 李军说道:“压缩包不小哦,有850MB。” 张云青问道:“这么大的文件啊,你现在上的局域网的网名是多少?” 李军答道:“西方建筑网5。” 张云青答道:“等会我也连这个局域网。然后你给发在线传输文件,不要发离线文件。” 李军问道:“为什么呢?这有什么差别呢?” 张云青答道:“差别大着呢,同网在线传输大文件,传输速度差不多可以达到局域网的允许传输速度。” 李军问道:“如果发离线呢?” 张云青答道:“如果发离线文件,则是把文件传到QQ指定的服务器上,然后接收文件的人再从服务器上下载。这样上传的速度会很慢,下载的速度也快不起来。像这么大的文件,如果运气不好的话,说不定搞半天接收文件的人都还没有收到文件。” 李军答道:“好的。你调整好后发个信息我。” 张云青回到自己的工位上,打开电脑确认连上的局域网的名称是与李军的一致的后,在QQ上给李军发了一个信息:“李工,可以用在线文件的形式发给我了。” 李军在QQ上回复了个“OK”,便将超大文件在线发给了张云青。 张云青点在线接收后,软件提示传输速度为6.75MB/秒。850MB的电子文件3分钟内就已传输完毕。 李军给张云青在QQ上发来一个佩服的表情。 张云青迅速疏理了李军发来的文件,把审定结算书的清单文件找了出来,重新用需要测算毛利率省份的计价软件重新进行逐一组价。 韩招财与苏德蒯在上午十点,把八个项目部的付款明细表签字版本都收齐了。两人带着项目部签字完善的打印稿去找花百年签字。 花百年看了看表格文件问道:“八个项目部的总资金计划是2540万嘛。” 苏德蒯答道:“总额是2540万。但是这个协调工作太难了,几乎每个项目都是提交了几次付款明细表,一次比一次少,最后才符合项目部分配的要求。” 花百年笑道:“只要资金计划不能按项目部上报的要求额度执行,就会存在这种类似的协调问题。你这刚来上班,与项目部人员相互间还不熟悉。所以这个月大的额度协调是我在沟通落实,从下月开始你就要的尝试自己先协调,确实努力了还搞不定的再来我商量。” 苏德蒯想了想,面露难色地答道:“花总,这样是不是太急了点,我还想你多带我段时间呢。” 花百年道:“不急,我手里的事特别多,你先按这个意思安排办理,尽最大努力在自己的能力范围之内解决好。” 苏德蒯答道:“好的,感谢花总信任。我与韩工去找宋总裁签字了。” 苏德蒯与韩招财带着花百年已经签字的项目部付款明细文件,来到了五事业部总裁宋致远办公室。 韩招财向宋致远汇报道:“宋总,这是我们事业部本次的资金付款明细。” 宋致远问道:“嗯,财务签批的资金计划额度是多少呢?” 韩招财答道:“财务批准的资金计划额度是三千万。” 宋致远问道:“那这次准备签字的付款明细总额度是多少呢?” 韩招财道:“是2540万。” 宋致远问道:“这中间有个60万的差额是怎么回事呢?” 韩招财答道:“这个差额是花总在与各项目部的沟通过程中,有意地留出了60万的机动额度。以应付生的紧急情况。” 宋致远听了后,沉默了一会,然后开始在付款明细表上签字,签完后把文件递给了韩招财后,安排道:“记得给花百年说一下,由于这个机动额度太少了,让他不要轻易答应给谁。在准备动用这个机动额度前一定要记得来我商量好后再定。” 韩招财接过文件后,答应道:“好的,宋总,等会儿我就把您的指示意给花百年总传达。” 韩招财想了想后,比较不好意思地挠挠脑袋道:“宋总,我手里的工作,苏德蒯已经基本学会了。我明天就要从西方建筑离职,去为原来的刘老板服务了。” 宋致远听后抬起头道:“花百年说过你要走。但不知道你走的这么急。你确认苏德蒯现在起能够接手你做的资金计划审核协调工作吗?” 韩招财点头答道:“我认为是没有问题的。如果您有时间的话,可以让苏德蒯给您汇报下,他对资金计划管理工作的理解。” 宋致远放下手中的签字笔,掏出一只香烟,点燃后对苏德蒯示意道:“小苏,你讲讲。” 苏德蒯站直了身子,语气平缓地回答道:“宋总,我通过这时间的工作和学习,理解资金计划审核工作的关键点是: 1、根据项目部的资金计划表文件,找财务对接人获得已付款数据,确保每份资金计划的已付款数据是正确的,避免超付、重复支付。 2、根据财务批准的许可事业部资金计划总额度,与项目部、大区领导,充分沟通,让各项目部再次上报的付款明细总额度是小于或等于财务批准的额度。” 宋致远问道:“沟通协调怎么样,习惯了吗?” 苏德蒯道:“这个月与项目部的协调是我亲自办理的。” 宋致远对苏德蒯道:“好,以后你要继续努力。” 又对韩招财道:“你到新的地方也要好好工作。你们去忙吧。” ------------ 第八十六章 送别韩招财 韩招财与苏德蒯给宋致远道别后,来到了花百年的办公室。 韩招财汇报道:“花总,宋总说我们事业部的机动资金计划额度只有60万,太少了。让转告你,如果要动用这个额度前,一定要找他商量。” 花百年答道:“好,我记下来了。” 韩招财把自己手里的工作、资料反复进行了清理,形成了资料交接清单,与苏德蒯进行了书面交接签字确认。 韩招财带着签字版本的资料交接清单来到花百年的办公室,汇报道:“花总,我与苏德蒯的工作交接已经完成,并且形成了书面签字文件。” 花百年道:“好的。给我看看。” 韩招财把签字版本的资料交接清单文件递给了花百年。 花百年看了看后问道:“这个交接工作看起来是比较清晰明了的了,但是毕竟这么多的事情,难以在一张交接表里体现清楚明白,如果以后苏德蒯在实际运行的工作中,还存在疑问的地方,还希望你能够一如即往地指导他。” 韩招财爽快地答道:“花总,您放心,我给苏德蒯也讲了,如果还有需要找我沟通了解的地方,随时打电话就行,我的电话号码不会改变。” 花百年又讲道:“你此次再回你刘老板那里上班,毕竟你是离职过一段时间的了,你要想办法修复好你们之间的关系,不要再让人家产生疑问。” 韩招财答道:“感谢花总提醒,我一定会注意这方面的问题。” 花百年挥了挥手道:“祝你前程似锦!就不专门送你了,你保重!” 韩招财站起身来感谢道:“感谢花总,我会铭记您的教导的,花总保重!” 大家都忙着自己手里的事,很快就到了下班时间了。 韩招财约了张云青、苏德蒯来到了慢聊烧烤。 韩招财先点了菜、啤酒,然后请张云青、苏德蒯再确认了一遍。 因为来得早些,只有这一桌客人,很快就上齐了。 三人同时举起了酒杯,没有废话,说道:“干。” 第一杯酒下肚,话便多了起来。 韩招财道:“张工,苏工,我今天下午办了交接后,去给花总辞行了。明天就离开西方建筑,回原来的刘老板那里上班了。” 张云青与苏德蒯提起酒杯祝道:“恭喜韩工明天奔赴新的工作岗位,祝一路平安。” 三人又干掉了一杯。 闲聊了一会儿,苏德蒯端起酒杯对韩招财感谢道:“韩工,我来的时间虽然不长,但是我能够感受到你对工作认真负责的态度,我能够在这么短的时间内学会对资金计划审核工作,跟你的耐心教导有很大的关系。为此请允许我敬你一杯。” 韩招财端起酒杯道:“准了。干。” 三人哈哈大笑。 张云青讲道:“平时的工作都太紧张了,心里总有一根弦是紧紧的崩着的,今天我们送别韩招财,我们是该说的要说,不该说的,只要想到了也要说。也许这一别,不知道还能不能再见面。尽量不要给彼此留下遗憾。” 二人同时附和道:“好。” 张云青接着道:“你这次的离开,花总、宋总都真的放心了吗?” 韩招财道:“两位领导那里,我都主动去汇报过,确实表现出一部分不放心的意思,我也进行了适当的解释。再加上这最后一次的资金计划审核协调都是安排苏德蒯亲自办理的,从事实上降低了领导的担心程度。” 张云青又问苏德蒯道:“苏工,你这次亲自操作了一个全过程的资金计划审核工作,已经完全领悟了吧?” 苏德蒯谦虚地答道:“张工,韩工,要现在就说我已经完全领悟了,我觉得还为时过早。毕竟这里面涉及的事情非常多。尤其是涉及哪个项目部分配多少金额,花总说下个月都要由我来分配好后,再给他审核。你们两位帮助评判一下,这个工作能轻松吗?” 张云青道:“看来你是领悟了此工作的精髓了。但是领悟了,并不代表这个工作是轻松的。” 苏德蒯想了想端起酒杯敬张云青道:“是这个道理,感谢张工指点。” 张云青端起酒杯与苏德蒯碰杯道:“客气了,以后我们互相帮助。” 苏德蒯说道:“我现在看来,只有你帮助我的,哪有我帮助你的地方呢?” 张云青笑了笑说道:“这只是眼前,以后慢慢地你就会体会到了。” 苏德蒯不满意地问答道:“刚才不知道是谁说的,今天晚上该说的要说,不该说的也要说,怎么现在就开始改变方案了。” 韩招财端起酒杯道:“我来敬两位一杯。喝了后,我来解释这个问题。” 三人碰杯后,干了。 韩招财轻轻地讲道:“张工这段时间帮助我答疑解惑较多,帮助我消除了一些心理负担,可以说,我要在西方建筑这种情形下,走到今天,要感谢张工及时为我提供的分析、开导和理解。苏工,你未来是我这个工作岗位的接班人,手里掌管的是项目部的资金计划额度的分配。在我们公司总部,可能体会不到这是一种什么概念。但是对于一个项目部或者是一个片区来说,这个资金计划额度稍微有点偏差、倾斜,那么这给项目部、片区的正常运转带来的是巨大的、实惠的资金支持。” 苏德蒯道:“这个我能够理解。我不能理解的是张工说,我与他要互相帮助。” 韩招财笑了笑说道:“你的智商很高的,你知道吗?” 苏德蒯答道:“这个我知道,在入职的时候就测过。” 韩招财又问道:“那你的情商有没有测过呢?” 苏德蒯老实地答道:“没有测过,不知道。” 韩招财无语地答道:“好吧。再说明白一点。张工现在的工作是在北京上班,大约一个月的试用期满了后,就会派去赵满福的片区做片区经营负责人。” 苏德蒯答道:“怪不得呢,我是说想不到哪里能够帮助他呢。” 韩招财端起酒杯道:“来吧,我们三个人,以后都互相帮助。干了。” 二人同声附和道:“互相帮助!” ------------ 第八十七章 同意调岗到南海片区 早上来到办公室后,花百年便把张云青叫到办公室安排道:“经过宋总给公司白老板汇报后,同意建立自有工人队伍,但是建立在公司层级的,不在事业部层级,建成功后,每一个事业部,只要有需要都是可以的向公司调用的。” 张云青听了后笑着回答道:“那好啊,我们事业部又给公司出了一个好主意。” 花百年苦笑道:“好是好,但是这就意味着,自建工人队伍这件事是不需要我们来插手的了。” 张云青略表惋惜地答道:“那我们做的前期工作,且不就是白忙活了?” 花百年道:“这个就说不清楚了,领导安排了,你把自建工人队伍的资料整理一下,我们代表事业部移交给崔安南统一协调管理。” 张云青道:“好的,服从领导安排,他什么时候来拿资料呢?” 花百年道:“今天下午两点,你先准备准备,他来了后我再喊你过来交接资料给他。” 张云青答道:“好的。” 花百年又接着问道:“让你整理的几个省的毛利率核对表,整理出来了没有?” 张云青答道:“出来了,案例项目的毛利率分析有高有低,低的只有百分之十多点,高的有百分之几十的,家乡西川的在中间水平,不高不低的样子。” 花百年道:“好,你等会分析的相关电子文件都发给我。” 张云青答道:“好的。”便出了花百年的办公室,去整理需要移交给崔安南的自建工人队伍资料了。 就在张云青出去后,赵满福来到了花百年的办公室,花百年站起来皮笑肉不笑地打着招呼道:“赵总好,是哪股仙风把您给吹来了?” 赵满福上前一步握住花百年的手摇了摇道:“远离京都太久了,想花总你老弟了。” 花百年露出不付不相信的表情说道:“别客气了,老实说吧,有什么事?” 赵满福乐呵呵地笑道:“还真是有事麻烦你,我刚才已经给宋总汇报了,宋总说还需要你的支持,请你去商量下。你看,你现在有时间吗?” 花百年白了赵满福一眼道:“瞧你说的,领导找我,我能不空吗?难道说我比领导还忙?” 赵满福哈哈笑道:“咱们花总情商就是高,佩服佩服,请,宋总还等着呢。” 花百年说道:“赵总走前面。” 赵满福道:“我是来请您帮忙的,还是您走前面比较合适一些。” 花百年在前走,赵满福跟在后。二人快步来到了宋致远的办公室。 花百年向宋致远请示道:“宋总,赵满福刚才来我办公室,说您有事找我。” 宋致远笑道:“百年,是这样的,赵满福总不是分管一个片区嘛,其他的片区一直都有一个商务负责人,现在就他的没有给他配备,你现在是怎么考虑的呢?” 花百年答道:“原来考虑的是把张云青招来给他用的嘛。” 宋致远问道:“那为什么张云青没有到岗呢?” 花百年答道:“事业部的商务部不是也缺人嘛,再加上也想让新人在商务部多待一段时间,多学习多了解公司的政策、规章制度,尽早融入商务团队,避免一来就外派出现不理解公司政策的现象。” 宋致远稍等了一会儿问道:“那现在,张云青学习得怎么样了?” 花百年答道:“学习得还可以,技术上也没有什么问题。” 宋致远问道:“那还差什么呢?” 花百年硬着头皮答道:“还差融入团队这一关键环节。” 宋致远“哦”了一声后,看向了赵满福。 赵满福道:“花总,您可能不知道,除张云青来面试前,我就讲过,希望是能够把他派给我配合做商务工作,因为他的预算能力水平我是清楚的,完全放心,其他人,因为不熟悉我确实有点担心的可能性。” 花百年回答道:“你讲的这个意思我知道。” 赵满福又道:“刚来时,我也是才接手南海片区不了解项目的具体情况。现在了解清楚后,可以说是用触目惊心来形容也不为过。” 花百年道:“何出此言?” 赵满福道:“花总,可能你在京都,你不知道吧?我们南山的项目,因为是从总包京铁手里接的二手项目,一会儿说要清标,一会儿要求用清单组价,一会儿要求用定额组价。项目上只有一个预算员姜桃仁,这个不仅整不懂这些,还不安心整,一门心思地想调走。你告诉我没有一个可靠的预算人员,我一个主管生产的能有时间和精力去把这些细账理清楚吗?” 花百年道:“姜桃仁的技术水平是不行。还有其他影响吗?” 赵满福接道:“花总,这些影响是连锁的。对上不清楚,对内成本也不清楚。项目部签了个目标责任书,也不知道能否实现。只不过按照常人的理解,肯定是实现不了的。为什么呢?因为投标后,人工费、材料费、机械费都出现了大幅的上涨,但是按照合同约定我们对上价格的参照基数是信息价文件,你知道苗木、灯具、石材,这些我们项目上的主要材料价格是没有对应信息价的。更为着急的是,我们要到上报进度款的时间节点了,建设方要求清标、组价的事不解决,是明确不给我们审核进度款的。” 花百年道:“除了张云青,派其他人给你行不行?” 赵满福答道:“说句真心话,其他人的水平我不知道行不行,能不能应对南山项目的情况,其他项目都还不说。如果其他人去,这些重要的事情解决不了,谁来承担责任?” 花百年道:“从技术方面来讲,张云青是要算技术较好的了,目前人选来说没有比他更综合的了。” 赵满福答道:“用人,不仅看技术,还要看人品,我认为对张云青的这两个方面都是认可的。按目前项目所遇到的紧急情况来说,派他给我,我才是最有信心把我片区里的项目管理好的。还请花总多多支持。” 花百年为难地叹口气道:“好吧,同意调岗到南海片区。” ------------ 第八十八章 前线已经十万火急了 赵满福连忙答道:“前线已经十万火急了,请问花总,张云青最快什么时候能够调岗到南海片区工作呢?” 花百年惨笑道:“赵总啊,你也是真会盯时间,我早上刚安排下午三点张云青给崔安南交接自建工人队伍所掌握的信息资料,你这就来要人了。看来我还得继续安排他下午集中起来办工作交接了,今天下午后就可以把人交给你安排,应该对你够支持了吧?” 赵满福答道:“这么快安排人手给我,当然是对我所管片区的最大支持了,感谢花总,感谢花总,我们南海片区随时欢迎你来指导工作啊。” 花百年道:“对你的支持,也是对我自己工作的支持嘛。如果你所在片区的工作确实搞不好,一定也会把矛盾上交的,这么一个人安排给你了,以后凡是技术上能够解决的问题就不要找总部了,当然了有了结果后找总部帮助审核一下是可以的,不要直接拿编制清单、控制价这些最基础的工作来寻求总部的支持。” 赵满福答道:“花总,这一点我们是完全能够做到的,但我那边的项目一个是南山项目只有一个预算员,现在这当口要离职,等于就只有张云青一个人,而他是片区经营负责人,肯定是不能长期盯在一个项目部的。那这样的话,南山项目部是不是可以再从总部调配一个预算员去呢?” 花百年道:“宋总,你看赵满福这是不是有得寸进尺了?刚要求他不要找总部麻烦了,他马上就来了。” 宋致远微笑着安慰道:“百年,你也别着急。刚才赵总所说还需要一个预算员的理由,我是听明白了,也是理解的。我想知道你有没有什么好的建议给他,毕竟经营的人员招聘、培训、管理、使用都是统一归你调度的。” 花百年道:“现在事业部在京都的预算人员人手本来就不足,不具备调配给他的现成的人手。在姜桃仁提出就是离职也必须要离开南山项目时,我也找商务部的人员了解过情况,给我的回复都差不多。大致意思是好不容易在京都找份工作,却又外派到这么偏远的南方省份去,如果一定要这么干的话,他们宁愿换家单位工作。这个就是现状。” 宋致远微微震惊道:“现在的小年轻些这么有主见啊,非得要挤在京都。” 花百年道:“是啊,如果有人去,我还真的是不愿意安排张云青去南海片区工作。像他这么技术水平好些的人才,并不好找,留在一个片区发挥的作用,无论如何也没有留在事业部发挥的作用大。” 赵满福忙接话道:“花总,你已经答应安排张云青去南海工作了,可不能再反悔啊。最多要预算员的事情我不麻烦你了,只要你给个意见或者政策都可以。要不然,我也是刚到公司不久,好多规矩、原则并不明白,我可不想稀里糊涂地犯错啊。” 花百年道:“宋总,赵满福提的给个意见或者政策,我认为倒是可以把公司招预算员的要求给他们片区,让人力的在京都招人的同时,让片区在南海当地也找相应的人力资源市场,同时发出招聘信息,何时招到人,招来的人何时培训好了,这张云青的工作才能从一个单独的项目部商务管理工作抽身出来好好地做片区经营管理工作。” 宋致远想了会儿道:“赵总,听你们两聊了这么久,我认为花百年的这个提议也不错,符合现状情况下解决问题的一个切实可行的办法,你看是不是就这样执行了,你们片区在这个人力资源工作上也给事业部多分担一些。” 赵满福道:“宋总,花总给出了这么诚恳的理由,你又给出了如此重要的指导意见,我们片区肯定是必须要按照您的指导意见执行,为事业部尽可能地多分担一些了。” 宋致远道:“那好,百年你去安排落实一下。我与赵总还要再谈一点其他工作。” 花百年听闻后,告辞出来回到自己的办公室。 把张云青、林依萍喊到了自己的办公室,对两人安排道:“现在因为赵满福总管辖的南海片区急需经营负责人,赵满福总已经请示事业部总裁宋总同意,将张云青紧急调给赵满福总配合工作。所以,张云青你除了下午三点的自建工人队伍信息要移交给崔安南外,其他你手里的工作暂时全部移交给林依萍。” 张云青答道:“好的,服从领导安排。” 林依萍回答道:“花总,我现在手里投标的工作本来就多,人手又少,再接手张云青手里的工作,可能会整得手忙脚乱哦。” 花百年道:“小林,要相信自己的工作能力嘛。先把张云青手里的工作接下来,如果确实在以后的工作中又遇到什么困难问题,可以再找我好好商量具体的解决办法嘛。” 林依萍回答道:“好的。”又转头问张云青道:“张工,你现在手里有哪些工作需要移交出来给我的呢?” 张云青答道:“主要就是那几个省的毛利率核对表,对比表已经形成。其支撑数据文件,案例工程量套用各省的定额软件数据已经形成。文件成果已经报给花总在审核了,到时花总还有什么指导意见,再按指导意见调整就成。” 林依萍答道:“好 ^0^ 一秒记住【】 的。 那等会儿,麻烦你把这些相关的文件打包发给我qq邮箱,然后在给我解释一下哪个文件是做什么的,有什么注意事项就行。” 张云青问花百年道:“花总,如果现在没有其他事,我就出去与林依萍办理工作交接了。” 花百年安排道:“好,你先去办这个工作交接,如果有什么安排遗漏的,你等会儿再记得告诉我就行。” 张云青回复道:“好。” 张云青出了花百年的办公室后,来到自己的工位,迅速地整理好了需要移交给林依萍的工作文件,通过qq邮箱发了过去。 张云青来到林依萍的工位旁边,待林依萍下载文件完成后,逐个解释了各个文件的作用和编制过程中涉及的注意事项。 亲,本章已完,祝您阅读愉快!^0^ ------------ 第八十九章 京都工作移交 张云青仔细地与林依萍完成了工作交接后,回到了自己的工位。 张云青又仔细地整理了需要交接给崔安南的工人自建队伍信息文件,按时间先后顺序依次堆放。眼看时间差不多到三点了,张云青抱着这些需要交接转移的资料来到了三号小会议室。 三点刚过,花百年带着崔安南来到了三号会议室。 花百年介绍道:“云青,这位是崔安南崔总。” 张云青站起来向崔安南招呼道:“崔总好。” 花百年又向崔安南介绍道:“崔总,这位是咱们商务部员工张云青。” 崔安南笑呵呵地道:“张工,好。” 花百年等三个人都坐下来后,讲道:“这次是按我们第五事业部宋总的指导意见,想从事业部的层面建立一支有500人的灵活机动的自建工人队伍,以应付随时都可能到来的应急抢工。但是经过宋总与白老板汇报后,老板认为这个主意不错,我们公司因为大量接手了一些需要应急抢工的项目,所以这样的队伍不应该只有一个事业部有,而是应该在公司层面有一支这样的队伍。” 花百年顿了顿继续讲道:“宋总与白老板商量的结果是:这支队伍由公司掌管和建立,并成立劳务中心,指定崔安南崔总为此新成立的劳务中心负责人。以后由劳务中心来建立、管理自建工人队伍。恭喜崔总!” 张云青也及时附和道:“恭喜崔总!” 崔安南客气回应道:“感谢花总、感谢张工前期所做的工作。劳务中心成立后,组建的劳务队伍工人还需要各项目部使用才行,所以以后还请两位要多多支持。” 花百年道:“那是自然,就怕到时找崔总要工人时,大家都在抢工人资源就麻烦了。” 崔安南呵呵笑道:“但愿吧,这在工程行业里,毕竟是一个新生事物,需要我们都要认真对待。” 花百年道:“前面张云青去了几个县摸回来了一些工人和管理人员的情况,资料也有很多,崔总我这里还有个会马上要开,就麻烦你与张云青沟通和交接资料,他是明天上午就要调去片区的,所以最好是一次性的交接清楚,不要留什么尾巴。” 崔安南道:“好的。感谢花总提醒,你着急开会的话,你先去,我这里与小张沟通交接就行。” 花百年迅速离开了会议室。 张云青道:“崔总,现在摆在会议桌上的这么多的资料,全是我这段时间在找工人的过程中,已经按时间先后顺序,收集整理起来,记录的很详细了。你仔细看看,如果还有需要我解释的地方及时知会就会。” 崔安南点了点头,边翻阅资料边问道:“小张,你如何看待这个自建工人队伍的事?” 张云青道:“我没有什么看法,我只是按照领导的意见在执行而已。” 崔安南道:“老板在安排我办此事后,我已经思考了几天,今天才来移交你们以前所做的相关资料。其实我个人并不太看好这个做法。” 张云青道:“崔总不太看好,有什么原因吗?” 崔安南道:“这看起来是个创新,能够解决应急的问题,那是建立在公司需要应急的项目比较多且均衡发展的情况下,才能自建一个固定人数的队伍来解决应急问题。如果应急用工人的情况暴发的比较集中,则是难以解决问题的。” 张云青答道:“崔总所言极是,这个队伍并不能够解决集中暴发的需求。” 崔安南道:“还有一个情况是,项目上一般都有队伍,而这些队伍的人数是根据工程发展的需要可以增加或者是减少人员数量的。在这种情况下,我们劳务中心派出去的工人有可能会受到不公正待遇,影响工人队伍的良性循环。” 张云青道:“凡事都有两方面,都有好有坏,既然现在都已经干起来了,那就接着干吧。真有问题发生时,再说怎么解决吧。” 崔安南道:“也只有这样了,但愿明年的产值增加很多,就不会有大的问题的。” 张云青道:“我以后去片区工作了,如果需要工人的话,还请崔总多支持哦。” 崔安南道:“这个肯定没有问题的。张工,你这资料还是做得比较细的。我没有暂时没有什么问题,资料我就带走了。感谢你这段时间的辛苦和努力。” 张云青答道:“没有关系,都是工作上的事,应该做的。崔总慢走。” 张云青送走了崔安南后,回到自己的工位。 张云青思考了一下,需要把自己的私人物品收拾好,需要把公司的物品交接给相关的人员。 差不多花了一个小时的时间才搞定这些收拾的事情。 张云青去赵满福的临时办公室,问道:“赵总,我这里该交接的工作,全部已经交接完成。自己的私人物品已经收拾好了。下一步该办什么呢?” 赵满福笑道:“好,这就好。下一步就有得你忙了,工作上的具体事情我们到南海再慢慢商量。现在最重要的工作是,给你一个项目部财务唐英的电话给你,你与她联系请她帮你订张与我明天同航班的机票。” 张云青接过了赵满福手写的唐英电话号码,拨了过去道:“你好,我是张云青。” 电话传来一个女声道:“你好,张工,赵总已经在QQ上吩咐过了,要求给你订张与他明天一起从京都来南海的机票。” “是的, 要麻烦你帮助订张机票,我需要提供什么信息给你呢?” “姓名和身份证号就可以了。” “姓名是张云青,弓长张的张,蓝天白云的云,青菜萝卜的青。” “哈哈,你这张解释得清楚,是张云青,对吧。” “对的。” “身份证号呢?” “身份证号是Xxxx。” “好的,机票订好后,你的手机会接到短信提醒的,如果10分钟后你还没有收到提醒短信的话,麻烦打电话告诉我。” “好的,感谢。拜拜。” 几分钟后,张云青的手机就收到了短信提示,张云青与赵满福核对了航班号是第二天早上的同一个航班。 ------------ 第九十章 放弃那四千万算什么? 赵满福道:“你把必须要带走的物品收拾好,下班时间一到我们就出去找个吃饭的地方聊聊天。” 张云青回复道:“正常的下班时间是已经到了的了。” 赵满福道:“那就现在就走吧。” 张云青回到工位带上电脑包后,跟苏德蒯悄悄打了个招呼就跟随赵满福离开了办公楼。 两人在西方建筑的附近随便找了个中餐馆,赵满福与餐馆服务员麻利地沟通安排好了两个人吃喝清单。 赵满福问道:“这段时间在京都工作感觉怎么样?” 张云青答道:“感觉还是比较累的。事情比较多,一件接一件的,没有做完的尽头。” 赵满福笑道:“可能在哪里都是这样的,总是有无穷多的事情。只是我们生活在其中的每一个人呢,最好是能够自己平衡工作和生活。否则,会很容易就搞疲惫的。” 张云青又问道:“南海的事情多吗?” 赵满福道:“吃饭的时候我们就不说南海的事情了。至于事情多还是少,你去了就知道了。我也不太关心这些具体的工作细节,你去了后把预算员姜桃仁手里的工作接过来。” 张云青答道:“好的。只是我把姜桃仁手里的工作接了后,意味着我就要做那个项目的预算员了。这样的话,我又如何有时间来做片区的商务管理工作呢?” 赵满福道:“公司不是一时半会儿解决不了这个人员上的问题嘛。已经沟通协调过了,可以由项目部在当地招一个预算员,只要有一个预算员,你的工作就会轻松一些。” 张云青无奈地表示道:“行吧,那就去了,先把项目的工作接着干起来了再说。” 赵满福道:“对的,有这想法就好。车到山前必有路嘛。” 张云青端起酒杯道:“感谢赵总安排把我调到南海工作。” 赵满福道:“不用谢,以后又在一个战壕里工作了。为了更好的明天,我们干杯。” 两人闲聊了一会儿。 张云青问道:“赵总,我们现在都去了南海片区工作。你有没有听说西川瑞置集团那个项目,公司究竟是怎么办的呢?” 赵满福反问道:“怎么,还想着要靠那个项目回西川工作啊?” 张云青答道:“是啊。当时来公司面试时,就说好了西川有项目的,只是临时在京都上一段时间的班而已。所以,工资待遇这些根本就不用谈,按公司的标准走就行。如果回不去麻烦可就大了。” 赵满福道:“这个事情啊,就别想了。我这里听到的消息可不好哦。” 张云青道:“不好的消息,也是消息啊。说来听听。” “我听说的是,瑞置集团在合同的最后签订前,安排了他们的二把手李长安到京都公司总部进行考察。” “问题出在这个考察上?” “你可能都想像不到究竟出了什么变故。” “难道嫌我们公司实力低了,不想签合同了。” “不是,再猜。” “难道是我们公司又提出了更苛刻的合同条件,这也不符合常理啊。” “跟合同本身就一点关系都没有。” “那究竟是出了什么事,你倒是说说啊。” “是老板上看上了李长安总的优秀履历,想把他给挖到我们公司来。” “他一个做地产的,挖到我们公司来有什么用呢?” “我也是对这个感到纳闷,还在思考中。” “那有没有听说老板是怎么想的呢?” “听说了,我对这个也不懂。似是而非的。” “说来听听。别要老卖关子。你这样整,急人啊。” “我卖什么关子呢。我们两个人这么多年了,你还不知道我是怎么样的吗?” “好吧,相信你不是卖关子。那究竟发生了什么嘛。” “好像说的是,那一两个亿的项目,根本就抵不了李长安这个个人对公司产生的巨大推动作用。” “这不是胡扯吗?一个人还能比一个项目厉害了。这个人来了,难道公司不给他开工资了?” “你这说的是,哪跟哪啊。这个人来了,不仅要给他开工资,而且还是高工资。” “那这么说,把李长安挖过来后,我们公司就要开始做地产开发了?” “严格来说,不是做地产开发,而是有这个地产开发的准备。” “这有什么用?” “我们用常规施工单位的目光来看,这确实没有用,而且一时半会儿,对公司也对产生不了什么效益。” “是啊。那究竟有什么推动作用呢?” “我在网上也查了查,研究了一下。如果说非常要说有用的话,只是有利于推动股票价格往上涨而已。” “为了推动股票上涨,放弃2亿真金白银的工程项目?” “目前看起来公司是这样想的了。“ “有没有算过账呢?” “肯定别人是算过的,能当老板的人,小账算不了,还能不算大账。” “好吧,两亿的项目至少有20%利润吧,就是四千万,因为挖这个人而放弃了四千万的利润。现在我们把人挖过来后,产生了什么效益呢?” “所以说我们不懂他这个虚拟经济嘛。听说的是,目前我们市值是200亿,老板占绝大多数的股份,如果这个人答应来公司上班, 他属于高管类型的高级人才,公司是要发公告的。” “我也是不懂那个股票的事,只是偶尔网上看看,那些上市公司是要不要的,会发一个公告什么的,这有什么用呢?” “有什么用?按他们解释的说法,可是把我给吓了一大跳。” “怎么还吓一跳了,你这体重怕是也跳不起来的吧。” “还会不会聊天的了?” “好好,不打岔了。你接着分解分解。” “按他们的说法是,放弃那四千万算什么?那点利润根本就不可惜,甚至是两个亿的利润都不可惜。” “什么放弃现实中四千万的真实利润都不可惜,这是什么道理,难道大家都疯了吗?” “严格来说,不是谁疯了,是我们不理解他这个行当运行的规则,别人也只是按规则来进行选择而已。” ------------ 第九十一章 至少可以有两个涨停板 “那,赵总,你倒是讲讲,挖了这么一个高级人才,能够给我们这个不搞地产的建筑企业带来什么?” “按他们的说法,是可以带来一个大大的利好。” “就算是一个大大的利好来了,给我们公司能够带来什么好处呢?” “听说的好处是,至少可以有两个涨停板。运气好的话,三个、四个的涨势停板也是可以去梦想的。” “两个涨停板,可以给公司带来多少利益呢?” “以两百亿为基数,一个涨停板就是二拾亿,再一个涨停板就是二拾二亿,至少可以让股票市值上涨四拾二亿。” “好吧,赵总,我承认,这个数字确实太狠了。” “狠吧,不服不行吧。” “狠是狠了点,服不服还不一定。” “说说不服的理由。” “理由:股票那个是虚拟经济,他的多少亿与现实的工程利润不具备同比性。股票的市值因为各种各样的原因是在波动状态中的,为一个人而放弃现实中唾手可得的利润并不可取。” “哦,你是这样想的。” “是啊,你想想,李长安总,到我们公司后,他能够实际为公司做什么具体的工作呢?” “他可以做地产开发啊。” “可能老板并不想让他做地产开发吧,最可怕的是,只想让他来把股票搞涨停,然后什么作用都没有,严重影响李长安总个人的发展。” “我觉得对他个人没有太大的影响。” “何以见得?” “云青,他要同意来我们公司上班,肯定待遇是比原来的高了好多倍。在我们公司工作一年相当于在原来的公司工作了好多年。他这个年龄的人了,在我们公司工作两三年后,即使是黯然离场,他的总收入已经是足够高的了。别忘了,他一个是年薪高,还有期权、股权什么的都比普通员工高很多倍的。” “按你这么说,他在我们公司工作两三年,相当于在正常的地产公司工作可能10多年的收入,他离开时,就可以选择过退休的生活了。” “对的,云青,他在经济收入上是具备选择过退休生活的条件了。但是他这么高端的人才,等着要他去发光发热的地方肯定多着呢,而且待遇也不会低的。” “再问一个愚蠢的问题,把这个股票市值整上去了后,实际的开发没有做出来,难道股票市值不再跌下来吗?” “这是一个大学问,我也不懂,按说要跌下来才是。我想他们可能还有其他应对的办法。不过,我倒是建议你空了可以学习下这些金融知识。” “现在还在为温饱而努力拼搏奋斗,哪有时间去学金融知识啊。” “时间嘛,挤一挤,还是会有的。” “好吧,把正常的工作做了后,再看情况吧。” 赵满福道:“这些重大问题讨论起来太伤神了,都是倒懂不懂的,难受。我们把酒喝起。” 张云青把酒杯端起与赵满福碰杯一饮而尽后答道:“是太累了,尤其是不太懂他这个,太费劲了,不是我们这类工程人容易整懂的。” 赵满福道:“在京都工作了这么久,有没有交到什么朋友啊。” 张云青道:“朋友倒是有一个,不过已经离职了。” 赵满福问道:“哪个朋友,既然是朋友为什么会离职了呢?” 张云青反问答道:“是朋友,他就不能离职了?人家是有比在这里要好很多的去处。” 赵满福答道:“究竟是哪个嘛,这么厉害。” 张云青道:“资金经理韩招财算是一个朋友吧。” 赵满福道:“这个人知道,他手里的权利可不小哦,掌管各项目部的资金分配额度,我上次为了要点支付额度,还打电话找他磨了好久,他最后总算是给了点面子。” 张云青道:“他又不是恋这种权利的人,再说了这个事看起来好,实际上公司整体资金状况吃紧的话,则他当时的工作岗位所在的人就像是坐在火山口一样的,随时都有爆发的可能。” 赵满福哈哈笑道:“好一个,火山口,太贴切了。哈哈哈。。。” 张云青答道:“本身就是火山口,而不是像。” 赵满福道:“是是是,就算是好了。那他走了后,谁来接这个资金经理的岗位呢?” 张云青答道:“是苏德蒯来接他的这个资金经理,应该是给你打过电话的哦。” 赵满福想了想回答道:“是有一个自称小苏的给我打过电话,要求把我片区的资金计划额度下调一半,整得人是鬼冒火哦。” 张云青答道:“我知道那次的情况,韩招财、苏德蒯当时共同处理的,韩让苏来打的电话,他在背后出的主意,这样就迅速实现了韩、苏二人的正常工作交接,也起了带苏一段时间的作用。” 赵满福答道:“那你感觉你与新接手的苏德蒯的关系怎么样呢?” 张云青答道:“不怎么样,就一般的正常同事关系。” 赵满福答道:“你以后到了片区工作,你是需要经常找他这个岗位的人要资金计划额度的,我是想问你,如果你找他,他会不会帮你的忙。” 张云青道:“帮忙不我就不知道了,但是我知道他现在是才来公司, 认识片区的人的话,我是第一个。而且我与他交谈过几次,感觉还是比较顺畅的。” 赵满福道:“这方面,与人沟通上,你要多学习下哦。这么重要的在京都工作和生活的机会,我看你就最多算与这两个人熟悉点。” 张云青无所谓地说:“就这两个人好接触些,其他人,每个人都忙得很,难有沟通聊天的机会,自然熟悉的速度要慢许多。” 赵满福道:“算了,与人接触,真不是你的强项。” 张云青道:“这一点我还是知道的。但是我愿意学习并弥补自己的短处。” 赵满福道:“有些东西是要靠天分的,不是学习学习就能够学习会学习懂的。” 张云青仍然信心满满地答道:“正因为我认识到自己有不足,我才会在工作中、生活中发现它,克服它,提升自己嘛。” 赵满福点了点头道:“嗯,这点自知之明你是有的。” ------------ 第九十二章 接手南山项目商务工作 张云青与赵满福畅谈到深夜,才意犹未尽各自回去休息。 第二天早上九点半,两人一起从京都市区出发,打了个出租车去到京都机场的T1航站楼。 下午两点两人到达南海的南山机场。 飞机着陆停稳,赵满福便接通了一个电话:“已经着陆了。” 电话里传来一个声音道:“我在出口等 ------------ 第九十三章 南山项目部见面会 张云青问姜桃仁道:“这些资料之外,总包方、监理、建设方的联系人联系电话有没有呢?” 姜桃仁道:“平时只与总包方有联系,监理、建设方我这里基本是没有联系过的。” 张云青问道:“那谁在与监理、建设方联系与商务工作相关的内容呢?” 姜桃仁道:“基本上是周文成周总在联系。” 张云青道:“这个项目的总体情况麻烦介绍下呢。” 姜桃仁道:“这个项目是一个地产项目的园林景观工程,园林景观部分总共分为三个标段,我们西方建筑做的部分合同额是六千万,另两个标段分别是四千万、一千万。合同是根据清单招标后签订的,我们的合同甲方是这个工程的总承包方华铁三局。但是我们需要以总包方的名义与建设单位直接沟通打交道。我们的合同甲方只承担总承包方简单的管理责任,具体与建设单位的沟通联动,还是需要我们自己派人去。” 张云青问道:“这么说,在这个合同链条中,我相当于是有两层的甲方,等于在这里是做了个二手工程?” 姜桃仁想了下回答道:“是相当于做了二手工程,我们要以总包的名义与建设单位打交道,建设单位把工程款只能打给总承包方,总承包方收到建设方的款后才可能打款给我们。我们所在的施工单位的位置确实类似于是有两个层次的甲方。” 张云青答道:“如果是这样的话,我们将会显得很被动的。我们这么大的公司为什么要选择干这种二手活呢?” 姜桃仁答道:“我也不知道哦。不过听说当时竞争还比较激烈,我们的投标报价还比较低。” 张云青答道:“目标考核责任书呢,已经签订了吗?” 姜桃仁答道:“我把电子扫描版本发给你。” 张云青打开目标考核责任书简单地浏览了下道:“这个项目的中标毛利率这么低啊?” 姜桃仁答道:“是啊,项目的情况是很不理想的,有好多的清单项目是实际亏本的,做得多,亏得多。” 张云青答道:“知道了,我再思考一下。” 张云青又仔细地查看目标责任书的明细表,体现出来的是确实有很多条清单是亏本的,看起来项目运转确实很艰难。 周文成来到办公室问道:“张总,你与姜桃仁的工作交接办完了没有?” 张云青答道:“已经办完了。” 周文成又问道:“项目的情况清楚了不?” 张云青答道:“经过姜工的介绍,知道了大概的情况。但是与监理方、建设单位的商务工作联系人情况,姜工他没有做这方面的联系工作,所以他不清楚情况。” 周文成道:“他只要把他清楚的内容告诉你就行,其他这些不清楚的部分,我们另外找时间沟通,我来告诉你。” 张云青答道:“好。” 周文成又道:“赵总安排项目部开个短会,你们两位现在跟我去一趟项目部的会议室。” 张云青与姜桃仁跟在周文成的后面来到项目部的会议室,赵满福坐在正中间的位置,左右两边的位置空着的,赵满福示意张云青、周文成坐在左右两边的空位置上。 落座后,赵满福讲道:“给大家隆重介绍一下这位新来的同事,他叫张云青,从事造价工作已有十多年,从事园林造价工作已有好几年,拥有丰富的园林造价工作实践经验。对他的到来我们大家表示热烈的欢迎。” 大家都很配合地响起来热烈的欢迎掌声。 掌声完毕后,赵满福继续讲道:“姜桃仁同志是公司的老员工了,因为个人原因需要调整工作岗位到京都,经过近2个月的沟通努力,公司各个层面已经同意。同时,今天张云青来后也正式与姜桃仁同志办理了工作交接,也就是说从今天起,姜桃仁同志就可以回到心心念念的京都工作了。让我们用热烈的掌声感谢姜桃仁曾经对项目部努力工作的付出,让我们用热烈的掌声欢送姜桃仁回京都,他是用真实的案例顺利地实现了好聚好散。” 又响起了一遍热烈的掌声。 赵满福道:“好。下面在进行工作安排之前,我把项目部的主要人员介绍给张云青。” 赵满福指向周文成道:“这位大帅哥,是我们南山项目部项目经理周文成周总,在机场接我们的时候就已经认识了,他也是公司安排在项目部的最高行政长官。项目部的人事安排、调动、请假这些都归周文成周总管理。” 赵满福指向于圣杰道:“这位是南海片区的苗木采购负责人于圣杰,拥有20多年的丰富的苗木采购经验,对南海片区的苗木情况非常精通,对供苗的价格、质量、进场时间把握得非常到位。” 赵满福指向项目材料采购主管道:“这位是项目部的材料采购主管,帅哥一枚,人年轻,精神好,工作认真负责,是花百年花总安排到项目部的精兵强将,他的名字是王名。” 赵满福指向生产经理道:“这位是项目部的生产经理徐坤, 也是小黑帅哥一枚,冲锋陷阵的一把好手,把项目的生产现场管理得井井有条。”、 赵满福指向测量工程师道:“这位是我们项目部的测量工程师林君,标准帅哥一枚,把手里的测量仪器玩得非常溜,比我们按计算器都还要快。” 赵满福指向财务出纳道:“这位是公司财务安排到项目部的财务出纳唐英,是我们项目部俊美、活泼,招人喜欢的财神爷,要用钱就记得要找她才得行。” 赵满福指向绿化工程师道:“这位是项目部的绿化工程师崔勇,熟悉南海苗木的生长习性,主管栽植的苗木成活率常年保持在99%的水平,像神一样的存在。” 赵满福指向园建工程师道:“这是项目部的园建工程师,姓万名聪,对下管理严格,对上沟通顺畅,是项目部不可多得的一把好手。” 赵满福指向水电工程师道:“这是项目部的唯一的水电工程师,姓刘名立果。是项目部名符其实的水电专家。” ------------ 第九十四章 南山项目工作情况介绍 赵满福面露笑容地道:“好了。把项目部的各位关键岗位能手介绍完了一遍。今天这一介绍,我仿佛重新认识了大家,原来各位的优点是如此的突出。来,为了明天的自己会更好,我们为自己一鼓掌。” 大家听了赵满福在会上如此介绍自己,内心里感到温暖,听到鼓掌的号召后,情不自禁地响起来长时间的热烈的掌声。 赵满福待大家的掌声逐步消失时,又接着讲道: “张云青本来是我的片区商务负责人,凡是我分管的区域的项目部的成本类、对上预结算类,都是他分管的范围。 按照公司规定材料采购、苗木采购在也划归商务这条主要管理线进行日常管理。 所以,以后材料的采购信息、苗木的采购信息先给张云青汇报然后再逐层给其他对应的领导汇报。 由于项目部现在商务上唯一的商务主管姜桃仁要调回京都总部上班,由张云青实际接替其在项目部的商务工作。 所以在公司流程签字问题上了,张云青需要签项目部商务负责人、片区商务负责人两个位置,项目部商务负责人需要向项目经理汇报工作,片区商务负责人需要向我汇报工作。 张云青,这个情况很重要,你听清楚了没有?” 张云青答应道:“赵总,我听清楚了。” 赵满福满意地点了点头继续讲道:“商务部的张云青现在成了事实上的光杆司令,公司的管理流程中有一个重要环节,叫ERP的成本录入,这个是在平时的工程公司里没有的一个特有流程。 姜桃仁走了后,项目部还有一个人懂如何录入的规则,这个人是项目财务唐英。 张云青你在平时的工作中要向项目财务唐英多学习ERP的录入。 这种人少事情多的情况,在短期是一定的存在的。周文成周总这里,要与公司人力商量沟通好,及时招聘商务主管、预算员各一名,确保项目部能够正常运行。” 周文成答应道:“招聘人的事情,已经与公司人力沟通过了,已经给了我项目部网络招聘的账号,会后我把这个账号信息也给张云青张总,他要专业些,熟悉些,也更容易招聘到合适的人。” 赵满福道:“好。说了这么多,就是希望把项目部理顺。今天这个会议是临时性的,大家也没有做什么准备,但是平时的工作中与商务相关的事,每位同事都简单讲述一下,以利于张云青能够迅速了解项目运行的状况,迅速地进入工作状态。好了,下面把工作主持的任务交给项目经理周文成周总,由你来安排项目部各位汇报工作的顺序。” 周文成讲道:“好的,赵总。 首先我代表项目部,欢迎张云青张总能够及时地加入我们的团队,辅助项目部做好项目的生产经营管理工作。 我先讲一下我知道的与项目部商务负责人相关的主要工作。 1、是每月月初要根据项目部各供应商的进展情况编制真实的资金计划向公司申报资金。 2、项目部各供应商在工程实施的过程中,难免要产生一些与经济费用相关的争议。这个需要从商务层面,把各供应商的合同内容向项目部的全体生产人员做个合同交底,以利于平时的工作管理,避免给公司带来经济损失。这个工作是非常紧迫的,还要辛苦张云青张总尽快熟悉各供应商的合同条款后,启动合同条款交底会。 3、本项目是工程量清单招标的,需要进行清标工作,这个工作建设方还有造价咨询单位参加审核,但是一直没有出过结果供建设方安排审核。这个事情也比较紧急,建设方的意见是没有这个文件的话,会影响项目部申报工程进度款的审核。 4、项目部的毛利分析情况一直不清楚,不知道究竟哪个清单是赚钱的,设计变更也不好把握。这个事情也是迫在眉睫的。 5、已经发生的一些对上的设计变更涉及需要重新组价上报和主材认价申报的,也没有申报。 张总,这是我了解的大点的事情。你看什么时间能够做好这些事情呢。” 张云青苦笑道:“周总,这项目部的任务这么艰巨啊。你刚才提到的五项主要工作均是需要耗费巨量的时间才能逐步完成的。 只有第一项资金计划的时间是必须要按照公司要求来执行的,所以时间是明确的;第二项,合同交底的事情,我为了要进入工作状态,也是必须要先看合同内容的,这个在三天内可以完成,并找个时间开交底会。 其余几项工作,我需要了解清楚后,才能给个计划时间安排表,逐个实施。” 周文成回应道:“好的。这么多事情,不可能一天、两天的就全部都做好了,在商务工作这块上,你来牵头,项目部的全体人员都可以配合你。你现在看起来是光杆司令,实际上并不是,为了把项目部工程进展迅速推进,我们项目部的每一位员工都会团结一致,都愿意付出努力,需要谁配合做什么,在刚开始的情况下,你多与我商量沟通,等你逐步熟悉了情况后,你就可以自己横向沟通了。” 张云青问道:“好的。周总,我明白了。 那这么换个角度看问题,情况就要简单多了。 关于清标的问题,会后安排人带我去与建设方的造价进行细致的沟通。 但是有一点是非常明确的,那就是对招标施工图的工程量计算,这个工作是清标工作的第一步。在这个上面,项目部有没有合适的人可以帮助先把工程量计算出来呢。” 周文成答道:“关于工程量计算的问题,生产经理徐坤你来回答一下。” 徐坤听了后,坐直了身体,语气平缓地答道:“好的。周总。 张总,招标施工图的工程量计算,我们计算过一部分,但是生产团队算的工程量,理解的方式是否正确,目前我们是不清楚的,因为我们的算量只是为了满足生产工作安排的需要就行。” 张云青答道:“徐经理,会后把现在已经算过的部分计算结果,发给我看了后,再商量。” ------------ 第九十五章 南山项目工作情况介绍二 徐坤答应道:“好的,没有问题。” 周文成安排道:“财务唐英,你讲下与项目部商务负责人相关的工作。” 唐英回答道:“好的,周总。 我这里与项目部商务负责人相关的工作有: 1、每个月月初上报现场经费的资金计划表的明细表编制协商。 2、我现在负责着机械费的 ------------ 正文卷 ------------ 第九十六章 拒收这种不合格土源 项目材料采购王名继续讲道:“7、材料采购供应商的货款支付申请手续,由项目部的材料采购负责人安排材料采购人员编制并发起申请,项目部的商务负责人需要对此申请进行审核。 8、材料采购供应商的结算由供应商按照公司规定的表格进行申报,项目部的材料采购人员进行第一轮的审核,下一步就由项目部的商务负责人进行审核。 周总我能想到的材料采购工作,需要与项目部商务负责人参与审核的,基本上就是这些。 非常不好意思的是,这段内容按公司规定确实是与苗木采购相似。只不过是苗木采购的审批是走的苗木系统,材料采购的审批是走的材料系统。” 周文成轻松地回答道:“你这个材料采购与苗木采购相似是正确的,这是公司规定的,与你无关,你只需要把公司的要求给新来的项目部商务负责人讲清楚了,大家的工作都能够顺利推进就好了。” 项目部材料采购王名回答道:“感谢周总理解。” 周文成回答道:“你把心啊,放到肚子里面去吧,大家都理解的。下面请测量工程师林君讲述一下与项目部商务负责人相关的工作。” 测量工程师林君坐直了身子,向前倾了倾讲道:“我的这个测量工作呢比较简单,主要分为对上、对下。原则上上下数据会有一定的差异性,这个差异的多少一般由测量工程师与项目部的商务负责人进行协商,协商确认后数据由测量工程师负责进行相关文件的编制、审查和完善上图工作等。对下的测量数据由测量工程师提供书面资料,需要项目部的商务负责人进行审核。 周总,测量工程师与项目部商务负责人相关的主要工作就这些。” 周文成回答道:“嗯,你这个呢听起来确实简单。最近这段时间有没有发生土方队伍的签证洽商类的工作呢?” 测量工程师林君比较为难地回答道:“土方队伍还是有一些麻烦发生的。” 周文成安排道:“有哪些麻烦发生,具体讲一下,看看未来该如何解决的。” 测量工程师林君回答道:“第一个麻烦是,土方队伍说现在的种植土涨价了,由原来15元每方涨到了20元每方,要求我们调整他的合同单价。” 周文成问道:“张总,他这个土方确实是涨了一些成本,他的合同单价如何调整呢?” 张云青不慌不忙地回答道:“周总,这个事情需要了解清楚他的合同单价是多少元每立方米,合同单价包含的工作内容是什么,合同单价是不是固定综合单价,如果不是综合单价,则要查看合同单价的调整原则是什么。所以,需要在会后把这个合同研究清楚,我才能知道该如何应对。” 周文成接着话头讲道:“好,张总,那就麻烦你尽快熟悉这个合同,早点拿出解决办法来。林君,土方队伍还有什么问题吗?” 测量工程师林君回答道:“土方队伍还提出了土方的计量问题。他们认为应该按车方量计算,不应该按现场的测量数据来计算,说每次他们统计的方量与我们测量出来的方量数据,差别都挺大,利益损失比较大,希望我们要尽快解决,否则他们可能会停止上土方了。” 周文成回复道:“那这是比较严重的事情了,现在我们整个项目都在要求抢工,他的土方不回填好,则整个绿化工程都是没有办法开展的,同时也影响其他园建工程的施工。否则如果先把园建做了,再去上土方,那么大型机械就不能再上园建的基层,产生的额外成本则是我们难以接受的。这个事情必须要加快处理,你会后主动找张总,把前因后果好好的讲清楚,务必要寻找出来一个切实可靠的办法才行。” 测量工程师林君回答道:“好的。我会后找张总好好沟通一下,寻找出来解决的具体办法。” 周文成又问道:“土方队伍还有没有其他事情?” 测量工程师林君回答:“其他的事都是些小事,涉及的金额也小,基本上能够通过与土方队伍的沟通解决好。” 周文成讲道:“那就好,你要发挥自己的主观能动性,与土方队伍进行充分有效的沟通,在不增加成本的情况下,尽量做到又快以地解决土方队伍相关的问题,确保土方工程的进展能够按施工组织计划执行。” 测量工程师林君答道:“好的,我一定会继续努力的。” 周文成又安排道:“土方的事讲完了。下一个,请绿化工程师崔勇讲一下。” 绿化工程师崔勇讲道:“周总,绿化部分,我们现在是苗木供应到场是一家单位,苗木的栽植养护是一家单位。现在已经栽植的苗木,发生的死亡率较高,个别的苗木品种有达到50%的死亡的。给公司带来的经济损失比较大。” 周文成道:“你简单讲下这个问题是怎么回事。” 绿化工程师崔勇回答道:“好。那就拿这个死亡率达到50%的椰子树种植来举例说明。苗木供应商供到现场的苗存在诸多的问题,如:土球小了、土土球散了,运输过程中保护不足,对苗木主杆有损坏等。” 周文成安排道:“这是供货质量存在问题。还有其他呢?” 绿化工程师崔勇回答道:“还有土方质量问题。有好多地方回填的所谓种植土,根本就不是种植土,里面有很多的砖头瓦块的,还有砼块的,这些种方明显的存在PH值偏高。而这些正常的普通植物都需要PH值较低的种植土才能生存下来。如果土方的PH值不对,就相当于这个植物栽进去后,就一直在喝土里的毒药一样的,要不了多久就会产生苗木死亡。” 周文成皱眉问道:“这个事情这么严重,有没有解决办法?” 绿化工程师回答道:“最好的办法就是拒收这种不合格土源,已经发生的,勒令土方单位自己花费用转运出场,因土方质量问题,引发苗木死亡的,要求对土方提供者进行惩罚性双倍损失索赔。” ------------ 第九十七章 要准备好引进新的园建队伍 周文成继续问道:“土方质量问题外,还有问题吗?” 绿化工程师崔勇答道:“还有问题。栽植的工人在栽植过程中,技术掌握不到位,一是破坏了土球的完整性,二是土球下方的种植土回填不到位,有的形成了孔隙,直接导致植物在虚空部位无法吸取养护,加速了苗木的死亡进程。 在栽植完后打支撑的过程中,方法不对,好多工人是直接用钉子把支撑杆与植物的主杆钉起来起的固定作用,这样虽然把植物主杆固定住了,但是植物是有生命的,需要小心呵护,就像在人的身上钉个东西是一样的,会引起植物的身体不适,继而产生病害。导致植物的死亡率增加。 还有每植物栽上后都需要浇定根水,一个是要浇水及时,一个是要浇水的温度不能太高。有的工人在苗木栽好后几天都不浇定根水,有的在大太阳的时候去浇水,那水用手一摸是烫手的,这种水浇上去,就相当于是在给植物喝开水一样的道理,容易给植物直接烫坏。 还有浇水的问题就是,在植物栽好后的一个月时间内必须及时地、持续稳定地给植物进行养护浇水,但是好多的工人偷懒,稍不注意他就没有浇水,让已经栽植的植物渴死了不少。” 周文成问道:“你这绿化死亡率的相关问题,还真是不少,有解决办法吗?” 绿化工程师答道:“有解决办法,这就需要张总从成本这块入手,是谁的责任,谁就会受到经济损失,这样严格执行一段时间后,大家都慢慢习惯了,提高了对提供产品的质量意识,就可以从根本上解决。否则的话,他们这么做,是把他们自己的利益最大化了,却严重地损坏了公司的利益。如果再不控制住,可以毫不夸张地说,完全有可能引起整个项目亏本的可能。” 周文成问张云青道:“张总,你看看这问题要怎么解决。” 张云青答道:“这个问题比较复杂,会后我找崔工好好商量,找出这些问题的症结所在,研究清楚他们相关单位或者个人的合同约定,提供出一个可行的、接地气的解决办法。” 周文成点了点回道:“好的。还希望尽快解决问题,事情多且紧急,大家该加班就加班,一定要把大问题提前解决,否则生产的后果,是项目部、公司都无法接受的。 绿化的还有没有其他问题?” 绿化工程师崔勇答道:“没有了。” 周文成安排道:“那,下一个该园建工程师,万聪,你讲讲了。” 万聪都快要睡着了,听到周文成喊自己后,不好意思地回答道:“对不起啊,周总这段时间加班的时间太长了,精神状态不太好,刚才走神了。” 周文成显得比较心疼讲道:“万聪,这段时间抢工,比较忙乱,我经常看到你加班到深夜,早上还必须要很早就要起来去工地安排工作。长时间的加班会拖垮我们的身体的,以后要尽量找工作的空档时间休息好,恢复好自己的精气神。刚才走神了,就再告诉你一下。该你讲讲园建的工作情况了,重点是讲与项目部商务负责人相关的工作内容,方便张总迅速了解项目上的园建相关工作情况。” 万聪扭了扭脖子,揉了揉太阳穴后回答道:“好的,感谢周总理解和关心。 我讲讲园建方面的工作情况。现在我们的这个项目有两个主要的园建工作队伍,他们的工人数长期固定在40多50人,这个工人数量的话,经测算并不能满足现在建设方提出的工期抢工要求。 经过多次的沟通协调,均没有得到明确的回复。 反而是听出来了,因为我们安排抢工,他们要求要在合同单价上涨价的信息。 如果确实要按照建设方的要求进行抢工的话,建议公司是要准备好引进新的园建队伍,把现有队伍没有能力顾及的施工区域划给新队伍来实施。” 周文成安排道:“这个建议可以,我是同意的。就看片区领导赵总是否同意了。” 赵满福答道:“我也认为万聪的这个意见不错,具体如何落实项目部周总负责协调安排就行,需要片区提供支持的地方,直接讲就行。” 周文成回答道:“好。感谢赵总对项目部工作的支持。 万聪,你提出了这个意见,有没有更详细的意见和解决办法呢?” 万聪问道:“周总,更详细的意见是什么意思?” 周文成道:“举例来说,需要引进新的队伍,新队伍可以做哪些区域,大致的工程量是多少,计划多少时间可以完成等。” 万聪回答道:“这样说我就明白了。现在的施工队伍不能顾及的区域面积大致有两万多平方米。需要在两个月的时间内全部要完成。平均按每个大工每天完成20平方米来测算,需要1000多个大工工日才行。除以60天,满打满算是需要16点7个工人每天。但是中间可能还要产生刮风下雨不能施工,新队伍入场需要准备的时间才能真正实施,以及其他一些不可预见因素的影响。 所以建议引进一个有25个大工以上的新队伍,配合的小工人数的多少由新队伍的老板他自己根据实际情况来配备。” 周文成道:“你这个分析还是比较清晰的,就按这个意见办吧。那你现在手里有新队伍的资源吗?” 万聪回答道:“周总,我目前没有这样的新队伍资源。” 周文成道:“我这里有几家做铺装的队伍信息,会后你找我拿联系方式后,请他们过来项目部看看情况,商议一下,如果确实有兴趣的又有实力完成抢工任务的,就把他引荐给张总进行价格磋商。” 万聪回答道:“好的。除了需要引进新队伍外,还有点小问题。” 周文成问道:“什么小问题,你直接讲。” 万聪回答道:“项目部现场的园建队伍还发生了一些现场签证,以前一直拖着没有给他们办理书面确认手续,现在有点影响他们的工作积极性。” ------------ 第九十八章 不要让领导们来做问答题 周文成问道:“他们产生了的情况,只要是真实的就请商务的一起去现场复核,该有资料的要有资料。该办的就给人家办,不用拖着不办。” 万聪回答道:“好。我知道了,以后我再跟他们好好商量下。” 周文成问道:“园建还有什么要讲的没有?” 万聪回答道:“没有了。” 周文成安排道:“园建工程师讲完了。水电工程师,刘立果,你讲讲水电工程与项目部商务负责人相关的工作情况呢。” 水电工程师刘立果听到周文成在安排自己讲话后,回答道:“水电工程的劳务队伍,人手不足,又是技术工人,很不好找,已经给下家讲了无数遍了,需要增加人手,但是仍是落不到实处。” 周文成问道:“这个问题我知道了,你们有什么解决的办法没有?” 水电工程师刘立果道:“下包队伍说了,我们现在给他们的单价太低了,就只能这样慢慢做,如果非要逼着上更多的人,则他们的成本会增加很多,他们会亏本的。所以要干得快的话,就要要求增加合同单价,或者是给他办理签证。” 周文成答道:“这个事情,你会后与张总约好看现场的时间,好好地研究下,拿出应对策略,抢工是必须要进行的,否则建设方的要求都满足不了,会引发许多的不良连锁反应的。” 水电工程师刘立果道:“好的。我会按照你的要求去约张总看现场的。” 周文成问道:“水电工程还有没有要讲的事?” 水电工程师刘立果回答道:“周总,水电工程暂时没有事可讲了。” 周文成点了点头道:“好。至此,项目部的各位均把手里的重要的事、紧急的事都做了个简单的介绍。这个项目已经进入了抢工期。虽然在要求抢工,但是并没有说我们可以乱干。该注意的质量问题要注意,该重视的安全问题要重视。 在抢工期间,必定要发生一些成本增加费用,项目部的全体员工都要集思广益,共同想办法,用最少的成本去完成最多的事情。这样我们才能保障公司的经济利益不受损害,又能满足建设方对抢工工期的要求。 现在这个情况下,项目部的商务工作是非常重要,也是非常紧急的,目前只有一个张总估计人手还是不够的,张总,你说对不?” 张云青回答道:“对的,周总。刚才各位同事也都讲了与商务相关的一些事情,其实每一件事都需要耗费很多的时间和精力才能够真正处理好。对目前来说这些事件不是流水性发生的,所以不能采用逐个解决的办法,而是恨不得能够同时解决所有问题,才能真正为项目的良性发展提供有力的帮助。 所以我们项目部还至少需要招聘一个商务主管、一个预算员。” 周文成答道:“我同意张总这个意见。赵总,请你总结本次会议。” 赵满福道:“刚才,各位同事,积极建言献策,都讲到了问题的本质所在,讲得很好。 但是有一点,还希望大家养成良好的汇报习惯。 这就是,我们讲问题讲事实时,不要只当一个陈述者,要当一个问题解决者。 因为你们是在一线冲锋的,你们才真正清楚事情的真实情况,你们在前线与下包、监理、造价、甲方进行充分的沟通,你们掌握了一手情报。往往会产生一些应急事件。 所以你们要学会看到问题的同时,要有解决问题的方案和能力。 在给领导汇报时,要提供多种解决问题的方案和建议,要让领导们来做选择题,不要让领导们来做问答题。 否则等领导们弄清楚情况时,某些应急的事情有可能都产生了不良后果了。 刚才会议中讲到的问题,请都写进会议纪要中,写好后发一份电子文件给我、周总、张总。以后我们逐条解决这些问题。 其中一个着急的问题就是招聘商务主管和预算员的问题。 这个问题由周文成负责联系公司人力,牵头落实。如果是在南海招的人,需要面试时,由张总负责进行专业知识的面试。 今天这个会议开得不错,以后要继续发扬,多开会,多沟通,提前做出解决问题的预案。散会。” 赵满福道:“散会后,休息5分钟,请周总、张总返回会议室,我们三人还有事商议。” 众人陆续离开会议室。 张云青听到散会令宣布后,赶紧跑出去上厕所去了,这个会议确实开的时间太长了。 几分钟后,张云青一身轻松地回到了会议室。 赵满福在会议室外接了个电话后也回到了会议室。 周文成在会议室外给生产经理徐坤沟通了一会儿生产安排的事,也回到了会议室。 赵满福见人已经到齐了,于是讲道:“今天这个会开得比预期的时间长了很多,问题也爆露了很多。以后这个项目,我们三个是便是项目核心中的核心。项目经理周文成周总,更是本项目的灵魂人物,关键所在。我想听听周总,在如此复杂的局面下,下一步是如何打算。有没有需要我和公司解决的问题。” 周文成回答道:“赵总,这个事呢,今天听项目部的每个人都说了一些问题,这些都是项目部具体运转,所必然要发生的问题。这么多的事件,偶发性的事件并不多。也就是说这么多的问题,对我来说,是常见问题,在我的心里认为,这些常见问题是好解决的,没有什么大的难处。” 赵满福问道:“这么说,你对克服这些困难是信心满满了?” 周文成回答道:“那是必须的。” 赵满福道:“我们毕竟接触的时间都不长,听到你信心足,是好事,但是我还是不放心。你得分析分析,如何理顺项目的事情,如何打好每一个关键节点的仗。要讲来切实可行,具有实操性。不然的话,在我心里,可是一直打了个问号,一直为项目的事担忧,生怕哪天闹出不可预料的乱子啊。” ------------ 第九十九章 磨刀不误砍柴工 周文成答道:“听明白了,还是因为相互不了解,所以对我工作能力的信心不足。” 赵满福不好意思地回答道:“不好意思啊。 你别多心。 我并不是怀凝你的工作能力,相反的,我是相信你的工作能力的。 只是这么大的项目,在我们的手里管理着,问题又这么多,各方面的压力都是比较大的。 我这个人呢,做事比较谨慎,面对再多的问题都不怕。 但是养成的习惯是先谋定而后动。 所谓的凡事预则立,不预则废嘛。” 周文成道:“好的,赵总,我知道了。只不过我擅长的是做事,不是表达事,一般来说我是做好了事,而不是说好了事。” 赵满福道:“这样的人呢,我更喜欢。我是一旦对你信任了后,就会对你进行充分的授权。以后我对你的情况了解后,你项目上的这些具体的事情,我才不会主动来过问你呢。只要你们不主动找我,我就会认为那是没有问题的,即使有问题,也是你们项目经理、项目部应该自己去想办法解决的问题。只有当你们的能力和权限确实解决不好的时候,才需要找我来提供帮助和支援。” 周文成回答道:“听明白了。 赵总, 你看, 今天大家开会时七嘴八舌地讲了这么多的问题。 其实,可以分类。 一种分类,是对上、对下的问题。 对上的问题,事情很少,技术要求却很高。 比如说建设方一再要求的清标,项目部的原商务姜桃仁,他根本就不会,不知道要干什么,所以说这个事情给一直摆在那里。 我也不懂这个,所以这个问题成了项目部一道不可逾越的鸿沟。 我在与建设方沟通的过程中,也表达了不理解为什么一定要清标,活都干了,干多少活,付多少钱,我又没有要求多付、超付的,有什么问题呢。 结果,人家给我一个很明确的回复是,找你的预算人员来,我给他交待。 然后,姜桃仁就去了。 建设方说,你这个来的人是预算员吗? 他根本就不知道,什么叫清标,怎么感觉还没有你的清晰度高呢。 你们啊,这么大的项目,天天还在抢工,就不能整个明白人过来。 我说,怎么了,这就是公司配给项目部的预算员啊,我是不专业的,难道他也不专业。 对方的回答是,他专业不专业,我不知道。 但是与他的沟通,感觉就像鸡同鸭讲。清标是个专业的常见词汇,包括了很多的事情,懂的,经历过的都知道。 不懂的,你还解释很久,他还能找出好多可以不用清标的理由。 对上,就这么个情况,如果解决不了,暂停对我们的付款。 我可以这样说,只要解决了这个问题,在这个项目上回款的所有问题,我都是可以解决的。” 赵满福点了点头,问张云青道:“周总担心的这个问题,你怎么看?” 张云青感觉难以理解地反问道:“姜桃仁在西方建筑也是干了很多年的工作了,怎么会连清标都不知道?” 周文成没好气的回答道:“他这个所谓的预算员嘛,专业知识不太强。 后来建设方的造价负责人,与我见面时,给我讲了讲他们两人之间沟通的情况。 她说,我感觉你们那个预算员,就会个EXCEL表格编辑数据,凡是涉及清单规范、控制价、定额的都不太明白,是懵的。 可能,也是因为这些原因的叠加,导致他在这里混不下去了,必须要离开,有合适的人来才行。否则此项目就算是完蛋了。 他的都已经与张总你办理工作交接了。 我们呢,就不要再去追究他对不对,应该不应该的了。 这些对我们解决项目的问题没有任何的好处。 你就明确地告诉我,清标这个工作你能够解决吗?” 张云青答道:“按我的理解,清标这个工作,我知道怎么做,原来在西川的时候,也做了不少项目的清标工作。 但是这里来,毕竟是跨省了。 如果要比较好地,解决这个问题。 我需要一些前置的条件。” 周文成回答道:“需要哪些前置条件?” 张云青答道:“第一条,我需要与建设方的造价负责人,见面当面沟通她对清标工作的具体要求。” 周文成答道:“今天,你也刚来,项目上的资料情况你并不熟悉。 你就告诉我是明天马上就去沟通了解情况,熟悉一段时间再去?” 张云青道:“周总,有句话叫磨刀不误砍柴工,只要不是建设方要求我们必须马上去沟通,可以在三天后再去。 三天时间内,我有信心把项目部对上、对下的合同了解在心里,有信心把项目部的全套施工图装在心里。 具备这样的条件后,再去沟通,效率一定会更高,更能获得对方的信任。 否则,在与对方沟通的过程中,一问三不知的话,会再次降低对方对我公司的信任程度。” 周文成回复道:“好的。还有哪些前置条件?” 张云青回答道:“还有一个前置条件是,需要一当时的投标文件的软件版本。” 周文成回答道:“可以,当时投标的是花总安排的人,我可以帮助把这个投标文件的软件版本要到。” 张云青继续说道:“还需要能够打开投标文件软件版本的的软件的正版软件锁。” 周文成回答道:“软件锁这些,我不太明白。能不能这样,你了解清楚如何购买后,告诉我需要多少钱,然后我来解决钱的问题。” 张云青回答道:“可以这样办。这个清标是需要把投标时对应的图纸的工程量全部算出来,所以需要投标时的全套的图纸。” 周文成回答道:“投标时的全套的图纸,项目部有,安排资料转交纸质版本和电子版本给你就行。” 张云青继续讲道:“如果要得急,我现在一个人,可能没有时间去计算大量的工程量数据,生产上有没有人能够安排出来计算工程量,然后提供计算式给我?这样的话能够从根本层面上加快清标的进程。” ------------ 第一百章 我喜欢听到困难不大 周文成思考了一会儿回答道:“其实现在抢工,生产上的人也很紧张,白天要在工地上管理分包商,要与监理、总承包方、建设方进行充分的沟通和协调。这样吧,我按每个专业抽一个人出来,安排他们晚上计算工程量。但是可能他们不是商务方面的人,所以算出来的工程量并不一定能够符合预算方面的要求。” 张云青点点道:“周总,你说的情况可能是确实存在的。但是这样安排他们计算工程量,我来疏理清单、定额,检查图纸,相当于是多人齐头并进地工作,自然是能够大大地缩短我们清标所需要的总工期天数的。” 周文成问道:“清标方面,还有其他什么需要满足的前提条件吗?” 张云青想了想后,问道:“还有一个条件,需要投标时采用的那期的信息价文件。” 周文成问道:“只需要那一期吗?具体是哪一期?” 张云青回答道:“原则上是需要他编制招标控制价时的那期信息价文件。对一个项目来说,他不是只需要一期固定的信息价,而是需要项目的整个实施过程中,当地的信息价文件。” 周文成答道:“这个文件可能是没有的,你会后找时间问问侯怀薇。” 张云青回答道:“今天开会,好像没有介绍到侯怀薇哦。” 周文成回答道:“她是个资料员,能力水平还是比较可以的。项目上的这些文件资料类,也是顺便交给她在管理的。 今天开会时,她并不在,前几天请假了,家里有点事情,按计划是明天早上能够返岗工作。” 张云青又问道:“如果没有这本书的话是需要找当地的造价站进行订阅的,需要花费钱的。” 周文成大方地表示道:“这个只要是项目部运行必须需要的东西,该花钱的地方就花,你不用去考虑这个是否要花钱的问题。你只需要集中精力去思考如何干,不能干的事,需要创造什么样的条件才能干就行。” 张云青回复道:“这个可以,对我来说更轻松些。” 周文成讲道:“这些条件我都记下来了。 你也尽量多问,力所能及地多解决问题,确实解决不了或者是解决不好的问题,我们再商量着解决。 清标的事情,张总,你看看说完了没有?” 张云青回答道:“基本上是把清标的各项条件说清楚说完了。” 周文成道:“好。 对上除了清标工作外,还存在一些变更需要组预算对上进行报价,还存在一些签证洽商需要编制预算文件附在每一份签证后面。 这些事情干起来快吗?” 张云青答道:“快不快,不能够一句话说清楚,尤其是设计变更,要看变化的范围大不大。签证洽商呢,只要有文件,就容易编制出预算文件,相对来说要快得多,简单得多。” 周文成道:“这些问题积累的是比较多的了。 设计变更的范围,我可以告诉你。 招标的时候是用的一套临时图纸,因为需要抢工期,所以在我们进场施工后,才拿到正式的施工图纸。 要说变化大不大的话,绿化是变完了的,园建变了50%以上,水电安装则是更细化了。小品雕塑类的则需要我们自己找厂家深化设计后,重新上报认价文件进行认价。” 张云青苦笑道:“如果按周总,你这样讲的话,则是相当于这个项目的设计变更范围是非常大的,需要算两遍工程量,一遍是招标图纸的工程量,用于清标;另一遍是施工图纸的工程量,用于指导施工,用于对上报价,用于进度申报,用于对下管理等。” 周文成回复道:“事实上就是这样的,所以说商务的工作量还是很大的。 对上还有一件重要的事情是月底需要报进度月报,用于申请工程款。” 张云青道:“月报的话看了对上合同后,要到申报的格式模板文件就好编制了。困难不大。” 周文成笑道:“我喜欢听到困难不大这几个字。对上的事基本上是说完了。 对下还需要清理一下。” 张云青道:“嗯,请周总接着讲。” 周文成道:“对下的主要有月底要编制资金计划,涉及需要整清楚所有队伍的当月产值问题。” 张云青问道:“这个工作量是比较大的,以前是怎么做的呢?” 周文成回答道:“以前人手不够,每个月基本上是下家的老板找我谈谈需要多少钱,然后我们就上报。” 张云青问道:“这样的话,数据不一定是真实的,下家看出来情况来后,完全有可能会提前多报,严重的还有可能引发超付的问题。” 周文成答道:“我也是觉得有问题,苦于没有办法解决。” 张云青答道:“现在这个环节,事情多而乱,有好多事都是并发的,都是需要马上出结果的。所以按我们目前配备的人手情况来说,确实难以满足所有的情况。 但是我们可以安排下家,把他们到本月底已经完成的全部工程量、产值,按照公司的统一产值申报表格报上来,然后生产、预算人员、下家管理人员,共同到项目部抽查。 抽查典型项目后,会有一个审减率,然后这个月我们按照审减率给下家进行资金计划付款申报。 再下一个月,我们招到新的预算人手后,陆续安排对每个下家进行现场收方,彻底复核清楚他们实际完成产值。 这样的话,以后再对下家的付款数据就心里有底了,也能保证不会出现超付。” 周文成回答道:“好。对下付款的事情就这样安排。 对下还有一些签证、洽商长时间拖着不办理,也影响了下家的抢工积极性。这个问题,张总你看怎么办?” 张云青回答道:“这个问题这么办。 在我来之前的,请收集整理齐,由生产的人员负责审核其真实性,价格问题我来计算,签字前我们项目部内部先统一意见。 在我来之后的,所有的签证洽商内容,均需要通知我们商务人员去现场查看,凡是未去现场看过的,对于商务人员来说,是认为没有发生过的,不会进行书面的确认。” ------------ 第一百零一章 合同主要条款 周文成满意地回答道:“嗯,好,就按你所讲的办。 对下,还存在引进新队伍的问题,这个也是着急办理。” 张云青问道:“对于引进的新队伍,有意向单位了的,是可以的,但是他的价格需要参照原来的单位的价格,原来的单位的价格有调整的,新单位的价格也是可以调整的。只要不突破公司的价格体系,目前来说公司并不在乎项目部是否引进了新队伍。” 周文成回答道:“意向队伍是有了的,这个队伍的老板叫郑辉。按目前的抢工安排情况来看,引进新队伍是必然的了。他的合同这些怎么办?还是要招标吗?” 张云青回答道:“这个要得急的,原来又是有参照队伍价格的,可以选择谈判沟通来解决。” 周文成答应道:“那就好,我跟郑老板沟通下,让他尽快安排时间来项目部,找你沟通落实合同的事情。” 张云青回答道:“好的,没有问题。” 周文成向赵满福请示道:“赵总,关于项目部对上、对下的事情,紧急的、重要的,我刚才已经与张总沟通完了。请您指示。” 赵满福回答道:“就我们三个人,就不要这么客气了,周总。我听了你们的对话交流,感觉你们的思路是比较清晰的,我还是比较欣慰的。指示就没有了。表扬是有的,你们都做得不错,希望继续发扬光大。可以散会了。” 周文成微笑着回答道:“感谢赵总的夸奖。项目部晚上安排了给您们两位领导的接风晚餐,顺便加强下对大家的熟悉程度,方便大家共同迅速开展后面的工作。” 赵满福满意地点点头道:“嗯,周总,你这团建工作做得不错嘛。” 当天晚上,整个项目部人员参加聚餐,张云青也趁此机会与项目部人员加深了印象,更加详细地了解了各人的分工和具体的工作,对项目部的整体印象又加深了一些。 第二天早上,张云青早早地来到了办公室。 张云青首先翻阅了对上合同文件。 在记录本上记录了建设单位的名称、项目经理名字、联系电话,总承包单位的名称、项目经理姓名、联系电话,监理单位的名称、项目经理姓名、联系电话等联系信息。 通过对合同文件的了解,对建设单位对总承包单位的合同计量、付款方式是:按中标单价乘以实际当月完成工程量进行计量,措施费,规费等按南海定额站的相关政策文件执行。无预付款,按月进度产值的70%进行支付,完工后支付到月进度产值的85%,对上结算经审计部门审核完成后支付到结算金额的95%,余下的5%在质保期满后,扣除应扣费用后无息支付。 总承包单位对张云青所在的西方建筑股份有限公司的合同计量、付款方式是:按总承包单位与建设单位的计量结果下浮3%作为西方建筑的计量结果。所有的付款,均需要在总承包单位收到建设单位的付款后,才会对西方建筑进行支付。付款的进度比例原则:无预付款,按月进度产值的70%进行支付,完工后支付到月进度产值的85%,对上结算经审计部门审核完成后支付到结算金额的95%,余下的5%在质保期满后,扣除应扣费用后无息支付。 合同对变更认价的规定是中规中矩的: 1当工程量清单项目工程量的变化幅度在10%以内时,其综合单价不作调整,执行原有综合单价。 2当工程量清单项目工程量的变化幅度在10%以外时,且其影响分部分项工程费超过0.1%时,其综合单价以及对应的措施费如有均应作调整。调整的方法是由承包人对增加的工程量或减少后剩余的工程量提出新的综合单价和措施项目费,经发包人确认后调整。 价差调整: 完全不承担:法律、法规、规章和政策变化的风险。 如税金、规费、人工单价等,应按照当地造价管理机构发布的文件按实调整 发包人的风险: 1主要由市场价格波动导致的风险,对此类风险的范围和幅度予以明确约定,进行合理分摊,发包人应承担5%以外的材料价格风险,10%以外的施工机械使用费的风险; 2工程量增减在约定幅度以外的,风险由发包人承担; 3对法律法规、规章或有关政策出台导致工程税金、规费、人工发生变化,并由省级、行业建设行政主管部门或授权的工程造价管理机构根据上述变化发布的政策性调整,此类风险由发包人承担; 4不可抗力导致的风险。 承包人的风险: 1主要由市场价格波动导致的风险,对此类风险的范围和幅度予以明确约定,进行合理分摊。承包人承担5%以内的材料价格风险,10%以内的施工机械使用费的风险。 2工程量增减在约定幅度之内的,风险由承包人承担; 3对承包人自身技术水平、管理、经营状况能自主控制的风险,承包人应结合市场情况,根据企业自身实际合理确定、自主报价,该部分风险由承包人全部承担; 4不可抗力导致的风险。 张云青又翻阅了对下的园建劳务合同,在记录本上记下了主要条款: 1、合同单价形式:固定综合单价。不因任何原因调整综合单价,综合单价是否有甲供材料详见合同清单的备注。 2、关于合同外合同单价的确认:原则上执行西方建筑的企业定额,可以按当地的水泥、砂石单价调整企业定额的综合单价。无企业定额的合同外单价,由乙方参照西方建筑企业定额的形式,以书面文件上报西方建筑,由西方建筑按照内部审批流程审核确认。 3、进度款支付:无预付款,在当月支付乙方上月已经完成的进度产值的70%,合同竣工验收支付到80%,结算完成后支付到结算额的90%,质保期满扣除应扣费用后支付到结算额的100%。 ------------ 第一百零二章 把这个圈圈画大一点 4、关于签证洽商的约定: a、签证洽商签认的事件必须是真实的、有效的。 b、签认的内容必须经甲方的生产、商务与乙方的人员共同到现场确认,留下影像资料、书面草签资料。 c、签证不得体现单价,单价由甲方的商务人员另行列表计算。 d、签证的时效性,从发生之日起7个日历天内必须完成书签字确认,否则不予认可。 e、凡是单张签证金额在2000元以内的,由乙方承担不得进入结算金额。 f、签证洽商必须经甲方的现场工程师、生产经理、商务经理、项目经理四人联签方为有效,缺任一人签字确认均不予认可,不得进入结算。 张云青又翻阅了对下的绿化合同,在记录本上记下了主要条款: 1、合同单价形式:固定综合单价。不因任何原因调整综合单价,综合单价没有甲供材料,综合单价已经考虑了苗木的成活率问题,凡是未成活苗木的工程量对应的劳务单价、苗木采购单价、养护单价均不予以结算。 2、关于合同外合同单价的确认:绿化劳务单价原则上执行西方建筑的企业定额,无企业定额的合同外劳务单价,由乙方参照西方建筑企业定额的形式,以书面文件的方式上报西方建筑,由西方建筑按照内部审批流程审核确认。合同外苗木单价由乙方以书面文件的方式上报西方建筑,由西方建筑按照内部审批流程审核确认。 3、进度款支付:无预付款,在当月支付乙方上月已经完成的进度产值的70%,合同竣工验收支付到80%,结算完成后支付到结算额的90%,质保期满扣除应扣费用后支付到结算额的100%。 4、关于签证洽商同园建劳务合同的约定。 张云青又翻阅了水电劳务合同,主要条款同园建劳务合同。 张云青翻阅了项目最新的资金计划表。根据资金计划表显示,没有任何一家的付款比例达到了合同约定的上月进度产值的70%,大多数是50%,还有少的是20%。看起来对下付款情况是相当不理想的。 资金计划表体现,项目还没有进展到一半,现场经费就已经超过了目标责任书确认的现场经费的总额。 张云青赶紧找出来目标责任书查看,明确写着,如果现场经费超支,则超支的金额的50%用项目部人员的奖金来冲抵,本项目不够冲抵的,由项目经理所管理的其他项目的奖金来冲抵,直到冲抵完成为止;如果现场经费节约,则节约的金额的50%作为项目人员的奖金,同项目部的结算奖一起发放。 张云青花了半天的时间,又研究了目标责任书里的毛利测算分析文件。 不看不知道,一看吓一跳。 苗木的品种有上百种,光亏损的品种就有20多种,毛利率低的品种是有好多种。 铺装石材有几种是亏损的,有好多清单项是毛利率特别低的。 水电安装工程亏损的清单项是没有的,毛利率低的倒是有几个。 张云青记录下了调整建议: 取消苗木品种亏损的20多种,取消铺装石材亏损的几种。 调整减少毛利率低的清单项对应的实施工程量。 张云青又查看了对下资料文件,没有看到任何一张对下的签证洽商单。 张云青找到周文成沟通道:“周总,我查看了项目的目标责任书文件,其中有一个文件是毛利测算分析文件。你以前看过了没有?” 周文成回答道:“没有看到过。” 张云青疑惑地问道:“我看目标责任书文件,你都已经签了,毛利测算文件是他的附件,在签目标责任书时没有给你看过吗?” 周文成回答道:“没有看过,当时商务的人把目标责任书文件打印出来让我签字,说投标时就投成这样,我看毛利率也不高,就签了。只有几页纸,没有见到过附件。” 张云青回复道:“这样啊。我看了他的附件文件,其中苗木的、石材铺装的都有好多是亏本的。我是建议取消这些清单项。” 周文成问道:“取消了,就会减少工程费用,那该增加什么呢,清楚吗?” 张云青回答道:“这是清单中标的固定综合单价合同,最好是取消的费用,对等地增加毛利率高的合同内清单项。” 周文成答道:“你先按你的意思整一个合同清单的毛利率表出来,然后我再找苗木的把意见也反应出来。” 张云青答道:“这个毛利率表是现成的,只是现在的管理办法是不让公布对上、对下的单价,我把表格调整一下,3个小时内就能够提供给你。” 周文成答道:“好,整理好后,发给我,我们再找苗木的一起商量,把那些成活率在这个地方不高的品种也删除,出一个完整的设计调整方案建议。” 张云青问道:“是不是还有艺术的人,请他们也提供下参考意见。” 周文成答道:“艺术的人尽整些高大上的东西,一个是没有单价,二个是可能给你搞好多毛利率低的品种。所以我们要先把建议意见整理出来,最后再请艺术的在这个建议意见内,进行艺术效果的最佳选择,不要记艺术的人的意见天马行空地乱飞。” 张云青道:“以前没有见过艺术的人,只是听说我们公司有,他们真的是天马行空吗?” 周文成答道:“他们不仅仅是天马行空,他们是专业的天马行空,他们的思维很发散,脑洞很大,什么都能想。但是我们项目部生产的,并不是他们怎么想,我们就能够怎么干的,有一些东西是我们目前的技术环境实现不了的,还有一些是,像你现在提到的毛利率实现不了的。” 张云青若有所悟地道:“嗯,知道了,所以我们才要给他画一个圈圈,请他们在这个圈圈里去思考,去飞。” 周文成回应道:“对的。哪怕是我们把这个圈圈画大一点也是可以的,让他们有更多的选择就好。” 张云青说道:“可以,这个合同清单毛利率表,我按不同的等级,全部列出来就行。” ------------ 第一百零三章 独创清单毛利率等级表 张云青几个小时后,把合同清单毛利率表列出来了。 按照毛利率的高低,从高到低依次分为五个等级,分别为A级、B级、C级、D级、E级,A级表示毛利率最高的合同清单项,E级则表示毛利率最低的合同清单项,E级同时是毛利率为负数的清单项,也就是说E级是亏本的清单项。这样就把合同的对上、对下单价、毛利率等核心商务机密数据进行了删除,方便发给生产人员、艺术人员,在实际施工生产、实际艺术调整方案时,进行有效的参考,有利于做出更有效的提高项目毛利率的调整。 可以让整个项目部的人员,都能够更直观地感受到自己的行为是如何影响到项目毛利率的实现的,用实际行动提高了项目参与人员的商务意识。 张云青自己又再反复看了看合同清单毛利率表,这在自己的造价工作中,算是一个创新,还是比较满意的。 张云青把合同清单毛利率表的电子文档用QQ离线发给了项目经理周文成。 张云青到周文成的办公室后沟通道:“周总,我把先前我们沟通的内容,用现在发给你的合同清单毛利率表的形式体现出来了,你看看,这样行不行?” 周文成微笑着点点头道:“我正在看呢,直觉告诉我这样是可行的。既让生产、艺术的人知道哪些清单项目的毛利率高可以多选用,哪些清单项目的毛利率低,要尽量少采用,哪些清单项目是亏本的,要禁止采用,又还对具体的对上、对下单价数据进行了保密。同时用等级来表示,每一个等级代表的是具体的毛利率区间数据,避免了体现每一个清单项的具体毛利率,更有效地保护了项目的商务机密数据。做得很不错。” 张云青不好意思地笑道:“感谢周总夸奖。” 周文成又说道:“你找下苗木采购于圣杰,请他把成活率特别高的、成活率特别低的信息标注在每个苗木清单项的备注里,具体文字表述由他自己思考确定。把这个填好后,你再检查一遍没有问题的话就发给我。” 张云青回答道:“好的,周总,我现在就去找他。” 张云青来到苗木采购办公室,看到于圣杰刚好在办公室,便对于圣杰讲道:“于工,你好。周总让我找你帮个忙。” 于圣杰听了后问道:“哦,需要我帮什么忙,你讲。” 张云青答道:“我做了一个项目合同清单毛利率表,周总说这个表对园建、水电来说都算是比较清晰的了。但是对于苗木这些来说,还不太清晰。需要在备注里标注清楚苗木的成活率。让大家一看就知道这个苗木品种在这个项目上该不该采用。” 于圣杰说道:“这个意思我听清楚了,你把表格文件发给我看看呢。” 张云青问道:“如何发给你,有QQ号吗?” 于圣杰在一张蓝色的小便签纸上唰唰地写下了九个数字后,递给了张云青讲道:“张总,可以把文件发到我的这个号码的QQ邮箱。” 张云青答复道:“好的,于工,3分钟后请查收,我现在回我的办公室去给你发送QQ邮件。” 于圣杰回复道:“嗯,发给我看看,我先想想具体要怎么办。” 张云青回到自己的办公室后,把于圣杰的QQ号添加为好友,对方没有设置加好友验证功能,很顺利地添加成功了。 张云青把于圣杰的QQ号备注为“南山-苗木-于圣杰”,然后用QQ邮箱给于圣杰发了个邮件,附件文件是《南山项目合同清单毛利率等级表》。 邮件发送成功后,张云青来到于圣杰的办公室。 于圣杰正在查看《南山项目合同清单毛利率等级表》,他看见张云青过来后讲道:“这种表格,以前没有见到过呢?” 张云青解释道:“是的,以前没有见到过,这个是我根据项目的工作安排需求,独创出来的。” 于圣杰问道:“那这张表的目的是什么呢?” 张云青回答道:“这张表的目的就是解决商务数据在保密的情况下,可以共享给生产、艺术的人用于指导生产、艺术在现场进行的灵活调整,或者是设计方案的调整,避免出现满足生产进度、质量等要求了、满足艺术效果要求了,却不能解决提高整个项目的毛利率的要求。” 于圣杰若有所思地缓慢说道:“嗯,有意思。我咋忘了我该做什么呢?” 张云青微笑道:“于工,按周总的指导意见,是你把苗木在这个项目部所在地理位置的成活率写在备注里,供生产、艺术的人参考。” 于圣杰道:“每个苗木品种的成活率不是一个定数,在品种相同的情况下,苗木胸径的大小、冠幅,是生货还是熟货,对苗木的成活率的影响都是很大的,这让我怎么写呢?” 张云青笑笑道:“原来苗木的成活率这么复杂啊,看来是我们把这事想简单了。那根据你的经验,和我们的本质的真实需求,你认为该怎么写呢?” 于圣杰回答道:“其实北方的好多苗木品种,在南方是不能够成活的,如松柏类的就不能成活,那么这样的品种就不能在我们这个项目部使用。” 张云青哈哈一笑道:“我明白了。针对这样的品种,我们可以在备注里直接写上建议取消。如果相关的人员需要了解更详细的原因时,他可以再问。” 于圣杰回答道:“可以这样写备注。备注的这个格子太小了,我们写完后,可以再组织生产、艺术相关的人员开个技术碰头会,把文字没有表达清楚的内容,再口头交待一下,大家互动一下,这样的话印象深刻,更容易使这张表产生应有的作用。” 张云青回答道:“你的这个意见不错,就这样办吧。那成活率高的、成活率一般的情况你又准备怎么填写备注的情况呢?” 于圣杰回答道:“先说成活率一般的情况,这个简单些,就备注普通二字,怎么样?” 张云青想了想回答道:“我看行。” ------------ 第一百零四章 同意按此图施工 于圣杰继续道:“我们再商量一下成活率高的苗木品种,他的这个备注要该怎么写。” 张云青答道:“嗯,你介绍下你的想法呢。” 于圣杰讲道:“成活率高的品种,有的是怎么都栽不死,只要放那里就行;有是要精心呵护,定时养护才行;有的是经常养护下就可以,没有太严苛的要求。” 张云青问道:“分别叫极易成活、严苛养护、普通养护?” 于圣杰讲道:“意思是这个意思,但是感觉还是不那么顺口,我先这样标注吧,以后如果想到了更好的叫法,我们再进行修改。标注好了后,我就把文件发给你。” 张云青回答道:“好的。那就麻烦你尽快修改。我先去研究其他事了,我这刚来,事情特别多,还有点晕。” 张云青刚回到自己的办公室,生产经理徐坤便找上门来了,问道:“张总,我们这个项目有一部分钢结构,分别是钢结构的亭子,钢结构的栈桥,这些内容预计要在一周后开始动工,但是还没有招标,没有对应的钢结构施工队伍,你看看该怎么整?” 张云青回答道:“这个事归材料采购王名管理,你现在打电话叫他过来,我们商量下呢。” 生产经理徐坤摸出电话拨通王名的电话道:“王工,你的领导张总安排你现在来他的办公室商量事情。” 几分钟后材料采购来到张云青的办公室,三人坐下来后,徐坤讲道:“王工,现在需要钢结构的队伍,时间是一周以后,从明天起算要在第八天开始动工。” 材料采购王名惊诧道:“要得这么急啊,这让我怎么整啊,正常情况下光招标就要至少耗费20天以上。” 生产经理徐坤急道:“现在是非正常情况,甲方要求要抢工,钢结构这个事情又处理于工期的关键线路上,他这个点要是不能处理好,会直接影响后续其他施工内容的实施。” 材料采购王名又问道:“那能不能告诉我,是什么原因导致的要求招标如此急呢?” 生产经理徐坤回应道:“钢结构这个事情,设计方、建设方一直在犹豫,他们认为这个位置离大海边比较近,空气的腐蚀性较高,不宜建钢结构建筑物,怕后期维护困难。但是鉴于现在要求的整体工期非常紧张,只有钢结构才能实现满足质量要求的情况下,又能大幅地缩短工期。所以今天才定下来就用钢结构去实施,施工图纸设计单位是已经画好了,等会儿就能够发电子图给我。” 王名听了后答道:“知道情况了。我与公司联系看看。” 徐坤说道:“辛苦你们抓紧点,一旦有了结果就赶紧通知我,我现场还有事,我得赶紧去沟通。我先走了。” 张云青答道:“徐经理,慢走,我们出了结果就告诉你。” 王名拿起电话给事业部材料负责人雷召打电话汇报道:“雷总,好。” 雷召电话里答道:“王名,你小子好久没有打电话了,在忙啥呢?” 王名焦急地讲道:“这段时间,项目部上安排抢工,只有我一个材料采购员,大事小情的,挺多。忙得我是脚不粘地的感觉,哪有时间给你打电话嘛。” 雷召打趣道:“一听,就不老实,没有时间打电话,现在打电话不是又有时间了。” 王名叹了口气道:“雷总,我这不是遇到难事了,自己搞不定,所以想打电话向你寻求帮助嘛。” 雷召问道:“好吧。不逗你了。什么事,你说。” 王名答道:“刚才商务的张总、生产的徐经理和我,我们三个人开了一个碰头会。徐经理提出来一些钢结构,如亭子、栈道等,需要从明天起算的第八天动工。这个与我们平时的招标要求的时间节点根本就不相符,以前也没有这样干过,所以打电话向你求援了。” 雷召问道:“这么着急啊,是有点难,现在具备哪些条件了呢?” 王名答道:“徐经理前几天就说过,这些钢结构施工的区域其实现在就已经是场地空出来了,但是现在都还没有拿到钢结构的施工图。” 雷召没好气地回答道:“没有图纸,你找我我也帮不上你什么忙啊。” 王名回答道:“雷总,别。你能帮上忙的。” 雷召回答道:“听不懂你在说啥。” 王名说道:“是因为徐经理说,等会儿他就能够收到设计发出来的钢结构图纸的电子版本。” 雷召安排道:“你也不要着急,我给你一个钢结构队伍的电话XXX,他的名字叫方闲,你与他联系下。” 王名问道:“这个方闲,他能够保证在第八天起动起来吗?听徐经理的意思,如果动不起来的话,问题会很严重的。” 雷召回答道:“他这家的人员配备齐全,管理力量强大,资金实力雄厚,是公司的长期合作优质供应商,以前也是配合公司做了不少抢工的活,具体在你拿到图纸后联系他。如果出现了什么问题请及时联系我。” 王名回答道:“好的,感谢雷总关照。” 王名挂了电话后向张云青讲道:“张总,你也听到了,现在的关键是要把图纸拿到。” 张云青拿起电话拨通了生产经理徐坤的电话问道:“徐经理,现在需要先拿到钢结构的图纸,才知道究竟该怎么做。” 生产经理徐坤回应道:“设计方已经把钢结构的施工图纸发给我了,我已经转发到了材料采购王名的电子邮箱里。” 张云青捂住话筒对王名讲道:“马上查一下,你的电子邮箱收到钢结构的图纸了没有?” 然后松开话筒向电话里的徐坤问道:“徐经理,他现在这个相当于是白图,我们先找钢结构厂家落实价格和动工的时间问题,但是以后结算的时候会被认为是没有依据的。” 徐坤在电话里问道:“那需要怎么处理呢?” 张云青答道:“可以把图纸打印出来,请设计和甲方在封面上签字,大意是,时间紧急,同意按此图施工,然后签上他们的名字和日期。这样可以避免以后扯皮。” ------------ 第一百零五章 这么牛X的队伍 徐坤在电话里说道:“这两天设计正好在,这样我明天下班前把你的这个要求,请设计和甲方管理现场的把字签完拿回项目部交给你。” 张云青讲道:“嗯,太好了。等你好消息。” 挂了徐坤的电话对材料采购王名问道:“收到图纸了吗?” 王名回答道:“我刚才用电脑查看了下邮箱,已经收到徐坤转发过来的电子版本的钢结构图纸了。” 张云青问道:“你拿到了钢结构图的图纸,准备安排的下一步工作是什么?” 王名回答道:“按照刚才与事业部商务部材料负责人雷召电话沟通的意见,是与一个叫方闲钢结构厂商沟通联系。” 张云青点点头道:“嗯,时间紧急,你抓紧联系这个叫方闲的钢结构厂商,联系后的结果告诉我。” 王名回答道:“我马上就联系。” 王名电话拨通了方闲的号码:“你好,我是西方建筑股份有限公司南海片区南山项目,材料采购员王名。” “你好王总,我是钢结构厂商方闲。你叫我老方就好了。” “方老板,我这里有一个比较着急的钢结构,一座岗亭加几百米的钢结构栈道。” “王总,有图纸吗?” “方老板,有图纸的,不过是今天才拿到的CAD图纸,纸质的蓝图。” “嗯,那麻烦你把CAD图纸发到我的预算员的QQ邮箱,他的号码是XXX。“ “稍等,方老板,好了,已经转发到你的预算员的QQ邮箱了。” “好的,王总。我先把钢结构的清单报价编制出来,报给你经过公司审批同意后,再根据你们的招标文件参与投标。” “方老板,这个项目部的建设方,要求我们项目在从明天起计算日期开始,必须要在第八起,把钢结构工程动起来,可能不能按照公司正常的招标流程办理了。” “王总,要得这么急啊,这样吧,我明天来一趟项目部,看看项目的现场,把情况了解清楚。” “方老板,我们很关心的不是你明天能不能来到项目部,关心的是建设方的这个要求动工的日期能不能满足。” “王总,你不要着急,原则上是可以满足的,只是不能满足你们的公司的招投标流程,因为你的审批流程都会超过15天。” “方老板,就是考虑到公司的审批流程比较复杂,所以才想问问你这个老供应商,有没有突破这个时限制的可能。” “王总,这么多年的工程干下来,差不多每个项目都总是有些这样那样的特殊情况,确实情况特殊的也有特殊办理的时候。明天我来现场看明白后,我们再细聊。” “方老板,那就明天不见不散。” “不见不散。” 王名挂了电话后向张云青汇报了情况,张云青又把情况汇给了周文成、赵满福,同时通知了生产经理徐坤这个情况。 刚聊完王名这个事,园建工程师万聪就来到了张云青的办公室,讲道:“张总,我分管的园建劳务队老边的管理人员现在在现场开始磨洋工了。” 张云青苦笑着问道:“老边的队伍不是长期跟公司干的队伍吗?” “张总,老边的队伍,可是公司存在多少年,他就存在多少年了,早就成了老油条了。” “那据你了解的情况,他为什么要磨洋工,而不是在抢工的时候打冲锋呢?” “表面上的意思,抢工了,想涨点单价。” “那意思是还有深层次的意思了。” “深层次的意思是对我们项目部准备安排新的队伍来帮助抢工,表示抗议。” “哦,那叫他们的管理人员来项目部找我们商量下呢?” “张总,我喊了好多次,人家不理我们。” “嗯,这样啊。那你跟生产经理徐坤、项目经理周总汇报过没有呢?” “汇报过好多次,都把这个老边没有什么办法。这次你来了后,我寻思着是不是能够找你帮着想想办法。” “你这个事是很着急吗?” “非常着急的,这么紧的工期,他在那里以磨洋工的形式干着,总包方、监理方、建设单位的管理人员,没有哪个是傻子,都是一眼就能够看出来的,最近10多天都在要求我们把这个队伍换掉算了。” “试过换没有?” “试过一次,然后就有好多电话打到领导那里,说人家这个队伍与西方建筑是同生共死的存在的,怎么在别的项目部就啥都能干好,到南山项目部来就不行了。害得领导狠狠地挨了一顿批,后来就不了了之了。” “这么牛X的队伍,还是可以带我去看看的,既然他们在现场忙,不方便来见我们,那就我们去现场看看他吧。走吧,你带路。” “好的,张总,请跟我来。“ 园建工程师万聪带着张云青出了办公室,开车来到了项目的施工现场。 张云青安排道:“先别急着见老边,你先带我看看他的队伍现在做的区域和相关的质量怎么样。” 园建工程师万聪带着张云青沿着工地现场转了一圈,指出了老边施工的园建范围、水电范围,对他完成的工程的质量也是做了简单的评价,这支队伍的人数也就四、五拾人,既不增多,也不减少,稳定性是挺高的。 张云青转一圈后,加上园建工程师万聪介绍,心里基本有数了。 便对园建工程师万聪讲道:“现在可以找老边了,我与他聊聊。” 园建工程师万聪给老边打电话道:“边老板,在项目部的工地没有。” “在啊,万总,有什么安排。” “告诉我,你的位置,找你有点事。” “好的,万总,我现在在东区的这个亭子这里。” “东区有好几个亭子,是个什么亭子?” “都是才在建的,哪晓得是个什么亭子呢?” “确实不好区分的话,也没有关系,就你来找我怎么样呢?” “万总安排,当然是没有问题了。告诉我你在哪个位置嘛。” “我在南区入口大门这里有一个旗杆旗台的这个位置,知道吗?” “万总,我敢说不知道吗?整个围墙内就那一个位置有个旗杆旗台。” “好的,多少时间能到。” “五分钟。” ------------ 第一百零六章 不是老油条 几分钟后,边老板如约而至。 边老板长得胖胖的,高高的,一个大肚子像怀胎好几个月的样子挺着的。 园建工程师万聪对边老板介绍道:“边老板,这位是我们南海片区刚派来的商务负责人张云青张总。” 万聪又对张云青介绍边老板道:“张总,这位是我们项目园建劳务队、水电劳务队老板边老板。边振家。” 边老板上前一步伸出右手,张云青也伸出了手,两个人礼貌性的握了握手。 边老板问道:“张总什么时候到的?” 张云青回答道:“边老板,我这几天刚到,情况还不太熟悉。” 边老板答道:“张总好,我叫边振家,你喊我老边就可以了。情况不熟悉,没有关系,多来现场几次,就熟悉了。这又不是啥子高科技。” 张云青回复道:“边老板说得有道理。” “张总,你来了的,商务这边项目部还是姜工负责吗?” “边老板是问的原来的项目部商务主管姜桃仁吗?” “对对,他的职位安排有变化吗?” “有变化,他本人不太喜欢在南海这么远的地方漂着,想回京都上班,都申请几个月了,这几天我来了后,他的调回京都上班的愿望就已经实现了,已经回到京都几天了。” “哦,这样啊。那咱们项目部以后现场的商务工作,像姜工那样的岗位的人是谁呢?” “边老板,现在公司在这个人手方面是比较紧张的。在没有新的更合适的人选到岗前,为了保证项目部能够正常运转,公司暂时安排我来兼职项目部商务主管的工作,以后如果找到合适的人了,就由新的人选来负责项目部商务主管的工作。” “这么说,张总现在是一肩挑几任哦,辛苦辛苦。” “这不也不是没有办法的事嘛。边老板介绍下你们现在施工区域的情况呢。” “张总你想听哪方面的情况?” “边老板,你把你认为重要的情况介绍下就行,方便我了解项目的情况。” “嗯。好的。张总。我们这个队伍在南山项目上,承接的是园建、水电专业的劳务工作。主材由你们公司西方建筑提供,主要有面层的铺装石材、水电的管材、线材、灯具等。” “嗯。知道了。那园建的基层材料碎石、连槽石、灰土、砼,挡墙的砌体如石头、红砖,粘结材料的水泥、砂,这些材料呢,是谁提供?” “张总,你看过我们的劳务合同没有呢?” “边老板,我看过合同的。” “张总,是这样的,按照合同的约定,你刚才提到的材料碎石、连槽石、灰土、砼,砌体如石头、红砖,粘结材料的水泥、砂,等等这些材料,在西方建筑他不属于主材,一般情况下由劳务队伍提供。” “嗯。我是说看合同是这样规定的,那么现场是不是完全这样实施,既然与你见了面,就顺便再确认一下这个情况。 边老板,你接着介绍情况。” “好的,张总。我们这个队伍的合同额是800万,是通过招标确定的队伍,中标单价是比较偏低的。现在已经完成了的产值约有200万,常有工人数为五拾人。目前工程进展情况顺利。” “边老板,走,带我和万聪参观下你正在实施的工地。我们边走边说情况。” “好的,张总。请跟我一起来。” 边振家带着两人来到一个广场面前,介绍道:“这一片的园建铺装是我们这个劳务队伍实施的。” 万聪问道:“这个区域的施工能够赶上建设方要求的赶工时间要求吗?” 边振家回答道:“这一块是没有问题的。” 三人继续往前走,路边有一些工人在挖管沟。 张云青问道:“这些挖管沟的工人,是你的吗?边老板?” 边振家边走边回答道:“是我的水电工人,前面还有我们施工的区域,我们到前面去看看。” 张云青说道:“别着急,边老板,我们测量一下,你这个水电管沟开挖的深度和宽度。” 万聪则很机智地抽出随身携带的卷尺测量道:“这个深度是10。” 张云青回答道:“嗯,我知道了。” 边振家则不太高兴地问道:“张总,这些小事,你管他做什么。再说了我们的合同中,这个水电管沟的单价是按m计算的,与这个深度、宽度没有半毛线的关系。” 张云青回复道:“有没有关系,你单方面说了不算数,我回到办公室后,再研究下你的合同。如果我没有记错的话,你的合同清单,在这个项上是有约定的,单位虽然是m,管沟的深度、宽度是满足我们的设计图纸和规范要求。” 边振家仍然辩解道:“图纸上没有说得那么的明白。” 张云青听他这么的犟,便说道:“即使图纸上没有说明白,那么规范上也是一定说明白了的。你做了这么多年的水电劳务,不至于不知道究竟该怎么做吧?” 边振家没好气的回答道:“图纸和规范怎么规定的,说实话,我是真不太清楚,我书读得少,一看书就头痛。但是实战的经验我是一点都不缺的,这么多年了,工程都是这么做过来的,也没有见人提过这事。” 张云青回应道:“没有人提,不代表这事是正确的,只不过是不是选择告诉你不的问题而已。我能够明确地告诉你的是,这样做是肯定不合格的,在你的进度款计价上面我们考虑这块要进行扣减的。” 边振家回答道:“张总,现在大家都在抢工,公司给的单价又这么低,这个地方做成这样,恰好可以弥补一下单价方面的损失,你把这个利润点一扣,让我在这个项目部上如何能够赚钱呢,如果做一个项目赚不到钱,我又如何能够正常的经营呢。” 张云青回答道:“这些是你自己的事情,我们扣与不扣是我们的事情。听说你们这个队伍是公司的老队伍了,像个老油条,项目部的人员根本就管理不了你们。” 边振家回答道:“张总,天地良心啊,我们是老队伍,但不是老油条,而是很听招呼的队伍。” ------------ 第一百零七章 申请抢工补偿金 张云青回答道:“你究竟是怎么样的队伍,光是口头上说的,算不了数,项目部还是要观察你是不是像你口头上说的那样,做得那么好。现在这段时间,建设方天天要求安排抢工,你们的人员一直上不来是怎么回事呢?” 边振家比较为难地回答道:“我的这个队伍的人员,基本上是长期的,稳定的。本来签这个合同的时候就说了工期是一年多,正好这几十个人,不慌不忙地干,是完全可以保证合同工期的,而不抢工的活,施工质量也要稳定得多。现在突然要求抢工,一时半会儿还没有反应得过来。由于西方建筑你们这边项目上的管理人员也没有明确答应给抢工费,如果我直接安排抢工的话,我的成本会增加得比较多,管理人员也会比较累。所以没有完全按照建设方安排的节奏进行抢工的安排。不知道张总是否认可这种拖延的抢工的行为。” 张云青回应道:“认可你这种拖延抢工的行为是不现实的,但是作为个人来说,我认为你所讲的情况是合理的。但是你有没有与项目部进行充分的沟通,寻找有效的办法呢?” 边振家回答道:“我也试图找过几次,你们原来商务主管姜工。姜工的态度很简单,调高合同单价是不可能,而且他也很快就要离开这个项目部了,让我自己想办法,不要去烦他。拖着拖着就搞成现在这样了。其实,做了这么多年抢工是经常遇到的。但是没有像这个项目部一样的,感觉到无从进行有效的沟通,都是在自说自话,各自表达,达不到相互理解的程度。” 张云青答道:“好的。我知道了。现在这一篇已经翻过去了。商务人员已经更换了。讲讲在这种情况下,怎么样你才能抢工,增加人手。或者说是你能够接受的安排。” 边振家答道:“我这支队伍增加人手确实是一时半会儿实现不了的。但是可以安排晚上加班,这样也算是抢工的一种形式,能够提高进度,但是晚上加班生产出来的活的质量就确实要差一些,可不能抢完工后就天天喊我们返工,那个不仅仅是人工费的问题,还存在你们所供的面层装饰材料损失的问题,这对于一个劳务队伍来说,是承受不了这个损失的。” 张云青听了边振家的回复后,思考了一会儿讲道:“边老板,你说的有道理。加班带来的质量要差一些,这点我们项目部是清楚的,总包方、监理方、建设方也是清楚的,但是仍然是安排要这样进行抢工,说明对工程进度的要求是非常高的。自然会在质量上稍微有一点点放松,但是也不会特别水,也不会允许随便乱做,为了进度而完全不顾质量。所以我们要在这中间找到一个平衡点。说白了,也就是晚上要加班干活,但是要尽量把质量干到比较好的程度,允许比白天施工的质量差那么一点点,不能够差太多。” 边振家答道:“这个我能够理解。但是晚上加班产生的成本增加,项目这边是如何考虑的呢,也不能全让我们供应商来承担这个损失嘛,张总,你说对不对。” 张云青笑了笑道:“对于项目部来说,当然是希望你们又加班,又不调价,又不给补贴了。这不是前段时间就这样干的吗?说白了,就是只顾了我们公司的利益,没有顾及你们劳务队伍的利益。这种情况下,你们往往也是有苦说不说,就只好表面答应,实际没有采取什么有效的行动,抢工的安排就一天天的拖下去。这样的话项目部的管理人员也经常挨骂,他们挨骂后,一想是你们不服从安排,不增加人手,不安排抢工造成的,所以,可以想象,项目部的管理人员自然不会给你们什么好脸色。你们受到了委屈,无处伸冤,也无法承受巨大的经济损失。结果就拖成了现在这种状态,谁也不待见谁。” 边振家苦笑道:“张总,你分析得有道理。可是现在这种状态有没有解决的办法呢?” 张云青反问道:“办法肯定是有的。只是我也刚到这个项目部,一是对项目部的情况不熟悉,二是对公司现在正在执行的相关政策不熟悉。但是,你不是是老队伍吗你在公司经历的这种类似的事情,刚才你也说了。你可以给我们介绍介绍前面,你们遇到这种情况是如何解决的。大家商量着来,你别只顾你自己的利益,我们项目部的管理人员也别只是在表面上顾及公司的利益,导致抢工安排不下去,最终严重影响公司的公开形象和经济利益。” 边振家一听后,感觉有点希望了,便介绍情况道:“原来我们抢工的时候,像项目部现在遇到的这种情况也比较多。但是是可以与项目部沟通的。由于我们劳务队伍与公司签订的劳务合同是固定综合单价,而且什么内容都包含完了,包括安全文明施工费的事都包含在合同单价里了。这在正常情况下,劳务队在执行公司给定的企业定额单价时,只有一点点的薄利,稍有不慎就会导致劳务队伍亏本。” “是这么个道理,边老板,你接着讲讲具体的解决办法呢,如果合适的话,我们项目部也是可以参照采纳的。” “张总,以前的项目,项目部领导们在与公司汇报同意的情况下,是可以采取一定的抢工补偿的,但是仍然没有调整合同单价。” “具体的操作办法,你讲讲。” “项目部向公司申请一笔抢工补偿金,凡是晚上来加班到10点的工人,当天晚上就可以领到30-50元每天的补偿金,大工多些,小工少些。提供免费的晚餐和路上的交通补贴。” “边老板,这样的话,差不多每个工人差不多每天要多花6、70元哦。” “所以我们劳务根本就承担不了,拿利润来弥补这个方面的损失嘛。” “知道了。你再好好算算,你安排抢工的情况下,还有哪些区域无法顾及的,主动汇报给万聪另行安排人手施工。” “好的,张总。” ------------ 第一百零八章 确实对你没有好印象 边振家有点不好意思地问道:“张总,你看,我也为项目部出力献策了,也配合项目部进行抢工安排了,这样的话,事实上是会给我这边带来一些利益损失的。张总,你看看,是不是有些事情可以适当地给予关照。” 张云青笑了笑道:“放心吧,人心都是肉长的。在我来项目部,与你见面之前,听别人的介绍,确实对你没有好印象。但是经过我们刚才的沟通,其实也要算是高效的沟通了。很快就了解了彼此的关切所在,都能够站在对方的角度去思考问题。更何况你是公司的老队伍了,我相信这么多年下来,你肯定是占了不少的便宜,自然也是经常会吃点小亏的。所以我们都商量好了就按商量好的执行。我不会主动为难你的。刚才来的时候,挑你的毛病,是要让你知道,你做的活存在一定的瑕疵,就不要那么一味的只顾自己,不顾公司。事实上是因为不了解你导致的单方面想法。你放心吧,你好好干,你的管沟的事情,就当是给你的变相的补贴吧,不会主动扣你费用的。” 边振家略显尴尬地笑道:“那感谢张总关照。我们一定会好好配合项目部的工作安排的。” 张云青说道:“既然说好了,那就做好抢工的准备安排,我回项目部后,与其他领导商量好,办理好后,会具体通知你们进行实际抢工工作安排的。” 边振家答复道:“好的,张总,慢走,我等项目部通知。” 张云青回项目部后来到了周文成办公室沟通道:“周总,刚才园建工程师万聪带我去了项目部现场一趟。” “嗯,去办什么事了?” “去与园建队伍边老板沟通了下。” “感觉怎么样呢?” “感觉一般,也不是像万聪所理解的没法安排。” “那,关于对他的抢工安排,你谈了个结果出来没有呢?” “有一个初步的意见,还需要给公司汇报,需要公司的支持才行。” “讲讲你的谈的初步意见。” “第一,明确了抢工期,他需要服从抢工安排,同时没有办法给他调整合同的清单单价。” “嗯,这条谈的不错,以前项目部与他沟通了好久,都没有谈好,主要就是卡在他要求必须要调整他的合同清单单价,好像要求的是要上浮35%,整来根本没有办法给公司汇报。” “但是他提出了不调整合同的清单单价需要一个前提条件。” “什么条件呢?” “老边建议,可以参照以往公司在其他项目部实施的办法来解决。” “这个倒是一个思路,老边有提出具体是什么办法呢?” “提了。采用的是合同清单单价维持合同的约定不变。每天晚上工人加班到晚上10点钟,项目部打报告给公司,向公司申请一笔应急抢工补偿金,这笔钱项目部给每天晚上实际参加抢工的工人进行现场发放。” “老边他有没有提,具体的发放标准呢?” “提了个大概,30-50元每人,交通补助也要给点。” “那你觉得该如何补贴呢?” “我觉得可以按时长折算,每加班一小时小工补发10元,大小补发16元,交通补助对加班超过3个小时以上的工人进行补贴,标准为每人每天10元。” “我觉得可以,你现在就草拟一份项目部对事业部的应急抢工的报告。” 张云青答应道:“好的,那我现在就去起草文件。” 10多分钟后,张云青带着打印的报告文件到了周文成的办公室,周文成仔细审阅了打印的纸质报告文件,用笔在纸上作出了几处修改,并念给张云青听清楚了。张云青带着修改稿又回到办公室,很快完成了电子文稿的修改工作,并再次打印后带到了周文成的办公室。 周文成看了文件后表示没有意见,便对张云青讲道:“走,我们一起去找赵总汇报一下。” 张云青跟着周文成一起来到了赵满福的办公室。 赵满福开玩笑地问道:“哟,难得两位老总一起来我办公室。有何贵干啊?” 周文成开口讲道:“赵总,刚才张总与园建工程师万聪去了趟项目部的工地现场。与园建队伍老板老边见面,商议了如何抢工的事情。我与张总共同商量,起草了一份应急抢工需要公司资金支持的报告。现在来向你汇报,请求大区先支持。”说着把拿在手里的报告文件递到了赵满福手里。 赵满福接过报告文件道:“你们这份报告文件,事情的来龙去脉写清楚了,我站在审核者的角度上不知道给你们多少钱啊?” 周文成道:“事实上我们现在也不清楚,到时候究竟有多少人愿意加工啊。” 赵满福道:“不对,你们要估算一下,每天有多少人是可能来加班的,大工多少个,小工多少个,预计要加班抢工多少天,为此公司的成本要增加多少万,对甲方能否要到此笔成本增加的补偿费用等都要说明白。” 周文成道:“仅仅老边的这个队伍大约就有50人要抢工,持续的时间是60天,但是他们的人还干不完这么多的事。还需要增加一个队伍。” 赵满福道:“园建增加一个队伍,水电的队伍要不要增加队伍或者是工人呢?” 周文成答道:“水电的活比较零星,老边的工人里面,有几个是水电工,在原来沟通过程中,他明确说了水电的抢工能够搞得定,不再需要去增加队伍了。如果水电的抢工有问题他负责任。” 赵满福道:“园建的整清楚了,那绿化的呢?还有没有钢结构的问题呢?还有没有其他专业或者是分项也存在抢工补贴的问题的呢?” 周文成答道:“绿化有的抢工问题,初步测算需要100个工人再继续抢工3个月。” “钢结构的呢?” “钢结构的还没有来谈,先给他预计10个工人抢工30天吧。” “你现在10元、16元每人每小时的标准交通补助还有没有需要补充的地方呢?” ------------ 第一百零九章 这个150万的加班费? 周文成一拍大腿道:“幸好赵总你提醒了这个问题,一般情况下要抢工的话,需要解决晚餐的问题,否则他们拿了加班补助的钱,却耗在吃饭问题上就可能又折腾掉两个小时,会让加班的效果大打折扣。” 赵满福赞许地点点头道:“你准备怎么解决此问题的。” 周文成道:“只要愿意花钱,还是能够解决的。” 赵满福道:“公司愿意花钱的情况下,也要由你项目部提出来具体怎么花才行啊。” 周文成答道:“前段时间工人们有按安排抢过工,他们劳务队伍自己订过晚餐盒饭,大致是10元每个人。” 赵满福道:“好,那们现在就算算大致要花多少抢工补偿费?” 张云青答道:“周总,你来讲什么工人要来多少个干多少天加班多少小时,我来统计计算需要准备的现金金额。” 周文成答道:“好的。 你来记录。 园建工人大工需要80人,小工需要60人,按60天抢工每天加班4个小时计算。” “嗯,园建工人加班补贴费80*16*460*10*4140*10140*10*6061.92万元。“ “好,绿化工人40个大工,小工60个,按90天抢工每天加班4个小时计算。” “嗯,绿化工人加班补贴费40*16*460*10*4100*10100*10*9062.64万元。” “钢结构工人,10个大工抢工30天,每天抢工4小时。” “嗯,钢结构工人加班补贴费10*16*410*1010*10*302.52万元。” “其他还有一杂七杂八的工种和临时应急的,考虑个50个小工抢工60天,每天4小时。” “杂工加班补贴费50*16*450*1050*10*6022.5万元。” “加一下汇总金额呢?” “总预计应急抢工加班纯粹工人成本增加补贴费61.9262.642.5222.5149.58万元。” 赵满福问周文成道:“这个150万的加班费?你准备怎么申请?” 周文成问道:“难道不是一次性的拨给我们项目部吗?” 赵满福答道:”公司怎么可能给项目部拨这么多的现金躺在帐上随便花呢?” 周文成答道:‘那就暂时按平均每个月伍拾万应急抢工备用金申请,行不?” 赵满福点道:“可以啊,云青,你赶紧去把报告改好拿过来。” 张云青站起来说道:“好的,两位老总稍等。” 张云青来到自己的办公室,按照刚才讨论的意见把报告文件修改完善后,打印了两份带到了赵满福办公室。将打印的报告文件分别递给了周文成、赵满福两个人审阅。 两个人仔细看了拾来分钟后,均表示没有意见。 张云青拿过周文成手里的报告文件后,在文件尾部签上自己的名字和日期,并把签字后的报告文件递给了周文成。 周文成两下在报告尾部就签上了自己的大名,然后把报告文件递给了赵满福。 赵满福再次仔细看了一遍,认为确实是把事情的原由和解决的办法都说清楚了,才慎重地签上了自己的名字,并把签字后的文件递给了张云青。 张云青接过三人签字过后的报告文件后来到了自己的办公室,把该文件进行扫描,然后在QQ上传给了花仁杰。 张云青给花仁杰打电话道:“花工,南山项目部给公司打了一个报告,需要增加抢工的成本,大约是150万,这个要得有点急,在QQ上已经给你发送了离线扫描文件,麻烦你审核下。” 花仁杰回答道:“我这时候有个对下的结算审核正在进行,别人的预算人员等在这里的,稍晚一点处理。” 张云青答道:“好的,麻烦你尽量快点。” 张云青去赵满福的办公室给赵满福、周文成回话道:“报告文件已经扫描传给了事业部的成本复核人花仁杰,他说的是手里面有急事,我们这个事要稍微缓一下才有时间办理。” 周文成答道:“我们这事要得这么急,他凭什么要缓一缓才处理呢?” 张云青解释道:“他的手里有一个对下的结算正在审核的过程中,供应商的预算人员守着他的,没有办法抽身。” 周文成怒道:“项目部急得火烧眉毛了,总部的还不急,不就是一个报告,几分钟就看完了的事,为什么要拖着呢?” 赵满福打圆场道:“不要急,花仁杰他毕竟不是只处理我们项目部的事,还要处理其他项目部的事。这样云青,你每隔一小时就给花仁杰打电话,催问他审核到哪个程度了。” 张云青答道:“好的。那我去我的办公室了。刚才我去我的办公室时,材料采购王名带着一个钢结构队伍老板,好像是叫方闲的,在办公室等着的,大致意思是需要与我和项目经理先沟通了解情况。” 周文成听说后,对赵满福道:“赵总,钢结构这个队伍都还没有定,这是公司的材料负责人雷召喊来的公司的老队伍,我与张总去沟通下,沟通清楚后,再给你汇报具体情况。” 赵满福挥挥手道:“你们抓紧去忙正事。” 周文成与张云青来到会议室,打电话让王名把来的队伍带到会议室商量。 王名与钢结构队伍的人一起来到会议室后,走到了周文成、张云青的面前。 王名介绍道:“这位是我们南山项目部的项目经理周文成周总。” 钢结构队伍老板方闲伸出手与周文成握手道:“方闲,四面八方的方,休闲的闲。请周总多关照。” 周文成微笑着道:“欢迎欢迎,我们项目目前正面临抢工期间,各种事情都显得紧急,还请方老板给项目部多多支持。” 方闲回答道:“周总放心,只要项目部给我支持的机会,我一定好好干。” 周文成道:“现在就是缺队伍,而且要得急,你都来了,机会肯定是给你的,关键在于怎么给的问题了。 对了,介绍一下,旁边这位是项目部商务负责人也是大区的商务负责人,双重身份,叫张云青。” 方闲与张云青握手道:“久闻张总大名,今日一见,果然名不虚传啊,还请张总多多关照,让我们早日合作成功啊。” 张云青笑笑道:“方总,客气了,感谢千里迢迢,来到项目部支持我们的抢工工作。” ------------ 第一百一十章 应急钢结构付款条件 张云青安排材料采购员王名道:“你把项目部关于钢结构的情况给方老板介绍下。” 王名回答道:“好的。张总。” 然后对钢结构老板方闲讲道:“方老板,这个钢结构的事情,在你来之前我已经把图纸发给你了。” 方闲回答道:“嗯的,图纸已经收到了,工程量这些正在算,还没有算完了。” 王名问道:“没有算完没有关系,你把图纸亲自浏览过一遍了没有?” “已经快速看过一遍了,主要的施工内容是了解的。” “那在一周后就要开工能够做到吗?” “王总,在开工前能够把合同签了吗?” “方老板,你是我们西方建筑的老供应商了,签合同肯定没有这么快的是不是?” “王总,正式合同没有这么快,我是理解的,可是草签合同、合同单价是可以项目部与我们签一个的,否则中间安排出了差错的话,我可承担不了这个损失的。” “张总,周总两位领导,方老板提的这个草签合同、合同单价的事,我可做不了这个主,需要两位领导找公司沟通。” “王名,你不要着急,再看看方老板关于我们要求他一周后动工,还有没有其他更具体的要求。” “王总、张总、周总,如此迫切的要进场施工,是一定要先签合同的,哪怕是草签一个等待正式手续也行。我在前面的项目可是吃过这个亏的,项目部也是要得急,结果他是同时找了几家队伍来谈,每家都要求人家进来先施工。结果我就比别人慢了半天到场,别人先进场,我的材料、机具、人工都准备好了,而且已经到了工地了。领导一句话,说,你是老供应商了,克服下。那次导致我的直接经济损失达到了几十万,还无处伸冤。我要求先签合同,是希望这样的情况不要再出现了。” “方老板,你讲的这个故事我们听明白了,我会一定会想办法,不让类似的事故,再次在我们这个项目部发生。你还有没有其他要求呢?” “张总,感谢领导的理解。要说其他要求也没有,还是与合同有关。” “具体你讲讲,与合同有关的要求是什么。材料采购王名、项目经理周总,我们都在,大家好说好商量嘛。” “好的,张总。关于合同的内容,我大致把这次的施工图看了后,估了一下价格,大致我的合同总能够达到两百万。工期要得如此的紧急,所有的钢结构材料都是要求现款现结的,如果是延期付款的话,价格则是要高出30-40%的,成本上根本就接受不了。” “所以说,我想的是,希望能够在这个合同上给个50%的预付款,进度则按月完成产值的80%支付。” “王名,你讲一下,方老板提出的这个50%的预付款要求是否可行,方便我和周总商量是否可以同意他的这个要求。“ “张总,周总,我在公司工作的时间也不是很长,但是我清楚地知道,公司是不支持预付款的。” “王名,不支持预付款,有没有其他可以提前一点时间支付的进度款的办法呢?” “最多就出现过,材料到场后,按材料款的全额进行支付,这样就可以解决供应商在钢结构主材上不垫资的问题。” “王名,你接着说,把这个付款条件都说全。” “好的,张总。这种特殊点的付款条件是:材料到场后,付清材料款,这个不太好进行测算,容易扯皮。我们可以把他商定成为材料到场后,付到合同额的40%,下月初支付上月1号到月底完成产值的70%,此月进度产值支付金额累计大于已经支付的合同额的40%时,才开始实际对下进行进度款的支付,竣工合格验收后支付到已完成产值的85%含材料款,结算审核完成后支付到结算额的90%,一年的质保期满后支付扣除应扣费用后支付到审定结算金额的10%。” “方老板,你对这个合同付款条件认可吗?” “张总,在不能付预付款的情况下,这个付款条件还是可行的,我同意。” “王名,那你就起草一份给公司的专题报告,指定本项目的钢结构施工给方老板的这家队伍,同时把他的合同起草好。但是有一点要写明白,就是他的这个合同价格由方老板拟出清单来,报给项目部作为项目部向公司申报的文件,这个价格文件由公司按照正常的审核流程审核完毕后作为合同的价格附件。” “好的,张总,那我现在就去草拟这两份文件。“ “好,你先去忙。” 周文成看钢结构队伍的事已经谈到这种程度了,便对钢结构的老板讲道:“方老板,那这样的话,一周后你就要进场施工哦。你放心的是,这个项目部我们没有再找过第二家队伍来谈,所以不会出现还有其他队伍比你先进场的情况。” 方闲肯定地回答道:“好的,周总,你放心,我安排一周后就进场施工。价格文件最迟明天就会报出来。” 周文成答应道:“好的。我把以后现场管你的工程师万聪,给你喊过来,你们认识一下,就进入正式的工作安排了。” 周文成掏出了电话给园建工程师万聪打电话道:“在项目部没有?” “在项目部的办公室。“ “嗯,好,你马上到商务部张总的办公室来一趟。” 几分钟后,园建工程师到了张云青的办公室。 周文成指着钢结构的方老板介绍道:“这位是今天刚到项目部的钢结构老板方闲。” 又指着园建工程师万聪对方闲介绍道:“这位是我们项目部的园建工程师,以后你在现场的联系、工作安排就由万聪与你指定的人进行对接。” 方闲站起来伸出右手与园建工程师紧紧地握在一了起,说道:“万总,以后就到你的地盘上混口饭吃了,还请多多关照哦。” 万聪客气地回应道:“方老板,言重了,啥子我的地盘,以后钢结构区域是你的地盘了,我们共同努力,克服困难完成公司交待的任务。” ------------ 第一百一十一章 非常时期,灵活对待 钢结构老板方闲对周文成道:“周总,能不能麻烦万总带我去工地现场看看钢结构的实施地点?” 周文成听了方闲的要求后,明确地回应道:“这是应当的。万聪,你现在就开车带钢结构的方老板,去现场钢结构的实施区域去看看。” 万聪答应道:“好的,周总。” 然后又对钢结构老板方闲讲道:“方老板,走,我们现在去工地现场转转。” 钢结构老板方闲跟在园建工程师万聪身后,由万聪带着来到了钢结构实施点。 园建工程师万聪介绍道:“这些地方就是钢结构亭子、栈道实施的地方。” 钢结构老板方闲看了现场后,摇了摇了头道:“万总,现在这个钢结构实施点的位置还一点土都没有动?” 园建工程师万聪反问道:“方总,钢结构我们现在的人又不懂,当然是不会动土了,是等你来动土呢?” 钢结构老板方闲苦笑道:“万总,我的钢结构工人基本上都是大工,他们只懂钢结构的制作、安装、拼接等,根本就不懂钢结构基础工程的挖方、填方、钢结构基础的钢筋的制作安装、模板的安拆、砼的浇筑养护等。” 园建工程师万聪比较紧张地问道:“那你说怎么办?工期这么紧张,这种情况不是坏事了么?” 钢结构老板方闲答复道:“还来得及。你这里做园建的基础的队伍是哪家,请他现在来这里沟通一下,也许能够解决。” 园建工程师万聪道:“做园建的队伍现在还只有一个,是老边的园建队伍,我现在打电话请他来下现场。” 万聪接通了园建队伍老板边振家的电话,问道:“边老板,你现在在工地没有?” “当然在工地了,不然还能去哪里?“ “那就好,我们在这个钢结构亭子的施工点,你知道位置吗?” “全园区就那一个钢结构亭子施工点,当然是知道在施工图纸上的位置了。” “知道就好,那你现在就来一趟,有点事情需要沟通。” 几分钟后园建队伍老板边振家带着他的现场管理人员来到了钢结构亭子的施工点。 园建工程师万聪正准备给两方的人员介绍认识认识。 两边的两个老板已经双手握在了一起,只听边振家埋怨道:“老方,不地道啊,来工地了怎么不打个招呼啊?” 方闲尴尬地回答道:“老边啊,我是不知道你在这个工地干园建啊,要不肯定是要给你提前打个电话沟通沟通的。” 边振家又继续问方闲道:“这里的钢结构已经安排你来实施了?” 方闲回答道:“我今天刚到项目部,与项目部的周总、王总、万总、张总见了面,进行了充分的沟通,已经确定安排我来做这些钢结构了。我是不放心,所以请求万总带我来工地了解现状来了。” 边振家答应道:“知道来看现场就对了。” 方闲回头对万聪讲道:“万总,这里的基础是边老板的施工范围的话,还需要麻烦你安排他早点施工这个区域的钢结构基础工程,必须要能够保证钢结构进场前,砼是浇筑完成了的。” 万聪回答道:“这个可以,但是边老板在浇筑砼前不是需要预埋一些钢结构的预埋件吗?” 方闲回应道:“边老板,万总,大家听听我的意见,看看行不行。” 两人异口同声地回答道:“请讲。” “那我就不客气了。由于工期太紧张,等我安排手里的钢结构工人过来再去买预埋件来预埋,无论如何是来不及的了。 我是这样想的,我明天就根据我们的预算和施工人员提出的预埋件料单,去市场上把对应尺寸的预埋件在两时间内采购回来交给现场的老边的人。 然后呢,由老边安排两个熟悉点的,原来预埋过钢结构工程预埋件的工人帮助预埋这些预埋件。 当然了,这两个工人参与预埋的工钱由我来支付给老边。 西方建筑公司就当不知道这回事,按正常的抢工情况把价格审核给我就行。” 边振家哈哈笑道:“老方啊,你这建议不错。正好,运气也不错。在这个工地上,我还真有几个对钢结构工程预埋件比较熟悉的工人。这个忙我帮了,钱由你来出哦。” 方闲高兴地答道:“那太高兴了,感谢边老板的支持。” 方闲看了看腕上的手表说道:“哟,已经下午七点了。大家工作起来都废寝忘食的,把用餐的时间都给搞忘了。这样今天晚上我做东,我们几个人找个地方聚一聚,顺便把后面的工作安排讲一下。” 边振家不高兴地回答道:“你这才刚来,要做东也还轮不到你啊。更何况我们是多年未见面,无论如何也是要我做东的了。万总,走,我们一起去。你看看吃什么好?” 万聪比较为难地回答道:“感谢两位老板的盛情邀请。但是公司规定是不允许接受供应商队伍吃饭邀约之类的。怕影响公司形象和利益。” 钢结构老板方闲就显得不太高兴了,对万聪讲道:“万总,我们这是工作到这个点了。更何况又确实还有一些事情安排,需要在吃饭聊天的这个时间空档内,大家经过充分的沟通,把事情具体地安排下来。既不耽误用餐的时间,也不耽误工作的安排时间,这也是标准的抢工动作。、 再加上了,你给供应商走得太远。供应商像我这样,连个合同都没有,就要开始干几百万的工程了,却他的管理者一点都不了解,我的内心也是着急和焦虑的了。万一有个闪失,这家底子可是经不起晃当的啊。 万总,别的不说,就纯粹是为了今天晚上要把后来的工作细节安排好,你都要给个面子,大家一起边聊边安排,事情两不误。” 万聪也知道这种情况不去是不行了,确实存在各方需要更真实的了解,和更紧密的沟通。 于是,万聪给项目经理周文成打了个电话,说了这个情况。周文成在电话里安排道:“方老板、万老板说得有道理。公司的要求也没错,非常时期,灵活对待。同意你去,一定要把工作细节安排沟通好。” ------------ 第一百一十二章 我相信他会感动的 项目经理周文成刚挂掉园建工程师万聪的电话,材料采购王名便拿着钢结构队伍的情况说明来找周文成审核。 周文成在王名打印出来的纸质文件上仔细审阅和修改,做出比较大篇幅的调整。 周文成对材料采购王名讲道:“我和张总马上要去找赵总汇报项目上的这些应急情况,你把我这个更改的文件拿去,在电脑上修改完善后,再打印三份,拿到赵总办公室来,找我们同时审阅。” 王名回答道:“好的,周总,我修改后,就打印出来,找你们审核。” 周文成对张云青讲道:“张总,走,我们现在就去找赵总汇报项目部的情况。” 说完后,周文成走前面,张云青紧跟在周文成的后面。 两人到了赵满福办公室后,赵满福笑意盈盈地问道:“怎么样,两位老总,搞定了吗?” 周文成略显紧张地汇报道:“赵总,困难不小啊,还没有搞定。但是有了一些具体的执行意见和方案。我和张总特意一起来向你汇报,请求领导支持。” 赵满福安慰道:“不要着急,凡事都会有一个解决之道。你慢慢讲,我们共同分析,共同研究合适的应对之策。” 周文成回答道:“好的。刚才我与张总一起去与钢结构的老板方闲不是见面了吗?” “嗯,我知道这个情况。你们具体见面后的结果是什么情况呢?” “赵总,这个方老板,还是比较支持项目部的工作的。现在商量的结果是他按照建设单位给我们公司安排的钢结构进场日期进场。” “哦,这不是成功了吗。怎么还说没有搞定呢?” “赵总,说没有搞定是因为,钢结构的方老板对他的进场施工,提出了一个前提条件。” “说来听听,钢结构的方老板他提出的钢结构进场施工的前提条件是什么?” “钢结构老板方闲提出来进场施工的前提条件是一定要把他的施工合同签订了。” “这个要求没有问题,我认为方老板提的这个要求合情合理,我同意了。” “感谢李总支持。他还提出了在合同中要予付预付款的要求。” “那你们答应了没有呢?” “我和张总哪有权限答应这个啊,我们给方老板做了好久的思想工作,他才勉强同意不支付预付款。” “那说说你们谈的付款条件呢。” “我们初步商议的付款条件是: 材料到场后,付到合同额的40%,下月初支付上月1号到月底完成产值的70%,此月进度产值支付金额累计大于已经支付的合同额的40%时,才开始实际对下进行进度款的支付,竣工合格验收后支付到已完成产值的85%含材料款,结算审核完成后支付到结算额的90%,一年的质保期满后支付扣除应扣费用后支付到审定结算金额的100%。” “你们啊,这个钢结构要真正的快起来的话,你这个付款条件,看起来是挺维护公司的,但是如果稍微有一点闪失,他的钢结构主要材料就有可能根本就进不了现场。这样就会直接导致钢结构抢工安排失败。” “那,赵总,你的指导意见呢?” “我的意见是应该给他支付预付款来彻底解决这个钢结构主材进场的问题。有钱了,就好办事嘛。” “这个主要是在谈判沟通的过程中,材料采购王名说没有见到付过预付款,所以就改成了现在这么复杂的一个付款条件。” “那方老板,自己提出来的预付款比例是怎么样的呢?” “赵总,方老板提出来的预付款比例是合同额的50%。” “预付款的比例是有点高了。他这个合同价格问题呢?你们是怎么商量的?” “合同价格问题是商量好了的。由钢结构老板方闲的造价人员在明、后天根据我们项目部提供的图纸编制出来一份报价文件,交给项目部的材料采购员王名,走公司的审核流程,在进场前审定并纳入合同文件中。” “好的,我知道了。周总,把他的付款条件调整成,预付款40%,月进度为支付到上月累计完成产值的80%,完工后支付到累计完成产值的85%,结算完成后支付到结算金额的95%,一年的质保期满后支付扣除应扣费用后支付到审定结算金额的100%。” 周文成面露喜色地回答道:“感谢赵总对项目部的支持,这样的条件对钢结构方老板来说,是太好了,我相信他会感动的。” “他感动不,我不知道,我们需要的是资金支持给了他,他在工程的实施上就不能再拉稀摆带,不能掉链子了。” “好的,赵总,我一定转告钢结构的方老板。” 正说话间,材料采购员王名带着三份打印文件,敲门进了赵满福的办公室,递给赵满福、张云青、周文成三人一人一份文件。 并汇报道:“这份文件是按照我们下午与钢结构的方闲老板谈判的结果,给公司打的一个应急请示报告,请三位领导审核。” 周文成迅速看了王名递过来的报告文件后,便对材料采购王名讲道:“钢结构抢工的这个困难情况,我们刚才给赵总汇报请示了,获得了赵总在资金方面的大力支持。同意给40%的预付款,进度款按付到上月累计完成产值的80%支付,竣工验收后付到85%,结算完成后付到95%,一年质保期满后付清。你组织下语言,先去把报告文件中的付款条件修正过来。” 材料采购王名兴高采烈地答应道:“那感谢周总、赵总的支持,我想钢结构方老板一定会意想不到,我们能够给他如此巨大的支持的。” 赵满福指示道:“这个消息对方老板暂时保密,王名,你现在马上去按照周总的意见,把报告文件改好后拿过来,等给公司汇报同意后再正式通知钢结构的方老板,让他务必要保证实现建设方提出的抢工要求。” 材料采购王名在拾分钟后,带着修改了付款条件的报告文件再次来到了赵满福的办公室。 ------------ 第一百一十三章 都是急件 赵满福、张云青、周文成三人均对报告文件没有意见了。 周文成请示道:“赵总,我对这份报告文件没有意见了,你看这个报告的签字怎么办理。” 赵满福想了想道:“这毕竟是个特殊的事情,这样吧,我们暂时按照平时的资金计划的签批流程要求的签字人员进行相关签字,然后扫描给公司。” 材料采购王名听说后,就从周文成手里领过文件签上了自己的名字,然后张云青、周文成、赵满福三人也逐个签上了名字。 材料采购王名拿着四人签字完成的钢结构应急抢工报告的签字文件,回到了自己的办公室,熟练地进行了扫描,然后在QQ上给事业部的材料负责人雷召发了过去。 材料采购王名拿出手机找到了事业部材料负责人雷召的电话,然后拨了过去:“喂,雷总好。” 电话里传出雷召的声音问道:“王名,你好,什么事情?” “给你汇报下钢结构方老板来项目部谈判沟通的情况,你现在有时间吗?” “我还有10分钟要去开个会,你简单的先讲一讲。” “好的。方老板来项目部后与我、商务经理张总、项目经理周总都面谈过了,而且园建工程师万聪也带他去现场钢结构的施工地点查看了现场,也进行了有效的现场对接。” “小王啊,时间紧说重点。” “重点是:他要求有50%的预付款,且在一周后进场前这么个时间段内需要给他把合同签了,否则的话他认为他的风险太大了。” “这次的应急抢工时间要求太紧张了,他的报价文件什么时候能够交出来,有没有谈过?” “谈过,他承诺了就这两天的时间内一定能够报出报价文件给项目部,请公司审核的。” “由于有预付款的要求,所以需要各层面的领导相互沟通。他要50%的预付款,你们现在答应给他多少预付款呢?” “现在大致的付款意见是:同意给40%的预付款,进度款按付到上月累计完成产值的80%支付,竣工验收后付到85%,结算完成后付到95%,一年质保期满后付清。 更具体更详细的内容,项目部形成了书面的报告文件,已经由项目部的材料采购、商务经理、项目经理及片区的生产副总四人签字,此文件的扫描件我已经传到你的QQ上了。” “好的,我知道这个意思了,我开完会后再仔细看看,原则上我是同意的,但是你报告的内容是否妥当,我需要再花时间研究下。你一个小时后再给我打个电话。” “好的,雷总,一个小时后,我再给你来个电话。” 王名打完电话后来到张云青的办公室汇报道:“张总,事业部的材料负责人雷召,在电话里答应原则上同意方老板钢结构施工的合同付款内容,由于他急着要去开会,没有时间看报告文件。他要求我一个小时后再去个电话确认一下报告的内容是否妥当。 同时他建议象这种要得急的事情,可以请相关层面的领导先提前电话沟通好,到进在签书面报告文件时就会快捷、方便很多。” 张云青听了后,问道:“那意思是建议我与花百年花总沟通,赵满福赵总与事业部总裁宋致远宋总先电话沟通一轮?” 王名回答道:“应该是这个意思,你看怎么办?” 张云青思考了一会儿后回答道:“我知道了,你记得按时给雷召回电话,获得他明确的、肯定的意见。你先去忙,我去给赵满福赵总汇报下他的这个建议。” 王名回答道:“好的,那我先走了。” 王名走出张云青的办公室后,张云青整理了下思绪,拿上记录本和笔,向赵满福办公室走去。 正好项目经理周文成、生产副总赵满福都在赵满福的办公室。 张云青汇报道:“材料采购王名,刚才把钢结构报告文件已经传给了事业部的材料负责人雷召,由于雷召着急去开会,所以只进行了简单的沟通。雷召答应原则上同意钢结构的有预付款的要求,同时因为给预付款是一件特殊的事情,所以建议我们项目部相关的领导与事业部相关的领导提前进行电话沟通,方便签书面报告的手续时能够快捷地进行。同时他还要求了王名一个小时后,再给雷召去个电话进行最终的报告文件内容确认。” 赵满福问道:“我知道了,这个意见应该是建议我们先给花百年、宋致远总电话汇报此事。这样吧,花百年那里,云青你打电话主动汇报,宋总那里我来汇报。” “好的。我这就去打电话。” “稍等,不要急。顺便把150万的抢工费报告的事也先汇报一下。你还需要把这两个报告文件的扫描件先在QQ上发给我。” “好的,五分钟内发到你的QQ上,请注意查收。” “好的,云青,你赶紧去办。” 张云青快步离开赵满福的办公室,回到了自己办公室的工位上。 张云青找到了钢结构应急请示报告、150万加班费应急请示报告两份扫描件,先给赵满福赵总发送了QQ离线文件,然后又给事业部的花百年花总发送了QQ离线文件。 张云青在QQ上给花百年留言道:“花总,此次发送的两份报告文件,都是急件,需要公司支持,项目部才能按照建设方时间进度要求进行抢工工作安排。” 几分钟后:花百年的QQ头像闪烁起来,张云青点开看到花百年回复的信息是:“我稍后有一个紧急的会议,我会在会后查看,预计50分钟后会议会开完。你在一个小时后给我来个电话,方便我快速了解这两份报告的关键信息。” 张云青在QQ上继续给花百年回复信息道:“好的,花总,我知道了。” 张云青又来到赵满福的办公室汇报了与花百年的QQ沟通信息。 赵满福道:“他们事业部的领导们这段时间,看起来都很忙啊,云青,你与花百年沟通的情况,材料采购与雷召沟通的情况,都在第一时间告诉我。我会找时间给宋总打电话的。” ------------ 第一百一十四章 同意承担抢工费用 材料采购员王名在一个小时后给雷召打通了电话。“雷总,你好,我是王名。现在有时间了吗?” “王名,你好。刚开完会,才把你传给我的报告文件看完。” “那雷总,你是什么意见呢?项目部还需要你的支持哦。” “情况这么特殊,我能有什么意见呢?当然是支持项目部的工作,同意项目部与钢结构方闲方老板谈判的条件了。只是这个合同付这么高的预付款,以前在公司是很少见到的。我估计审批的难度还是比较大的。” “那怎么办呢?雷总,还麻烦你要帮助支支招哦。” “这样吧,这事情要一步步地往前推进才行。我打印出来把我的字签上,三十分钟后给花百年花送去,请他审批。你们项目研究下,看看谁给花百年花总打个电话先汇报下,免得我去挨骂哦。” “好的,感谢雷总指点。我马上给项目部的领导汇报。拜拜。” “拜拜。” 材料采购员王名与雷召通完电话后,快速来到了赵满福的办公室。 向张云青汇报道:“张总,我刚才与事业部的材料负责人雷召通电话了。他同意项目部上报的钢结构报告文件。他建议项目部安排人,抓紧与事业部的商务部长花百年花总电话汇报清楚此事,他答应半小时后就把他签字的报告文件送到花总那里审核。他的意思是希望我们项目部能够提前沟通好,因为这个预付款的事是不常见的,他不希望在帮助项目部解决困难的同时挨骂。” 张云青看了看项目经理周文成、生产副总赵满福,见他们都没有要发表意见的意思,便对材料采购员讲道:“好的,我知道了。我来找花总汇报这些情况。你随时与雷召保持联系,一旦有新进展就及时告诉我。” 材料采购员回答了一声“好”,便退出办公室,回到自己的办公室去等候雷召的回复去了。 张云青拿出手机找出了花百年的电话号码拨了过去,响了好久,终于电话接通了:“花总,你好。请问现在有时间吗?” “有时间,云青,你讲。” “这段时间,项目部接到建设方几次书面要求抢工的文件,每次开生产例会建设方都在强调抢工的必要性,这是一项必须要完成的任务,不允许拖延,哪家单位如果不服从抢工的节奏安排,建设单位强调了,他们是有权利安排新队伍进来施工的。如果出现这种极端情况,则我们施工单位还要面临巨额的经济赔偿责任。” “嗯,我知道了。” “为了满足建设方的抢工要求,项目部经过多次与建设方的有效沟通,多次项目部的开会研究、探讨部署,形成了两份抢工的报告。” “一份是一小时前我在QQ离线上发给你的关于钢结构应急抢工报告。 另一份是我发给了花仁杰花工的《关于申请150万加班费的报告》。” “云青,钢结构的报告文件,我看明白了,虽然给了预付款会对公司的资金有点影响,但是为了保障抢工安排的真正实现,这么做也是有必要的。我这里没有意见,等会雷召把报告文件拿来后,我就会签字,你们项目部要安排专人来盯这份报告的签批手续。” “感谢花总的支持。我们是安排材料采购员王名专门盯着这份报告的签批进展的。那另一份《关于申请150万加班费的报告》呢?花总你是什么意见?” “那个加班费的报告,我也正在看,感觉还有些问题不是很清晰。比如说这150万项目部准备时候要,如何管理,如何支付,对上能不能要回来等。你们项目部再研究下,我也再仔细看看。等会儿再通个电话。” “好的,花总,我们项目部马上研究这些问题。” 张云青与花百年通完电话后,便把花百看提出的这些问题抛了出来。 项目经理周文成发火道:“这些哪里是什么问题嘛,我们项目研究后,报告上的数据也只是一个测算的数据而已,实际发生时可能会多一些,也可能会少一些。再加上我们也不知道公司财务是如何安排这些应急抢工所需要的费用的啊,难道不该事业部的人把这些情况整理清楚,然后告诉项目部要该如何办吗?现在的时间这么紧急,一天到晚的,尽扯这些没有用的,有意思吗?” 张云青尴尬地笑笑道:“周总说的很有道理,可是花总毕竟是领导,他说的事情,我们也需要引起重视,要好好研究一下啊。也许公司在这方面,确实就是没有形成规则的呢,不像资金计划这样有成文的东西,就需要有发言权的很多人共同商议,得出一个共同认可的意见。” 赵满福伸出胖呼呼手大手向下压了压,缓缓地讲道:“周总,沉住气,沉住气,气大伤身,犯不着。我认为云青分析得有道理。不如我们针对花总提出的问题给出一个意见,等会儿再商量谁给花总电话回复。” 张云青看这情形,便提出了自己的主意道:“两位领导,这150万加班费什么时候要的问题,我们预计是三个月抢完工,所以计划每个月申请50万的应急抢工费。你们看看,怎么样?” 周文成点头道:“同意。” 赵满福说了声:“同意。” 张云青继续讲道:“对这150万加班费的管理,由项目部生产、商务人员每天共同在现场确认发生的人数和金额,形成书面的签字文件,然后由财务唐英现场发放现金,每一个领钱的人在领钱时必须签字画押,这些过程我们拍一些照片和视频留底,书文字资料传给公司的财务做账留底用。” 周文成、赵满福都表示同意。 赵满福问道:“那对上能不能够要回来抢工的费用呢?如何回复?” 周文成回答道:“这个问题,我来回答。我们现在面临的这个建设方,还是比较讲道理的,他们在开会时,明确表示了,知道要求我们抢工,务必是要增加成本费用的。所以在我们配合抢工安排,并按照他们的时间要求完成了抢工后,他们是同意承担抢工费用的。” ------------ 第一百一十五章 不太想给他说话 赵满福问道:“同意给抢工费用就好。但是有没有说用什么方式给呢?”周文成道回答道:“因为建设方怕施工方没有完成抢工,一天到晚的就只知道研究如何多要钱,他们是很反感这个的。他们要求是平时抢工时做了影像签证资料,符合条件的施工单位在抢工完成后,经过造价审核测算,统一签批签证资料,以弥补我们抢工的经济损失。” 赵满福点头表示满意,并再次问道:“周总,你说得够明白的了,你看你和云青两个,哪位给花总打电话汇报他的这些意见呢?” 周文成翻了翻白眼道:“这个花总办事有点磨叽,不太想给他说话,还是张总给他通话吧。确实只有我才清楚的情况时,再由我来说,最好是不要让我跟他说话。很容易呛起来的,反而不利于进行有效的沟通。” 张云青爽快地回答道:“要得,我来打这个电话。我打免提电话吧,花总的意见一个是你们能够及时地听清楚,避免传话产生偏差,同时也能及时地回复他提出的新问题。” 张云青见两人都没有反对,便拿出电话用免提的方式给花百年打电话,电话接通后:“花总,你现在时间方便吗?” “方便,云青,你请讲。” “好的,花总。给你汇报下,你提出的问题,项目部这边商量研究了。现在我是与项目经理周总、生产副总赵总一起用免提的方式给你打的电话。” “不用搞这么隆重吧。周总、赵总两位老总好。” “花总好。” “花总好,我们研究了你提的意见,现在安排云青给你仔细汇报,如果确实有他讲不清楚的地方,再由周总和我来补充,你看行吗?” “行,赵总,你安排就行。云青你讲讲什么情况。” “好的。花总。 关于150万的加班费项目部考虑的意见是平摊到每个月,这样每个月就可以只申请使用50万元现金。花总,你看行吗?” “行,同意。接着讲。” “感谢花总。 对加班费的管理和支付,由项目部生产、商务人员每天共同在现场确认发生的人数和金额,形成书面的签字文件,然后由财务唐英现场发放现金,每一个领钱的人在领钱时必须签字画押,这些过程我们拍一些照片和视频留底,书文字资料传给公司的财务做账留底用。 花总,你看行吗?” “行,同意。” “关于抢工费增加的成本,我们对上能否要回来的问题。现在项目部的意见是:我们现在面临的这个建设方,还是比较讲道理的,他们在开会时,明确表示了,知道要求我们抢工,务必是要增加成本费用的。所以在我们配合抢工安排,并按照他们的时间要求完成了抢工后,他们是同意承担抢工费用的。同时也强调了在抢工完成前,建设方是不会签字的。” “这一点给公司带来的风险太大了,这个项目不是还有监理单位吗?能否请监理单位先签字盖章呢?” “原来提过,建设单位和监理单位都没有同意。” “那项目部有没有更稳妥的解决办法呢?” “项目部考虑,可以试试请监理、建设方先草签一份文件在那里,以后满足要求了再转化成完整的书面签证洽商文件。” “我觉得项目部的这个意见可行,你们要努力争取公司利益的最大化,要保障公司利益的顺利实现。这份加班费的报告我签字了。但是还需要赵总与事业部总裁宋总提前打个电话汇报清楚,免得这份报告被宋总的秘书打回来。” “放心,花总,给你的电话沟通完毕后,我就给宋老大打电话汇报情况。” “花总,还有一个报告文件是关于钢结构的,与材料负责人雷召沟通好了,他已经同意了。最大的问题在于,由于时间要求的非常的急,供应商要求公司在预付款上给予支持,同意按照公司审核的价格列入合同,便是要求他在一周后进场的这个时间把他的合同签订了。” “钢结构方闲方老板这是与公司长年合作的单位了,这次项目要求得特别急,该给点预付款的就给。我同意,我看到雷召送来签批的文件了。我马上就签字。这个事情也要麻烦赵总给宋总直接汇报请示下哦。” “可以,感谢花总指导。稍后我给宋老大打电话时,把这两个事情都汇报清楚。花总,你还有没有指示?” “没有了,就这样吧。有急事再及时电话联系。” “好的,花总,再见。” 在花百年挂断电话后,赵满福便对周文成讲道:“周总,你看看,我说让你别急,是不是对了?人家花总,也确实看不出来会在这些报告文件上有为难项目部的意思,相反的是看得出来,他挺通情达理的。以后你要尽量支改观对花总的办法,多看看人家的优点是什么。” 周文成软绵绵地拉了声音回答道:“知道了啦。。。。。。” 赵满福说道:“别耍滑头,不跟你计较了。我还需要给宋总打电话汇报工作呢。” 赵满福拿起电话拨通了事业部总裁宋致远的电话道:“宋总,我这里有两个紧急的事情需要跟您请示汇报,不知道您现在时间是否方便。” “满福,我这里很快就要开一个很重要的会议,既然是急事,你就直接说需要我做什么吧?” “宋总,需要您同意项目部在抢工期间申请150万的现金加班费,平摊到每个月就是50万,连续使用三个月。” “同意。” “钢结构需要在一周后动工,需要您同意公司的老钢结构队伍方闲方老板做我们的施工队伍,同时他要求给予合同额的40%预付款,且在动工前把公司与他之间的施工分包合同签字盖章。” “同意,满福,你让花百年马上安排人把需要签字的报告文件送到我办公室来签批。” “好的,感谢宋总对项目部工作的支持。” ------------ 第一百一十六章 这不是笑话吗? 等宋致远挂完电话后,赵满福马上就给花百年打通了电话道:“花总,感谢你的指点。宋总着急要去开会,只听了我的电话简要汇报,项目部刚才给你汇报的两个报告文件的主要内容,宋总均表示同意。要求你安排人把需要签批的报告文件马上送到他的办公室去签字。” 花百年在电话那头爽快地答应道:“现在没有其他人,我马上把报告文件送去宋总办公室吧。” 赵满福感激地回应道:“那感谢花总了,给你添麻烦了。” 花百年挂掉赵满福的电话后,拿起南山项目部的两份应急报告文件迅速地来到了事业部总裁宋致远的办公室。 花百年把手里的两份报告文件递给了宋致远后请示道:“宋总,这是南山项目部的两份应急抢工文件,请您审批。” 宋致远接过文件道:“我刚才接到了生产副总赵满福的电话,他简单讲了下情况,这两个事情我都知道了,都同意。只要他项目部能够提出条件来,判断是对项目部抢工建设工作安排有利的情况,我们事业部层面迅速答应就行。我马上把字签了,还有一个着急的会议等着的。” 宋致远花了两三分钟的时间,把两份报告文件迅速地浏览了一遍后,在两份报告文件的尾部龙飞凤舞地签上了自己的名字。 花百年接过宋致远签字后递过来的报告文件回答道:“感谢宋总指示,感谢宋总对项目工作的支持。” 宋致远回答道:“不用感谢,事业部对项目部的支持,同时也是对事业部自己工作的支持,否则项目部把事情整得一团糟,最后受损害的还是公司,受批评的肯定是事业部。” 花百年回复道:“记住了。” 宋致远很快就走出了他自己的办公室开会去了。 花百年则是回到了自己的办公室,喊来了材料负责人雷召安排道:“钢结构的应急报告,事业部总裁宋总已经签字同意了,你把这个签字完整的报告文件扫描发一份给项目存底,并安排他们遵照执行。” 雷召拿起报告文件回到自己的工位上,把报告文件原件放在小型扫描仪上,扫描后形成图片文件,然后把文件用QQ发给了南山项目部的材料采购王名。 王名在QQ上给雷召回复了一个“好”,然后又打了几个字发送出去“我马上就给项目部的相关领导汇报事业部的签批意见。” 王名来到张云青办公室,把事业部总裁宋总签字的钢结构应急抢工报告文件递了过去道:“张总,宋总已经签字同意了,这是刚才事业部的材料负责人雷召传过来的文件。” 张云青接过文件后看了看安排道:“好的,我知道了,你给项目经理周文成周总汇报下此事,同时呢,把这个好消息通知钢结构供应商方闲方老板,让他放心安排进场抢工的工作。” 王名领命离去。 张云青拿着报告文件来到赵满福办公室,递了过去。 赵满福接过文件看了看后,感叹道:“看来,只要是公司领导重视的,理解了的,公司事业部层面的反应还是很快的嘛。事业部宋总对项目部的支持还是挺大的。对了,这个钢结构的事情解决了,你们对下、对现场一定要安排好对应的抢工工作。还有一个抢工加班费的报告也要顺势追踪。我是一起给事业部总裁宋总汇报了的,在电话里,宋总当时是明确表示同意了的。” 张云青回复到“好的。赵总。我跟着就去追踪。” 京都花百年办公室。 对面坐着花仁杰。 花百年问花仁杰道:“南山项目部的这个150万的应急抢工加班费的申请报告,是怎么回事?项目部是哪天传给你的?” 花仁杰笑道:“一看,就可笑,一个新来公司的员工,就敢这么大胆的问公司要钱,而且是现金,还是150万这么多,这不是笑话吗?” 花百年又问道:“他的报告上生产副总赵满福都签了字的,你看到了没有?” 花仁杰回答道:“看到了的,赵总也是刚来公司不久,可能也没有搞清楚公司的规矩嘛。” 花百年有点起火地问道:“你倒是给我讲讲,公司是什么规矩呢?” 花仁杰皮笑肉不笑地回应道:“具体规矩我也说不上来,但是来了公司这么久也没有看到过有这么问公司要钱的情况出现,他们项目部做得有点可笑了。” 花百年问道:“你认为项目部做得可笑?” “是的,相当的可笑。” “那你认为,事业部的总裁宋总会不会同意他们申请的加班抢工费呢?” “按说这么突出的事件,应该是不会同意吧。” “你也说的是应该不会同意,而不是肯定不会同意的,对吗?” “对。” “这件事情究竟在你的手里压了几天了?” “有个两三天嘛。” “现在项目部是在抢工的安排期间,他们的工作安排时间是以小时为计量单位的,凡是项目部抢工的相关文件、报告、资料,均要从快、从速处理。 我今天去找事业部总裁签这份抢工报告文件的时候,我是说事业部总裁怎么给我叮嘱要对项目部的工作支持,支持项目部也就是支持事业部。 我仔细想过,这段时间我并没有犯过什么错。 现在了解到,你居然把如此应急的工作给项目部压了几天,想起来都让人不寒而栗。 回去好好地反思一下,以后不允许再犯这么主观的错误了。重大问题交由领导去决策,不要擅自作出不恰当的行动。” “好的,我会好好反思的。” “这份是你认为宋总不会签署的150万的加班抢工费报告文件。 别说宋总同不同意了,就仅仅是我接到项目部的汇报电话后,我凭直觉就告诉我,得马上同意,钱,是在抢工安排上,最为有效的武器,没有之一。 你马上去把我们都签字同意的这份报告文件,扫描传达给项目部的张云青,通知他们马上安排相关的抢工工作。” ------------ 第一百一十七章 看你表演了 花仁杰内心郁闷地接过花百年递过来的抢工加班费报告批复文件,回到自己的工位,用扫描仪扫描了文件,并在QQ离线上发给了张云青。 花仁杰在QQ上给张云青留言道:“花总安排项目部迅速组织抢工,务必满足建设方提出的抢工时间节点要求。” 张云青很快就回复了QQ信息:“收到,请转告花总,项目部已经做好了人员、队伍、机械、材料等抢工要素的充分计划和落实安排,就等公司同意,只要抢工配合的政策和资金到位,抢工是完全没有问题的。” 张云青把花仁杰发过来的抢工加班费批复文件,打印出来带着一份到了赵满福办公室。 张云青把批复文件递给赵满福,汇报道:“公司已经对抢工加班费的报告进行了书面的批复,花总把与项目部充分沟通的意见已经签批在了报告文件的尾部。” 赵满福迅速看完了领导们的批复后,把文件递给了坐在办公桌对面的周文成道:“周总,你看,事业部对我们南山项目部的支持还是挺大的嘛,要队伍给队伍,要钱给钱。剩下的,就要看你表演了。” 周文成接过文件仔细看了看后,坐直了身子,对赵满福认真地承诺道:“请领导们放心,保证完成抢工建设任务。” 赵满福又问道:“你的抢工安排都安排好了,没有问题了?” 周文成道:“前面是已经安排好了的,我去与项目部的兄弟们再好好疏理一下,查漏补缺。” 周文成对张云青道:“张总,走,我们去项目部的会议室。” 周文成在项目部的QQ群里通知道:“项目部的所有管理人员,半小时后,在项目部会议室开会,研究部署抢工安排。收到请回复,由于时间紧急,请看到的同事相互通知转达身边的同事。” 大家的反应速度还行,一分钟内,管理人员在群里都进行了回复。 半小时后。 周文成看大家都到齐了,便对大家讲道:“这段时间抢工安排,辛苦大家了。 先告诉大家两条好消息。 一条是公司同意了钢结构队伍与项目部商量的带预付款40%要求的合同文件。 另一条是公司同意了项目部提出的抢工加班费的申请报告文件。 所以说,公司对我们项目部还是比较重视的。 同时公司也对项目部提出了严格的要求。 要求项目部必须要满足建设方提出的抢工时间节点计划。 为了保证工作进行得万无一失,下面请生产经理徐坤徐经理主持会议,疏理安排工作的具体情况,大家有问题就要提,千万不要藏着掖着,影响项目的顺利进展。一切围绕建设方的抢工要求,做出我们项目部的合理反应为标准。” 周文成讲完后,对生产经理徐坤抬手作了个请的手势。 徐坤扫视了大家一眼说道:“感谢公司领导们给予项目部工作的支持,同时也要感谢项目部的兄弟姐妹们长时间以来的无私奉献。但是抢工的革命工作仍未胜利,同志们还需要继续努力。 建设方给我们的抢工时间节点要求在发给我们的文件上都是有清楚的,现在还有没有同事不知道这个时间节点要求的?” 大家都回答道:“没有。” 徐坤满意地继续讲道:“清楚就好。 会后,在今天晚上的24点之前,请各专业工程师,把自己分管队伍的抢工进展,作一份精确到3三天的横道图施工进度计划,把电子文件先发给我,我会统筹规划,各专业间有相互冲突的地方,由我来协调大家作出合理的调整。大家对这个安排有没有问题?” 大家回答道:“没有问题。” 徐坤继续安排道:“下面请各专业工程师简要表述自己分管范围内的重点事务,只要是影响抢工安排的事,不只是工、料、机问题,大家想到了的,或者是看到了问题苗头的,都可以提出来讨论,大家共同帮助想办法,切实地解决实际问题。请我们抢工任务比较重的园建工程师万聪讲讲。” 园建工程师万聪听了徐坤的安排后及时地讲道:“园建工程在抢工安排上,原来老边的队伍只能完成一部分的抢工任务,这个是经过反复的沟通,明确的了。他做不到及时加人加机械来抢工。他已经同意将他原来合同范围内的施工区域划出来一部分。” 徐坤对万聪说道:“有没有商量好,具体划出哪一部分?” 园建工程师万聪回答道:“商量好了的。在一号楼周边的散水以外到绿化带区间的园建铺装工程,他现在的施工力量无法顾及,需要项目部安排新的园建队伍进场施工。” 徐坤问道:“嗯,那个区域的面积有多大” “将近两万平米。“ “场地已经具备进行施工的条件了吗?” “总包方的外装脚手架还没有拆,还不具备施工条件。” “总包方有没有说多长的时间可以拆除外装脚手架?” “总包方口头上说的是10天后可以拆除外装脚手架,但是我看那个实际情况可能有点悬。” “那你准备怎么办呢?” “我准备,在新引进的园建队伍进场后,先实施外装脚手架外边缘线三米以外的施工区域。” “这个考虑可行,不过还要做好的准备是万一他们的外装脚手架就是不能及时拆除了,我们又该要怎么办的准备工作。具体的这个区域需要抢工的施工内容有哪些?” “有水电管线的预埋、垫层级配碎石的铺设、基层砼的浇筑、面层材料的铺贴。花池的墙体砌筑、抹灰、面层材料的粘贴。台阶的基层处理、台阶石材的铺设等。” “材料的准备情况呢?” “级配碎石、砼是由新队伍准备,他如果因为时间紧急,来不及找合适的供应方,我这里可以协调原来的园建队伍进行资源共享,提供适当的帮助。” “那面层的铺装材料到场了没有呢?” “面层铺装材料还需要清点一下,有的是来了一些的,有的还没有来。” “嗯,重点清查有没有,还没有提采购计划的材料。” ------------ 第一百一十八章 现在不是抢工期间吗? “好的,会后,我找时间复核一下材料计划的问题。” “这个区域需要队伍有多少人呢?” “我晚上做施工横道图计划安排的时候,再仔细算算人员工种及对应的人数问题,与横道图计划安排一起提供,可以吗?” “可以。万聪,你的事讲完了没有?” “讲完了。” “好,下面请水电工程师刘立果讲下情况。” “徐经理,水电方面现在的安装人手是够的,不需要再增加人手。但是我们的材料,有些预埋管线还没有。比如预埋过路钢管,提出计划好久了都没有采购。现在是每天都需要这个材料。” “材料采购王名解释下过路钢管材料的供应出了什么问题,如何解决。” “好的,徐经理。这个钢管材料是现金交易,在公司很难实现现金交易,基本上都是合同签订后按进度款支付。所以这个招标文件、招标文件的拦标价审批都已经提交给公司半个月了,都没有审批下来。还有就算是审批下来了,哪个钢材厂家来给我们为了这么少量的钢材进行投标呢。为了这个钢管供应的问题,我也是一直焦心好久了,都没有得到解决的好办法。” “嗯,那目前水电劳务队需要的预埋钢管,又是如何解决的呢?” “目前水电劳务队是先让我来采购钢管给他,但是流程问题没有解决,所以我就提供不了钢管,事实上是由劳务队用点就买点来使用,这种笨办法解决的。” “那公司允许这么做吗?” “允许,只要供应商同意材料部门核的采购价格就行。” “好的,王名,这个预埋钢管的事,你就告诉公司和劳务队,不招标了,走认价下包采购的路线,会后打电话确认,两边都同意的情况下就这样执行,千万不能因为这个预埋管没有,而影响项目的抢工计划安排。” “好的,开完会后我就联系处理这个事情。我的问题讲完了。” “请绿化工程师崔勇讲下你的绿化安排的事。” “徐经理,我的绿化安排上面,主要是涉及交叉施工的问题。” “具体有哪些问题,能说得清楚点吗?” “能,绿化还有一些比较大的苗木没有栽,在这个大树栽完之前,对应区域的园路路基工程最好是不好施工,否则运苗的重车一来就会被压坏,而这样的损坏建设方会认为是工序的安排不合理问题,根本就找不到建设方买单的合理理由。而我们自己也没有必要去承担这种巨额损失。” “这个是可以的,你与园建工程师万聪,在现场要进行充分的沟通,对这些交叉施工造成的影响问题一定要引起重视。你的大树还要多久才能种完?” “在天气正常可以施工的情况下,还需要10个日历天的时间才能完成大树的栽植。” “好的,园建工程师万聪,你们在排抢工进度计划时,给绿化的大树栽植空出十天的自由时间安排。” 园建工程师万聪回答道:“好的,没有问题。” 徐坤向材料采购王名问道:“你的材料供应现在是个什么情况?” 材料采购王名回答道:“材料采购的事情,现在最重要的是清理已经到了现场的材料清单量、已提材料采购的计划量,看看这两个量的差异,研究清楚这中间的逻辑关系。同时还需要生产的工程师研究清楚按图纸计划的采购量是否都已经提全了,因为材料的制作加工是有一定的周期的,不可能今天要,明天到,所以需要作一些提前的准备工作。” 徐坤看向几个专业工程师道:“你们听听,材料采购王名提的这个意见,你们工程师一定要抓紧时间复核。” 几个工程师答应道:“好的,请放心。” 徐坤看向苗木采购于圣杰道:“你的苗木供应现在有没有问题。” 苗木采购于圣杰回复道:“苗木采购的问题,这几天因为经常下大雨,所以大乔没有办法运输出来,需要等待一些时间。” 徐坤问道:“这个下点雨就出不了货,是不是供应上还是太脆弱了些,能不能想想办法加快进度。你与绿化工程师、园建工程师保持密切的联系,尤其是要关注影响工期关键线路的苗木供应问题,哪怕是多花点钱,也不能耽误工期的。” 苗木采购于圣杰回答道:“好的,没有问题,请徐经理放心。” 徐坤又问苗木采购于圣杰道:“苗采购还有没有什么问题?” 苗木采购于圣杰道:“还有点小问题,就是这段时间抢工要求的进展非常的快,我们苗木采购现在有两部分费用,一部分是苗木的出圃价,一部分是苗木的运费。这个出圃价是按照合同约定,本月付上月完成产值的70%,这个目前来说付款的比例不足,有点影响苗木的供应进展。苗木的运费经常出现苗木到了现场,财务这边却不能及时支付苗木的运费的问题。 那些运输车辆没有收到运费就不让苗木卸车,有个别的出现两三天都不能卸车的情况。 苗木是有生命的植物,如果在起苗后,48小时内不能顺利的栽到土里,会比较严重地影响苗木的成活率。 我想问的是,这个苗木运费的问题能否解决?” 周文成问项目财务唐英道:“苗木采购于圣杰说的这种情况是怎么回事?怎么现在公司连运费都保证不了?” 项目财务唐英答道:“我们的苗木运费是归在项目部的备用金的苗木运费里的,平时的运费备用金的额度只有两万元。现在有时一天来10多车苗,当天的运费都不够,要等钱花完了后,才能再向公司申请,有时当月的运费额度又超过了公司的资金计划额度,这种情况要钱的话基本上就要不到。” 周文成比较愤怒地问道:“别扯那些没有用的,现在不是抢工期间吗?能不能把这个运费的备用金额度提高?” ------------ 第一百一十九章 研究备用金额度 项目财务唐英回答道:“公司在现金使用方面管理得非常的紧,会后我再打电话问问。” 周文成道:“别会后了,这都火烧眉毛了,还不清楚状况。会议已经开得比较久了,大家都休息20分钟,20分钟后再接着开会。唐英你现在就给公司财务打电话沟通,看看要怎么样才能解决现在的这个苗木运费备用金严重不足的问题。” 项目财务唐英回答道:“好的。” 项目材料唐英拿出电话,在通讯录中找到了西方建筑股份有限公司第五事业部财务对接人唐雨兰,拨通了后问道:“唐姐,现在项目部有个比较着急的事情需要请教下,有时间吗?” 电话里传来了唐雨兰的声音道:“你都说了,是比较着急的事情,那就优先处理你这个比较着急的问题呗。” “好。南山项目部现在是一个正在抢工的项目部,刚才在项目部的讨论会中,苗木采购于圣杰提出来一个问题,说是因为我们项目部的苗木运费的备用金太少了,导致不能够及时支付苗木的运费,有的不太讲理的司机,在没有拿到运费的情况下是拒绝卸车的。这种情况现在一个是影响工程的抢工进度,一个是严重影响苗木的成活率。对项目部来说,这种情况是不能容忍的。刚才项目经理周文成在会上就要求我马上打电话给公司联系,问问有没有办法解决。” 唐雨兰回答道:“你们项目部现在的苗木运费的备用金额度是多少钱嘛?” “现在项目部苗木运费的备用金额度是两万元。” “两万元的话,确实是少了些。” “那怎么办呢?有没有什么办法可以增加这个额度呢?” “应该是可以增加一些,不过我只是一个财务的对接人,没有这个权限,你给财务副经理马静打电话问问呢?看看他有没有什么办法?” “好的,感谢唐姐,拜拜。” 项目财务唐英又找到财务副经理马静的电话,又在电话里向她解释了好久,马静的回复是这个事情,她也做不了主,让打电话给财务副总监薛雪问下。 项目财务唐英找出了财务副总监薛雪的电话,拨通了电话后问道:“薛总,你好。南山项目部现在有个比较紧急的问题,需要你的指点。” “什么问题,你讲?” “南山项目部现在应急抢工项目,由于原来的项目苗木运费备用金额度只有两万,已经严重不能满足项目部苗木采购支付苗木运费的要求,有的时候还让苗木在车上干等几天,严重影响了抢工进展的安排和严重影响了苗木的成活率。所以项目经理周文成周总,要求我给公司这边联系寻求解决的办法。 我在给你打电话之前,都已经给唐雨兰、马静分别打了电话,她们两人均表示她们没有权限解决这个问题,建议我给你打电话,请示看看能否解决问题。” “项目部是想如何解决?” “项目部的意思应该是想把这个苗木运费的额度两万元提高一些。” “提高一些,是提高多少?项目部有没有研究清楚?还有项目部有没有资金计划额度?” “提高多少,项目部不没有告诉我。资金计划额度是差不多已经用完了。” “嗯,这件事情,你回头让项目部测算一下,苗木运费的最高峰时,一个月项目部需要用多少苗木运费的备用金,然后打一个调整资金计划额度的报告和增加苗木运费备用金的报告,经公司的相关领导批准后,是可以增加苗木运费的备用金的。” “好的,感谢薛总的指点。” “不用客气,还有其他问题吗?” “没有了。” “好的,你们如果要得急,报告的事情就用最快的速度发起审批。” “好的,稍后我给周总汇报清楚,用最快的速度发起审批。” 项目财务唐英打完电话后,就看到大家又返回会议室坐下了。 等大家都安静下来后,周文成又问项目财务唐英:“唐英,你与公司的财务沟通后的情况,你在会上给大家介绍一下呢。” 项目财务唐英站起来汇报道:“周总,我刚才给财务的三个领导打过电话了。得到的指示是,如果我们项目部是应急抢工的项目,需要给公司打个报告,请示增加苗木运费的备用金额度问题和资金计划里的苗木运费的额度问题。” 周文成听了后安排道:“苗木采购于圣杰,你的活路来了。你把这个报告打了?” 苗木采购于圣杰比较为难地回答道:“周总,你饶了我吧,我斗大的字不认识一箩筐,写文件打报告我是搞不定的,但是我能够保证,只要给我充足的苗木运费,我肯定能够保证苗木满足我们这次应急抢工的供应要求的。” 周文成听了后思考道:“那这个费用是唐英你在管理的,你来打报告文件?” 项目财务唐英也是比较为难的回答道:“周总,我只知道收钱、付钱,哪里知道怎么打报告呢,再说这里面除了钱的事情外,还有资金计划需要调整备用金额度的事,我也是不知道怎么整呢?” 周文成想了想又对张云青说道:“看来这个报告只有让你来打了?” 张云青回答道:“我打这个报告没有问题,但是这个问题还是比较复杂的。我建议大家在会上讨论清楚,会后苗木采购于圣杰、项目财务唐英,与我一起配合,才能打出一个符合各方面要求的报告文件。” 周文成问道:“可以,有哪些问题需要讨论,你讲一下。” 张云青回答道:“比如,我们现在每个月需要苗木运费的最大额度是多少?” 苗木采购于圣杰道:“每个月需要苗木运费的额度,按现在的这个抢工安排要求,我原来计算过,每个月至少需要五拾万元。” 张云青回复道:“好的,这个运费的情况清楚了,我们的零星采购的额度是不是也需要调整?” 材料采购王名回答道:“我们零星材料采购的备用金额度目前只有三万,按我们项目部的抢工安排要求,我测算需要二十万元。” ------------ 第一百二十章 有点不太适应 周文成安排道:“会后,张总,你与材料、苗木、财务共同把这个报告文件起草出来给我和赵总审核,我们今天务必要把这份报告文件交给公司审批。” 张云青回答道:“好的。” 周文成又安排徐坤道:“剩下的就是更详细的生产安排了,你看是不是,商务的张总、材料、 苗木、财务他们是不是可以先去打报告文件了。” 徐坤答应道:“可以这样安排,过程确实一些需要他们配合的地方,再让工程师找他们点对点的对接就行。” 周文成又对张云青讲道:“好了,张总,你带着他们三人,马上去你的办公室打这个备用金额度的报告文件。” 张云青按周文成的安排,带着几个人回到了自己的办公室起草报告文件。 张云青的备用金报告主要意思表达了: 南山项目目前处于抢工期间,需要把备用金额度调整为抢工期间的额度。 其中零星材料的备用金额度为二十万元;苗木运费的备用金额度为五十万元。 张云青把起草的《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》打印出来后,请材料采购王名、苗木采购于圣杰、项目财务唐英共同查看,经过近半小时的反复修改完善,最终形成四人一致意见的报告文件。 张云青打印了一份《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》纸质文件,来到周文成的办公室。 周文成接过报告文件后,认真仔细地进行了审阅,并作出一少量的修改和调整。 张云青回到自己的办公室,将周文成的修改和调整意见完善到了《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》文件中,重新打印了一份后,又来到了周文成的办公室。 周文成看了后表示没有意见了。 于是两人一起来去赵满福办公室。 赵满福问道:“什么事?” 周文成将《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》递给了赵满福道:“赵总,这是今天开会时发现,项目部的备用金额度还是采用的正常项目额度,现在需要向公司申请调整为应急项目的备用金额度,否则无法保障材料采购、苗木采购工作。这是我们商量后的报告文件,请你审阅。” 赵满福问道:“你这个材料额度二十万,苗木额度五十万,加上前面抢工加班费每月的五十万,这样的话,项目部的现金需要至少是每月一百二十万,还没有算生活费、招待费、车辆使用费等,现金的用量也是太大了点嘛。” 周文成回复道:“赵总,材料额度二十万,苗木额度五十万,是根据我们的抢工安排测算出来的一个预估值,先这样申报吧,还不知道公司是怎么审批呢。” 赵满福说道:“嗯,看来也是只有这样了。你要做好随时能够解释清楚的准备。” 周文成道:“那你看这个签字怎么签?” 赵满福道:“安排项目部相关的人都签。” 周文成答道:“项目部直接相关的人有材料采购王名、苗木采购于圣杰、项目财务唐英、项目商务经理张云青、项目经理我本人,共五人。都来签字吗?” 赵满福道:“项目财务唐英在这个过程中没有起决策和正常的额度建议作用,她的工作岗位具有特殊性,暂时不让她在项目部的报告上签字,其他四人均安排签字。” 周文成道:“好的,我这就打电话让他们两个人来这里把字签了。” 周文成拨通了材料采购王名的电话安排道:“你和苗木采购于圣杰,马上到赵总办公室来,把《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》的字签了。” 材料采购王名在电话里答应道:“好的。我们马上就来。” 几分钟后,材料采购王名、苗木采购于圣杰一起来到了赵满福的办公室。 周文成把报告文件递给了王名,对王名和于圣杰说道:“这份报告文件,刚才给赵总审核了。现在我们把字签好后上报给公司,你们两先签。” 王名和于圣杰回答道:“要得。” 王名和于圣杰把名字签递给了张云青。 张云青接过报告文件后,签上了自己的名字。 周文成接过张云青递过来的报告文件,签上了自己的名字。 然后请赵满福签字。 赵满福龙飞凤舞地签上了自己的大名后,把文件递给了张云青,安排道:“这个事情比较的紧急,你马上去传给公司审批。” 张云青接过大家已经签字的《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》文件后,回到办公室,进行了扫描工作。 张云青把《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》签字版本的扫描件,在QQ上传送给了事业部的资金负责人苏德蒯。 由于是急件,张云青赶紧给苏德蒯打了个电话:“苏工,你好,现在说话方便不?” 苏德蒯在电话回应道:“方便,张工,好久没有听到你的声音了。什么时候回京都啊?” “项目部现在在抢工,预算员都没有一个,我现在,一个人要做几个人的工作岗位对应的工作,忙得很哦。一时半会儿的是回不了京都了。” “你离开京都后,我在这里可就生活得有点孤单了。” “怎么会呢?我们商务部那么多的美女帅哥的嘛,没有找到好一些的朋友吗?” “大家的工作都是相当的忙,很少有交流的时间,难以发展成朋友关系,再加上工作中,难以避免地发生一些相互不理解,实在是难以融入。” “你不会又干不了多久了吧?你这状态有点不太对哦。” “你猜中了,估计是干不了太久了。感觉这个状况对我来说,有点不太适应。” “你还是安心工作吧,我这到了项目部工作,还有好多事,需要你帮忙呢。” “你放心,只要我在这里,能帮忙的,一定帮。” “嗯,好的。感谢。刚才我在QQ上给你发了一个《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》的签字扫描件,需要你打印出来给花百年花总汇报。” “好的,打完电话后,我就去找花总。” ------------ 第一百二十一章 该批准多少额度呢? 苏德蒯与张云青通完电话后,便把收到的《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》签字扫描版文件打印出来后,带着纸质文件到了花百年的办公室。 苏德蒯向花百年汇报道:“花总,这是南山项目部传回来的《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》文件,请您审批。” 花百年接过文件后看了项目部申报的要求,对苏德蒯道:“这段时间公司的资金状况是相当紧张的,给不了这么大的额度。我这里同意:抢工期间材料零星采购的备用金为十五万元每月;苗木运费的备用金为四十五万元。我审批后你去找事业部总裁宋总审批。然后还需要找财务的几个分管我们事业部的领导审批。” 苏德蒯接过花百年签批过的《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》文件回答道:“好的。我现在就去请事业部总裁宋总审批。” 苏德蒯带着花百年已经签批过意见的《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》迅速地来到了事业部总裁宋致远的办公室门口,轻轻地敲了敲门。 只听办公室传来了:“请进!”的声音。 苏德蒯轻轻地推门而进,向事业部总裁汇报道:“宋总,南山项目部有个《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》是急件,花总已经签批了意见,需要您的审批。” 宋致远温和地讲道:“好的,给我看看。” 宋致远接过文件迅速地浏览过后,在花百年签批的意见上面打了个勾,然后写下了“同意花百年签批额度的意见,请项目部务必想尽一切办法,克服一切困难,保障项目能够顺利完成抢工。宋致远” 苏德蒯接过宋致远签批的《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》文件,对宋致远恭敬地说道:“感谢宋总签批,我现在去找财务的领导们签批了。” 宋致远客气地回应道:“不用谢,小苏,这个文件对项目部的抢工工作来说,是非常重要的,如果在与财务领导们沟通的过程中,有什么困难可以及时给我打电话。” 苏德蒯听了后认真地回答道:“知道了,感谢宋总支持,那我先出去了。” 宋致远一手接起了电话一手挥手示意苏德蒯抓紧去找财务的领导们签批。 苏德蒯带着《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》经宋致远签批意见后的文件,来到了财务部门。 苏德蒯先找到了财务对接人唐雨兰讲道:“唐姐,南山项目部有个调整备用金额度紧急报告,需要财务部领导们的审批。”说着便把报告文件递给了唐雨兰。 唐雨兰接过文件看完了报告的内容和花百年、宋致远的签批意见后答复道:“苏工,这是一个重大事件,对于财务部来说,非常重视项目部备用金的额度问题,如非必要是不能够同意给大金额备用金额度的,再加南山项目部不是刚批准了抢工加班费的吗?” 苏德蒯回答道:“这个事情,我也知道。刚才在事业部总裁宋总那里签批时,宋总专门给我强调了下,这个应急报告对项目部来说,是非常重要的,没有现金备用金的支持,项目部是难以完成抢工安排工作的。再加上项目部已经明确在报告里解释了,如果不加大苗木运费备用金的额度,则已经造成了部分苗木的卸车难甚至苗木死亡率增高的问题。如果不加大材料零星采购备用金的额度,则会严重影响项目部对应急材料的采购,严重影响项目部的抢工进展安排。 项目部的同事在传文件给我找领导签批的同时,也是反复强调了需要公司在资金上给予支持的问题,如果有必要的话,分管项目的生产副总可以给财务部的领导打电话汇报此事。 同时事业部总裁宋总也强调了,如果在与财务部的领导们沟通此报告的签批问题中,存在困难的话,可以给宋总直接打电话,请他协调。 所以,还请唐姐给财务部的领导们沟通汇报下,看看这个报告怎么办?” 唐雨兰说道:“你讲的意思,我清楚了。这样吧我带你现在去找财务的副经理马静。” 到了马静的工位边,苏德蒯又给马静解释了一遍需要《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》文件的理由。 马静听后讲道:“这个事情我只能表示不反对,但是做不了主,这样唐姐你带着苏工再去找财务副总监薛雪,征求一下她的意见。” 唐雨兰点点头接过马静返回来的《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》文件,带着苏德蒯来到了财务副总监薛雪的工位,这次是唐雨兰帮助苏德蒯解释了事情的原由。 财务副总监薛雪看了报告文件后对唐雨兰和苏德蒯道:“项目部抢工的困难,我是理解的,但是这个项目部再加上这次申请的备用金额度,实在是太多,我在公司上了这么多年的班,很少看到过给一个项目部批准如此巨额的备用金额度。” 苏德蒯道:“那这样的话,薛总,你看他这份报告文件该如何处理呢?” 薛雪微闭双眼,想了一会儿道:“这样吧,你们在这里等我一下,我去给财务中心负责人冯总请示一下,看看该如何处理。” 苏德蒯感激地对薛雪讲道:“那有劳薛总了。” 薛雪来到了财务中心负责人冯诗兰的办公室,把《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》文件递给冯诗兰后汇报道:“冯总,你好。这个南山项目在前面申请了大额的抢工加班费的情况下,现在又来了这个加大备用金额度的报告,如果按照他们申请和事业部审批的额度数据来看的话,超了我所经历的最大的备用金额度,我心里没有底,项目部是否能够管理好这么多的现金,会不会产生不可预料的问题。所以想请冯总给个意见。” 冯诗兰则直截了当地提出了问题道:“那你认为该批准多少额度呢?” 薛雪汇报道:“建议批准1030共四十万的应急备用金额度。” 冯诗兰答应道:“嗯,有道理,同意。” ------------ 第一百二十二章 如何设计报告文件底部? 薛雪汇报道:“好的,冯总,那我去安排前面的财务人员签字后,给你把报告文件再带过来审批。” 薛雪从冯诗兰办公室出来后,回到自己的工位。 苏德蒯小心地请示道:“薛总,冯总怎么指示的?” 薛雪显得不是很高兴地回答道:“我一去刚把这事一汇报,冯总就把我给批评了一顿,说我太做老好人了,不应该同意给这么高的备用金额度。” 苏德蒯显得有点难为情地回答道:“不好意思啊,这份报告给薛总您添麻烦了。” 薛雪稍微温和了一下脸色回答道:“也不存在添不添麻烦的,这也是我的本职工作嘛。你回头给项目部解释下,就说公司有公司的难处,项目部也要尽量想办法管理好公司批准的这些应急资金。这次项目申请的备用金额度调整报告,财务这边只能同意1030万共四十万的额度。唐姐从你这里开始逐个签批,你帮助跑完这个手续。小苏就不用逐个去跑财务领导这边的手续了,小苏你在唐姐工位去等她就行。” 苏德蒯答应了一场:“好。”便走向了唐雨兰的工位去等待。 唐雨兰则接过报告文件,在尾部找地方签上财务同意1030万共四十万备用金额度的意见,并签上了自己的名字。 然后带着文件找到了财务副经理马静,解释汇报了财务中心负责人冯诗兰的意见。 财务副经理马静在听了情况汇报后,很爽快地签上了自己的名字。 唐雨兰带着文件又来到了薛雪的工位汇报道:“这份报告文件需要你签批了。” 薛雪麻利地在尾部签上了自己的名字并递给了唐雨兰。 唐雨兰接过文件来到了财务中心负责人冯诗兰的办公室,请示道:“冯总,这份南山项目的《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》需要你的签批。” 冯诗兰接过文件后,又仔细看了看各层级领导们签批的意见,确认是正确的后,正准备签字,又皱眉问道:“唐姐,这份报告我找不到我该签字的地方了呢?” 唐雨兰凑过去一看,确实是,文件的底已经签满了各位领导的意见和名字,确实没有办法再在文件的底部找到签名字位置了,瞬间唐雨兰的脸色显得有点难看,为难地请示道:“不好意思啊,冯总你看,这怎么办呢?” 冯诗兰想了想后,在报告文件的顶部找地方签上了自己的名字和审批意见,然后把报告文件递给了唐雨兰道:“今天这样就算了,你要友好地提醒帮助项目部跑单的人,让他们建议项目部在以后的报告文件尾部,通过排版的办法,尽量多地留出空白的地方,方便后续签批的领导们能够找到签字的地方。” 唐雨兰的脸色在听了冯诗兰的安排后终于慢慢地缓和了下来,并诚恳地回答道:“好的,感谢冯总的理解和指导,我一定认真转达领导的意见。” 唐雨兰带着冯诗兰批准后的《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》文件,回到了工位,把文件递给了事业部的资金负责人苏德蒯,并及时交待道:“苏工,你看,冯总在签字的时候,报告文件的尾部已经部各位领导们的签批意见和名字占满了,找不到签字的地方。在比较无奈的情况下,才不得已找了报告文件的顶部去做了签批的。麻烦你转告项目部,以后的报告文件,尽量采用排版的办法,让报告文件的底部,留出比较多一点的空白地方,方便后面的领导们签批。” 苏德蒯看了看唐雨兰递过来的签批完成的《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》文件,确实如唐雨兰所说,便马上回答道:“理解了,我一定把你的建议转达到项目部,请项目部的同事以后在打报告文件时,特别注意此事。感谢唐姐帮助办理了签批手续,我去把文件传给项目部了。” 苏德蒯与唐雨兰沟通完成后,便快步回到了事业部自己的工位,将签批完成的《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》文件进行扫描,然后在QQ上发给了项目部的张云青、事业部的花百年及总裁宋致远。 苏德蒯传完文件后,给张云青打通了电话讲道:“张工,《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》已经通过了各位领导的审批,他们的关于额度的批复意见详见报告文件,最后财务的意见是批复了额度为1030共四十万的应急抢工备用金额度。” 张云青在电话回应道:“好的,感谢苏工。” “张工,还有一个问题,以后项目部要给打报告的相关同事都要传达一下。” “什么问题,苏工,你讲,我听着呢。” “你看,这次的报告,财务中心负责人冯总就在报告文件的尾部,找不到可以签批的空白地方了,被迫在文件的顶部进行了签批。这样的话会让某些领导感到为难,有时甚至就干脆不签了,会导致我们的流程在反复走签批,浪费时间,很可能因此而耽误项目部的事情。” “知道了,苏工,毕竟每份报告文件需要签字的领导人数是变化的,不固定的,领导们有没有给出一些解决建议或者是意见呢?” “有。财务的领导提醒我一定要转达给项目部。所以我专门给你打电话,说清楚这个事情。 领导们的建议是以后项目部在编制报告文件时,利用排版的时候,把报告文件的底部,根据可能签字的领导们的人数情况,预留足够多的空白地方,方便后续的领导们在报告文件的底部能够找到可以签批的纸面空间位置。” “领导们的这个建议,还是相当接地气的,我记在笔记本上了,我会把这个建议转达到我们片区内每一个可能报告或者是签批报告文件的同事的。” “你这一说,我还得给花总汇报下,看来得通知事业部的可能打报告的同事了。拜拜了。” ------------ 第一百二十三章 你特别留意一下 苏德蒯挂了电话后,来到了花百年的办公室。 苏德蒯汇报道:“花总,今天财务领导在签批《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》文件时,发生了一点事情。” 花百年听到苏德蒯的汇报后,不理解地问道:“签个报告能发生什么事情?” 苏德蒯感觉这个沟通有点问题,思考了一会儿后,缓缓地回答道:“是财务领导们在签字时,由于报告文件尾部留的空白空间,不是足够的多,所以最后财务中心负责人冯总只能另找了文件的顶部进行签批。” 花百年听了情况后,又看了看苏德蒯在QQ上传给自己的签批后扫描件情况,然后对苏德蒯讲道:“我清楚你说的情况了,由于每次签批的情况不太一样,这个度也确实是很难把握的。” “花总,财务的领导也给了一个建议。” “什么建议,你讲明白点。” “财务的领导,是建议通知项目部的人员,以后在编制报告文件,通过排版的方式将报告文件的底部,根据可能签批领导人员的情况,留出足够多的空白位置,方便后面的领导们进行签批。” “我觉得财务的这个意见不错,这样吧,你先通知南山项目部的人员以后务必要注意此事。” “花总,我已经通知了南山项目部的商务经理张工了。” “好的。然后,你不是有个资金群里,你那个QQ群里,事业部的每个项目部都有人员在里面,你把此事编制条通知信息,然后发到群里,确保每个项目部的人员都接收到了此条通知信息的。” 苏德蒯回答道:“好的,我知道了。那我去编制这个信息了。” 苏德蒯从花百年的办公室出来后,回到工位上,按照花百年的指示意见,编制了一条通知信息,发送到了事业部的资金群里,并要求收到的人员回复确认。也还算比较顺利,通知发出去后,十分钟内,每个项目部的人都在群里回复“收到”、“明白”之类的确认信息。 张云青把签批完成的《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》文件打印出来,带到了赵满福的办公室,递给了赵满福道:“赵总,财务的领导在最终签批时,批准的备用金总额度是四十万。” 赵满福道:“四十就四十吧,本来这段时间公司在资金上就比较困难。你把这个文件给项目经理周文成了吗?” 张云青回答道:“还没有。我是想这么大的额度审减,所以先给你汇报下,如果没有意见呢,我就把这个批复文件的扫描件发给项目财务唐英、材料采购王名、苗木采购于圣杰、项目经理周文成。” 赵满福回答道:“大家都相互理解吧,我对于这个签批没有意见。你把文件发给王名、于圣杰、周文成周总,如果大家有什么不满的意见,你让他们第一时间来找我沟通。” 张云青回答道:“好的。那我去发文件给他们了。” 出乎意料的是这些人收到文件后,在QQ上都回复了一个OK的符号,并没有表达有不同的意见。 张云青内心想道:“看来这个事情告一段落了。” 正准备休息一会儿,项目财务唐英便来到办公室了,问张云青道:“张总,我收到你发的《关于申请调整南山项目备用金额度的报告》签批文件了,公司同意把我们的备用金额度由常规项目调整为抢工项目了。 刚才材料采购、苗木采购都找我了,问我有没有钱,他们明天就要用钱了,一个预计是两万、一个预计是三万。” 张云青勉强打起精神问道:“现在额度已经批准了,算是公司同意我们项目部进入抢工模式了。那么我是不是就可以发起借款单审批了。” 项目财务唐英回答道:“按说是这个意思,只是每个月的资金计划都卡得比较紧张,这个额度又是超过了月初批准的项目资金计划。恐怕有点难办。” 张云青鼓励项目财务唐英讲道:“这是公司的制度规定造成的一种冲突,我们项目部已经进入抢工状态了,自然是事情有点特殊。这样吧,你还是马上在线上发起借款单申请,写明借款的原因和理由。” 项目财务唐英回答道:“好的,我马上去发起线上申请。” 项目财务唐英回到自己的工位后,发起了借支备用金的申请。这个申请简单一些,需要在线上有项目商务经理、项目经理、生产副总、事业部商务负责人、公司财务对接人、财务副总监共同在线上审批就行。 项目财务唐英发起借款单的线上申请流程后,便在QQ上提醒张云青进行审核,张云青审核通过后,安排项目财务唐英继续追踪后面的线上审核,争取早点把钱借到项目部。 张云青把自己手里事情的安排清理了一遍,现在急需要办理的事情有两件:1、招聘商务主管、预算员各一名;2、找建设方的造价负责人了解需要项目部配合工作的情况。 张云青来到项目经理周文成的办公室对周文成讲道:“周总,我们项目部招聘商务主管、预算员有没有进展了?” 周文成道:“这个事情没有进展,你明天上午有空的话,我们可以一起去人才市场看看。” “嗯,好的。 还有一件事,我这都来了好些天了,项目上的事情已经基本清理了一下,情况也了解得差不多了。还有一件比较急的事,是还没有与建设方的造价负责人碰面沟通过。” “我知道了,这两件事我们明天上午去办,先去建设方去晃一圈,然后我们就去人才市场招商务主管和预算人员。” “好的,去招人前是不是要准备一下,比如说:公司招人的标准和工资待遇标准之类的。” “这些要求,我们事业部的人力负责人李雯雯已经发给我好长一段时间了,等会我就发给你看看,有一些招聘人员需要你填写的表格,你特别留意一下。” ------------ 第一百二十四章 图纸使用哪个版本的呢? 张云青回到办公室,仔细研究了一下周文成发过来的招人的相关文件,有面试人员审批表,有面试人员需要填写的格式简历表,有对应岗位的工资标准、两位职责及招聘要求等,看起来还是比较齐全的。张云青把面试人员审批表、面试人员简历表、招聘要求等打印了几份,放到电脑包里备用。 晚上八点,南山项目部,张云青办公室。 南山项目财务唐英进来对张云青讲道:“张总,今天申请的借款五万元,刚才到了项目部的账上了。” “到账了?” “嗯,到账了。” “好的,知道了。看来公司还是比较支持项目部的。辛苦你把这个好消息告诉相关的人,材料采购王名、苗木采购于圣杰、项目经理周总。” “好的,稍后就给他们说。” 张云青来到项目部工作了这么久,终于感觉到工作上有点点进展了,前面的感觉像是一团乱麻,每天不停地连轴转。仿佛是哪里起火了,就赶紧去哪里灭火,工作的计划性是比较差的,工作也是显得比较被动的。 第二天早上九点,张云青与周文成一起开车来到了建设单位办公室楼下。 周文成带着张云青来到建设方造价负责人的办公室。 周文成对张云青介绍道:“云青,这是咱们建设方的造价负责人陶婷陶总。” 张云青上前一步道:“陶总好。” 周文成又对陶婷介绍道:“陶总,这位是公司派来的项目部商务经理,张云青。” 陶婷问张云青道:“张工好,你刚来南山项目部吗?” “陶总,我来项目部已经有几天时间了。” “周总,你看看,我不是让你的造价人员一来就马上来我办公室吗?你看看,你是怎么安排的。” “云青,你自己给陶总解释,为什么等了几天才来陶总这里报到的。” “好的。陶总,我刚到项目部时,周总就讲了,陶总你要求项目部的造价人员一来,就马上找你。 但是我们这个项目现在进入了抢工期间,公司内部为了完成抢工的安排,是有非常多的成本方面的工作要做的。 而这些工作目前来说,项目部也只有我一个人,所以时间显得非常的紧张。 再加上,我刚到项目部对上、对下的合同信息、产值信息、收付款情况、进展情况这些,也是一问三不知。 所以我希望是能够等几天,用最快的速度了解清楚,项目部目前的真实的运转情况后,再来拜访陶总您。 这样的话,当你安排事情时,我才有可能听得懂。 周总今天就非要拉着我马上来您办公室,我感觉都还没有准备好呢。” “张工,我知道了。没有那么的复杂,我要求的是真正懂造价的,来找我沟通。你们前面的那个什么,周总,带来的。” “姜桃仁。” “对,姜桃仁。来我这里沟通过几次,给我的感觉是啥都不知道。我给他讲这个项目是要清标的,要求一个月内要出清标的结果,同时清标结果还需要魔都的,我们委托的造价咨询机构审核。他说好好,然后就没有看到过任何的进展。问他是什么情况了,他也说不清楚。“ “这个情况,我了解一点点。” “张工,你做造价工作有多少年了” “陶总,我现在做造价工作已经有十多年了。“ “在哪些类型的单位做过呢?” “有建设单位、施工单位、造价咨询公司,在造价咨询公司工作时,做过建设单位、施工单位、审计局、财评中心等单位委托的清单编制、预算控制价编制、结算编制,清单审核、预算控制价审核、结算审核等工作,还做过全过程造价咨询工作,这个工作的第一个工作就是施工单位中标后,签合同前要完成清标工作。” “嗯,听起来,终于是遇到一个明白人了。我现在就是要求要做这个清标工作,你看活都干成这样的了,清标工作还没有干。” “陶总,据我所了解,当时这个项目招标时有一套图纸叫做招标施工图,而实际施工时有一套图审过的施工图纸,两套图纸并不一样。” “招标清单是根据招标施工图编制的。“ “那这样的话,我们清标时的图纸使用哪个版本的呢?” “使用招标施工图纸。” “那清标出来的结果,其实与现在正在使用的施工图纸是并不符合的哦。” “你这么说的意思是不是,不想做这个清标的工作。” “不是不想做这个清标的工作,而是个人认为这样清标出来的结果,对我们现实工作的指导意义不大,陶总你认为呢?” “你说的这个道理,我理解。但是这个事情在我们公司来说,是一道必要的流程,否则我的很多管理流程上面就差这个数据成果文件,导致好多的工作无法开展,领导也是表达出了很不满意这个现状的意见。” “既然这样,我明白了,陶总,我回到项目部后商量商量,再给你回话。” “张工,这个事情,没得商量了。是必须要做的,你回项目部后,不是商量做不做这个招标图的清标工作,而是如何做这个招标施工图的清标工作,明白吗?” “好的,陶总,我明白了。除了清标工作外,我看我们甲乙双方的施工合同文件,还提到贵司有一份《建设工程变更造价管理办法》文件,这份文件我现在还没有。” “没有《建设工程变更造价管理办法》,很正常啊,一般情况下,中标单位是来找我要这份文件的。我没有看到过你们公司谁来找我要过这个文件,自然你们就没有这个文件了。” “不好意思啊,陶总,是我们项目部的工作不太完善造成的沟通误会。今天我能够拿到这份文件吗?我还想好好的学习学习呢。” “可以,不过文件有点长,有电子版本。我可以发给你。” “嗯,那麻烦陶总,发到我的QQ邮箱吧,号码是XXXX。” “我现在就给你发,你把邮箱号码再说一次。” “号码是XXXX。” ------------ 第一百二十五章 你俩去了什么地方? “好,已经发送QQ邮件给你了,你是要抓紧时间研究下这个文件了,我们公司的所有变更、签证洽商都是要严格按照这个文件的约定来办理的,里面还有很多关于时效性的规定的。作为施工单位,你们要好好学习这份文件,理解其文件精神。” “陶总,你放心,我一定会好好的学习这份文件,并号召项目部的相关管理人员也学习这份文件。” “好的。话都讲了这么多了,你这个清标工作,什么时候能够完成呢?” “按我现在只有一个造价人员的情况来说,这几乎是不可能完成的任务,因为公司内部还有非常多的工作需要耗时间去做好,才能维持项目部的正常运转。“ “说重点哦,张工。” “重点是,我预计起码需要两个月的时间才能在一个人的情况下完成这个清标工作。” “不行,哪能再等两个月。最多一个月的时间。周总,你也要记住,最多一个月的时间。一个月再拿不到这个清标文件,我就不敢签你们的进度款支付文件啦,因为我没有办法在没有清标文件的情况下给领导们解释清楚。你们一定要想办法克服困难,完成这个清标工作。” “放心,陶总,我与云青回项目部后,我们会好好商量,我相信能找到解决问题的办法的。” “好的,有你这句话,我稍微安心一些。” “陶总,既然要清标,是不是还需要把你们当初委托咨询公司编制的招标控制价文件也发一份给我。” “那个文件是在后面用的,你现在着什么急呢?” “也不是,陶总,根据目前项目部的人员情况,我没有时间去算这个细致的工程量,但是我可以抽碎片时间去研究控制价文件,结合投标清单报价文件,可以把这个造价文件的清标工作先做起来。我们回去要商量的也只是,如何在这么短的时间内完成清标工作的工程量计算工作。” “既然这样说,那等我找到招标控制价文件后,我再发到你的QQ邮箱。” “好的,陶总,我没有其他问题了。你还有其他指示吗?” “没有了。” “陶总,没有其他指示,我与张云青就先回项目部了。” “好的,慢走。” 张云青与周文成打完招呼后,便一起离开了陶婷的办公室。 张云青问道:“怎么样,我们现在去人才市场招人?” “走吧,我知道人才市场那条街。” 两人来到人才市场,找咨询台打听道:“请问,我们想招两个人?该怎么办?” 咨询台小妹回复道:“你们看那边有一些摊位,有空着的摊位的地方,你们就可以去占位贴招聘公告,然后等待人才上来沟通洽谈,合适的话,手续齐全就可以了。” “那我们现在需要交什么费用,提交什么手续吗?“ “把你们公司的营业执照给我看看,就可以了。” “给你。” “嗯,西方建筑股份有限公司,可以。你们过去找摊位吧。” 张云青与周文成两人去找了一个靠近人才市场入口位置的摊位,把招聘信息贴在了对应的展板上。 两人守在那里一上午,眼见面前,人来人往,但是没有一个人来咨询,搞得两人心里挺有挫败感。两人一商量,这事还是回去继续找人力帮忙吧,可不能把时间耗在这个摊位上了,每个人手里的事可还多着呢。 回到项目部后,张云青来到赵满福办公室。 赵满福问道:“今天出去的情况怎么样?” 张云青回答道:“先去了趟建设方造价负责人陶婷那里。” “得到什么信息了吗?” “得到了不少信息,还领回了一件任务。” “什么任务,说一说。” “陶婷要求我们在一个月之内,务必要用招标施工图与招标控制价、中标价文件,完成一次完整的清标任务,他们还要有第三方的审核机构审核的。她说这个文件很重要,没有这道程序,她们公司内部的审核流程每次都走得异常艰难。如果我们再不整出这个清标文件,则会直接影响下一次的进度款审批流程了。” “嗯,清标工作,你干了这么多年,应该对你来说是简单的嘛。” “这个可不简单。在公司内部是有好多的事情,现在并没有完全的熟悉,做起来比较艰难,还不得不做。这个清标工作,需要静下心来,好好算准工程量,复核好招标控制价与中标价之间的差异,这个重点是要找出中标人的不平衡报价问题,需要在工程实施的过程中注意规避这些问题。” “这些,不都是正常工作吗?” “是正常的工作,只是我现在不是商务这块,只有我一个人吗。啥都要自己做。哪有时间去算量这些嘛。” “那有没有找到什么解决办法呢?” “清标这个事情,暂时周文成周总给予工作支持,他安排生产的人员帮助计算招标施工图的工程量。” “生产与商务算的工程量,原则上各自关注的侧重点是不一样,能用吗?” “不晓得嘛,但目前面对的情况就是这样,只有先这样死马当活马医,但愿情况能够变好吧。” “你这风险挺大的嘛,有没有更好的解决办法?” “目前只能这样办了。估计后期得靠我把公司的事熟悉了后,能够达到不影响项目正常运转时,再把时间挪出来,加上每天加班的时间,来复核和计算招标施工图的工程量,从而保障能够顺利完成清标的工作。” “好,这是你专业内的工作。你给我讲多了,我也不一定听得懂,也不一定能够出什么更好的主意。你要记住的是,需要在人、财、物方面的配合和支持的,你就大胆找我提要求就行。” “好的,我记住了。” “今天上午,你们两个人出去搞了一上午就只到了建设方陶婷那里吗?” “不是,我们还去了一个地方。” “你俩去了什么地方?” “人才招聘市场。” ------------ 第一百二十六章 这个情况可把人给愁坏了 “招到几个人了?” “毛都没有招到一根。” “哦,招人的事,搞得这么惨。” “是啊,我与周文成两人,在人才市场的摊位上,至少守了两个小时,无人问津。” “那这可难办了,现在这么多的事情,就靠你一个人,哪能够忙得过来。” “是啊,说实在的,这个情况可把人给愁坏了。” “那有没有想到解决的办法呢?” “好的解决办法,目前没有想到。在没有招到预算人员的情况下,先让生产的人帮助算算量是一个听起来比较有效的办法了,至于究竟行不行,还是要等几天看结果才知道。” “好吧,那也是只能这样了。招人这个事情,现在显得是尤其重要啊。” “是的,招人,显得很重要了。我们在路上就商量好了,周总回头再找找公司人力李雯雯支支招。” “好的,知道了。你去忙吧。” 张云青出了赵满福办公室,回到自己办公室后,仔细思考自己这么多的工作,该如何办理。 正在沉思中,周文成走了过来说道:“我刚才与人力的李雯雯沟通了下,她在网上已经筛选了一些简历,有几份简历已经发给我了,还有几个候选人,她已经联系过了。她说一旦联系好了,就让候选人到项目部来,由你面试,面试合格后就走公司的入职审批手续。” “可以。” “她还告诉我了,登录招聘网站的网址、用户名和密码,我把这个写在纸上了,你空了也去查查看,争取早点招到人。” 张云青回答道:“好的,我知道了。我等会儿就去网站上查看下。” 张云青等周文成讲完,走出了办公室,便开始上网。使用周文成提供的招聘网址、用户名、密码,去网站上筛选应聘人员简历。 两小时过去了,筛选出来约20余人的简历。 张云青挨个打电话过去沟通,有的嫌工资低了,有的嫌项目远了,有的已经找到工作不了,不需再折腾找工作了,有的没有这个行业的工作经历,怕不认识苗木,根本就不敢来。总之是花样百出,无一人能够真正地来项目部面试。 这种状况整得张云青心里是七上、八下的,没有招聘人的经验,确实感觉有点煎熬。 在内心里不由得佩服做人力工作的同事们,他们真厉害,能够把人忽悠来工作,看来也是一门硬功夫啊。 张云青认清了形式,肯定是在短时间内不能顺利地招到新的商务主管、预算员了。 所以,张云青还是抽时间抓紧看那个招标施工图,一点一滴地算起工程量来,心想总比没有开始计算要好一些,这么多的内外工作堆叠在一起,让人有股喘不过气来的感觉。 正在忙于计算工程量时,张云青的手机响了起来,一看是事业部的人力负责人李雯雯,接通电话道:“李工,你好。有好消息了?” 李雯雯格格笑道:“你希望是什么好消息?” “哈,当然是希望马上有预算人员能够到加入到项目部上班的好消息了。” “好消息是有,不过离你的希望还差那么一点。” “那快讲,我这项目部的商务工作,已经让我疲于应付了,再不增加预算人员的话,不知道我还能够熬多久了。” “张工,你一定要坚持住哦,状况很快就会改善了。” “没有看到改善的迹象啊。” “我给你打这个电话,就是带来改善的迹象的。” “嗯,那就太好了。快快说说好消息。” “明天上午有一个应聘候选人,明天下午有一个应聘候选人,你在项目部接待他们一下,面试他们的专业知识,合格后就让他们与我沟通待遇问题,搞定后你不就有人手了嘛?” “好的,那我明天安排在项目部算一天的工程量,他们随时来,就随时面试。由我面试的事,你跟事业部商务长花总沟通过没有呢?” “当然是沟通过了,他同意了的,不过他让你给他打个电话,他有事需要与你沟通。” “好的,感谢李工。” “那就这样了,记得给花总打电话。拜拜。” “我马上就打电话给花总,拜拜。” 张云青与李雯雯的电话沟通完毕后,在手机通讯录上翻出了花百年的电话号码,轻轻一摁拨了出去,响了两声后就听到电话被挂断的声音。 估计花百年正在忙,于是张云青又继续开始算工程量。 半小时后,花百年的电话打过来了,问道:“云青,你刚才打电话了。” “嗯,花总,项目部不是差商务主管、预算人员各一名吗?这段时间在建设方要求必须要抢工的同时,还要求我们必须要在一个月内完成清标的工作,我一个人在项目是搞不定这么多事的。所以是必须要安排一些人到项目部来支持工作才行啊。” “云青,事业部就那几个人,事业部的事都忙不赢,哪有人手抽调来支持你项目部的工作呢?” “那其他项目部有没有空闲的商务人员、预算人员临时抽调过来帮忙,先顶一阵子,把眼前最困难的时间渡过去呢?” “我前几天疏理过我们的商务人员、预算人员的情况,可以说是每个项目都是没有配齐的,都是在苦熬当中渡过的,你要发扬吃苦耐劳的精神,维持项目部的正常工作运转哦。” “吃苦耐劳肯定是没有问题的,请领导放心。只是目前的这么多工作,都是同时在要求尽快完成,无论是抢工引起的内、外商务、预算工作,还是清标引起的算量、中标清单不平衡报价的核对工作等,都是在时间节点上冲突的,在只有一个预算人员的情况下,已经快要分不清楚工作的主次问题了。所以,目前最重要的是抓紧招聘合适的人员才能够真正地解决问题。” “同意招人,人力不是给你推荐了一些候选人吗?” “刚才人力的李工告诉我了,说明天有两个人会来项目部面试,暂时让我作造价技术方面的面试。说你这里在面试安排上面还有指导意见。” ------------ 第一百二十七章 这个世界上有后悔药吗? “对,我找你,是想强调一下,在所有的面试环节前,一定要做那个IQ测试,90分以下的表示不合格,是绝对不能使用的。” “好的,花总,我知道了。” 张云青与花百年通完电话后,闷闷不乐地来到了赵满福的办公室。 赵满福见到蔫不拉几的张云青走了进来,忙站起来,问道:“咋了,出什么状况了?精神面貌这么的差?” “没什么状况。” “算了吧,满脸的不高兴都写在脸上的。爱说不说。” “哎。。。,刚才给花百年花总打了个电话。” “吃多了是不是,没事给他打什么电话?” “哪是吃多了嘛。工作上的事。” “何事?” “人力的李工说,明天有两个人预算方面的人要来项目部面试,让我给花总打电话,他有事情要安排。” “然后呢?” “然后我就打了电话过去噻。” “怎么说的?” “非常要让我在所有面试环节前进行IQ测试。” “你不喜欢这个IQ测试?” “那是相当的不喜欢哦,那些测试题太奇葩了。我怕面试的人,题还没有做完,就跑了。“ “有这么严重吗?” 张云青突然精神一振,面带戏谑地问道:“严不严重,往往是试了才知道。” “反了,你了,难道你还想让我试试。” “没有,不敢想,怕你做个不及格的成绩,以后就好玩了。” “你那牛X吹得,要不打击下你,我看牛都要让你给吹跑了。” “把牛吹跑了的是你,吓跑了的也是你,好不好?就说敢不敢测试就行了,干脆点,磨磨叽叽的算什么。” 赵满福伸出左手把自己右手的袖子挽起来,一掌拍在办公桌上道:“别叽叽歪歪的了,把测试题拿来,做给你看看,看到我的高IQ得分,你要让你佩服得五体投地才行。” “手痛不痛,桌子都让你给干冰了。要不要请个人来给你吹凉一下?” “少在那儿风言风语的,我迫不及待了。赶紧拿来,10分钟内不拿。哼,我还做测试了呢。“ “别急,小事,保证在五分钟内完成任务。” 张云青面带红光地跑出了赵满福的办公室,回到自己的办公室,快速地输入一个网址,点击打印,再跑到赵满福办公室,把打印的测试题递给赵满福的时候,顺便问道:“赵总,我花了几分钟把测试题送到的?” 赵满福接过测试题道:“我怎么有种上了你小子当的感觉呢?你莫不是事先就准备好了,故意来套我的吧。” 张云青神情自然地说道:“你放心,绝对不是故意套你的。不过因为明天面试人,要用这份测试题,所以我先做了一些准备工作,才会如此快速地给你把测试送来,满足你当IQ高手的愿望。” “总共才三十道题嘛,有会吓人的。” “不吓人,时间要求是三十分钟内做完全部的测试题。我给你记时了哈。” “记时嘛,看看我等会儿的优秀成绩出来,不要吓到你,你先在边上休息下。” “休息什么,如此精彩的半小时,我要做一个合格的监考老师,可不能让你在中途上网去搜答案。” “还搜答案,我是那样的人吗?你脑袋瓜子里究竟是装的什么?” “没事,这套测试题的要求一个是半小时内完成,另一个是必须要有人监考,否则会失去测试的真实性和可信度。” “那随便你,你就站在这里不要动,看到我做题就行了。” “好。废话说完了,准备好了没有,准备好了,我就真的要开始记时了。“ “准备好了,你开始计时嘛。” 张云青在旁边认真地监考,不时地看到赵满福在那里扣脑壳。 半小时,本来是一个很短的时间。可时对现在的赵满福来说,每一分钟都是煎熬,心想怎么就上了这小子的当呢,我完全不用来测这个不着边调的题嘛,还真是吃多很了。 可是这个世界上有后悔药吗? 没有。 自己选择的路,难道不是跪着也要走完? 赵满福终于在第三十分钟停下了笔说道:“可恶的张监考,本人已经顺利做完了。” 张云青答应道:“我人讨厌,倒是没有啥,别到时成绩也讨厌,就好耍了。” 赵满福地安排道:“快去把分数打出来。” 张云青回到了自己的办公室,逐条把赵满福的答案输入电脑,点击答完了,显示的成绩是89分。 张云青一愣,怎么会这样,又再次重新输入了一遍答案,还是那个成绩。 大家别以为89分是及格了,89分恰好是不及格,要90分的成绩才是刚好及格,刚好属于IQ正常。 张云青返回到赵满福的办公室时,正愁不知道该如何开口说的测试成绩的时候,赵满福急匆匆地问道:“怎么样,我的测试成绩很高吗?” 张云青尴尬地回答道:“还不错吧,89分。” 赵满福又问道:“89分,这么高的分,如果是百分制的话,要算成绩好的吧。” 张云青小声说道:“不是很清楚这个。” 赵满福见张云青在回答这个问题时,显得躲躲闪闪的,便说道:“你小子,坏啊,不地道啊,题我都做了,却给我说了个不知道是什么含义的分数。难道你不说,我就没有办法了?” 赵满福于是自己打开电脑,上网搜索“IQ测试多少分算是正常?” 只见电脑屏幕弹出一行信息:“IQ测试分规定一般七十分以下属于低能,七十到八十分之间为迟钝与低能之间,八十到九十之间属迟钝偶为低能,达到九十到一百一十是普通智力。达一百一十到一百二十为IQ较高,一百二十到一百四十属于IQ优异,达一百四十分以上鉴定为天才或者近似天才。” 赵满福张大了嘴巴,瞪大了眼睛,把眼睛揉了又揉,生怕自己是看错了,又或者是理解错了。 在屏幕前发了十来分钟的呆后,赵满福不服务气地说道:“这东西肯定不准,你再打一套给我做做看,说不定根本就不是这个八十九分了呢。” ------------ 第一百二十八章 神奇89 张云青也是比较尴尬地回答道:“要不就别测了,这东西本来应该就是不准确的。” 赵满福的犟劲儿也是上来了,安排道:“没事,你再打印一份给我,我重新测,看看成绩会不会有重大的提升。” 张云青只有再去打印了一份测试卷给赵满福送过来,记时重新进行测试。 这次赵满福在测试卷上,选答案时,反复斟酌,生怕写错了一个。 半小时后,又把试卷给了张云青去找电脑判分了。 很快张云青就又回到了赵满福的办公室,告诉他道:“赵总,这套测试卷,神了,你改了这么多的答案,结论还是89分。” 赵满福脸色不太好的地回答道:“你这啥测试题,不准,不准。算了,不管他了。” 张云青问道:“现在,你是不是感觉用这个测试题来淘汰人,有点不对味了。” “太不对味了,明天来面试的人,你想测就测吧,不强求。” 张云青回答道:“要得。” 第二天上午,九点,有个陌生电话号码打了进来,张云青接通问道:“哪位?” 电话里传来一个声音道:“我是今天上午来面试的,叫我小王就可以了。” “好的。小王,我们面试的地点在项目部,等会我就把地址短信发你手机。” “好的,待会见。” 张云青把项目部的准确地址信息发给了那个小王的陌生手机号码。 大约一小时后,小王来到了张云青的办公室。 张云青对小王讲道:“小王,你好。我们公司的面试流程有规定,第一条就是做这个测试卷,三十道题,半小时做完。在第一条测试通过后,填面试信息表,填完后,我们再仔细沟通。” 小王回答道:“好的,张工,我知道了。” 张云青看测试小王IQ的时间到了,便走过去对小王讲道:“小王,测试的时间到了。” “张工,题都还没有做完呢,再宽限几分钟。” “不行,把测试卷给我,如果作弊了,这个测试就会失去他测试的意义了。” 张云青把小王的测试卷收到手里后,马上到电脑网页上面去填写小王的答案。 很快就出了成绩102分。 张云青对小王讲道:“恭喜你,第一关测试通过。麻烦你把面试信息表填写后交给我。” 小王花了约十分钟,将填写好的面试信息表交给了张云青。 张云青迅速地看了看小王填写的面试信息表后,对他讲道:“请你用简洁的语言介绍一下自己。” 小王坐在张云青的对面,揉了揉自己的手后,开始介绍自己道:“我已经参加工作五年了,学校里的专业是土木工程。刚毕业时参加的第一份工作是在一个建设单位,任现场工程师,时间长度为三年。第二份工作是去了一家房屋建筑施工单位,在预算部工作,时间长度为两年。” 张云青问道:“任现场工程师时,参与管理的工作涉及了哪些专业?” “涉及了建筑、装修、水、电等专业。” “感觉哪个专业较难呢?” “电方面的较难,新工艺、新技术层出不穷,对学习来说,随时都有需要学习的新东西。” “在房屋建筑施工单位的预算部工作时,具体做什么样的工作?” “刚开始的半年,只是帮助其他同事算下工程量,参与一下现场的对下收方等工作。” “半年后呢?” “半年后,领导看我已经具备算量的能力了,便让我参与预算部的投标工作。” “哦,在投标工作中学会了哪些技能呢?” “学会了清单计价规范、建设工程计价定额的查询和使用,还学会了计价软件的使用。” “关于计价软件的使用问题,如何增加定额的主材,如何调用材料信息价这些,会使用吗?“ “一开始还是不会的,后来犯了几次错后,被领导批评了几次,就记住了正确的做法了。” “算的工程量,是用手工计算的,还是用算量软件辅助计算的?” “是用算量软件辅助计算的。” “会用算量软件计算哪些专业的工程量了?” “会算建筑的、装修的、钢筋的。” “算工程量时,有没能算过高层的地下室工程量。” “算过一两次。” “算的地下室的建筑面积是多少?” “有个六、七千平方米。” “还记得地下室的砼、钢筋工程量摊销到建筑面积上的技术指标含量吗?” “时间有点久了,记不清楚了。” “大致的呢,不要很准确的。” “当时的砼技术指标含量大致是1.1立方米,钢筋的技术指标含量大致是85kg。” “嗯。算地下室工程量时,有没有感觉比较难算的?” “有,那些钢筋,弯来绕去的,很让人头晕的。” “是,如何克服这个钢筋算量困难的呢?” “两方面,一是找算量软件公司的技术服务反复学习、咨询,二是把原来管理现场的一些钢筋图片调出来查看学习会,加强了对钢筋工程的认识,差不多也是要了半年才克服了这个算地下室钢筋工程量的恐惧感。” “算工程量时,是自己独立算完一栋建筑的呢,还是与大家共同计算的呢?” “一般算地下室是分开算的,算地上的工程量时,原则上是建筑装饰、钢筋都是同一个人算。” “你算过的地上工程量的建筑面积是多少?” “最大的是一万五千平方米。” “你编制过完整的清单、预算控制价文件没有呢?” “编制过清单,编制清单完成后,原则上就让编清单的进行了预算控制价文件的编制工作。” “预算控制文件中的材料价格是如何考虑的?” “正常情况下是有当地信息价的材料,就采用了信息价的材料价格,没有信息价的部分,我们预算部的人员会列出一份材料清单询价表,交给材料采购部门进行成本询价。然后根据成本数据,在公司内部讨论形成一个对上的材料价格表,将这个材料价格计入预算控制价文件中。” ------------ 第一百二十九章 绿化工程量的事简单 “嗯。王工,有没有接触过市政、园林景观工程方面的造价工作呢?” “主要是房建方面的造价工作,市政园林景观方面的则只是看到过,没有亲自实际操作过。” “我们现在这个项目是属于一个地产项目里面的园林景观工程,我们原则上来说是希望要一个园林景观方面的熟手,来了就要能够运用得上。但是你现在的状况,确实是需要一段时间才能熟练地掌握。你认为你需要多长的时间才能完全掌握园林景观方方面的造价知识呢?” “这个问题对我来说还是有点难,我需要了解一些信息后,才能够判断。” “需要了解什么信息,你请讲。” “第一个是算量的问题,园建的铺装方面,有好多是异形的,弯来弯去的,这种工程量是如何计算的?” “这种工程量,一般是在CAD上沿着异形的区域画一个边界线上去,查看这个边界线所形成的封闭区域的面积就可以了。” “那象电缆那些,也是弯来弯去的,他的工程量又怎么办呢?” “这个电缆,是需要看懂配电箱的系统图,这个你前看过吗?” “在房建工程里,偶尔会遇到一些配电箱和电缆的预算,这个配电箱的系统图是会看的。” “先读懂配电箱的系统图,从配箱出来,挨着回路序号,逐个地查看每个回路的走向,在这个走向上每个回路都去画上一根线路走向线,每个回路的电缆长度就是这个回路的电缆长度。” “是否存在回路重叠的情况?” “一般来说,存在部分重叠的,完全重叠的是很少见的。” “那一旦出现重叠的线路了,那重叠的部份的工程量长度是否要扣除出来呢?” “那重叠的部份的工程量长度是不能够扣除的,原因是每一条回路的电缆都是从配电箱单独接线出来直到终点的。” “电缆的事情明白了。还有一些给水管线路又是如何计算的呢?” “给水管的线路与配电箱出来的电缆工程量计算又是大不一样的了。” “不一样在哪里呢?” “给水管的工程量,一般有一个取水点,从取水点开始,一直到用水部位的终点,不存在线路重复的问题,但是存在管线管径可能会越来越来小的问题。” “那给水管的工程量又该如何计算呢?” “按施工图上所标示的管径和材质,凡是相同的部分测量一个长度并汇总,这个汇总的数据就是给水管对应管径和材质的工程量。” “嗯,明白了。还有景石,那一堆一堆的好看的景石,他这个工程量如何计算呢,我一看到这个就感觉脑壳痛。” “哈哈,王工,这个不用脑壳痛。这个在按施工图做预算工程量的时候,可以根据体积估算,也可以根据有经验有的人提供的参考意见给个暂估的工程量,按体积计量按重量计量都是可以的。” “听起来,就感觉有点复杂。” “这个嘛,熟悉了后,就不会复杂了。” “那在工程进度款申请时,对景石如何计量呢?” “景石的计量,大多数情况是在景石现场前,找监理、建设方商量好验收的标准和方法。一般情况下是监理派人去工地附近的地磅,监督运载景石的车过地磅,然后卸车后再来过磅一下空车,除去皮重就是景石的重量了。” “原来是这样啊,我还一直担心搞不定这个景石的工程量计算呢。” “刚才说的是实际操作时的方法,在编制预算的时候,可以采用计算的方法,大致是景石的体积乘以孔隙系数再乘以景观的密度系数就可以得到一个暂定的景石工程量了。” “还有那些复杂的假山的工程量,又是如何计算的呢?” “那些复杂的假山嘛,他一般是空心的,所以在园林景观上来说是算他的表面展开面积就行了。” “这些听明白了。那涉及到苗木绿化工程这块,对我来说太难了,大多数的苗木都叫不出来名字的。” “绿化工程量的事简单,一般来说汉字是认识的吧。” “这个是肯定的了,不然还怎么混口饭吃呢?” “认识汉字就好,你把那些苗木的清单列成表格。成本不清楚、报价不清楚,对吧?” “对,是完全不清楚。” “没有关系,在园林绿化工程公司,一般来说,都是有苗木采购的专用人员的,把整理出来的苗木清单表格发给苗木采购,要求他给你提供成本数据,成本的问题是不是解决了?” “是的,这样的话成本的数据就解决了来源问题了。” “报价的数据,每个项目都是有毛利率的,这个懂吗?” “不懂,我们一般没有接触到毛利率问题。” “哦,这样的话,一时半会儿就讨论不清楚了,我们暂时把这个问题放放,但是我能明确告诉你的是,这些问题都好解决,只不过是需要多费一些唇舌而已。” “绿化工程的工程量计算我也是完全没有底的,是两眼一抹黑啊。” “不用黑。这个绿化的工程量,分为乔木、灌木、地被。说得简单点,乔木、灌木可以按株为单位在施工图纸上,根据图例去清点个数,也就是株数。地被就更简单了,现在的设计图纸,一般都会把不同的地被用不同的图例进行填充,哪里种什么地被,在施工图纸上是一目了然的,同时会在地被名称的旁边标准上该处位置地被的工程量是多少平方米。剩下的就是把相同的品种布置在整个施工图上的工程量数字加在一起就行了,用小学学的数学知识就能够彻底搞定绿化工程的工程量计算问题了。” “万一设计没有标注工程量的平方米,只是标注了一个品种规格呢?” “这种情况的话,对算工程量来说,是比较悲惨的了。我们的算量人员,得沿着地被的曲线画出一条相同的封闭多段线,然后一个一个地查看这些封闭多段线形成的面积,然后把这些面积加起来。” ------------ 第一百三十章 钢螺栓费用? 小王满意地回答道:“感谢张总花时间解释,我听明白了。这么说的话,为保守起见,我认为在园林景观工程的预算算量、编制清单控制价这些方面的工作,如果给我一个月的缓冲时间,我相信是可以基本学会的了。” 张云青也是比较满意答道:“一般来说,能够通过我的描述就能够反应过来的,也算是天赋比较好的了。有没有信心来我们项目部工作呢?” 小王问道:“从算量、组价来说,我是有信心的。就是不知道贵公司能够给的岗位和待遇什么了?需要综合判断才行。” 张云青回答道:“岗位的话,你的情况,目前我认为是预算员这个岗位比较合适,至于待遇问题,你先把面试信息表填了,我给人力把你的面试情况沟通后,你们再通过电话直接商议。” 小王回答道:“好的。”然后接过张云青递过来的面试信息表,花了几分钟填写完毕后又交给了张云青。 张云青对小王道:“好了,今天我们的面试就结束了,我在上午会把你的面试情况与人力的李雯雯沟通好。你下午一点以后给李雯雯打个电话,沟通落实好你的工资待遇问题,如果谈妥了就要早点来上班。” 小王回答道:“好的,感谢张总今天指导了这么多。那我先走了。” 张云青站起来,把小王带出来了办公室,讲道:“你慢走,下午你与李雯雯沟通的情况记得及时电话告知我。” 小王答道:“好的,一定及时给你打电话汇报清楚沟通的情况。拜拜了。” “拜拜。” 送走了面试的小王后,张云青就马上给人力的李雯雯打电话了。 电话接通后,张云青讲道:“李工,今天上午来面试的小王已经面试完成了。他的面试信息表扫描件,我已经在QQ上用离线文件的方式发给你了,请你空了时查收。” “好的,张工,辛苦你了。说说对小王的面试印象呗。” “小王工作有几年了,目前主要熟悉的是房建工程的建模算量、清单编制、控制价组价等。” “那这是意思,是不是对我们的行业,园林景观根本就不熟悉。” “可以这么理解。” “如果是要把他带出来,你预计需要多少时间呢?” “这个问题,我在与他面试沟通的环节中,花了较多的时间进行探讨,最后他自己得出的结论大致是需要一个月缓冲时间。” “嗯,我知道了。那你给他定的岗位是什么呢” “李工,我哪能给他定岗位呢。只是根据面试的情况,可以建议他暂时定在预算员的岗位,至于最后怎么定,尊重公司领导的意见。“ “可以,那就暂时定在预算员的岗位吧。那他的工资就只能按预算员的岗位工资来谈哦。” “好的,麻烦你空了给他打电话,早点把事情定下来,我这项目部上确实是着急要人啊。” “好的,我会尽快的,你放心。” 挂完电话后,张云青站起身来活动了下筋骨,感觉这个工作强度还真不少啊。 事情是一件接一件的,很多的事情根本就不是一个造价人员做的,总是有一种超出了造价人员的工作范畴的感觉。 正在思绪不定的时候,看到办公室门口出现了两个人的身影。 走在前面的是项目部的材料采购王名:“张总,你有时间吗?钢结构的方老板来了?” 张云青回答道:“方老板来了,肯定是有时间的嘛。两位先坐。” 钢结构老板方闲客气地沟通道:“张总,我的钢结构的报价文件已经传给项目部材料王总看了,但是他说他作不了主,让我一起来找你。” 张云青答道:“要讲作主的话,我们项目部的、片区的都作不了主。” 方老板答道:“都作不了主的话,那我哪里敢进场呢?” 张云青不紧不慢地答道:“这个事情不会影响你进场的。既然你已经把报价文件报来了,给了王名,对不?” “对,目前是这种情况。” “好的。王工,请问你在看了方老板的这份钢结构报价文件后,与以前的钢结构报价相比,价格水平怎么样?” “张总,他这次的价格水平,比以前的报价高了20%左右。” “好。方老板,你的价格水平确实比以前的版本高了20%左右吗?” “张总,王总,是把两年前的钢结构价格水平拿来与我现在的报价进行的价格水平对比的。” “方老板,你说的这个价格水平时间差的问题,对你现在的钢结构报价水平的影响大不大?” “还是比较大的,一是光钢材价格就上浮了10%不止,二是这两年人工费也在不停的上涨,三是这次是应急抢工的事情,我的成本是包含了抢工的应急成本增加费的。所以才看起来比较平时的报价高一些。” “嗯,表面上听起来,你们的说法都不错,都是合理的。报价文件有打印的吗?” “张总,方老板的造价人员发过来的是电子表格版本,我打印了一份,在这里,请审阅。” “好的。你们两稍等,等我看看。” “好的,没事,张总,你先看就行,有什么问题,我们马上就沟通。” “好的。方老板,钢结构的事情,我确实不熟悉。但是你这个列项中,你看看,有一项叫钢螺栓,你这个总的报价金额才400万的情况下,你的钢螺栓费用就有20万,这个难道不是不应该计算吗?不应该分摊进其他的钢结构材料价格里面去吗?” “张总,这个钢螺栓是必须要用的配件,少了他很多的地方连接不上,而且影响安全问题。” “方老板,你这个钢结构确实让我头痛啊。钢螺栓是必须要用的配件,我是理解的,我不理解的是用了这么大的量,单项总价又这么高,你这个结算的时候怎么办?难道还要我们一个一个地爬到钢结构上面去清点数量吗?” “张总,不用那么的麻烦的,只要总价讲好了,我们一般都是走的总价包干的合同,不会让你在结算时爬上钢结构去清点螺栓数量的。” ------------ 第一百三十一章 什么时间能看完呢? 张云青翻看了钢结构对上的中标价格,基本毛利率还是保障了的,于是便问材料采购王名道:“说说你对方老板的报价文件的意见吧。” 材料采购王名很干脆地回答道:“我看了几遍,通过与方老板的沟通,有疑惑的地方已经消除了。现在对方老板的这个钢结构报价文件没有不同的意见。” 张云青道:“我也没有不同的意见,你带方老板去与项目经理周总见一面,如果也同意就由你赶紧报给公司,同时你把方老板的钢结构合同文件按公司范本合同起草出来,供项目部商讨清楚。” 材料采购王名回答道:“好的。我现在就带方老板去给项目经理周总沟通这份报价文件的事,之后我就按公司合同范本起草钢结构的合同文件。” 材料采购王名站起来对钢结构老板方闲道:“方老板,走,跟我一起去找项目经理周总。” 方闲站了起来给张云青打了个招呼道:“张总,那我就按你的安排去找周总汇报工作了。” 张云青站起来与方闲握了握手道:“好的。你慢走。” 方闲跟在材料采购王名的背后,来到了项目经理周文成的办公室,王名汇报道:“周总,我与结构的方老板刚才去找了商务的张总,他已经看了方老板的报价文件,他说没有不同意见,让我带方老板到你这里来请示一下,如果没有不同意见就可以报给公司进行合同价格的审核了。” 说完后王名很自然地把方闲的钢结构报价文件递给了周文成。 周文成接过文件后,仔细看了看说道:“你说了商务的张总没有意见,那你的意见呢?” 材料采购王名笑道:“周总,我是与先方老板沟通清楚了,同意他的申报价格后再带他一起去找张总征求意见的。所以我是对这份报价文件没有不同意见的,同意尽快上报。” 周文成看了材料采购王名一眼笑道:“为了稳妥起见,我还是问一下你的意见,免得出什么岔子。” 材料采购王名干笑道:“周总,放心,不会出什么岔子的。” 周文成又对钢结构老板说道:“方老板,你这价格,我简单的看了下,并不低哦,你是怎么考虑的呢?” 钢结构老板方闲紧张地搓着手回答道:“周总,这是一个抢工的活路,你是知道的。我为了满足这个抢工的时间要求,我测算过,我的抢工成本要比平时高个10%左右。所以我这次的报价比平时的报价略微高了一点点。还请周总多多支持,也方便我们在抢工时能够有更充足的底气跟上抢工的节奏。” 周文成见方闲这样讲了,也不想老是去压他的价,价格并不是他自己的主要职责范围,还有专门的一条商务线垂直管理着的,于是便对钢结构老板方闲提出了要求道:“对你的工作和价格支持,这个是我肯定的。我有一个要求,是你必须要按照项目安排的时间节点进场抢工、并按要求的时节节点完工。能够做到吗?” 方闲面露笑容地点头答应道:“周总,你放心,我的材料已经在安排准备了,材料采购的预付明天就会交给对方,管理人员已经来了,工人会在开工的时间节点前一天到齐。” 周文成听了后还是比较满意方闲的安排,便讲道:“那感谢方老板对我们项目部工作安排的支持。王名,你把方老板的价格马上传给公司事业部的材料负责人雷召审核,最好是今天能够给个准确的审核意见。得到事业部的意见后及时告知我。” 材料采购王名回答道:“没有问题,我马上去办这个事。” 说完后,材料采购王名带着钢结构老板方闲回到了自己的办公室。 材料采购王名问方闲道:“方老板,你这价格这么高,公司也是管理得很严的,你是知道的。” 方闲回答道:“我跟雷召是多年的哥们了,你放心吧,他会理解这个报价的。” 材料采购王名笑道:“先说好,我要是因为这个被领导骂了,我得要把你给骂惨哦。” 方闲眨了眨眼睛说道:“你就放心吧,不可能骂你的。如果运气好的话,说不定还要得表扬的呢。” 材料采购王名在与方闲沟通的过程中,拨通了事业部商务部材料负责人雷召的电话,小心地请教道:“雷总,请问你收到了我发给你的钢结构方闲方老板的报价文件吗?” 电话听筒里传来了雷召爽朗的笑声道:“收到了,正在看呢。” “什么时间能看完呢?” “这么大的金额,当然要看一会儿才能看完呢。我看完后还需要请示花总的意见。” “哦,知道了。不过,不过” “说话不要吞吞吐吐的,有话直说。” “项目上的这个钢结构是抢工的,也是专门给公司打了申请报告的,所以项目经理周文成安排我给你联系时,一定要提出今天要给出审核意见的要求,不然的话项目部的时间真的是来不及了。” “哪要得了今天这么长的时间,你跟项目经理周总讲,事业部是很支持项目部工作的,这个报价文件的审核意见,我们在两个小时之内一定会出结果的。出了结果后,我就会给你打电话。” “要得,雷总,那麻烦你了,我和钢结构老板方闲一起在我的办公室,等你的审核意见。” 雷召在与南山项目的材料采购王名电话沟通完毕后,就把方闲的报价文件打印了出来,带到了花百年的办公室,汇报道:“花总,钢结构方闲在南山项目的报价文件已经打印出来了,我和项目部都看了,认为是合理的,没有调整意见。请你审阅。” 花百年接过雷召递过来的方闲的报价文件看了看道:“这个报价比平时的报价要高一些,方闲是怎么讲的?” “方闲原来在电话里与我沟通过,一个是抢工费用,另一个是考虑了点茶水费。” “这是一个抢工的项目,如果大家都没有意见,就通知项目部抓紧签合同吧。” “好的,我马上就去通知王名启动签合同的流程。” ------------ 第一百三十二章 生怕哪里出错了 雷召离开花百年的办公室后,走到办公室外的走廊上,给南山项目的材料采购王名打电话:“王名,现在通知你,方闲的钢结构报价文件事业部已经审核通过了,尊重方老板所报的价格,你马上启动他的合同签订流程,要求他必须要满足项目部安排的抢工时间节点要求,这些条件理清楚都放到合同条款里面去。花总,让表扬你一下,说你这次办事的效率还挺高的,不要骄傲,以后要继续发扬。” 材料采购王名听到听筒里的声音后,心里升起了一股暖流,感觉无比的舒服,连忙在电话里回答道:“感谢花总的表扬,感谢雷总及时给予的支援,没有你们的支持和帮助,我哪能把工作干得这么顺畅呢。” 雷召在电话里讲道:“你也不用客气,你做得好我们是看得到的,当然了,做得差的话,我们也是能够看得到的。你抓紧去落实事情吧。” 材料采购王名等雷召挂完电话后,便笑着对方闲讲道:“方老板,你的报价文件,事业部已经审核通过了,同时安排我抓紧起草你的合同文件。对了你的公章、法人章、营业执照、开户许可证、身份证这些带了没有?” “公章、法人章、身份证是带了的,营业执照、开户许可证没有带,怎么办呢?” “没有关系,有章就好办了,营业执照、开户许可证,你打电话让你公司的人给你发个扫描件过来,等会儿打印出来把公章盖上就可以作为合同的附件了。” “好的,感谢王总,我马上打电话安排。” 材料采购王名把钢结构的合同文件打印出来,交给了钢结构老板方闲查看。 方闲看了十多分钟后说道:“你这些格式条款的内容太多了,反正公司也不让改的,我就不看了,我只看我们谈的那些关键内容是不是都已经反映在合同里了哈。” 材料采购翘着二郎腿摇来摇去地回答道:“那就是你的事了哦。不过也说的有道理,管他对不对,公司不让改,有什么办法呢。” “你这合同里有好多的不让改的格式条款,其实是很侵犯我们作为乙方的利益的。” “那没有办法啊,要合作,要签合同就得认可才行啊,不然人家公司那边是不给你盖合同章的。” “哎,大公司就是欺负人啊。” “你可以选择不让他欺负啊。” “王总,你别扯远了,我其实还是自愿被象你们这样的大公司欺负的。” “那不就结了,哪有那么多的废话。看完了没有?这么慢。” “看完了,看完了,王总,写的专用条款的意见都是对的,是符合双方谈判沟通的意思的,我同意签合同。” “同意签就好,我把合同会签单打印出来走签批流程了。你把差的那几样附件赶紧发过来。” “好的,王总。我已经给公司里上班的人发了信息了,还有几分钟就可以发给你了。” 材料采购王名把合同打印了一式肆份,把合同会签单打印了一份,在会签单的发起人栏里签上了自己的名字。 方闲把公司的营业执照、组织机构代码证、税务登记证、银行开户许可证的扫描件发给了材料采购王名的QQ后道:“王总,那几个公司的证件我已经发到你的QQ上了,麻烦查收后帮我打印一下。“ “马上就打印。对了,身份证呢?” “身份证给你,麻烦帮助复印一下。” “不用这么客气。” 材料采购王名麻利地把这些证件准备齐全后分别附在四份合同的后面作为附件,让方闲把盖章的地方都盖上,该签字的地方都签上。 然后叫方闲跟着自己一起去跑签批,说道:“方总,走吧,为了保证你的合同会签又快又好,你跟我一起去找人签批。” “好的,王总,你在前面带路。” 材料采购王名带着合同会签单、合同文件,还有方闲一起来到了张云青的办公室讲道:“张总,公司审核通过了方老板的报价文件,然后他的合同文件我是按照这段时间谈判的内容填的公司的范本合同。” 说完后把厚厚的一叠文件递给他张云青,张云青接过文件后,仔细地看了合同会签单的主要内容,没有发现问题,又仔细看了合同的协议书内容,专用条款内容,没有看出来问题。 于是张云青在十分钟分就完成了对钢结构合同文件的签批。 材料采购王名与方闲带着文件来到了项目经理周文成的办公室。 把文件递给了周文成,没有说话在边上站立等着。 周文成边看王名递过来的文件,边对两人示意先坐一会儿。 周文成看了20多分钟,反复地翻来覆去地看,看得旁边的方闲内心发毛,生怕哪里出错了。 便紧张地问道:“周总,是不是合同文件里哪里有错?如果有错的话,你讲就行,我们马上就可以去改的,公章、法人章我都带起的,要改文件的话,盖章还是比较方便的。” 周文成安慰道:“你不要急,这么大的一个专业分包合同我是自然要多看几眼了,我目前还没有发现问题,只不过前后的描述内容需要仔细核对一下,我不希望这个合同被发现前后冲突的明显错误,那将显得项目部的工作是极为不认真的。” “理解,理解,周总,没事,你慢慢看,不急,不急。” “方老板啊,这事能不急嘛,现在是急得很哦,我看完了,没有发现问题,马上就在合同会签单上面签字。” 周文成把签字完成后的文件递给了材料采购王名道:“你马上去找赵总签批,签批完成后就立即发给事业部先走流程,原件也要马上往京都寄送。如果赵总那里需要解释的话,马上来找我。” 材料采购王名答复道:“好的,我马上去找赵总签批。” 材料采购王名带着文件来到了赵满福的办公室,赵满福正在接电话,对他们两人招了招手,示意进去。 赵满福接过文件看张云青、周文成都签了字,于是便拿起笔唰唰唰地给签批了同意的意见。 ------------ 第一百三十三章 正常单价完成抢工任务? 材料采购王名看赵满福这么爽快地签了字,便给他比了个大拇指后,收拾好文件带着钢结构老板方闲离开了赵满福的办公室。 出了办公室后王名对钢结构老板方闲说道:“合同签批到现在这种程度,估计也就是等时间完成签批了,你得赶紧安排人的工料机进场开始抢工,否则项目部追究起来,我们会都很难受的。” 方闲道:“好的,那我先去安排我的事情了,后面的流程就拜托你帮助找公司领导签批了。” 材料采购王名答应道:“没有问题,你抓紧去办你的事吧。” 与方闲道别,等他离开后,材料采购慢悠悠地回到了自己的办公室,把合同会签文件扫描后传给了事业部的材料负责人雷召,在QQ上给雷召留言道:“雷总,钢结构的合同,供应商方总已经盖章,原件今天下午就往京都总公司快递。这个全同会签单,麻烦你打印出来走一下签批。” 很快,QQ就有信息闪烁,只见雷召在QQ上发了一个“OK”的手势过来。 材料采购王名掏出电话找到快递公司业务员的电话后,拨通道:“喂,你好,西方建筑南山项目部有一批文件需要快递到京都。” “好的,知道了。不过现在有点忙,预估要90分钟后才能到你那里收文件,行吗?” “行,只要记得来找我,保证把文件今天寄出去就成。” “那肯定没有问题的,放心。” 材料采购王名与快递员沟通好寄快递的事后,心情彻底放松了下来。 在电脑上找了个纸牌游戏,玩起了接龙。 张云青看看都已经下午了,上午面试的小王没有给自己打电话,人力的李雯雯也没有给自己打电话,第六感觉告诉他,有点不妙啊。 张云青想想算了,他们不给自己打电话,难道自己就不能给他们打电话了? 于是张云青慢慢地掏出手机,找到了李雯雯的电话号码,拨了过去,响了好长的时间后,电话才接通:“喂,李工。上午面试的小王情况怎么样了?” “什么情况怎么样了?” “我不是把上午小王的面试信息表发给你了吗?还介绍对他的面试印象,后面就需要你与他把待遇问题谈好了。我问的是你与小王谈得怎么样了。” “哦,这个事啊,今天的事情特别多,还没有来得及处理他的事情呢。” “那能不能麻烦你抓紧联系他,整清楚情况呢?” “可以,我马上就联系小王。” 两人通完电话后,人力的李雯雯在通讯录上找到小王的联系电话拨了过去,电话响了一会儿,后感觉是被挂断了。 张云青看李雯雯没有给自己回电话,又给小王打了个电话过去,电话响一声后就被挂,张云青心里升一股不太好的预感,感觉小王多半是不能够来项目部上班了。 正在愣神的过程中,一阵电话铃声响起来了,张云青接起了电话问道:“你好,哪位?” 电话里传来一阵细微的声音:“请问是西方建筑的张工吗?” “对,我是西方建筑的张云青。” “我叫黎惜萱,与李雯雯约了今天下午来项目部面试,麻烦你告诉我具体的位置。” “海边有个南山项目,你知道这个项目的具体位置吗?” “知道,去过几次。” “好的,那就好找了,到了后,你找1栋1号的底楼位置,我们的项目部办公室临时设置在这里的。” “好,大致一个小时后,我就能到达那个位置。” 张云青与这个参加面试的黎惜萱讲清楚项目部所在的具体位置后,挂了电话。 又仔细疏理了手里的工作,近期需要办理的事: 1、项目的清标工作需要算量、需要清理对比投标报价文件 2、对上的工程进度款申报的时间还有几天就要到了,得做准备工作了。 3、对下已经完成的产值需要整理清楚然后录入ERP系统。 4、因抢工安排需要引进一个园建队伍还未签合同。 5、随时应付抢工期间发生的对上、对下涉及费用的问题。 看着这几条,没有哪一条是不紧急的,说实在的张云青内心经常感到焦虑,自从到了项目部后,口腔溃疡就没有好过。 张云青想着这只有一个商务人员的项目部,就有点起火,这么大的一个项目在这里,公司却不能把人员配齐,内部的流程却并没有减少,相对来说,还在不停地走向复杂化。 张云青想了想又给人力李雯雯打电话讲道:“李工,我刚才理了下项目部与商务人员相关的比较重大的事情至少有五大条,每一条我都能够做,但是这五条却在时间线上是并行的,并不是流水线式的发生的。我现在一个人是完全不可能在这么短的时间内完成这么多的任务呢。” “理解,理解,张工。需要我做什么。” “需要尽快落实预算员、商务主管招聘到位,可以到项目上班的事情,否则话肯定是影响项目部完成抢工任务和收款任务的。“ “下午不是还要来一个叫黎惜萱女孩子吗?你看看行的话,给我讲好,如果可以的话,我们就她给先招进来做预算员。“ “好的,等会儿面试的时候,我再看看情况。” 张云青与李雯雯刚通完电话,就见周文成带着一个高大的男子走了办公室,周文成给双方介绍道:“西方建筑的商务经理张云青张总,园建队伍老板夏侯岳。” 张云青站起来与夏侯岳握手,并安排两人坐下后问道:“夏老板,现场看过了没有?” “周总已经安排园建工程师万聪带我去现场看了,把需要我抢工的地方指给我看了。” “那就好,我把原来园建队伍边振家的合同文件拿出来给你看看。” “张总,边振家的合同文件我看了,对合同内容没有意见,但是他这个是平时,没有抢工的时候中标所来的劳务单价,我认为是合理的。但是。” “没事,夏老板,你有话直接说。” “我是想说,但是,现在我来时,是抢工的,成本会比平时高一些,你把边振家的合同给我看,难不成是想用边振家的合同单价来,让我完成抢工任务?” ------------ 第一百三十四章 让她找快递公司办卡 “嗯,你的这个问题提得好。我有必要给你解释一下。” “好的,张总,我是真想听听你的高见。” “首先边振家的合同单价是平时招标的单价,如果抢工的话务必成本是要增加的。在你来之前我们就给公司打了报告,考虑到公平公正,又能符合公司利益要求的情况下,我们把成本增加的部分放到对实际参加加班的工人进行补贴的办法。这份文件是公司已经签批同意的加班补贴细则,你看看。” “张总,我看了,这个补贴方案可以,我能够接受这个补贴方案。” “其次,公司的劳务队伍要进场施工的话,正常情况下是需要招标进行引进的,但是现在项目部面临的情况是在时间上,根本就等不起用招标的方式来确定究竟引进哪家队伍。所以才授权给项目部,让项目部找自己合适的方便管理的队伍来,直接签合同,前提就是必须要接受公司的条件:一个是用边振家的合同单价,二是执行与边振家队伍致的工人加班补贴方案。” “嗯,听明白了。” “那,夏老板,对合同还有没有不同的意见?” “没有不同意见。” “带章了吗?” “没有章,周总是知道的,我一直用的是个人品牌,一张身份证走天下。” “好的,那麻烦把你的身份证原件给我复印一下。” “给你,张总,这是我的身份证。” “好的,你把这几份合同的乙方的位置都找出来,签上自己的名字,用这个印泥,按上右手的大拇指印,在合同的尾部,还要填上自己的银行卡号、开户行信息。” “嗯。好的,张总。” 十来分钟后,夏侯岳把合同文件签好字,按上拇指印后交给张云青后,紧张地讲道:“麻烦张总,帮助检查下。” 张云青接过合同文件后,仔细翻看了一会儿,发现一个地方漏签了,指着漏签的位置道:“这里,麻烦夏老板再签个名字,按个手印。” 夏侯岳想着自己这么小心的签同了,怎么还漏签了,真是怪啊,想归想,还是赶紧麻利地在张云青指定的位置签上了自己的名字,按上了自己的拇指印。 张云青对夏侯岳说道:“好了,你的手续已经完成了,还你身份证原件。你可以先去做你的抢工工作安排了,一定要按项目部生产人员的时间要求进行抢工哦,否则到时找我办进度款、办结算都不好办的哦。” 夏侯岳认真地回答道:“张总,放心,我这个人,别的优点没有,但是我答应了的事情,我一定会想办法克服困难去完成的。” 张云青把夏侯岳的合同会签单在电脑上填好,打印出来自己签上字后,交给了对面坐着的项目经理周文成。 周文成简单地看了看合同会签单的内容后,郑重地签上了自己的名字,然后把会签单递给了张云青。 张云青说道:“好了,周总,那我就带这些文件去找赵总签字了。” 周文成答应道:“好的,那后面的流程,你追紧点,如果有问题,可以找我。我带夏侯岳再去工地落实下抢工安排的事情。” 张云青说道:“好的。” 张云青带着夏侯岳的合同及会签单到了赵满福的办公室。 把文件递给了赵满福,赵满福问道:“这个队伍是怎么来的?你以前认识吗?” 张云青老实地回复道:“这个队伍是周文成周总带来的。我以前不认识这个夏侯岳。” 赵满福把合同会签单仔仔细细地看了又看,然后把合同文件也反复看了几遍,十几分钟后顺利是签上了自己的名字。 赵满福把合同文件递给张云青后,讲道:“这每一个队伍都要看紧了,不要让他们在项目上胡作非为哦。” 张云青认真地回答道:“你放心,在成本这块不会出大问题的。” 赵满福道:“你要记住,水至清则无鱼,我让你管好,并不是让你把他管死,你要认真体会,仔细把握。” 张云青笑道:“好的。我还着急去寄合同文件,先出去了。” 张云青来道材料采购王名的办公室问道:“王工,我这里还有一个应急的园建抢工队伍的合同原件需要寄往京都。你这里的合同寄走了没有?” “哎,你咋不早点说嘛。” “咋了,快递员刚出我这个门呢。” “哦,那正好,麻烦你马上打电话,麻烦快递师傅回来一趟,把我这个也给寄给京都的预算负责人李军。” 材料采购王名拿出电话给快递员打电话道:“走远了没有?” “没有,还在工地的门口。” “哦,那就太好了,又来了一个生意,也是寄往京都的,到我的办公室取件。” “好的。马上回来。” 张云青看材料采购王名联系好了快递员后,便把合同会签单递给王名安排道:“把这份扫描一个发给我一份,同时再发一份给京都的预算负责人李军。” 材料采购王名接过文件后,把合同会签单进行了扫描后,把原件还给了张云青,把扫描件发给了张云青和预算负责人李军。 张云青看快递员回来了后,尴尬地笑道:“不好意思啊,让你多跑一趟。” “没有事,需要寄的文件呢?” “需要寄的文件在这里,就这些,不多。” “好的。这个是快递单,需要把寄件人、收件人的信息按快递单上的提示填好。” 张云青按快递员的要求填好信息后,交给了快递员。 快递员问道:“请问,是到付,还是现付。” 张云青答应道:“当然是现付了,如果到付的话,恐怕京都是要退单的哦。” 快递员笑道:“快递费是20元。” 张云青递给快递员20元后问道:“有发票吗?” 快递员回答道:“今天出来用的发票太多了,早就已经用完了。” 张云青问道:“那这样的话,我就报销不了咯。” “这个是有点麻烦,要不你们项目部以后办张卡算了,那样就可以集中提供发票。” “你这个提议不错,王名,你记得把快递哥的建议给财务唐英讲一下,让她找快递公司办卡,方便以后项目部寄快递。” ------------ 第一百三十五章 神速不? 材料采购王名答应道:“张总,我在QQ上给财务唐英留言了,让她以后找快递公司办个快递的卡。” 张云青想起来还需要给预算负责人李军打电话,掏出手机在通讯录上查到李军的电话号码后拨了出去,几秒响铃后电话接通了:“李工,你好。” “你好,张工,什么事?“ “刚才我让材料采购王名,帮助扫描了一份夏侯岳的园建合同会签单的文件,在QQ上发给你了,请问你收到了没有?” “收到了,我看他的合同单价没有什么变化呢。” “他的合同单价是参照的原园建劳务队边振家的合同单价,关于抢工的部分,是按给公司打的报告来执行的,也就是说实际有多少人参与了抢工,就对那些实际参与抢工的工人进行现金补贴,这样的话也就维持了原合同单价不变了。” “好的,我知道了。” “那麻烦李工把这份合同催着办一下哦,项目部要安排他抢工,如果没有看到合同签订的话,夏侯岳总是显得有些焦虑和犹豫不定。” “要得,理解了,通完电话我就去跑这份合同的签批。但是你的合同原件呢?” “合同原件,已经寄了快递给你了,两天后就能够收到。” “好的。” 李军与张云青通完电话后,便把夏侯岳的园建合同会签单打印了出来,签上自己的名字,然后拿着会同会签单到了花百年的办公室。 花百年问道:“李军,什么事?” “花总,这个合同会签单是南山项目新引进的抢工队伍夏侯岳的。刚才张云青打电话来,在催办这个会签单,说的是夏侯岳现在没有见到合同文件,心里有点放不下,在抢工工作安排上有点儿焦虑和犹豫,希望我们后面的流程能够办理得快速一些。所以我就马上打印出来签字后找你汇报来了。” “好的,我马上看看他的合同会签单。你接着解释下他的主要合同内容。” “他的合同内容与原来边振家的合同内容、合同单价是一致的,只不过他的合同内容呢,是明确了具体的施工区域和工程量,付款方式这些也是与原来边振家的合同内容保持一致的。” “这样的话,他们的抢工的部分又是如何解决单价差的呢?” “这部分我也是问了的,他们项目部不是给公司打了一份抢工加班费的报告吗?他通过那个对参与抢工的工人当天晚上就进行现金的加班补贴发放来解决,所以所有的劳务单价均是维持原合同单价不变。” “嗯,知道了。我已经签了同意的意见了,既然要得急,就辛苦你带着这份文件再去找找事业部领导宋总签批。” 预算负责人李军接过花百年递过来的合同会签单道:“好的,花总,我现在就去。” 李军带着夏侯岳的园建合同会签单来到了事业部总裁的办公室。 事业部总裁宋致远亲切地问道:“小李,什么事?” 李军把夏侯岳的园建合同会签单递给了宋致远并谨慎地汇报道:“宋总,这是南山项目新增加的一个园建抢工队伍的会同会签单,他的合同文件已经由下家签字按手印后给我寄回来了,预计两天后能够收到合同的原件。但是项目部说,这个夏侯岳现在没有见到盖章的合同,在抢工工作安排上面显得不是很积极,所以催我们把后面的审批流程办理得快速一些。” 事业部总裁宋致远听了后,笑道:“夏侯岳的担心是符合常理的。他要要合同原件呢,由于邮寄的原因,肯定是需要几天的时间的。但是我们的抢工安排,是不允许我们再去等寄合同原件的时间的。所以,可以灵活一点。把我们现在签批完成的合同会签单,给下家看看,不给下家留底,这样即维持了公司要求的内部签批文件不给下家的规定,又解决了下家担心合同签不下来的问题。” 讲完后,事业部总裁在夏侯岳的合同会签单上签下了“同意宋致远”几个字,随后把签批完成的合同会签单递给了预算负责人李军。 李军接过事业部总裁宋致远签批的合同会签单后,向事业部总裁宋致远说道:“谢谢宋总,我这就去落实此事。” 李军带着夏侯岳的合同会签单离开事业部总裁办公室,快速地回到了自己的工位。 李军把签批完成的夏侯岳合同会签单文件扫描后,在QQ上发给了张云青。 然后李军掏出电话,在通讯录上找到张云青的电话号码后,给张云青拨了过去,很快张云青便接起了电话,问道:“李工,你好。” “你好,我把夏侯岳的合同会签单在QQ上发给你了。看到了没有呢?” “我在与项目部的人一起开会讨论事情,没在电脑面前。开完会后,我就去接由你发过来的文件。” “可以。事业部总裁,宋总知道夏侯岳担心合同签不下来后,给了个指示,让项目部可以看看这个内部的合同会签单,请他放心安排配合项目部进行抢工,但是仍然不能给他这个内部的合同会签单。” “嗯。我听明白了。感谢李工,感谢宋总。” 通完电话后,张云青向周文成讲道:“周总,刚才李军来电话说,夏侯岳的园建合同会签单已经签完了。” 周文成回复道:“知道了,你先去通知夏侯岳来办公室找你,给他吃个定心丸,让他千万别再磨叽了。” 张云青答应道:“好。那我先去办公室办理此事。” 张云青讲完后,就往自己的办公室走了过去。 张云青在电脑上找到了李军发过来的夏侯岳的合同会签单,顺手打印了一份出来,放在旁边。张云青给夏侯岳打了个电话道:“夏老板,你什么时间有空来一下我的办公室,有重要的事情需要通知你。” “张总,我正好有事找项目部,刚到门口。两分钟后我就能够到达你的办公室。神速不?” “哈哈,神速,当然神速。” ------------ 第一百三十六章 你的得分是109分 刚挂完电话,张云青便看到夏侯岳已经到了自己的办公室门口。 便热情地招呼道:“夏老板,快请做。” “张总,什么事,这么急找我来呢?” “给你一个惊喜,你看看这份合同会签单。” “哦,这么厉害,我的合同会签单就已经签完了?” “嗯,对的,已经签完了。用你的话来说,神速不?” “哈哈,神速,绝对的神速。” “刚才周总给我讲,让我尽快通知你,给你吃个定心丸。在抢工工作安排上,千万不要再磨叽了,别把建设方给惹急了,到时给我发罚款单,那可是要真金白银地去交的,每交的一分钱的罚款,那都是意味着要拿我们的利润去填补那个窟窿的。我相信,你是个聪明人,不会去惹怒建设方的,对不?” “张总,你放心,我人员已经安排联系好了的,绝对不会磨叽,就在三天内,人员肯定是按照我与生产部门沟通的意见上齐的。这个合同会签单给我一份吧,毕竟现在手里没有合同文件,多拿一个手续保险些。” “夏总,你给西方建筑合作不是一两次了吧。” “岂止一两次,已经是合作好多年了,对,是要按年来算的。” “既然合作这么多年了,我想不用解释,你都知道,这个合同会签单是我们公司的内部文件,是不会给下家的。” “张总,这个规矩我还是知道的,这不是我现在这个情况特殊嘛,多一份文件,多一份保障嘛。” “不用这么去扯。我问你,你在与公司合作的这么多年的过程中,项目部有没有让你看过我们公司内部的合同会签单。” “我仔细,想想啊,嗯,这么多年了,你别说,我还真想不起来,哪次看到过这个合同会签单。” “这个回忆结果是正确的,按照公司规定,肯定是不给你们看这些我们公司内部签批的文件的。” “这个我知道。” “但是,这次为什么要给你看呢?你知道吗?” “不知道。” “就是领导说,已经发现了你不放心的这个迹象,可以灵活变通一些,内部的合同会签单给你看一眼,目的是告诉你合同已经签完了,只是盖章、邮寄这些确实需要一些时间,请你马上就要进行抢工的安排,千万不要因为没有收到合同原件而贻误抢工安排的时机。” “我理解了,还你,我不要这个合同签批文件了,不过合同盖章完成后,还要麻烦张总尽快给通知我来取合同文件。” “我一收到公司盖章返回的合同文件,我就通知你过来取合同文件。” “好的。感谢张总支持。还有没有其他指示?” “哪来的什么指示,没有其他事了,你去忙吧。” “好的,张总,我要去找生产的汇报现场工作去了。” 看着夏侯岳离开办公室后,张云青整理了下自己的办公桌桌面,实在是有些凌乱,到了必须要整理的程度了。 “咚咚咚”,响起来敲门声。 张云青抬起头,向着门口讲道:“请进。” 门开了,进来了一个女生,自我介绍道:“领导好,我是黎惜萱,今天约好了时间来项目部面试的。” 张云青连忙招呼道:“哦,小黎,你好,请坐,我是张云青。我还一直在等你的电话呢。” 黎惜萱高兴地笑道:“张总,没想到我的运气这么好,敲的第一个办公室,就走对了。” “你这运气还真不错,这么多的办公室,在没有电话沟通的情况能够直接选正确。” “嗯。” “小黎,公司对面试预算人员有一定的规定程序,首先是要做一个技术上的测试,这套卷子有点特殊,但是必须要通过才能进入面试的环节,时间是三十分钟内必须要完成,如果没有完成也没有关系,只要测试出来的成绩是符合标准的就行,你先作这套测试吧,我现在把闹铃设置好,半小铃响后,你就必须要交卷。你看我说清楚了吗?” “张总,说清楚了,你设闹铃吧。” 大约二十分钟后,黎惜萱就把卷子交给了张云青,讲道:“张总,你做完了,请检查。” 张云青惊异道:“哦,做得这么快?” “嗯,这些题显得有些怪异,与我们平时的测试不太一样,我把题做完了,还检查了一遍,也做不出更好的调整了,所以我就交卷了。” “好的,你稍等一下,我马上给你查询成绩。” 张云青把黎惜萱的IQ测试卷答案陆续地录入电脑上的指定网页中,几分钟就获得了结论,成绩是109分,张云青对黎惜萱讲道:“小黎,恭喜你,这第一关过了,你的得分是109分。” “好的,感谢张总。” “嗯,不用谢。那我们进入专业技能的面试环节。麻烦你简单地介绍下自己。” “好的。张总。我是两年前的本科毕业生,大学是在南海上的,在南海待了大约六年的时间了,对这边的地理环境和风土人情还算比较的熟悉。” “专业是什么呢?” “环境工程专业。” “要学哪些课程呢?” “大致的课程有:流体力学、土建概论、工程定额与概预算、环境微生物学、环境分析与监测,工程力学,普通化学,物理化学,化工原理,环境与可持续发展,专业英语,AUTO-CAD,电工电子技术基础、给水处理、排水工程、大气污染控制工程、噪声控制工程、固体废弃物处理、工业废水处理等好多门课程,也不一定记全了。还选修了一些专业课,如环境经济与管理、环境工程施工等。” “嗯,还能够记住这么多的课程,还是不错的。感觉自己哪门课学得最好呢?” “感觉的话,工程定额与概预算算是学起来比较轻松和得心应手的了。其他课学起来,总有一种晦涩难懂的感觉。” “这种感觉是需要做预算方面工作的感觉,因为对预算工作的兴趣比较浓厚,也比较容易接受这方面的知识,具有一定的先天基础。” ------------ 第一百三十七章 商量下待遇的问题 “我也感觉是比较喜欢预算工作一些。” “说说以前的工作情况呢。” “在学校毕业前夕的半年,实习工作是在工地的施工单位做内业资料员。” “是什么专业工程的内业资料员呢?” “是一个房建工程,我主要是学习了主体结构的资料如何做。” “了解具体的主体工程的施工工序吗?” “刚开始是不了解的,基本上是做哪个部位的资料,就去现场看哪里,带着相机去多照照片,回到办公室后,再仔细研究。” “这个过程中学会了识别配筋图吗?” “学会了看配筋图,理解了钢筋图集在现场具体的体现,结合实物来看,还是比较容易懂的。” “好。毕业后换单位没有呢?” “毕业后,换了单位,没有在实习单位了。” “为什么呢?” “没有特别的原因,原来的实习单位只是给一个实习的机会而已,当时他们不缺资料员、预算员,没有对应的工作机会,所以需要重新去找工作的。” “后来找到了什么类型的工作。” “后来找到了一个小的园林景观施工企业,学习做园林景观工程预算。” “已经学会了哪些预算知识呢?” “一时半会儿的说不清楚,但是基本的园林景观工程预算工作,从投标开始到成本分析,到施工过程的成本控制,对上的进度款申报,对上的签证组价,对上结算文件编制,对下结算审核这些主要的工作内容都涉及过。唯一不足的就是工程的合同额都太小了,基本上都是几百万一个的,上千万的都没有遇到过。” “嗯,不错了。那园林景观工程中常规涉及的园建、绿化、水电、钢结构、景观小品、雕塑这些内容都已经涉及到了吗?” “都涉及到了。” “那不错。” “离职的原因呢?” “原来那家施工单位基本没有新工程业务了,人员显得比较多了一些,生产的人员已经主动走了好多,所以我也提出离职了。” “离职多久了?” “一周前离职的。” “这么说,与原单位的工作交接这些已经全部办理妥当了?” “办妥了。” “好,很好。如果谈好了,你什么时候能够到岗呢?” “看公司需要嘛,我没有特别的要求的。我现在是待职在家,随时都可以到岗。” “如果是这样的话,我希望人力李雯雯今天与你把工资待遇这些谈好后,明天就到岗,现在预算员这块的工作已经是严重滞后了,我急需要有人来算工程量和清标。” “我没有问题,就看公司的意见了。” “好的。你把这份面试信息表填了,我给你填入职审批表格。” 黎惜萱接过面试信息表开始认真地填写。 张云青则把黎惜萱的入职审批表格内容全部填好,只留下工资待遇问题空着等李雯雯填写。 黎惜萱把填写完整的面试信息表交给张云青,张云青接过来看了看后,点点道:“嗯,可以。我这里没有问题,你还有没有问题问我的?” “没有了。” “好的。我马上就给李雯雯打电话沟通你的面试情况,如果半小时内李雯雯没有给你打电话的话,你就主动给她打电话沟通你的工资待遇问题。” “可以。” “我这里没有事了,你可以先回去准备收拾下,没有意外情况出现的话,请明天到岗,项目部是早上9点钟上班,赶在这个时间前到项目部就可以了。” “好的,张总,那我先走了。拜拜。” “慢走,明天见。” 等黎惜萱离开办公室,把黎惜萱的面试信息表扫描后,在QQ上给雯雯发送了离线文件,张云青便拿出手机,在通讯录上找到李雯雯的电话号码,拨了过去问道:“李工,现在说话方便吗?” 李雯雯不慌不忙地答道:“方便,张工,请讲。” “我在QQ上给你发了黎惜萱的离线文件,你看了没有?” “正在看呢,你讲。” “此人的面试:1是IQ测试顺利通过了,得分是109分,算是比较好的正常人分值了。” “嗯。” “2、是虽然她的工作经历只有两年多一点,但是她前面所做的工作,恰好是园林景观工程的预算员,与我们现在招聘人员要求刚好高度匹配。” “匹配就好。她的具体预算水平呢,能够满足项目部现在需求吗?” “预算水平一般,经过交流了解,能够满足项目目前的算量、组价的需求。” “工资待遇你跟她讲过吗?” “我没有讲工资待遇,这方面有好多的内容我并不清楚,我告诉她的是,由你找她谈妥就行。” “好的,工资待遇,等会就给她打电话沟通落实。” “对了,这个黎惜萱还有一个好处,她现在是已经离职了一周了,待职在家,她也答应只要谈好了待遇问题,明天早上九点就能到岗。所以还需要你发挥你的优点,让她能够安心地早点来项目部上班。” “没有问题,后面的就看我的了。拜拜。” 李雯雯主动结束了与张云青的通话后,在黎惜萱的面试信息表上找到了她的电话号码,用手机一个个数字的录入进去,存上黎惜萱的名字后,顺手拨了出去,电话响了几声后接通了:“你好,小黎,我是西方建筑的人力李雯雯。你现在说话方便吗?” “方便,李工,我现在正在广场上散步,你请讲。” “我刚才接到了张云青给我打的电话,并且他把你的面试信息表也发给我了,用人部门明确表达了对你比较满意的意见,同时希望你能够明天早九点就能够到岗上班。” “是的,李工,张总说项目上的预算工作方面的事,现在是又多又急,所以希望我能够用最快的速度到岗上班。我现在是离岗待职,具备随时上班的条件。” “那就好。我们商量下待遇的问题。你原来的工资待遇是3000元每月,我们这里除了给你这个待遇外,项目部还有产值奖、收款奖、结算奖,公司还会给你购买正规的五险一金。最重要一点,我们是上市公司,未来的上升空间非常大。” ------------ 第一百三十八章 要不我再考虑考虑 “李工,什么是五险一金?” “五险一金就是指用人单位给予劳动者的几种保障性待遇的合称,它包括了养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险以及住房公积金。清楚了吗?” “清楚了,我原来的单位是五险购买了,这个住房公积金确实是没有买的。” “嗯,我们还有通讯补贴,你的标准是每个月一百元,项目部则还有餐费补贴每个月六百元。” “嗯,知道了。” “那我就让张云青你的入职审批表填写了报公司走流程了。” “李工,这样的话,不急嘛,我再考虑下。” “怎么了是哪里没有对吗?” “没有哪里不对,我再想想。” “有问题你就直说嘛,你也是知道我们项目部是急需要你的,你要是再想想的话,我这又会被项目部追着要人了。” “我不好意思说。” “有什么不好意思说的,如果是你认为工资低了,你就直接提,我这不是把我们公司的正常做法告诉你嘛。如果有意见就直接讲出来,我们还可以沟通的。” “李工,我虽然上了两年的班了,但是我从来没有谈过的工资的问题,所以不知道该怎么说。” “嗯,知道了。我给你说的标准是你这个工作年限,在我们公司就是这个情况。你现在其他地方是不是也有单位谈成了工作意向了。” “嗯,我现在需要在那家和我们西方建筑之间做出一个选择。” “在行业内,选择西方建筑就是最好的选择,这一点不用怀疑。你告诉我你的待选单位同意给你开的月薪是多少?” “他们在面试的时候说可以给到5000元每月,但是不给购买五险一金。” “如果是5000月薪,不给购买五险一金的话,你按3000月每月到我们公司再给你购买五险一金的情况下,我们公司花在你身上的钱,都会比他们给你的5000月薪包干要多的,就更不要说我们还有明文规定的产值奖、收款奖、结算奖、超额毛利奖了,做得好的同事还可能获得期权。” “李工,期权的话,像我这个级别的员工不容易获得吧?” “你说的对,期权的需要升到一定的级别高度才年,而且是几年选一批优秀员工来配发,并不是每个员工都有的。” “嗯,我知道了。我再考虑下给你回电话吧。” “不要再考虑了,没有什么好考虑的。作为我们普通人来说,不管去哪里工作,无非就是工作得开心不,开的工作待遇合适不,只要这两个条件满足了,其他的条件应该都是可以选择性地克服的。小黎,我的权限范围内,最多可以把你的工资待遇定到4500元每月的税前工资,其他补助津贴照常有。还忘了说,每个员每年都有一次生日补贴,费用是一百元,主要在于体现公司对员工的关怀和重视。” “嗯,好吧。” “然后,还有一个试用期的问题,新员工入职签的合同期限是三年,试用期按三个月签。试用期间的工资按正常工资的80%发放。” “这么长的试用期啊?” “你不要担心,如果你的直接领导对你的工作比较满意,你在三个月的试用期内可以提出提前结束试用期,但是最短不得少于一个月的试用期。” “嗯,这么复杂啊,李工,要不我再考虑考虑?” “什么?小黎,你还要再考虑考虑?拜托了,你就干脆点吧,不要再考虑了,这个试用期是真的可以提前结束的。” “我相信你。” “好的,感谢信任。那我们就说好了,你的税前工资执行4500元每月,其他五险一金、补助、各种奖金执行公司标准,然后你明天上午九点前,到张云青所在的南山项目部到岗上班。” “好的,李工,就按你的要求办吧,我明天准时上班。” “好的,欢迎入职。明天上午,你到项目部时,还需要麻烦带上身份证原件、毕业证原件、离职证明文件、近三个月内的体检报告。” “李工,有的有,有的没有,怎么办?” “把有的带上。” “好的。” 李雯雯结束了与黎惜萱的通话后,一下坐到椅子上,伸了个长长的懒腰,吐了一口长气道:“这丫头,还居然说不会谈工资,我信你个鬼了。把再考虑考虑这几个字,能够用的这么炉火纯青的人,我在这么多的职业生涯中还没有遇到过,还真有点阴沟里翻船的感觉。” 正在胡思乱想之际,电话响了。 拿起电话一看,嘀咕道:“一天天,就知道催,还让不让人喘口气了。” 也就那么一瞬间,脸上马上就切换到笑脸状态,接通电话微笑道:“你好,张工,什么事。” “李工啊,你这不是考我嘛,这个时候,找你,难道还有别的事,你不会是告诉我没有搞成吧。我可受不了这个刺激哦。” “成是成了,不过成得有点艰难而已。” “成了就好。什么原因会导致你都要说艰难呢,平时没有听到你说过什么是困难的嘛。” “什么原因啊。小黎的资质情况,她对应的工资标准在公司也就是3000元每月,我直接就给出她开的这个条件。可是无论我怎么说,她都是要考虑考虑,既不拒绝也不赞成,搞得我很受伤啊。” “没事,这点小伤,对你来说没有什么,完全是可以忽略的。” “感谢你这么高看我啊。最后左右套话,才整清楚,是有个地方答应5000元每月的工资请她,但是不购买五险一金,其实就与我们的3000元每月购买五险一金是差不多的。” “估计不是差不多吧,她现在这个年龄,不一定会注重你购买五险一金的问题,但是肯定关心能够拿到手的金额是多少。” “我也是这么想的,后来就把他的工资标准调整到了她这个级别的顶级4500元每月,她才勉强答应了明天来上班。我能帮你的就只能是这样了。” “感谢李工支持,南海片区随时欢迎李工来指导工作。” ------------ 第一百三十九章 让人感觉怪怪的 “别净整这些虚的,听起来怎么都让人感觉怪怪的。” “好吧,不说虚的了。预算员的事解决了。还有一个商务主管没有解决,也是要得急得很哦。原来的那个小王怎么样了?确定下来了吗” “小王的情况,依据我跟他进行了几次沟通的具体情况来分析的话,感觉上是相当不乐观的哦。” “怎么回事呢?李工,他的工作经验、工作年限做个商务主管是没有什么问题的。” “他有几个问题,第一个是他以往的工作经验与我们现在需要的岗位,在专业上并不是那么的匹配。” “专业不匹配的事情,我不担心,只要他人来了,我就有办法让他产生应该有的作用,不太会的地方,他有一定的工作经验,是完全可以轻松教会的。” “嗯,这一点我了解了。 他还有一个问题的,他需要的工资待遇在税前18000以上了,我们公司现在在商务主管的这个岗位上,给不了这么高的。” “工资超过标准太多吗?如果不是太多的话是不是可以再商议?” “超过公司定的工资标准区间了,公司领导是不会同意的。同时,在与他沟通的过程中,也是能够体会到,其实对他来说有更多更好的选择。” “嗯,知道了。强扭的瓜不甜,实在小王来不了就算了吧。你的简历库里还有其他更合适的人吗?” “还有几个,其中还有一个是在你们南海片区那个区域上班的,我加强联系吧,看看能不能早点联系好,让他来找你面试,到时你要发挥你的优势,尽量早点把人招进来哦。” “好的,李工,只要你把面试的人找来,剩下的就由我来想办法吧。不过,到时你要在工资待遇、标准上多开绿灯哦,毕竟人家多半都是想要多挣点工资的。” “好说,好说,只要在我职责范围内的,一定是义不容辞的。” “那就说好了,希望能够早点等到你传来的好消息哦。” 张云青结束了与李雯雯的电话通话,高高兴兴地来到了赵满福的办公室。 擅长察言观色的赵满福对张云青问道:“啥事,这么高兴啊。” “今天有一个好消息,有一个坏消息。” “你是想问我先听好消息还是坏消息吧?” “对头,你咋这么聪明呢?” “你这点小把戏,还能够逃得出我的法眼?” “哈哈,果然是逃不出,你这法眼厉害得不得了啊。可是我还是没有听到你的选择呢。” “好吧,满足下你的好奇心。我选择先听坏消息。” “坏消息就是来面试商务主管职位的小王,因为期望工资与公司在那个岗位能够给出的工资标准,相差太多,人家决定不来了,所以这两天的商务主管招聘算是失败了。” “招个人没有成功,算什么失败,再加上他不来,难道就没有别的人来了吗?不可能是这样的吧。” “我相信应该还会有人来面试商务主管职务的。” “好消息是什么呢?” “好消息,我们终于招聘到一个预算员了,而且这个预算员还是专业对口的。来就能够上手帮助计算我们清标需要的工程量。” “这个吗,还勉强算个好消息。” “什么叫勉强算个好消息哦。我还没有说完呢。” “难道还有什么状况吗?” “当然还有状况了,一般招的人是不是基本上要等上个把月,才能够真正来到岗,是不是?” “是的。难道,她是马上就能够来?” “真聪明哦,果然又猜对了。” “具体哪天能够来呢?” “刚才跟李雯雯电话沟通确认了,这个新招的预算员叫黎惜萱,在项目部面试时是我面试的,我认为她是来就可以帮助算清单工程量的。最关键的信息是,双方已经谈好了工资待遇,同时她是答应了我,也答应了李雯雯,她明天早上九点钟前就到项目部上班。” “嗯,那还真的要算是个好消息了。” “这个人来了后,我就准备让她先计算我们清标所需要的工程量了。” “嗯,不错。” “赵总,所以,我们还需要把黎惜萱的入职审批表给她把字签了,才能明天来办理正式的入职。“ “那她的入职审批表呢?” “她的入职审批表,我先前就填了个大概,等会把她的入职工资信息填上就可以走签批了。” “那你先去填,我们这种事情不能拖,一定要避免夜长梦多。” “好的,那我现在去完善黎惜萱入职审批表了。” 张云青从赵满福的办公室出来后,就快速地回到了自己的办公室。 在电脑上把黎惜萱的入职审批表内容迅速地填写完善了后,打印了一份出来,自己先签上了字。 然后,张云青带着黎惜萱的入职审批表到了周文成的办公室。 周文成问道:“张总,无事不登三宝殿啊,好久没有看到你来我的办公室了。今天来有何贵干啊?” 张云青笑嘻嘻地答应道:“是有件好事,需要麻烦你签字审批。” “哦,好久没有听到过有什么好事了。快说说是什么好事嘛。” “什么好事,你看了这份审批表就知道了。” “哦,给我看看你拿的什么表格?” “是今天才确认的,招聘到的预算员,名叫黎惜萱,她已经与公司的李雯雯谈好了待遇问题,而且是答应明天早上就能够来到项目部上班。” “哦,这个倒是来得挺及时的啊。” “是啊,我来了这么多天,一直是个光杆司令,工作量太大,琐事太多,搞得我是相当的无奈。如今来了一个黎惜萱,她至少可以帮助计算清标的工程量。” “我看了,她的简历没有问题,工资待遇吗,我不关心,只要人力的李雯雯把好关,让大家都过得去就行。” “好的,没有问题的话,就麻烦你签个字,我还需要去片区的负责人赵满福办公室请赵总签字呢。” “张总,你放心,你好不容易招到人,我当然是全力支持啊。来,给你,字已经签了,你赶紧去找赵总签字吧。” ------------ 第一百四十章 什么遭了? “好,我现在就去。”张云青从周文成手里接过黎惜萱的入职审批表后,就快步离开了周文成的办公室,很快就到了赵满福的办公室。 赵满福笑咪咪地问道:“张总,这么快就来了。” “当然要快点来了,这中间过程,万一哪个不满意,没有人签字的话,就难办手职手续了。” “好吧,看你这么急的情况下,赶紧把需要签批的文件给我吧。” “嗯,给你,赵总,这是新招的预算员黎惜萱的入职审批表,请你审批。” “嗯。稍等。。。。好了,我看完了,把你的签字笔递给我一只。” “这是签字笔,我随身带着的,麻烦赵总审批。” 张云青等赵满福签完字后,就快速地把文件领走了。 回到办公室后,马上就把黎惜萱入职审批表扫描了一份,然后在QQ上给人力的李雯雯传送了离线文件。 然后,张云青给人力的李雯雯打了个电话汇报道:“李工,你看,我把黎惜萱的入职审批表给你传过来了,麻烦帮助走后面的流程哦。别人答应明天就来上班,最好是今天能够把她的入职审批表审批完成吧。尽最大的努力来避免节外生枝。” 李雯雯哈哈笑道:“张工,你放心,工作干到这种程度,只是找领导签字而已,要相信我,我们是一定会胜利的。我马上打印出来找领导们审批,给你吃个定心丸。” 张云青打趣道:“我等到你这个定心丸的哦,麻烦你搞快点。” “再快,也不过是马上去办,就这样了,先办正事为要。拜拜了。” “拜拜。” 李雯雯结束了与张云青的电话通话后,马上就把黎惜萱的入职审批表打印了出来,规规矩矩地签上了自己的名字,然后拿着黎惜萱的入职审批表走向花百年的办公室。 花百年的办公室里有一些人正在开会,李雯雯就只好在办公室外面站着等待。 一晃半小时过去了。 花百年的办公室门终于打开了。 一群人从花百年的办公室鱼贯而出。 等他们都出来完了后。 李雯雯赶紧走了进去,把黎惜萱的入职审批表递给了花百年,请示道:“花总,这个黎惜萱是南山项目的张云青做的造价技术工作方面的面试。此人一直在园林景观行业做预算工作,已经做了两年多了,具有一定的实战经验。 同时也测试了IQ。听张云青说IQ测试的结果还不错,居然有109分,他还是比较满意的。” 花百年听了后问道:“哦又有工作经验,IQ测试值也不错,那这是棵好苗子啊。你告诉张云青,这个人要好好培养,争取多给公司培养人才,以后谁培养的人才就优安排给谁的片区。” “好的,花总,我一定转告张云青,你的这个指导意见。” “条件符合了,有没有说什么时间能够到岗啊。” “说了,只要我们公司同意她来上班,她明天就能到岗。” “工资情况呢?” “工资定的是4500的税前工资。” “工资定的有点偏高了吗?” “也不算吧,毕竟我们现在要人要得相当的急,这也是没有办法的事情。” “嗯,好。那就不折腾了,是需要我签她的入职审批表是吗?” “是的,花总,刚才给你的,就是黎惜萱的入职审批表,麻烦你审批一下。” “好的,我现在就签批。辛苦你了,雯雯。” “这是我的本职工作,应该的。感谢花总,那我去找事业部总裁签字了。” “好的,你抓紧去,几分钟后,宋总又有一个会议要召开的。” “好的,那我马上跑过去。” 李雯雯带着黎惜萱的入职审批表,小步快跑到了宋致远的办公室。 宋致远见李雯雯是跑过来的,忙站起来问道:“什么事情?这么的着急。” 李雯雯把黎惜萱的入职审批表递给了宋致远后,喘着粗气解释道:“我刚才到花总办公室请他签批黎惜萱的入职审批表时,他说宋总几分钟后要去开会,让我抓紧来,所以就是跑过来的,怕把这事给耽误了影响项目用人。” 宋致远听了后,表扬道:“雯雯做工作就是认真负责,事业部就需要你这样的人。黎惜萱的入职审批表我已经签批同意了。你去通知她本人早点到岗吧。” 李雯雯缓了口气,语气终于恢复了平缓,平静地回答道:“好的,感谢宋总,我马上就去通知。” 李雯雯从宋致远办公室出来后,把黎惜萱的入职审批表编上编号,并且装到了事业部人员的入职审批表档案盒里。 然后拿起电话给张云青打了过去道:“遭了,张工。” “什么遭了?李工,你别吓我,这段时间我的精神本来就不好。你要是给我吓坏了,项目上的工作没有人做,可就都该你做了。” “黎惜萱的入职审批表,我签了字后,就去找花总签字。结果花总在开会,我就只有在那里等着。” “你别不会是,等到现在花总都还在开会吧。” “这倒是没有。我在花总的办公室外面起码等待了半个小时后,他们的会才开完。” “开完会后,找花总签字不就结了吗?” “你说得简单,我把表格递花总后,花总又看了十多分钟。” “你吹牛了吧,花总看那张表,最多不会超过两分钟,不然的话一天天的就光看文件了,什么事都干不了啦。” “你别急嘛,花总挑毛病说,工资高了,不能签。” “不是吧,李工,项目部就差天天给事业部汇报了,项目部现在是差人、差人、差人,重要的事情可能说了三十遍都不止了,招了那么久都没有招到人,我都快要被工作给干崩溃了,事业部还在计较这些小事。” “那现在这种情况,你说怎么办吧,张工。” “怎么办?凉办。我去找赵总,请赵总去找宋总协调吧。” “这是一个办法。不过,如果照你说的办法办的话,可能会更复杂的,要不这样吧,你稍安勿燥,再等会儿。我等下看花总心情好点了后,我再去请他重新考虑考虑,怎么样?” “我看行,那就麻烦你了。” ------------ 第一百四十一章 怕迟到不太好 李雯雯麻利地结束了与张云青的通话,心里想道:“本来想开个玩笑的,得,现在还搞出点事情来了。算了吧,还是在再给黎惜萱打电话告诉她,她的入职审批的情况吧。” 说干就干,李雯雯拿起电话机,在通讯录上找到了黎惜萱的电话号码,给黎惜萱拨了过去,电话响了一声后就接通了,电话里传来了黎惜萱的声音,问道:“李工,你好,什么事?” 李雯雯高兴地讲道:“小黎,告诉你一个好消息,你的入职审批表现在已经完成了公司内部的全部审批流程了。你明天可要早点到项目部的办公室报到,别要迟到哦。” “李工,你放心,我会在项目部规定的上班时间九点钟前到达项目部的办公室的。” “好的。以后有什么关于人力方面的问题,可以随时找我咨询。拜拜了。” 李雯雯结束了与黎惜萱的电话沟通后,在座位上坐了一会儿,心情放松些后,又拿起电话机,通过通话记录找到张云青后,拨了过去道:“告诉你一个好消息。” “哦,什么好消息,李工,请讲。” “我又去找花总解释了黎惜萱的情况,他已经同意黎惜萱入职了,并且在她的入职审批表上签字了。” “哦,那确实算是个好消息哈,感谢你的支持。” “没有关系,这是应该的嘛。” “那后面还需要谁签字不呢?” “后面还需要事业部总裁签字,不过正好宋总来了花百年花总的办公室,所以宋总的也是一并签了。” “嗯,那照你这么说,黎惜萱的入职审批表,公司就要算是全部审批同意了?” “是的,就是这个意思。” “好的,记得还要快速招一个商务主管哦。” “知道了,会尽快的,拜拜。” “拜拜。” 张云青与李雯雯通完电话后,就来到了赵满福的办公室,高兴地讲道:“赵总,这个李雯雯还是可以,刚才就已经打电话告诉我,把黎惜萱的入职审批表的审批流程已经全部办理完成了,明天黎惜萱的入职是没有什么疑问的了。” 赵满福笑道:“好,她来了后,你可要好生安排工作,把有限的人力资源充分地利用起来,把项目的商务工作尽快地理顺,尽快地走上正常的运行轨道。” “没有问题,赵总,你放心,我会仔细思考商务工作究竟该怎么安排的。再说了,假设有点什么难办的事情,我不是还可以来向你请求支持的嘛。” “对,光是自己能干好工作不算好。要把自己身边的资源都充分地利用起来,确保能最大程度地完成项目部的所有紧急、重要的工作,才能算得上是真正意义上的把工作干好了。” “好的,我一定会在工作中,注意那些紧急的、重要的工作的,会多请示多汇报的。” “好。一点就透。” “点了,不透,不是等着挨批的嘛?” “好像是这么个道理哦。” 第二天,早上,八点半,南山项目部,张云青办公室。 张云青正在翻阅南山项目的招标图纸,传来了敲门声。 习惯地回复道:“请进。” 门开了,黎惜萱进来了。 黎惜萱客气地讲道:“张总,早。” 听到声音后,张云青抬起了头,答应道:“早。小黎,你这么早就到了?” 黎惜萱不好意思地答道:“这不是第一天上班嘛,怕迟到不太好,所以就来得早了一点。” 张云青笑道:“嗯,来得早点,是对的,辛苦你了。你把行李这些先放在办公室吧,等会到了上班时间后,让项目财务唐英带你去安排给你的宿舍。” “嗯,好。” “李工,给你讲了,新员工入职,需要带的身份证原件、毕业证原件、离职证明文件、近三个月内的体检报告先这些文件了没有?” “讲了。不过只有身份证原件、毕业证原件,另两个文件没有。” “没有关系,把有的原件给我看看。” “嗯,这是身份证原件,这是毕业证原件。” “好的,没有问题。你把原件收好。复印机在这里,你会用吗?” “我看看,嗯,会用。” “好,你把身份证、毕业证复印一份给我留底。” “好的,张总。我马上就可以复印。” “复印好了,给你,张总。我以后在哪里上班呢?” “你做办公室入口那张办公桌吧,那台式机,你可以使用,那是原来的商务主管姜桃仁使用过的电脑。你把电脑、扫描仪、打印机这些熟悉一下。确保设备能够正常使用。” “好的。张总。” 约二十分钟后,黎惜萱对张云青讲道:“张总,电脑已经调试好了,可以打印、可以扫描,也可以上网,QQ软件也是可以使用的了。” “好的。你把我的QQ号XXXX加上。然后把你的身份证原件、毕业证原件扫描后发给我,记得扫描时清晰度调整得高一些。” “加你QQ了,张总,麻烦通过一下。” “已经通过了。” “身份证原件、毕业证原件已经扫描发给你QQ离线文件了,请张总查收。” “好的,已经收到扫描件了。” “我需要把这两个扫描件转发给事业部的人力李工。对了,你的工资卡的事情,你李有没有让你提供银行卡?” “没有,李工目前的沟通中没有提过工资卡的事。” “有可能会用你的身份证,公司去统一办理工资卡。” “可以。” “对了,上班时间已经到了,你跟我一起去趟财务室。” “好。” 张云青与黎惜萱一起来到了财务室。 张云青对财务唐英讲道:“介绍一下,这位是商务部新来的员工黎惜萱,以后是项目部的预算员。这位是项目部的财务唐英。” “你好。欢迎加入西方建筑。” “你好,感谢,以后还请多多关照。” “客气了,需要帮忙的尽管讲就行。” “小唐,昨天我与项目经理周总商量了,新来的预算员黎惜萱与你同住一个宿舍,她的行李都还放在办公室的,麻烦你先带她去安顿下来。” “好的,张总,我现在就带黎工去宿舍熟悉环境。” ------------ 第一百四十二章 计算招标清单量 黎惜萱的唐英的带领下,比较顺利地在项目部安顿下来后又回到了办公室。 张云青对黎惜萱讲道:“小黎,你找唐英领了记录本和签字笔了没有?” “张总,唐英主动问了我办公用品的事,已经给了我记录本和签字笔了。” “好的。那请你把记录本和签字笔带上,我与你沟通一下你的工作安排的事。” “好的。张总。” “几天前,我在周总的带领下,去了趟建设方造价负责人陶婷的办公室。她给我们安排了一个任务,从当时的时间起,要求在一个月的时间里,必须要把这个项目的清标工作做完。你以前的工作中做过清标工作没有?” “我们以前的做的工程,基本上都是投标得来的,项目合同额虽小,但是在签订合同前都必须要进行清标工作,有问题的部分是必须要根据招标文件的要求纠正过来。” “那就好。现在留给我们的时间只有二十多天了,你来了后,就安心把时间用在清标工作上。一个最繁琐的工作就是计算招标图纸的工程量。你要注意的是,我们这个项目至少有两套图纸,一套图纸就是招标施工图,原则上是要求与招标清单一致的。图纸就是我现在正在查看的这一套,等会你就可以把这套图纸拿走,用于计算招标清单的工程量。” “可以。张总,有没有招标施工图的电子版文件呢?” “有的,这个文件比较大,你稍等一下,我给你发在线文件。好了,已经发送出来了,你先去电脑上接收文件,然后再来接着沟通后面的事。” “好的。我现在就去电脑上点接收文件。” 一会儿后,黎惜萱又回到了张云青的办公桌前。 “好了。刚才我们讲到了招标施工图的问题,并且已经发送给你了,对不?” “对,我已经在电脑上点了接收了。” “好,这套招标施工图,你要仔细计算他的工程量,按照招标清单顺序计算吧,特别注意的是漏项、漏量、多项、多量的问题。注意要保留计算的痕迹,方便以后与建设方委托的造价咨询公司核对时查找。” “张总,计算的痕迹怎么保留?” “你们以前计算的时候没有做计算的痕迹保留吗?” “没有特别的保留,都是在电子版本的图上测量出长度和面积之类的数据后填到计算式表格中就行了。” “那样不行,不方便核对。” “那具体要该怎么办呢?” “你可以给你的计算工程量建一个你自己知道的专用图层,不用时可以关闭,此时相当于原图。要用时再打开你自己新建的那个专用图层。然后需要量长度的、量面积的,你就用多段线的功能在自己建的专用图层里画就行了。” “嗯,知道了,这样以后就方便查询工程量的来源了。” “对的。由于你刚开始来,我们只是通过简单的面试沟通了解了你的工作能力情况,我还需要你在实际的工作中形成的成果文件来判断你的计算水平。所以你拿到招标图纸后,先找在总平图上找一个最小的分区,然后,把他的各专业工程量计算出来后,就立即找我审核。如果有问题我们就纠正问题,当然了没有问题是最好的。” “明白。” “好,你先把这套纸版的招标施工图带去辅助你计算工程量吧。其他工作我们以后再安排。” “好的,张总,那我先去熟悉你给我的图纸了。” “好,算仔细点。” 张云青安排完了黎惜萱的工作后,休息了两分钟。便拿起电话找到人力李雯雯的电话号码,拨了过去道:“李工,你好。” “张工,你好,什么事?” “一件事是关于黎惜萱的,她今天早上八点半就到了项目部,来得还算挺早的。然后她提供的证件是身份证原件、毕业证原件,我检查了没有看出什么问题,两个原件做了扫描和复印,扫描件我已经在QQ离线上发给你了,请注意查收。复印件我留在项目部的人员档案盒里了。” “嗯,黎惜萱的身份证原件、毕业证原件的扫描件我已经收到了,谢谢你。” “不用客气。” “黎惜萱的事说完了,还有什么事没有?” “有,你还差我一个商务主管哦,也是要得急的。” “这个事情,我今天上午再抓紧联系下,就看运气好不好了。” “但愿运气好点吧,你把人叫到项目部面试就成。” “好的。” 半个小时后,李雯雯给张云青打来了电话,说道:“张工,我联系了,今天还有一个人上午就可以来项目部面试。这个人叫于丹珍,我已经把你的电话号码给她了,等会儿她就会给你打电话。” “好的,那太感谢你了,李工。” “不用客气,祝你好运。” 张云青与李雯雯的通话刚结束,便有一个陌生电话号码打了进来,接通问道:“你好,我是西方建筑张云青,请问你是哪位?” “张总,你好。我是李雯雯安排我今天上午来面试的,我叫于丹珍。” “嗯,于丹珍,你好。李雯雯给你讲了项目部面试的具体地点了吗?” “没有,她说具体的地址,她怕说错了,就把你的号码给了我,让我有事的话具体与你联系就行。” “好的。我们的项目部在南山项目,办公室在1栋的底楼,我们是在商务部的办公室。” “是不是在西海岸滨海大道的那个南山项目嘛?” “是的,你知道这个项目的地址?” “南山项目是我们南海片区的著名项目,依我所见,在我们工程行业的,不知道这个项目的人,估计是比较少的吧。” “南山项目这么出名就好,方便寻找了。李工,给我讲了,你是今天上午就可以来面试的,对吗?” “是的。” “大致多少时间能够到达项目部呢?” “我查看了地图和公交系统,大约是一个小时后,能够到达南山项目部吧。” “好的,于丹珍,那就待会见。” ------------ 第一百四十三章 第一关过关了 于丹珍在一小时内,准确地到达了张云青的办公室。 于丹珍到了张云青的办公室门口后打招呼道:“张总,你好,我是刚才打电话的于丹珍。” 张云青站起来,指着面前的坐椅对于丹珍笑着讲道:“你好,欢迎,欢迎,请坐。” 张云青把早已经打印准备好的IQ测试试卷递给了于丹珍,讲道:“按照公司商务部的意见,所有商务人员的面试均需要进行这份试卷的测试,你面试的岗位是商务主管,所以是必须要进行测试的。时间要求是半小时内完成。准备好了,就告诉我,我需要设置半小时的闹铃。” 于丹珍简单看了一眼试卷后回答道:“既然是必须要测试的,那就按公司的规定办吧,张总,现在就可以设置闹铃了。” 张云青设置好半小时的闹铃后,对于丹珍道:“可以开始做题了。” 于丹珍简单地点了点头,便坐在张云青的对面,认真地做起了那套测试试卷,脸上时不时地露出比较怪异的表情,似乎感觉做起来有点不太舒服,难以适应。 张云青是经历过这个过程的,也比较同情于丹珍的这种感受,不过这是商务部领导定的规则,如果没有这个测试分的记录,商务部的领导一般就不愿意在入职审批表上签字,所以这个测试环节目前来说还是没有办法直接取消的。只能硬着头皮要求参与面试的人做。 艰难的半小时到了,闹铃响了。 于丹珍不好意思地对张云青讲道:“张总,不好意思啊,这些题以前都没有做过,感觉有点难,而且还没有做完,还有两道填空题是空着的。” 张云青微笑着安慰道:“没有关系的,并不是每个人都能够在半小时内把这些题做完的。你以前没有做过就对了,这样的话测试的结果反而会准确些。” 于丹珍征求意见道:“能不能再宽限几分钟,让我把后面的两道题做完。” 张云青比较坚定地说道:“不能,这是规定了时间的,如果大家都超时做题的话,测试的结果就失去了意义。” 于丹珍比较为难地说道:“那好吧,张总,试卷给你。” 张云青继续安慰于丹珍道:“你不要紧张,先就告诉你了,没有在半小时内做完题是没有关系的。” 于丹珍答道:“但愿是不影响的吧。” 张云青拿着于丹珍的试卷,打开了网页把于丹珍的答案逐个地录入到网页上,点击完成后显成绩为106分。 张云青问于丹珍道:“你猜猜你的答分是多少?” 于丹珍想了想后答道:“算了吧,做这套题,心里一点把握都没有,你还是直接告诉我答案吧。” 张云青笑道:“嗯,那就告诉你结果吧,你的得分是110分。” 于丹珍道:“这个分数代表什么?” 张云青答道:“这个分嘛,就代表你是比较正常的,IQ是比正常值偏高一点的类型。” 于丹珍问道:“IQ是什么东西,以前没有接触过呢。” 张云青缓缓地答道:“IQ嘛,就是智商的意思。” 于丹珍恍然大悟地答道:“哦,原来是测试智商啊,我还说我干了好几年的造价工作了,为什么没有做到过这样的造价题呢,原来跟我们的造价工作看起来是没有什么直接关系的嘛。” 张云青答道:“关于智商的理解问题的,你的回答是完全正确的,他确实是跟我们的造价没有直接关系的。” 于丹珍问道:“那这第一关的面试,算过了还是没有过呢?” 张云青笑道:“当然是要算过了,我们又不是科研机构,必须要招IQ很高的人。我们只需要招比较正常的人就行了。” 于丹珍答道:“过了就好。” “好了,恭喜你第一关过关了。接着我们进行后面的面试。” “好的。” “请简单地介绍一下自己。” “我本科毕业至今已经八年了,专业为工程造价。 第一年上班是做的项目资料员。 第二年上班就跟着项目上的老预算学习手工计算工程量。由于是在项目部上班,好多不懂的,比如模板、脚手架、支撑、钢筋搭接等,都是去现场看了后,把照片拍回来,反复查看,反复理解,这一年把建筑工程的定额书都翻烂了,才终于学会了工程量的算量工作。算出来的工程量也建设单位的造价审计核对,已经达到基本无误的水平。” “嗯,第二年这个收获不错。第三年呢?“ “第三年就开始研究清单计价的规范,把自己原来算的量拿来在计价软件里先编制成工程量清单,然后再套用南海的定额进行组价,学会了对计价软件的熟练使用。” “后来呢?” “第四年为了扩展专业知识去了一家装饰工程,学会了装饰工程预算。” “不错,后来呢?” “第五年去了一家市政工程公司,把市政工程的道路桥梁工程、公路工程预算学会了。” “哦,你这个学的专业不少啊。” “嗯,第六年去了一家安装工程公司,我想把安装工程预算学会。” “结果呢?” “结果只学会了给排水工程、一般照明工程的预算,安装的其他专业和新技术实在太多了,根本就没有信心把安装工程预算全部学会。” “后来呢?” “后来看到,还有一个园林景观工程预算没有学会,就想干脆找个园林景观工程公司去把这个园林景观预算学会算了。” “结果怎么样呢?” “原本以为园林景观工程比较简单,就苗木部分复杂点,哪知道一干就干了两年,才把公司涉及的园林景观的所有专业都基本上学会了,该如何做他的造价工作了。” “了不起,敢情你生来就是为了要把这些建设工程各专业的预算都要学会的?” “没有,就是不想让自己在专业上有欠缺,所以才不停地追求这个造价专业完善的问题。” “你这个为了学习不同的专业知识,不停地换单位的勇气可嘉。” ------------ 第一百四十四章 二者有区别吗? “谢谢,前面的这些单位因为我要学习新专业的造价知识而换单位,其实都表示挺不理解的。” “他们不理解也是很正常的嘛,你这样去学习的话,每换一个单位其实你都是新手,所以你的工资应该是一直都是比较难以接受的吧。” “张总,你是明白人,一猜就中,这些年在经济上我可是吃了不少的亏。” “那讲讲你上一家单位的离职原因呢?” “工资太低了,刚进去学习的时候给开的3000元每月,后来学会了后仍然是3000元每月,也试图与领导谈过,但是一直回复的是,你这个水平啊,还是相当于工作过两年的人,我现在给你开的工资并不低了,再等你成长成长后,再调工资吧。所以有点生气,我都上八年班了,各个专业的造价知识已经基本掌握了,怎么也不应该是这个工资水平嘛。” “哈哈,他们不慧眼识珠嘛。你们在上家单位是已经离职了吗” “已经离职待岗了,现在找工作的话,是具备随时到岗的条件的。“ “那太好了。” “我们公司是偏市政园林的。刚才是听你介绍了你八年的简要工作经历,我们现在来考察一下专业知识吧。” “好的。请出题。” “嗯。你平时计算施工图的景石的工程量是如何计算的?” “两种:一是与设计师沟通,她们想用多少吨景石,列成暂定工程量。 二是根据画得比较详细的景石布置图,算出景石堆砌的体积然后乘以2.6吨再乘以0.75的孔隙率,这样就可以得到景石的暂定工程量。” “好的,景石在施工过程中、结算时如何计算他的工程量呢?” “一般是把过磅单的重量加在一起,以吨为单位计算。” “是加重量还是质量?” “这是个物理问题,平时说重量说习惯了,其实是景石的质量。” “好的,理解。草坪的面积是怎么计算的?” “一般是计算出所有的绿地面积,然后把所有的除草皮以外的地被面积计算出来,前者减去后者的差就是草坪的面积了。” “乔木的单位,有的讲株,有的讲丛,对吗?” “对。” “二者有区别吗?” “有。” “简单描述下他们的区别。” “株一般是单主杆的乔木。” “丛呢?” “丛一般是多主杆的乔木。” “看起来是丛的,都是真的丛吗?” “这一点我还没有研究过。” “以后,如果可以到我们的项目部上班后,要特别注意研究清楚这个问题。” “好的。” “一般花卉类的清单特征里必须要描述哪些内容?” “一、花卉的名称、规格 二、栽植密度 三、养护期” “哪种植物是草本的地被?” “沿阶草、葱兰、吉祥草、萱草、地被石竹、金鸡菊、二月兰等很多的。” “哪些植物是藤本类的呢?” “麒麟血藤、五叶地锦、扶芳藤、葡萄、爬山虎等。” “哪些植物是木本类的地被呢?” “木本类的有瑞香、探春、素馨、阔叶十大功劳、海桐、南天竹、红瑞木、绣线菊、月季、麻叶绣球、锦鸡儿、锦带花、海仙花、紫丁香、木本绣球、连翘、太平花、白丁香、暴马子、小檗、金银木、金缕梅、迎春、十大功劳、蜡瓣花、香荚迷、金钟花、牡丹、红花檵木、西鹃、花叶假连翘、假连翘、变叶木、红背桂、小蜡、红桑、桃叶珊瑚、八角金盘、栀子花等,太多了。” “好,好,不错,接着来。” “南海的植物能在北方栽种吗?” “基本上不能。” “为什么呢?” “因为在南海的植物大多数是阔叶类的常绿植物,到了北方后,难以渡过严寒的冬天。” “嗯,南海常见的植物有哪些呢?” “红花羊蹄甲、黄槐、盾柱木、铁刀木、凤凰木、木棉红木棉、美丽异木棉、美丽梧桐、大花紫薇、毛萼紫薇、鸡蛋花、黄花蒲桃、红千层、串钱柳、鸡冠刺桐、龙牙花、藩篱豆、墨西哥丁香、火焰木、火烧花、粉花风铃木、银鳞风铃木、黄花风铃木、栀子、单瓣狗牙花、含笑、鹰爪花、白兰、黄兰、九里香、鸡蛋花、茉莉花、桂花、米仔兰、椰子树、槟榔、芒果、洋蒲桃、连雾、蒲桃水蒲桃、木菠萝、面包树、荔枝、铁西瓜西瓜树、吊瓜树、红花继木、变叶木、红桑、红龙草、红绿草、彩叶草类、黄金梅、黄金榕、朱蕉类、小蚌兰、黄金香柳、花叶假连翘、花叶良姜、合果芋类、宝巾类、夹竹桃类、扶桑类、美丽红千层、金凤花、朱缨花、金苞花、野牡丹、红蝉花、紫蝉花、软枝黄蝉、龙船花类、小叶紫薇、粉叶金花、木芙蓉、红楼花、翅荚槐、一品红、黄钟花、马缨丹类、琴叶珊瑚等,这边的品种也是非常丰富的。” “好,你能够随口说出这么多的植物种类名称,也是非常不错的了。” “这么多的植物也不是我想记住的。” “哦,是有什么原因迫使你这样做的吗?” “上家公司不是绿化公司吗?我就需要经常到工地去参加植物的收方,结果我经常不认识现场栽种的植物名称,所以导致苗木的供应商、自己公司团队的生产人员老是嘲笑我,非常地令人生气。所以我就发誓要把这些平常栽到我们工地上的植物品种一定要认识齐全。” “这个不容易实现哦,你花了多少的时间实现的呢?” “前后一共花了约20个月的努力才基本上实现了目标,现在仍然还有一些植物品种是不认识的,可不敢说认识全部的植物了。这个植物的品种实在是太多了,能够认识主要的我们常用工程植物品种就要算是已经不错了。” “你的植物方面的知识我相信是过关了。园建景观方面的算量知识呢?” “园建景观方面的算量知识是没有问题的了。” “园林绿化景观工程的清单编制和控制价编制呢?” “这个也是完全掌握了的。” “好的,那就不再问了,我这里的面试通过了。填面试信息表吧。” ------------ 第一百四十五章 怎么还有一关呢? 于丹珍高兴地接过张云青递过来的面试信息表道:“感谢张总。” 张云青顺口接道:“不用客气,你后面还有一关呢?” 于丹珍边填表边聊天式地问道:“刚才不是说面试完了吗?怎么还有一关呢?” 张云青反问道:“难道你不觉得还有什么很重要的事没有谈吗?” 于丹珍小声自语道:“重要的事,重要的事,重要的事。” “哦,我知道了。还有工资没有谈。” “对,还有工资没有谈。” “张总,我在前面多年的面试中都没有谈过工资的问题,这个咋谈啊?” “这个好办,你原来的工资是多少,现在想要的工资是多少,直接沟通就好。” “那跟谁谈呢?” “你表格填好给我后,我先给人力的李雯雯讲讲你的情况,然后她就会主动与你联糸。你们在电话里面沟通双方达成一致就行了。” “好的,知道了,感谢张总提醒。” 十多分钟后,于丹珍把填好的表格文件交给了张云青讲道:“张总,我把这张表填好了,请你审核。” 张云青接过于丹珍的表格文件看了一遍后讲道:“嗯,没有问题,我现在就扫描发给李雯雯看看。我这里的面试就全部完成了,你可以先回去等候消息了。” 张云青将于丹珍的面试信息表扫描后发给李雯雯QQ离线文件。 张云青掏出电话在通讯录中找到了李雯雯的号码,拨了过去讲道:“李工,你好,说话方便吗?” “方便,什么事,请讲。” “我用QQ离线文件给你发了于丹珍的面试信息表。” “嗯,我马上查看一下。” “好的,找到文件了吗?” “找到了。正在看呢,稍等。” “好的,我等几分钟。” “嗯,。。。。。,我已经看完了,你接着介绍下对于丹珍的面试情况吧。” “于丹珍,工程造价专业本科毕业至今有八年了,学习掌握了建筑工程、装饰工程、市政工程、公路桥梁、安装工程、园林绿化工程等专业的工程的工程量计算、工程量清单编制、预算控制价的组价等工作。可以这么说,在几年内掌握这么全面的专业造价人才,实属罕见。“ “嗯,那对我们的园林景观工程算得上是专业对口了?” “非常的对口,平时我们讲的园林景观工程一般是指园建铺装加绿化栽植,但实际上的园林景观工程则是可能包含了建筑工程、装饰工程、市政工程、安装工程、园林绿化工程等定额的内容,可以说涉及的范围是非常广泛的,而且还会涉及水生态治理,等新兴的东西。” “水生态治理,于丹珍涉及到过吗?“ “这个没有问,估计没有吧,我到现在所经历的工程都还没有遇到过呢。” “好。于丹珍除了专业全面外,还有没有其他突出的优点呢?” “有,对绿化工程算得上是变态的熟悉。” “变态的熟悉,没有听说过这么个描述。” “一般的熟悉是指能够认识施工图上的汉字,能够把图上的植物品种编制成清单及预算控制价文件,能够认识常见的主要植物品种,对不?” “对。” “她这个,变态的熟悉是指她在对绿化工程一般的熟悉的程度上,她能够随口背出非常多的植物品种名称,关键的是她不只背得这些名称,而且是真正的认识这些植物。这一点还比较出乎我的意料之外。这个优点可以弥补掉我现在刚到这个南山项目,不熟悉南山项目当地植物品种的缺点,给了我充分熟悉南山项目当地植物品种的缓冲时间。” “我们的园林景观工程,不是还有园建工程吗?这个里面还涉及很多的石材品种规格,她对这个熟悉不呢?” “她对这个懂是没有问题的,是否像对绿化工程那么的熟悉则需要在今后的实际工作中进行考验才行。” “好的,我知道了。按你的判断,目前你对她的工作岗位的定位意见是什么呢?” “我认为可以给她定义为项目部的商务主管,可以完整地负责目前的这个项目商务,我在合适的时机情况下,可以逐步退出项目部的具体商务工作,恢复到片区的经营管理工作。” “哦,你这意思是你找到撤退的路线了。” “是啊,毕竟一个人的工作精力是有限的,如果把每一个项目的具体工作都抓在手里,最多也就能够管理一个项目,对不?” “应该是这样的。” “但是,管理一个项目不是我的目标。我希望的是提升自己的管理能力,让自己能够同时管理多个项目的商务工作。” “你现在的片区商务负责人岗位就是管理多个项目的,那可不是只管一个项目就行了的。” “是的,所以我才需要把这每一个范围内的项目逐步地理顺,才能真正地维持项目部的正常运转。” “对于丹珍的工资情况,你有没有与她讨论过?” “她的工资情况,我认为确实是个问题。由于她坚持要把所有的专业学会,所以导致她经常地更换工作单位,每到一个单位都是新手,所以她在前面的工资显得是非常地低。但是如果她不这么选择,任意选择前面几年的一家单位长期工作下去,应该是经验水平、工资水平都是会有很大的提高的。” “嗯,可以表示理解。” “她现在来我们公司的这个环节,她的专业知识水平已经齐全了。她的工资水平是不是可以从她的专业知识能力方面来重点考虑,而不要去参考她在前面一家公司的工资水平。” “可是可以,只不过难度比较的大。” “那你现在建议她的工资水平定在哪个位置呢?” “她的这个岗位的工资区间是比较大的,给她定在中间值吧。” “中间值是多少呢,我不是很熟悉这个工资区间数据。” “这个中间值大致是税前6000元每月。” “好的,你暂时按这个去谈吧,如果对方嫌低了的话,建议还是适当的上浮一点,把人才留下,现在确实是太难招到合适的人才了。” ------------ 第一百四十六章 强势阴阳合同 “好的,知道,如果招不到人的话,你们不是要天天找我吗? “那是肯定的了,不找你的话,还能够找谁呢?” “你尽说实话。” 李雯雯顺利地结束了与张云青的通话后,在于丹珍的面试信息表上找出了她的电话号码,深吸一口气后,给于丹珍的电话号码拨了出去。 电话响铃几声后接通了:“喂,你好,我是西方建筑的第五事业部的人力负责人李雯雯。“ “你好,李工,我是今天上午到南山项目部参加面试的于丹珍。” “嗯。你现在说话方便吗?” “方便,我才从南山项目部出来。” “好的。我们需要沟通下你的工资待遇问题。” “好。” “我们公司是要购买五险一金的,是哪五险一金还需要给你解释吗?” “不用解释,我们以前一般是不没有公积金的,其他五险是有的。” “好。根据南山项目面试你的人张云青反馈的情况,用人部门是建议把定位为南山项目部的商务负责人,也就是商务主管。” “好,公司内部流程我是不熟悉的哦。” “这个正常,每到一个新公司,流程都有可能是不一样的,但是他的流程的本质是不会变的。这一点你不用担心。” “好。” “张云青还说了你是比较优秀的,所以我把你的工资定位在税前6000元。你看看有没有不同意见?” “还有没有其他福利待遇呢?” “还有生日补贴、通讯补贴、项目部的驻外餐补等,这些折算起来大致摊销到每个月的话约等于一千元,有车上下班的还有车贴,大致是一千元左右。” “嗯,知道了。” “公积金标准是每个月480元,扣除个人的480元,公司缴纳480元,实际每个月到个人帐户的工公积金为两个480元即960元。” “好,公积金听明白了。” “工资还有一个问题。” “什么问题?” “工资我们要签两个合同,一个合同是基本工资3000元,另一个合同是工资补贴3000元。” “哦,为什么要签两个合同呢?” “基本工资的合同是要拿来购买五险一金用的,另一个合同是双方谈判工资与基本资之间的差额,现在社会上大多数的企业都是这样做的,方便降低企业成本。” “好吧,既然大家都是这样办的,那我就没有不同意见。” “好的,具体的入职时间,就麻烦你按照项目部的要求来哦。” “好的,感谢李工。” “不用谢。差点忘了讲,你入职时需要带上身份证原件、毕业证原件、各种有的资格证书原件、最近三个月内的体检报告等文件。” “好的,有些文件是没有的,是不是可以只带有的文件?” “哎,你看情况办吧,公司正常的要求我是需要给你讲一遍的。” “好的,明白了,李工。” 李雯雯顺利结束了与于丹珍的电话沟通,缓了一会儿气后,给张云青拨通了电话道:“给于丹珍谈妥了工资,税前6000元,你可以给她办理入职审批表了。” “好的,感谢李工。那你有没有告诉她什么时候要来入职呢?” “我担心节外生枝,所以只谈定工资问题就好了,不过我提醒了她,要求她具体的入职时间是需要按项目部的要求来的。“ “好的,明白了。我马上打电话通知于丹珍具体的到岗时间。” 张云青很快结束了与李雯雯的通话,找到于丹珍的电话号码后给她打了过去道:“小于,你好,我是西方建筑的张云青。” “张总,你好。” “我刚才接到人力李雯雯的电话了,说与你已经把工资待遇问题谈好了。” “是的,谈的是税前6000元。不过要签两个工资合同。” “是不是说一个是基本工资合同,一个是补贴合同?” “大致是这么个意思。” “我的也是,他这样做的话是相当把社保要少买点,节约企业成本。” “我给她回复的是大家都这样就没有意见。” “好。那恭喜你顺利通过西方建筑的面试。” “谢谢,还要感谢张总的支持,没有你的支持这个入职也是比较难的。” “没有,这都是靠你的实力打拼出来,是因为你有这个工作能力,所以公司层面才给你这个入职的机会的。” “张总,你还真会讲话。” “对了,项目部是非常急需要用人的,现在项目部的商务工作全是堆叠在一起的,所以需要你在最短的时内到岗入职。” “最快是要有多快?” “今天你刚面试完,毕竟是要求要住到项目部,你看今天回去准备收拾下行李,明天上午九点前到项目部到岗办理入职,有没有问题?” “我原本还打算出去玩几天的,这么说是要泡汤了?” “玩的话,你以后再找时间嘛,毕竟公司在需要你的时候,你才最有价值嘛。” “好的,既然张总,你这样安排了,就按你安排的意见办吧,我明天早上九点前到项目部报到。” “好的,那就这么说好了,明天早上见。” “明早见,拜拜。” 张云青结束了与于丹珍的电话通话后,把于丹珍的入职审批表认真仔细地填好了,并打印一张出来后,签上了自己的名字,然后来到了周文成的办公室。 张云青高兴地问周文成道:“周总,有时间吗?” “张总,你来了,能够没有时间吗?” “哈哈,感谢周总。我有个事情需要麻烦你审批。” “给我看看,是什么事情需要审批。” “嗯,你看看,这个是今天刚面试完成后达成一致的商务主管于丹珍的入职审批表。” “嗯,你这写得挺清楚的嘛,我没有意见。” 张云青拿着周文成签批同意的于丹珍的入职审批表后,讲道:“感谢周总,我还要去找赵总审批。” “你去嘛,这些事情是宜早不宜迟的。” 张云青带着于丹珍的入职审批表到了赵满福的办公室。 “赵总,你好,有时间吗?” “有时间,什么事,你讲。” ------------ 第一百四十七章 能够搞得定吗? “赵总,今天面试了一位商务主管,叫于丹珍,这是她的入职审批表,需要你的签字。” “嗯,给我看看。” “在这里。” “于丹珍有八年工作经历了?” “是的。” “哇,学会了造价的这么多的专业?” “嗯。” “什么时间能够到岗?” “刚才已经联系确认了,明天上午九点前就可以到岗了。” “好啊,你这需要招的人,终于是招齐了。” “是的。” 张云青接过赵满福签批同意的于丹珍入职审批表后,回到了自己的办公室。 把于丹珍的入职审批表扫描后,在QQ上以离线文件的形式发给了李雯雯。 为了确保信息对称,签批的高效性,张云青仍然接通了李雯雯的电话道:“李工,于丹珍的入职审批表,片区内已经签批完成了,麻烦安排把她这个手续的后面流程跑完一下。” 李雯雯在电话答应道:“没有问题。” 李雯雯与张云青的电话沟通结束后,便把接收到的于丹珍的入职审批表打印了一份出来,自己签同意的意见和名字,然后来到了花百年的办公室。 “花总,这是张云青传回来的南山项目商务主管于丹珍的入职审批表,请你审核。” “好的。我马上看。” “需要给你介绍下她的情况吗?” “暂时不用,我看张云青在这份入职审批表上,已经把于丹珍的主要特点信息描述得很清楚了。嗯,不错,我同意。” 花百年说完后,在于丹珍的入职审批表上潇洒地签上同意两字和自己的名字,然后将文件递给了人力负责人李雯雯。 李雯雯带着于丹珍的入职审批表到了宋致远的办公室,汇报道:“宋总,这是南山项目今天刚面试的商务主管的入职审批表,项目部急需要用人,已经商量好,于丹珍明天早上九点以前可以到达南山项目部上岗。” 宋致远接过于丹珍的入职审批表后表扬道:“这小于的综合素质可以嘛,辛苦你在茫茫人海中招到这么优秀的人才,辛苦你了。” 李雯雯听了宋致远的表扬后,内心暖洋洋的,谦虚地回答道:“这也是咱们第五事业部的运气好,需要什么样的人才,那就有什么样的人来投简历。” 宋致远哈哈笑道:“雯雯,你真会讲话。于丹珍的入职审批表签批完了,辛苦你接着给她办后面的入职事宜吧。” 李雯雯客气地回答道:“不辛苦,本职工作,应该做的,感谢宋总签批。” 李雯雯回到办公室后,在QQ上给张云青发了一个信息:“于丹珍的入职审批表已经完成了全部的签批审核工作。” 张云青看到李雯雯发过来的QQ信息后,回复道:“知道了,感谢你的帮助和支持。” 第二天的早晨,于丹珍来到了张云青的办公室,笑着问道:“张总,好,我来的时间还合适吧。” 张云青微笑着回复道:“来得正合适。” 转头对黎惜萱讲道:“小黎,你过来一下。” “嗯,好的。” 张云青给两个介绍道:“这位是项目部预算员黎惜萱,这位是项目部商务主管于丹珍。你们以后就是同事了,相互留一下电话码号、QQ号码之类的联系方式。我们商务部呢,暂时就是我们这三个人了。” 两人答应道:“好,好。” 张云青继续安排道:“于丹珍的宿舍位置昨天周文成总已经安排好了,小黎你等会带于丹珍去宿舍找到房间号后回来,我们三个商务部的人开一个短会,研究下工作问题。对了,于丹珍就坐小黎旁边的那张办公桌吧,以后也方便你们两人沟通交流。” 半小时后黎惜萱与于丹珍回到了办公室。 张云青对两人讲道:“你们两位带上记录本,过来,开个短会。” 两人按照张云青的安排拿着记录本和黑色签字笔到张云青的办公桌对面坐下。 张云青对两位均是新入职的员工道:“首先感谢两位在项目部如此艰难的时期,入职公司,与项目部的团队一起共同奋斗。” 于丹珍道:“感谢张总给机会,很荣幸为公司服务。” 黎惜萱道:“我这个不太会说话,但是,我能保证,服从安排,把项目部的商务工作做好。” 张云青满意地点道:“以后,我们就是一个战壕里的战友了,有困难互帮助,事有那么多,人却感觉是永远不够。尤其我们又还都是公司入职的新员工。” 于丹珍问道:“张总,你也是新员工?” 张云青答道:“对啊,我也是新员工,只不过比你们两位早入职了一个多月而已。” 于丹珍又问道:“那是不是我们大家都对公司的流程和做法都不熟悉?” 张云青说道:“我们都不熟悉公司的流程,虽然我在京都上过一段时间的班,但是了解最多的也就是资金计划而已。” “我给大家介绍下本项目部目前着急的工作: 1、针对投标文件做清标工作,使用的是招标施工图,不是现在的实际施工图,要求的时间还有20多天。 2、很快就要到月底了,对上一件大事,需要申报对上的进度款;对下一件大事,需要统计整个项目的工料机在本月度完成的成本费用,然后在下月初做本月的资金计划表。 3、项目目前处于应急抢工期间,随时需要解决引进队伍的问题,已有队伍现场成本控制费用的问题。” 于丹珍道:“就我们三个人,这也没有几天时间了,能够搞得定吗?” 张云青答道:“我来这里时只有我一个商务的人,现在公司把你们两人招进来后,就不可能再招人的了,所有的困难都需要我们灵活机动地把握,克服它。” 于丹珍道:“估计目前也是只有如此了。” 张云青继续讲道:“所以我们三人都要高度地紧张起来,把自己分配到手的工作尽量快地完成,因为随时都有可能安排突发事务的工作,只有争分夺秒地抢时间,我们才有可能顺利完成这个项目的商务工作。” ------------ 第一百四十八章 这个问题太大了 “下面我把项目部的商务工作初步安排如下: 1、清标工作:黎惜萱负责专心算量,张云青负责检查算量工作及对中标文件的清标核对工作。 2、于丹珍负责统计整个项目本月度完成的成本费用,在下月初编制本月的资金计划表。 3、项目部的应急抢工期间的现场成本控制问题暂由张云青负责。” 张云青讲完后,看向两位问道:“你们听明白了没有?” “听明白了。” “听明白了。“ “如果有不同意见,就要及时地讲,不管商务的工作事情有多少,都在我们三个人的范围内是必须要完成,所以我们发现安排不妥的地方,一定会及时调整。” “没有意见。” “没有意见。” “没有意见的话,就散会。小黎你先去忙。” “好的,张总,那我先去算招标施工图的工程量了。” 张云青对于丹珍讲道:“你的入职审批表已经完成了。李工给你讲了嘛,你入职后还需要给公司交一些证件。” 于丹珍不好意思地回答道:“讲是讲了一堆需要的资料,但是我现在只有身份证和毕业证,其他的都暂时没有哦。” “有什么就交什么吧,毕竟我们注重的还是这个人的实际工作能力。” “嗯,那这是我的身份证、毕业证。” “好的,我看了原件了,没有问题。这样你去把电脑打开,学会如何扫描,然后把身份证、毕业证的原件的扫描件扫描好后,发给我就行。” “好的。” “你扫描好后,再找我沟通后面的工作问题。” “可以。” 张云青讲完后就起身往项目经理周文成办公室去了。 周文成笑着问道:“张总,你新招的于丹珍到岗了没有?” 张云青微笑回答道:“到岗了。正准备找你商量下。” “嗯。好。你想商量什么?” “商务部最近新来了两名员工,一位是预算员黎惜萱,一位是今天才到岗的商务主管于丹珍。” “嗯,然后呢?” “然后,就是,她们两都是新来的员工,她们不认识项目部的人,项目部的人自然也是不认识她们的,不利于以后的工作开展。所以我想建议下午开个全体项目管理人员的见面会,顺便公布一下目前情况下项目部商务人员的工作分工情况,方便大家横向沟通,提高工作协调的效率。” “这个建议不错,我赞成。下午几点?” “就下午的上班时间14:30,怎么样?” “行,就这样定了,我在QQ群里通知大家。你去看看赵总,如果有时间的话,请他也一起参加。” 张云青回答道:“好。”,然后就出了周文成办公室,走向了赵满福的办公室。 赵满福见张云青来了后,笑着问道:“今天来,有什么好事吗?” 张云青答复道:“算是好事吧,商务部新了两位员工,一位是预算员黎惜萱,一位是今天才到岗的商务主管于丹珍。我刚才与项目经理周文成周总商量了,定于今天下午14:30在项目部的会议室开个简单的碰面会。周总的意思是让我来请示你,如果你有时间的话,希望你能够参加这个碰面会。” 赵满福笑道:“今天下午,应该有时间,那我参加一下这个碰面会。” 张云青回答道:“好的,赵总,那就说好了。我先回办公室去工作了。” 张云青回到办公室后,于丹珍就跟着来到了张云青办公桌前:“张总,我的两个证件的扫描件已经发给你QQ离线文件了。” “好的,我马上把这个文件转给李雯雯。项目部的QQ群是这个,你拿着,等会让小黎与你一起都添加一下这个群号,方便以后大家在群里进行沟通。” “好的。” “刚才我与项目经理周文成周总、片区生产负责人赵满福赵总都商量好了,今天下午14:30召开一个项目部全体管理人员的见面会,你等会记得通知小黎下午一起参加。开会前记得把手机调整到振动模式。” “好的,记住时间了,今天下午14:30开会,地点呢?” “这么多人开会的话,只有在项目部的会议室,门外牌子上写得有字的,很好找的。” “好吧,好找就行。” “然后,说说你现在接手的资金计划这个工作的问题。” “嗯。“ “首先我把我们现在的最新版本的资金计划电子文件发给你,你在今天的时间范围内一定要看完,有什么问题的记得及时问我,为了快速进入工作状态,有问题就要及时问,不要怕问错了,有问题不问结果影响工作进展,才是一种真正的错误。” “好的,有问题的话,我一定及时向你请教。” “其次,是根据资金计划表的目录功能,把对上对下的合同文件在档案柜里都找出来,仔细看一遍,尤其是要注重关注各家单位的付款比例的合同约定情况。” “好的。“ “最后,是更细的细账,就是各家供应商的已经完成成本数据文件,也是在档案盒里有的。除要看,还要试图在这段时间内学会如何审核供应商的已完成成本数据和录入审核同意后的成本数据到ERP中。” “什么是ERP?” “这个问题太大了,你先去网上搜索一下他的解释,另一个就是现在这个项目部只有一个人,这个人叫唐英,是做财务工作的,她懂ERP是要如何录入的。空了后,你要抽时间多找她沟通请教ERP录入的问题。” “好的,如果没有其他工作安排,我现在就去找唐英问下算了。” “可以,你先去嘛。” 于丹珍回到自己的办公桌位置后,对黎惜萱讲道:“刚才张总通知,今天下午14:30,在项目部的会议室,召开全体项目管理人员的见面会,让通知你一起参加。” “好的,我记住开会的时间和地点了。” “张总提了一下,说项目部只有一个人懂得ERP的录入,这个人叫唐英。你认识吗?” “认识啊。” “好,那麻烦你现在带我去认识她,需要先沟通一下。” ------------ 第一百四十九章 了解ERP流程 黎惜萱在于丹珍的要求下,带着于丹珍来到了项目部的财务室。 项目财务唐英看到黎惜萱来了,站起来问道:“黎工,找我有什么事吗?” 黎惜萱回答道:“唐姐你好,这位是我们项目商务部新来的商务主管于丹珍,她让我把她领过来,先与你认识一下。” 唐英微笑着说道:“哦,好的。于姐,欢迎你,我是项目部财务出纳唐英。两们请坐下聊。” 于丹珍上前与唐英象征性地握了握手后,坐下对唐英讲道:“财务是我们项目的财神爷哦,以后你可要多关照啊。” 唐英笑道:“好说好说,只要有用得着的地方,于姐你放心安排就成。” 于丹珍客气地请教道:“刚才张总已经安排了我的工作的主要内容,是负责资金计划的编制,成本数据的管理。这样的话我的工作就涉及到了ERP的录入问题。但是我以前可是一点都没有接触过ERP,所以在以后的工作中还需要经常麻烦你,请教你。” 唐英客气回应道:“没有关系的,随时找我咨询就成,如果你们两位不来的话,主要的数据就是我和张总一起录了,张总又那么的忙,估计大量的录入工作都会有由我来录入。说实话每个月的项目ERP数据录入的工作量确实是非常的大。这样你们来了后,那你们就会分担大量的录入工作了。所以于公于私来说,我都是乐意配合你们进行ERP的录入工作的。” 于丹珍道:“那就太好了,那你先简单介绍一下这个ERP录入的流程呢。” 唐英答应道:“好的。 第一步是你们要有项目上的ERP权限,这个可能涉及到张云青、你、黎惜萱,都需要填一张ERP权限开通表。” “这个有样表吗?” “有样表,你把你的QQ号告诉我,我把涉及的文件等会儿给你发QQ邮箱。” “嗯,好的,我的QQ号是XXXX,麻烦你记录一下。” “记下了,已经把ERP的权限申请表给你发QQ邮件了。” “好的,感谢。这个权限表开通后呢?” “开通后,你们三个人就对应的帐户名称和密码了。还需要安装一个远程登录的VPN软件,这个需要问信息部的人要每个人的用户名称和密码。在登录了VPN后就可以通过网页登录公司的ERP系统了。” “这么复杂啊,等我们有了权限后,是不是可以麻烦你帮助我们把这些安装软件,登录这些操作在我们的电脑上处理一下呢?” “可以,具备了条件后,你就喊我过来,我把你的电脑调试好,黎惜萱、张云青的电脑就由你现学现用,当练手去安装了。” “好的,这个没有问题。” “ERP软件的相关登录操作、软件内部的操作是有使用手册的,我把这个手册文件和登录的软件文件已经通过QQ邮箱给你发过去了,你一下载就能够看得明白。” “好的。再简单介绍下ERP的录入工作呢。” “对于我们项目部来说,主要是涉及录入机械费成本、劳务成本、材料成本、现场经费、生产设施成本等几大类型,其中中材料成本还要细分为材料成本和苗木成本,材料成本由材料采购王名录入,苗成本由苗木采购于圣杰录入。“ “那就好,至少材料和苗木的成本是不需要我们商务的人录入的了。” “对,除了材料和苗木外,机械费、劳务成本原则上是由商务的人员录入,现场经费、生产设施是财务的也就是我来录入。但是前期养成了一个习惯是机械费一直是我在录入,劳务成本是商务的人员录入。现在你们来了后就先把劳务成本教会你们录入,等你们学会了后,下个月再录入时就把机械费的成本录入也移交给你们录入。” “你慌什么呢,多等几个月,等我们彻底学会了再移交给我们嘛。” “于姐,你放心简单得很,你们先把我发的操作手册看两三天,再试着自己录入试试,然后我再来检查你们录入的数据有哪些问题,最多不超一周就能够学会的。” “真要能够学会,那就移交也可以。我们现在可说好了,如果万一比较笨没有及时学会,就延迟点移交给我们的时间哦。” “没有问题的。” “好的,我了解的差不多了,我与小黎回办公室,把你讲解的内容和发送的文件消化消化。感谢了。” “不用谢,两位慢走。” 于丹珍与黎惜萱从项目财务出纳唐英的办公室出来后,于丹珍边走边对黎惜萱讲道:“今天唐英的这些ERP录入的事情,你也要学习,我把她发给我的文件也全部转发给你,你算量累了的时候,换换脑筋时就看看这些文件,早点学会录入ERP数据,免得到时只有我一个录入给搞得手忙脚乱的。” 黎惜萱道:“好的,我只能保证先看看,因为现在算工程量,需要花费的时间实在是太多了,而且清标是定了关门时间的,所以我们的算量和清标的工作必须是只能提前完成,不能延期完成。” “这么要求的原因是什么?” “听张总说,主要原因是,如果不按照建设方要求的这个时间节点,完成我们手里的清标工作的话,会导致建设领导无法审批我们的对上进度款的申报审核工作。” “好的,知道了,确实比较严重,你的工作重点还是放在那个算量上面。” “好的,知道了,于姐。” 于丹珍回到自己的工位上,登录了自己的QQ邮箱,把刚才项目财务出纳唐英传给她的文件全部都下载了下来。 于丹珍把那张ERP权限登记表打印出来后,仔细地看看了看具体的内容,然后来到了张云青的办公桌面前,把文件递给了张云青道:“张总,这张表格是我刚才去与项目财务出纳唐英沟通时,她告诉我的,说我们三个商务的人员都需要填写这张ERP权限登记表。你看看这些权限我们该如何设置。” 张云青看了看于丹珍递来的ERP权限登记表后讲道:“这样,这张表你来填,黎惜萱是项目的ERP录入发起人员,你是项目的商务负责人,我是片区的商务负责人。” ------------ 第一百五十章 不能签 于丹珍问道:“张总,职务问题我清楚了,我已经填上了。但是每个人的权限呢怎么定的呢?” “权限问题的话,你们两个人的录入、审核、查询权限都选上,我的也是。” “好的,你看,我已经按照你的意思整理填好了,是这样吗?” “对的,是这个意思。” “按这表格的意思是项目上你签字就可以了,然后传给公司的谁去走的流程呢?” 张云青伸出右手扣了扣脑壳,道:“这样,我把字签了,你先扫描好后,给这个管理资金计划的苏德蒯发过去,问问他,看看是不是他在帮助跑这个流程。这个是苏德蒯的QQ号,这个是苏德蒯的手机号。” 于丹珍答应道:“好的,我这就去扫描。” 于丹珍回到工位把ERP权限申请表扫描好后,在QQ上去添加了苏德蒯的QQ号为好友,没有验证,直接通过的,顺便就把扫描件用QQ离线的方式发给了苏德蒯。 于丹珍把张云青给的苏德蒯的电话号码存在自己的手机上后,顺手拨了出去,电话通了:“喂,你好,请问是苏德蒯苏工吗?” “嗯,我是苏德蒯,请问你是哪位?” “苏工,你好,我是西方建筑南山项目部的商务主管于丹珍,今天才到项目部上班的。” “于工,你好,我手机号是谁给你的呢?” “苏工,你还挺谨慎的嘛。” “工作上要严谨点嘛,万一出错了呢,你说是不是?” “是的,严谨点没有问题。你的手机号、QQ号码都是张云青张总给我的,我还在QQ离线上给你发了一份文件,你现在能够看到吗?” “能看到。” “张总让我来请教你下,看看这个ERP的权限申请表,是不是找你来帮助跑后面的审批手续。” “目前来说,就是找我,我打印出来了,现在就去帮你跑这份手续的签批吧。” “好的,那感谢苏工了哦。” “不用客气。” 苏德蒯与于丹珍沟通完成后,便拿着打印出来的南目项目ERP权限申请表到了花百年的办公室。 花百年问道:“什么文件?” 苏德蒯把文件递给了花百年道:“我看了下,张云青所在的南山项目部这几天又招了两个商务人员,刚才这个新入职的于丹珍给我打了电话,让帮助跑一下这个ERP权限申请表的签批手续。” 花百年接过苏德蒯递过来的文件看了看后,便签字同意了。 苏德蒯拿着文件到了财务部,按表格提示需要找财务副总监薛雪签批才行。 苏德蒯来到了财务副总监薛雪的工位,问道:“薛总,我这里有一份南山项目的ERP权限申请表,你看看是不是找你签批后就可以落实了。” 财务副总监薛雪接过苏德蒯递过来的ERP权限申请表,仔细看了看后讲道:“你这文件不合格啊,不能签。” “麻烦薛总指点下,是哪里不合格呢?” “你看,这个项目部人员的权限授予是有规定的,商务的基础员工是只能有录入权限,不能够有其他权限。商务主管的权限是只能有录入权限、审核权限,不能有查询权限。片区的商务负责人是可以有审核权限、查询权限的,但是绝对不能够有录入权限的。” “薛总,这么复杂啊,我估计项目部不知情吧,给填错了。” “填错了,就重新填好了再来嘛。” “薛总,你看需要找这么多的领导签完字,手续才能够走到你这里,你看能不能够在这个申请文件上把你的意见签批上去,这样我们就可以少跑一遍流程。” “那哪行呢?这是公司财务部的规定,所有这些留存的文件不能够随便涂改,要是涂改了后如果不小心出了错,那怎么知道是谁涂改了的呢?又该谁承担责任呢?” “这么复杂啊,一点都不能通融一下吗?薛总?” “通融不了,重新填正确了,签了后再来找我。” “好的,麻烦薛总了,那我先去通知项目部修改了。” 苏德蒯往自己的办公室走的路上便给南山项目的于丹珍打了电话告知道:“于工,你的ERP权限申请单,花总都签了,送到财务副总监薛雪总那里签批时候出了问题,被打回来了。” “哦,出了什么问题能够告诉我吗?” “可以,你听好了:薛雪总说,商务基础员工也就是黎惜萱只能有录入权限,不能够有其他权限,包括审核、查询这些权限是不能够有的。商务主管的权限也就是你的权限,是只能有录入权限、审核权限,不能有查询权限。片区的商务负责人张云青的权限是可以有审核权限、查询权限的,但是绝对不能够授予录入权限的。你听我说清楚了吗?” “我们申请的时候不知道公司是怎么定的这个权限规则,所以就把三个人都申请了录入、审核、查询权限。按你电话里所说的话,我的理解是这样的,你看对不对: 1、黎惜萱授予录入权限,删除审核、查询权限。 2、于丹珍授予录入权限、审核权限,删除查询权限。 3、张云青授予审核权限、查询权限,删除录入权限。” “嗯,对的,就是这个意思。” “怎么了,现在的意思是要重新签吗?” “是的。” “项目部的工作太多,我都还没有把工作理清楚呢,公司就不能在这种事情上灵活点,给项目部挪点时间出来办理正事吗?” “哎,理由我都给薛雪总解释了的,可是人家不听,一句这是公司财务的规定给顶回来了,要求必须是重新把ERP权限申请表填正确了后,才能依次签批到她的那里。” “好,胳膊扭不过大腿,我马上重新填写吧。” 于丹珍待苏德蒯挂了电话后,把ERP申请表重新打印了一份,然后来找张云青重新签字。 张云青问道:“怎么了,还要重新签一遍吗?” 于丹珍答道:“是的,苏德蒯传话说,花百年签了后到财务副总监薛雪那里被打回来了。” ------------ 第一百五十一章 有道理 张云青继续问道:“打回来的原因是什么知道?” “据说是我们把权限授错了。” “正确的授权应该是什么样的呢?“ “苏德蒯在电话里说的意思是黎惜萱只能授予录入权限,我的可以授予录入、审核权限,你的不能有录入权限,可以授予审核权限、查询权限。” “哦,我是感觉我们勾选的权限不太对,但是也没有人告诉我们这些权限的制定规则啊。” “是的,听电话的意思应该是苏德蒯、花百年都不一定知道这些限制,可能只能财务自己知道。” “好吧,你现在给我的申请表格是符合财务薛雪所讲的规定的了吧?” “是的,符合了,你签了后,我赶紧再去跑一趟这个手续,免得时间久了,又忘了,又给搞出新花样来就麻烦了。” “好的,我马上就签了给你,你赶紧再去试呢。” 于丹珍把ERP申请表重新签批的文件扫描后发给了京都的苏德蒯。 苏德蒯收到文件后,就打印出来,先请花百年把字给签批了后,就又来到了财务副总监薛雪的工位,把文件递了过去。 薛雪看看了文件后,签批了同意的意见,并问道:“你看这个重新签一遍是不是很快,根本就不耽误什么功夫的吧?” 苏德蒯答应道:“可能是今天运气好。” 苏德蒯拿着薛雪签批的文件回到工位扫描后发给了于丹珍。 于丹珍打电话过来问道:“苏工,这个签成这样就完了吗?权限会自动开通吗?” 苏德蒯答应道:“不会的,你项目部有一个人,唐英熟悉后面的一些流程,你去找她帮助你一起联系公司的信息部门处理后面的事情。” 于丹珍与苏德蒯结束通话后,便把ERP申请表的签批文件打印了出来,去唐英的办公室沟通看看后面该怎么办。 “苏德蒯告诉我,你是项目部里熟悉ERP申请表这个文件的相关流程的,现在财务副总监薛雪总已经签批同意了。你看看后面我们该怎么办理呢?” “好的,于姐,把文件给我看看呢。” “给你,你瞧瞧。” “这个文件已经签批完成了,剩下的就是我们要拿着这个文件的在OA系统里去找信息部的对接人汪志强。” “我与他不熟悉,能不能麻烦你帮助联系下。” “可以呀,我需要这个ERP申请表的签批后的扫描文件。” “已经在OA系统里发给你了,你查收一下。” “嗯,看到文件了。我已经转给信息部的对接人汪志强了。” 唐英给汪志强打电话道:“汪哥,你好。我是南山项目部的财务出纳唐英。在OA系统里给你传了一个南山项目的ERP权限申请限表。麻烦你开通一下权限呢。” “稍等。看到了。怎么这么多?一次要开通三个人的权限?” “我们项目部的商务人员奇缺,原来的商务人员姜桃仁还申请调离项目部了。所以预算员是新增加的,商务主管是替换的。片区商务负责人也是新增的。” “好的,知道了。我需要先开通他们在OA系统用的用户名和帐号。等几分钟。。。。好了,他们的用户名称是名字的拼音全拼,密码是入职电话号码的后6位,同时也用于远程登录VPN。” “好的。我马上帮他们试试。 。。。。。 好了,三个人的都可以使用了。感谢汪哥。” 唐英对于丹珍讲道:“我把用户名和密码都发给你了,他们两人的等会儿,麻烦你发给他们本人一下。” 于丹珍回答道:“好。麻烦你再帮我把电脑上也装上这些软件。” 唐英站起来说道:“好的。现在去你的办公室,在电脑上安装吧。” 两人来到于丹珍办公室,唐英熟练地给她安装了远程登录软件VPN,填好了远程登录的IP地址和端口号。 经测试能够正常使用。 于丹珍对唐英讲道:“好的,感谢,剩下商务部的两台电脑我就自己去帮助他们安装了。” 唐英说道好,给黎惜萱和张云青顺便打了个招呼便回自己办公室工作去了。 于丹珍对黎惜萱道:“小黎,你把VPN的软件安装包和使用手册发给你了。我帮你安装这个软件到你的电脑上,以后录入ERP需要使用的。” 黎惜萱从座位上站起来对于丹珍讲道:“那麻烦于姐了。” 于丹珍由于对电脑不是特别熟练,安装上软件后又忘了IP地址和端口号,于是又去唐英办公室找唐英写在了纸上。 前后折腾了差不多半小时才把称黎惜萱的电脑给安装好了。 “小黎,用户名都是你的拼音全称,密码都是你在公司系统里留的入职电话号码的后六位数字。” “好的,那我试试。VPN已经登录上了。后面的怎么办呢” “后面需要登录公司内网的网址,网址是唐英写给我的,你看看能上了不。“ “嗯,我把他这个网址输进去试试呢。可以登录了,感谢于姐帮我安装。” “不用谢,我也是刚才唐英教我如何安装的。我这是现学现用。” 于丹珍来到张云青的办公桌对张云青讲道:“张总,唐英刚教会了我如何安装、登录VPN和公司的ERP系统,你把VPN软件和公司软件的使用手册文件,已经在QQ上发给你了。你需要我给安装和调试吗?” 张云青微笑着回答道:“这些事情,我也是不懂的,当然需要了。你来操作电脑。” 说着,张云青便站起来给于丹珍让座。 于丹珍在张云青电脑上熟练地安装上了VPN软件并设置好了登录信息,然后又在网页上增加了公司内网的地址并收藏,给张云青演示了一遍如何登录VPN软件和公司内网。 张云青说道:“小于,不错,你刚来能就把公司软件这些的整明白。” 于丹珍客气回道:“感谢张总夸奖,我也只是在唐英那里学的,要多亏她明白如何办理这些事情,不然的话我们可能就比较麻烦了。” 张云青答道:“有道理,辛苦你了。” ------------ 第一百五十二章 专业不同而已 下午,南山项目部,见面会准时召开。 赵满福见人员已经到齐坐下了,便开口讲道:“今天开的这个会议是个见面会,我们南山项目部在最近几天内引进了两位商务上的新员工,我们对他们的加入首先表示热烈的欢迎。” 赵满福语音未落,就已经带头鼓掌,瞬间会议室响起了热烈的欢迎掌声,持续了两分钟以上。 赵满福看热烈的时间差不多了,伸出双手向下压了压,欢迎的掌声逐渐停止。 赵满福讲道:“下面我们请片区商务负责人张云青介绍一下商务部新加入的两位员工。” 张云青站起来讲道:“感谢赵总、周总为我们商务部员工入职组织如此盛大的见面会。” 张云青左手掌伸出略微朝向黎惜萱道:“这位是南山项目部新入职的商务部员工,目前分派的岗位是预算员,名字叫做黎惜萱。” 黎惜萱站起来微微向大家躬了躬身道:“大家好,我叫黎惜萱,黎明的黎,怜惜的怜,萱草的萱。很高兴能够有幸加入西方建筑这个大家庭,在以后的工作中,还请大家多多关照。” 张云青接着介绍黎惜萱:“小黎目前在工作上的分工主要负责计算招标施工图的工程量,用于清标工作,所以涉及到需要各位配合的地方,还请大家多多支持。” 张云青介绍完了黎惜萱后,很自然地左手掌进向于丹珍道:“这位是南山项目部新入职的商务部员工,目前分派的岗位是商务主管,名字叫做于丹珍。” 于丹珍站起来,微笑着向大家自我介绍道:“大家好,我是于丹珍。横勾于,牡丹的丹,珍珠的珍。很高兴能够与大家成为同事,在今后的工作无疑是需要各位的多多支持,在这里拜托大家了。” 于丹珍讲完后给大家鞠了一躬后方才坐下。 张云青继续介绍于丹珍道:“于丹珍,以后的工作岗位会逐步变成南山项目部的商务负责人,我要在合适的时候退出项目部的具体商务工作,这个过渡的期间究竟有多长,就要看我们的工作熟悉的进展程度来定,只要能够独立工作了就成。 于丹珍在来我们项目部之前,已经通过八年的话刻苦努力把我们造价涉及的所有主要专业,如建筑、装饰、市政、安装、道路桥梁、公路、园林景观等,均在不同的公司进行了充分的学习和锻炼,知识上面已经掌握得比较充分。 我相信她在这个项目部会很快进入工作状态的。 她目前负责的主要工作是项目部资金计划表的编制工作。 这个工作涉及到与苗木采购沟通、材料采购沟通、现场工程师的沟通,这是一个非常复杂的事务,现在月底的时间很快就要到了,时间非常的紧急,她需要在短时间内与大家一起配合,把本月所有供应商完成的工程量整理出来,形成书面成本文件,然后要录入ERP。这些事情影响到所有供应商的付款工作。 所以在后面的人员介绍中,凡是与商务部员工需要进行紧密合作的事项,请大家都主动提一提,方便商务部员工尽快进入真正的工作状态。 我的介绍说完了。赵总。” 赵满福听张云青讲完了后,对周文成讲道:“这位是我们项目部的项目经理周文成周总,后面项目部人员的介绍由周总来主持工作。” 周文成站起来道:“我叫周文成,周总理的周,文武双全的文,成功的成。是南山项目部的项目经理。我代表南山项目部全体员工欢迎黎惜萱、于丹珍的加入。 商部的工作对项目部的运行来说是一个非常重要的工作。无论是对上的收款,还是对下的支付都是马虎不得的,都需要精准的数据,稍有不慎就会给公司带来经济损失。 希望商务部的员工也要理解,商务部的工作其实并不只是商务部员工的工作,由于其重要性、特殊性,商务部的工作实际上是项目部所有人都要重视和配合的工作。 所以在未来的工作中,商务部的员工在工作中需要项目部的任何人进行配合工作的时候,希望你们能够大胆地提出来,你们可以先尝试沟通一轮,如果有效果有结果自然就不用再来的找我。如果感觉到配合不到位、不及时,容易出状况时,就要及时地提前告诉我,我会来协调项目部的所有资源,包括人力资源、财力资源等。 下面从生产经理徐坤开始,按会议桌坐位的顺时针顺序,进行简单的、关键的自我介绍。” 项目生产经理徐坤站起来道:“大家好,我姓徐名坤,徐向前的徐,乾坤的坤。我是南山项目部的生产经理,主要负责项目部现场的所有专业间的协调安排,负责项目部现场经费的预测和管理。” 项目园建工程师万聪站起来自我介绍道:“大家好,我叫万聪,万元户的万,聪明的聪。我主要负责项目部现场所有园建专业方面的工作的管理和协调,如提材料计划、工期安排、园建队伍的产值确认、签证确认、对上进度申报时已完成工程量的提供等。” 绿化工程师崔勇站起来自我介绍道:“大家好,我叫崔勇,勇敢的勇。我主要负责项目部现场所有绿化专业方面的工作的管理和协调,与园建工程师万聪的差不多,只是专业不同而已。” 崔勇介绍完后,大家散发出一阵善意的笑声。 水电工程师刘立果站起来自我介绍道:“大家好,我叫刘立果,文刀刘,立即的立,果断的果。我主要负责项目部现场所有的水电专业方面的工作的管理和协调,与绿化工程师崔勇的差不也,也只是专业不同而已。” 刘立果介绍完后,大家爆发出哄堂的笑声。 周文成忙站起来控制会场局面,笑着说道:“安静安静,下面他们就没有太多的相似的了。好了,下面该项目财务唐英介绍自己了。” ------------ 第一百五十三章 首问负责制 项目财务唐英站起来自我介绍道:“大家好,我叫唐英,唐朝的唐,英明的英。是项目部的财务出纳。大家有费用报销,单据这些是否正确需要找我来进行审核。”测量工程师林君站起来自我介绍道:“大家好,我叫林君,双木林,君子的君。我是项目部的测量工程师,对项目的地形图、红线范围比较熟悉,清楚土方工程的各种工程量。负责项目部现场的机械安排、土方平衡调度等工作。” 项目资料员侯怀薇站起来自我介绍道:“大家好,我叫侯怀薇,与艺术大师侯宝林同姓,怀抱的怀,蔷薇的薇。我是项目部的资料员。负责对上内业资料的收集整理、编制,对上文件的收件和发件,也负责检查对下供应商的资料文件。” 苗木采购于圣杰站起来自我介绍道:“大家好,我叫于圣杰,横勾于,齐天大圣的圣,英雄豪杰的杰。我是项目部的苗木采购,主要负责苗木成本的编制、申报审核、苗木供应商队伍的选择、苗木合同编制、苗木进场安排、苗木资金计划的编制、苗木付款的申请、苗木结算办理的申请等工作。” 项目材料采购王名站起来自我介绍道:“大家好,我叫王名,大王的王,名字的名,我的名字好记吧。我是项目部的材料采购。我负责项目部苗木于工不采购的所有需要西方建筑采购的材料的采购工作,如:花岗岩、透水砖、钢结构、木结构、小品、雕塑等材料或专业分包的招采工作,负责编制材料招采类的资金计划文件,负责材料的结算办理申报工作等。” 周文成看大家都介绍完了,便对唐英讲道:“你把新来的员工的QQ号要到,把他们都加到南山项目的QQ管理群,方便大家今后相互联络。” 项目财务唐英答应道:“开完会就办这个事。” 周文成看了看大道:“问道,今天主要是开个见面会,让大家先熟悉一下,具体的工作可以在会后再单独进行详细的沟通。散会。” 唐英在会场把张云青、于丹珍、黎惜萱留住,用笔分别留下的他们的QQ号码,然后写了一张便条,便条上是项目管理群的群号,让他们今天时间内没有入群的人就尽快入群,三人均愉快地应允了。 回到商务办公室后,张云青把黎惜萱、于丹珍喊到一起开始了讨论。 张云青开门见山地问道:“两位对今天的见面会有什么感悟呢?随便说说。” 黎惜萱抢先讲道:“我的年龄最小,看问题也最简单,还是让我先讲吧,免得你们讲完了,就没有我能讲的了。” 张云青、于丹珍一听哈哈笑出了声,同时示意黎惜萱先来。 黎惜萱继续讲道:“从表面上看,项目部的每个人都是分工明确的。从反面来看,则存在如果有分工不明确的问题将会是没有人过问,容易形成管理的盲区。我们商务部的人在实际工作中,要多关注这些几不管地带的问题,要提醒相关的生产管理人员,把这些被大家忽略的,尤其还是重要的问题管理起来。” 张云青表扬道:“这个见解独到,小黎你有做商务工作的先天潜质啊。继续讲。” 黎惜萱点了点头,继续谈道:“嗯,感谢张总表扬。生产管理人员都都提到了自己分管的范围,但是抢工在即,项目上的供应商队伍一定会有很多的困难和麻烦问题,但是没有听到他们进行丁点的反馈。我认为有两个原因,一是今天是见面会,大家认为还没有到提的时候;二是,可能性比较大的了,那就是大家都没有重视供应商的需求,也许人家提了,但是自己的管理人员没有记住或者是没有重视或者是根本就不愿意去解决。” 张云青点点头,肯定道:“小黎你提的这些可能性,都是存在的。你在发现问题的同时有没有考虑好对应的解决办法呢?” 黎惜萱谦虚地回答道:“我只是感觉有这些问题存在的可能性,由于工作经历得少,确实没有比较现成的解决办法。还希望能够听听两位领导的高见,我也好多学习学习,顺便提高自己的综合实力。” 张云青微微笑道:“小黎能提出好的问题也不错,小于,你解答一下小黎问的疑问呢。” 于丹珍比较自然地理了理额前的发丝,放到耳后微声讲道:“第一个,是关于管理界限的问题。 这个问题在哪个项目部,哪个公司都会遇到。 有的公司采取了首问负责制。” 黎惜萱惊喜地问道:“首问负责制,是个什么办法?如何操作的?能够真正地解决问题吗?” 于丹珍缓了缓气道:“小黎妹妹,你这问题可是多啊,像个连珠炮,让我缓口气慢慢告诉你。” 黎惜萱不好意思地回了个“好”字,便沉默不语,等待于丹珍的精妙下文。 于丹珍继续讲道:“首问负责制就是项目部管理人员最先接受到相关人员信息时,个人作为首问负责的人,负责解答或指引到相关部门办事,使之迅速、简捷地得到满意的服务。 当接到项目部外来办事或电话咨询的,无论是否属于本部门和外部门以及本人职责范围,首问负责人都必须主动、热情的接待和答复,使来访者和咨询人得到满意的效果,不得以任何借口推诿、拒绝和搪塞。 首问负责部门或工作人员能当场处理的事情务必要当场处理,不能当场处理或不属于职责范围的事情,应该做到向对方说明原因,给予必要、合理的解释;将来人引领到相关部门办理相关的事务;或用电话与相关部门联系及时解决;转告相关的电话号码或办公室。 公司领导安排的工作,部门领导交代下属员工做好的事情,必须在要求的时限内办理完成并及时汇报,不得以任何借口无限期拒绝和办后不及时汇报延误工作。” ------------ 第一百五十四章 不希望当傻子 黎惜萱在于丹珍讲解的间隙见缝插针地提出了问题道:“于姐,你把首问负责制讲得这么复杂,我听起来有点蒙圈呢。” 于丹珍微笑道:“蒙啥圈呢,还没有讲完呢。 首问负责的工作,各部门办后要有文字记录,办理中发生变化的,要及时进行沟通和衔接,不能不了了之,查无实据。 建立首问负责制考核机制,每个季度公司对部门的首问负责制执行情况、部门对员工个人首问负责制的落实效果进行一次考核,考核结果纳入季度绩效考核一并执行。” 黎惜萱晕晕地点点头道:“表面上像是听懂了,实际上怎么还是感觉没有听懂呢。于姐,你能够用一句我们正常人一听就能明白的白话,进行讲解吗?” 于丹珍点了点头,略微沉默了一会儿道:“首问负责制,说白了就是,在一个团体的内部任何人第一次接触到的问题,必须尽全力解决问题,不管是自己能够解决,还是需要找其他人或者是想其他办法解决,这个第一次接触的人对这个问题负责到底,如果没有解决的话,追责首先就追究这个人。” 黎惜萱竖起大拇指道:“于姐,真厉害,我算是听懂了。” 于丹珍客气地说道:“没有,没有,我也是在你的问题的引导下,勉强为之而已。 下面我们讲你提的第二个问题了。 如果把第一个问题看成是管理者外部的问题的话,那么就可以把第二个问题看成是管理者内部的问题了。 内部问题往往是比外部问题还要难以发现的。” 黎惜萱道:“那样的话,是不是意味着就没有办法解决了。” 于丹珍道:“不是意味着没有办法解决。 只是解决起来确实要困难一些。 任何事情总是有一些蛛丝马迹的。 当我们在工作的过程中主动提高警惕性,能够在商务部门的人与那些接受生产管理者管理的人员接触时,主动地观察发现一些问题,帮助他们与生产管理人员横向沟通,尤其是涉及成本增加的、工期延误的、质量不合格的、施工安全的等重要事件时,我们更是要打起十二分的精神,观察了解和吸收,并在平时积累解决的办法,同时也要用实际行动善意地引导生产管理者发现自己的问题,主动地自己去解决自己职责范围内的问题。 这样做一是可以避免重大问题的出现,二是可以在人际关系上更融洽一些、更和诣一些。” 黎惜萱笑道:“感谢于姐,知道了,以后一定提高警惕性,我能解决的就解决,不能解决的就及时汇报寻求良好的解决办法。” 于丹珍表扬黎惜萱道:“聪明的妹妹就是不一样,我是花了多少年的时间慢慢地体会,慢慢地磨练出来的。你却是一听就理解了,前途无量啊。” 张云青适时的表达道:“好,小于给小黎的解释挺精彩。你们两人都不错,一个会问,一个会讲。” 两人默契地相视一笑。 张云青对黎惜萱道:“我让你算的一个区域的工程量后,给我检查后再接着计算后面的,有没有达到可以检查的程度了。” 黎惜萱道:“今天下午下班前应该是可以发电子文件给你审核了。” 张云青说道:“好的,一定要尽快,我们在时间上是完全的拖不起了。” 然后转向于丹珍道:“你这里首先是看原来的资金计划表,然后挨着资金计划表的顺序去看所有的劳务分包合同、材料采购合同、苗木采购合同以及其他与项目部相关的合同,一定要整清楚每个合同的付款条件,千万不要整错了。” “好的,张总,你放心,这么简单的问题,不会犯错的。” “然后就是仔细研究他们已经录入到ERP系统里的数据,我希望你能够在1个月的时间内,把这些真实的数据彻底地整清楚,要多去工地现场看,无论是下包、供应商,还是我们自己的项目部管理人员,不要只听他们说。一个是他们的表达可能有问题,二个是我们听到他们的话时理解也有可能差异,三是最可怕的他们一直在说谎,我们却在相信他。你们说如果出现第三个,他们会认为我们商务部的人会是什么?” 两个人员异口同声地回答道:“傻子。” “好吧,既然你们都明白这一点就好。我是特别地不希望当傻子,或者是被别人默默地认为是傻子,明白吗?” “明白。” “为了让工作有序地进行,也为了避免以后产生更多的误会和经济损失,要求你们两尽快熟悉项目部的整体情况、全面情况,我的计划是三天后,也就是第四天我们具备召见所有项目的供应商碰面沟通的条件,至于要在这个项目上,我们商务部的人员主要是要强调什么,我希望以于丹珍为主提出一个书面的简单意见与我商量好后,再由于丹珍在会上给大家强调,以后这些强调的内容就是项目部商务部实际运行工作中执行的一种明确的标准。” 于丹珍答道:“我这里没有问题。资金计划表我原来简单地看了看,有个大致的了解,可能存在材料合同、苗木合同我们商务部没有的问题。” 张云青道:“在项目部,所有对下供应商合同,不存在对商务部人员保密的问题,但是存在所有的合同单价,包括对上、对下的单价都对生产管理人员保密的问题,只有项目经理可以查看,不可以复印存档。这一点你们是一定要清楚,而且要严格执行。 如果你在清理合同的过程中,发现有什么合同没有,就让对应合同的材料采购员王名、苗木采购员于胜杰提供,他们确实不提供的话,你就明确告诉他们,让他们来找我说出不提供合同的正当理由。” 于丹珍点点道:“好的,张总,我知道怎么做了,我先清理一下,先沟通一轮,确实解决不了时,我再来麻烦你帮助协调解决问题。” 张云青道:“好的,今天就讲到这里,你们分头去忙自己手里的事,一定要注意轻重缓急,做到忙而不乱。” ------------ 第一百五十五章 二十九份合同 材料采购王名来到了张云青的办公室,给张云青递过来一叠文件道:“张总,这是劳务合同的文件,公司已经盖好章寄回来了。我的钢结构的也是寄回来了。” 张云青接过文件翻了翻道:“好。你稍等。” 然后对于丹珍喊道:“小于,你过来一下。” 于丹珍答应道:“好。” 张云青对于丹珍和材料采购王名道:“小于,你刚来,可能不是很熟悉。这位是项目部的材料采购王名。他现在手里有两份合同文件,都是刚签了公司盖章寄回来的。一份是劳务的,他不需要留底文件,你全接收过来,并记得通知下包签合同的人来领取合同文件。一份是钢结构的,属于专业分包,目前归在材料部门在管辖,王名是需要留底的。” 于丹珍答应道:“好的,知道了。” 张云青继续对材料采购王名讲道:“小于,刚来,还有个事情需要你那里配合一下。” 材料采购王名道:“需要什么事配合,张总,你讲。” 张云青道:“第一个需要配合就是,把你手里已经签订完成的材料合同复印一份给于丹珍,商务这边需要对项目全部的合同文件进行留底查看。” 材料采购王名问道:“没有问题,张总。什么时候要。” 张云青回复道:“越快越好吧,这个又要到做资金计划的时间节点了。材料资金计划的数据,你先做好交给于丹珍复核。” 材料采购王名答应道:“如果要快的话,合同基本在我的手里都有两份原件,我找一套原件出来给于丹珍就可以。” 张云青答道:“好,有多的原件就更好了,直接给她原件也行。” 材料采购王名继续讲道:“关于资金计划的话,我先把按合同正算的资金计划额度算出来,形成表格文件交给于丹珍吧。如果涉及要调整的话,商务于丹珍统一调整吧。” 张云青说道:“好,那辛苦你们了。今天就说到这里吧。” 材料采购王名对于丹珍道:“于工,走,去我的办公室拿材料采购合同文件吧。” 于丹珍微笑道:“好的,王工,麻烦了,请前面带路。” 两人来到材料采购王名的办公室。 王名一份合同一份合同地找了出来,主要有花岗石供应合同三份,管材供应合同一份,电缆供应合同一份,灯具合同一份,钢木结构合同一份,植草砖供应合同一份,雨花石供应合同一份,商品砼供应合同一份等十余份合同文件。 于丹珍说道:“哦,这合同文件不少哦,我要看很长的时间才能看完呢。” 王名笑道:“你别急,这个只是我材料的合同,按刚才张总的,安排你是不是还要把苗木的、机械的合同也要找到?” 于丹珍答道:“对,不会你也有吧。” 王名笑道:“我哪能有些那合同,那些植物我都不认识。你刚来,人不太熟悉。你看到我旁边坐着的这位了没有?” 于丹珍答道:“王名,不带你这么问问题的吧,你不会是想坑人吧?这么大的一个帅哥坐在那里能够看不到吗?如果我没有记错的话,他是在见面会上自我介绍的,苗木采购于圣杰。” 王名笑道:“嗯,于工,不简单啊,见面会上那么多人自我介绍,你居然把于圣杰记住了。” 于圣杰则笑道:“于工,我们是家门哦,我就不陷害你了,刚才我都听到你说了,王名的合同你都要看好久才能看完了。我这里的合同文件是更多,要不等你把王名提供的合同看完了,再来找我要吧。” 于丹珍则轻松地答道:“算了,你还是现在找出来给我吧,让我少跑一趟。至于拿那么多的合同陷害我的事就算扯平了,不跟你计较了。” 于圣杰站起来去找合同文件,边找边说道:“你一次拿这么多的合同,可得要消化好久才能够消化哦。” 于丹珍道:“知道就好,万一有看不明白的,我可是随时要来找你咨询的哦。” 于圣杰笑道:“没有问题,只要在办公室,随时欢迎家门来咨询。” 于圣杰边找合同文件,边介绍道:“这个是椰子树供应合同,这个是大王椰供应合同,这三个是乔木供应合同,这三个是地被供应合同,这三个是草皮供应合同,这一个是草花供应合同,这一个是绿化劳务工人的合同,这三份是绿化机械供应合同,这一份是种植土供应合同,这一份是普通外购土供应合同,这个支撑杆供应合同,这个是农药供应合同,这个是零星材料供应合同。好了,目前能够找到了就是这些了,一共是十九份合同文件的原件。都有多余的原件,就省